Slack'in Açılış Sayfaları, İnanılmaz Büyümelerini Güçlendirmeye Nasıl Yardımcı Olur?

Fortune 100 şirketlerinin dörtte üçünden fazlası Slack kullandığından, markanın inanılmaz bir başarı elde ettiğine şüphe yok. Aslında, TechCrunch'a göre Slack'in büyüme oranı "duyulmamış". Sadece bir yıl içinde şirket, günlük kullanıcı (artık 5 milyon) ve ücretli hesap (şimdi 1,5 milyon) miktarının 3,5 katına ulaştı.

Bu etkileyici genişleme, kısmen, açık iletişim kanalları, doğrudan mesajlaşma, sesli aramalar, görüntülü sohbetler vb. Slack'in muazzam büyümesinde önemli bir rol oynayan diğer bir faktör, şirketin dönüşümleri artırmak ve potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanmasıdır.

Slack'in tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullandığına bakmadan önce bir tanımla başlayalım.

Tıklama sonrası açılış sayfası nedir?

Tıklama sonrası açılış sayfası, ziyaretçileri bir teklife dönmeye ikna etmek için ikna edici başlıklar, ilgi çekici medya, görsel ipuçları ve sosyal kanıt gibi ikna edici öğeler kullanan bağımsız bir web sayfasıdır. tıklama sonrası açılış sayfası teklifleri, hesap kayıtları, canlı demolar, web semineri veya etkinlik kayıtları, e-kitap veya teknik inceleme indirmeleri ve çok daha fazlası olabilir.

