Küçük İşletme Pazarlama Rehberi: Kanıtlanmış 8 Pazarlama İpucu

Avustralya ekonomisinde o kadar çok küçük işletme var ki bunlar iş sağlıyor, yerel toplulukları destekliyor ve yeniliği teşvik ediyor. Ancak, özellikle günümüzün rekabetçi pazarında küçük bir işletme kurmak ve işletmek zor olabilir.

Bu nedenle küçük işletmelerin rekabette öne çıkmalarına ve hedef kitlelerine ulaşmalarına yardımcı olacak etkili pazarlama stratejileri benimsemeleri gerekir.

İster yeni başlıyor olun, ister bir süredir işin içinde olun, bu sekiz pazarlama ipucu, küçük işletmenizi bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olacaktır.

Hedef pazarınızı tanımlayın

İşletmenizi pazarlamaya başlamadan önce, hedef pazarınızın kim olduğunu bilmeniz gerekir. Bu onların ihtiyaçlarını, isteklerini ve satın alma davranışlarını anlamak anlamına gelir.

Hedef pazarınızı tanımladıktan sonra , onlara uygun pazarlama stratejileri geliştirmeye başlayabilirsiniz.

Örneğin, işletmelere ürün veya hizmet satıyorsanız, tüketicileri hedeflediğinizden farklı pazarlama taktikleri kullanmanız gerekir. B2B pazarlama genellikle daha karmaşıktır ve zaman içinde ilişkiler kurmayı içerir.

Öte yandan, B2C pazarlaması genellikle daha doğrudandır ve satış yaratmaya odaklanır.

Ek olarak, hedef pazarınızı yaş, konum ve ilgi alanları gibi faktörlere göre daha küçük gruplara ayırmalısınız ve bu şekilde, her grupta yankılanma olasılığı daha yüksek olan daha hedefli pazarlama kampanyaları oluşturabileceksiniz.

Pazarlama bütçenizi göz önünde bulundurun

Herhangi bir pazarlama kampanyası için en önemli hususlardan biri bütçenizdir çünkü reklam, promosyon ve dışarıdan yardım alma dahil olmak üzere pazarlama faaliyetlerinizin maliyetlerini karşılayacak yeterli paranız olduğundan emin olmanız gerekir.

Ek olarak, beklenmedik harcamalar için bütçenizden bir pay ayırmanız gerekir.

Bütçenizi belirledikten sonra , pazarlama stratejinizi planlamaya başlayabilirsiniz. Başarılı olmak için çok para harcamanıza gerek olmadığını unutmayın, ancak kendiniz ve işletmeniz için doğru başlangıç ​​kredisi türünü seçmeniz gerekiyorsa , aylık minimum geri ödemelerin yanı sıra kısıtlamalara da dikkat edin. fonları nasıl kullanabileceğinizle ilgili.

Yeni başlayanlar için, düşük minimum aylık geri ödemeli ve fonları nasıl kullanacağınız konusunda kısıtlama olmayan esnek bir kredi seçmek genellikle en iyisidir.

Güçlü bir marka stratejisi geliştirin

Markanız, işletmenizi rakiplerinizden ayıran şeydir ve hedef kitlenizle güven oluşturmanıza yardımcı olur. Bu nedenle, iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak güçlü bir marka stratejisi geliştirmek önemlidir.

Başlamak için logonuz, sloganınız ve renk şemanız gibi şeyleri içeren benzersiz bir marka kimliği oluşturmanız gerekir. Markanızın hedef kitleniz tarafından nasıl algılanmasını istediğinizi de düşünmelisiniz. Uygun fiyatlı bir seçenek olarak mı yoksa lüks bir seçenek olarak mı görülmeye çalışıyorsunuz?

Marka kimliğinizi oluşturduktan sonra, web sitenizden sosyal medya gönderilerinize kadar tüm pazarlama materyallerinizde tutarlı olduğundan emin olmanız gerekir. Bu, markanızı güçlendirmeye yardımcı olacak ve insanların işletmenizi tanımasını ve hatırlamasını kolaylaştıracaktır.

Bir pazarlama planı oluşturun

Hedef pazarınızı, bütçenizi ve marka stratejinizi tanımladıktan sonra, pazarlama planınızı oluşturmaya başlama zamanı. Bu belge, pazarlama hedeflerinizi, stratejilerinizi ve taktiklerinizi ve ayrıca her bir faaliyet için zaman çizelgesini ve bütçeyi özetlemelidir.

Pazarlama planınız kapsamlı olmalı ve pazarlamanızın çevrimiçiden çevrimdışına tüm yönlerini kapsamalıdır. Ayrıca , işletmeniz büyüdükçe ve geliştikçe değişebilecek kadar esnek olmalıdır.

Örneğin, planınız bir web sitesi oluşturmak, bir blog başlatmak, pazar araştırması yapmak, bir sosyal medya kampanyası başlatmak ve tanıtım etkinlikleri yürütmek gibi faaliyetleri içerebilir.

Öte yandan, sınırlı bütçeli küçük bir işletmeyseniz, güçlü bir sosyal medya varlığı oluşturmak veya hedefli bir reklam kampanyası başlatmak gibi en büyük etkiyi yaratacak birkaç temel pazarlama etkinliğine odaklanmak isteyebilirsiniz.

Doğru pazarlama kanallarını seçin

Küçük işletmeler için çeşitli pazarlama kanalları mevcuttur, bu nedenle ister çevrimiçi reklamcılık, sosyal medya, e-posta pazarlaması veya içerik pazarlaması olsun, işinize ve bütçenize uygun olanları seçtiğinizden emin olun.

İşletmeniz için hangi kanalların en etkili olduğunu belirlemek için hedeflerinizi belirleyerek başlayın. Örneğin, olası satışlar oluşturmak istiyorsanız, SEO'ya veya tıklama başına ödeme reklamcılığına odaklanmak isteyebilirsiniz. Marka bilinirliği oluşturmak istiyorsanız , sosyal medyaya veya içerik pazarlamasına odaklanmak isteyebilirsiniz.

Hedeflerinizi belirledikten sonra, hangisinin en iyi sonuçları verdiğini görmek için farklı pazarlama kanallarını denemeye başlayabilirsiniz.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya pazarlaması, işinizi tanıtmak ve büyütmek için sosyal medya platformlarını kullanma sürecidir ve geniş bir potansiyel müşteri kitlesine ulaşmanın, marka bilinirliği oluşturmanın ve web sitenize trafik çekmenin etkili bir yoludur.

Sosyal medya pazarlaması söz konusu olduğunda, ilgi çekici ve ilgi çekici ve aynı zamanda ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtan içerik oluşturmak önemlidir. Ayrıca hedef kitlenizle güçlü bir ilişki oluşturmak için düzenli olarak gönderi paylaşmalı ve takipçilerinizle etkileşime geçmelisiniz.

İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması, açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak ve nihayetinde kârlı müşteri eylemini yönlendirmek için değerli, ilgili ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanan bir pazarlama yaklaşımıdır.

İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, hedef kitlenizle alakalı yüksek kaliteli, orijinal içerik oluşturmak önemlidir. Bu içerik, blog gönderileri, makaleler, e-Kitaplar, infografikler, videolar ve daha fazlası şeklinde olabilir.

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması, müşterilere e-posta yoluyla pazarlama mesajları göndermeyi içeren bir doğrudan pazarlama türüdür. – hedef kitlenizle iletişim halinde kalmanın, ilişkiler kurmanın ve satışları artırmanın etkili bir yoludur.

E-posta ile pazarlama söz konusu olduğunda, neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için mesajlarınızı kişiselleştirmek, listenizi bölümlere ayırmak ve farklı konu satırlarını ve harekete geçirici mesajları test etmek önemlidir.

Tıklama başına ödeme reklamcılığı

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, reklamınıza yapılan her tıklama için ödeme yaptığınız ve web sitenize trafik çekmeye yardımcı olan bir çevrimiçi reklamcılık türüdür ve belirli demografik bilgileri, yerleri ve anahtar kelimeleri hedeflemenize olanak tanır.

PPC reklamcılığı söz konusu olduğunda, kampanyanızı optimize edebilmek için doğru anahtar kelimeleri seçmek, etkili reklam metni oluşturmak ve sonuçlarınızı izlemek önemlidir.

SEO'ya yatırım yapın

Arama motoru optimizasyonu (SEO), web sitenizi ve çevrimiçi içeriğinizi arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer alacak şekilde optimize etme işlemidir.

İnsanlar işletmenizle ilgili terimleri aradıklarında, web sitenizin mümkün olduğunca SERP'lerin üst sıralarında görünmesini istersiniz, bu nedenle anahtar kelime araştırması yapmak, web sitenizin içeriğini optimize etmek ve sitenize geri bağlantılar oluşturmak önemlidir.

Öte yandan, arama motoru cezalarına yol açabileceğinden, web sitenizi aşırı optimize etmek veya siyah şapka SEO taktikleri kullanmak da istemezsiniz.

SEO başarısı için diğer bazı hızlı ipuçları şunları içerir:

• Web sitenizin mobil uyumlu olduğundan emin olun
• Yerel anahtar kelimeler kullanın
• Web sitenizi sesli arama için optimize edin
• Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyin
• Kolay gezinme için web sitenizi yapılandırın
• Şema işaretlemesini kullan
• Sayfa yükleme hızınızı iyileştirin
• resimlerinizi optimize edin
• Düzenli olarak yeni içerik yayınlayın

Pazarlama stratejinizi uygulayın

Pazarlama planınızı oluşturduktan sonra, stratejinizi uygulamaya başlama zamanıdır, ancak bu, kauçuğun yolla buluştuğu yerdir ve tüm sıkı çalışmanızı eyleme geçirirsiniz.

Bütçenize ve kaynaklarınıza bağlı olarak, işin bir kısmını bir pazarlama ajansına veya serbest çalışan profesyonellere yaptırmanız gerekebilir. Sosyal medya hesaplarınızı oluşturma ve yönetme, pazarlama materyalleri tasarlama, blog gönderileri yazma ve daha fazlası gibi görevlerde size yardımcı olabilirler.

Ancak işin bir kısmını dışarıdan yaptırsanız bile, web sitenizi oluşturmak ve yönetmek, e-posta bültenleri göndermek, pazar araştırması yapmak ve daha fazlası gibi kendi başınıza yapabileceğiniz birçok pazarlama etkinliği vardır.

Sonuçlarınızı takip edin

Hangi pazarlama faaliyetlerini yapıyor olursanız olun, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görebilmeniz için sonuçlarınızı takip etmeniz önemlidir. Bu, stratejinizi gerektiği gibi ayarlamanıza ve pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanıza olanak tanır.

Örneğin, Google Analytics ile web sitenizin trafiğini izleyebilir, sosyal medya etkileşiminizi izleyebilir ve e-posta açma ve tıklama oranlarınızı ölçebilirsiniz. Veya tüm pazarlama verilerinizi tek bir yerden izlemek için HubSpot gibi bir pazarlama panosu kullanabilirsiniz.

Ayrıca web analitiğini, anketleri ve müşteri geri bildirimlerini de kullanabilirsiniz, çünkü bunların tümü size hedef pazarınıza ve bunların işletmenizle nasıl etkileşime girdiğine dair değerli bilgiler verebilir.

Son olarak, potansiyel müşterilerle güven ve güvenilirlik oluşturmanın bir başka harika yolu da müşteri referanslarını ve incelemelerini web sitenizde, sosyal medya hesaplarınızda ve pazarlama materyallerinizde sergilemektir.

Potansiyel müşteriler, başkalarının işletmenizle ilgili olumlu deneyimler yaşadığını gördüklerinde, sizinle iş yapma olasılıkları da artar.

Konu pazarlama olduğunda Avustralya'daki küçük işletmelerin birçok fırsatı vardır. Bu ipuçlarını kullanarak web sitenize gelen trafiği artırabilir, SEO sıralamanızı yükseltebilir ve daha fazla müşteri adayını satışa dönüştürebilirsiniz.

Pazarlama stratejinizi sürekli olarak optimize edebilmeniz ve bütçenizden en iyi şekilde yararlanabilmeniz için sonuçlarınızı takip etmeniz önemlidir. Ve web sitenizde ve pazarlama materyallerinizde müşteri referanslarını sergilemeyi unutmayın; bu, potansiyel müşterilerle güven ve güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olacaktır.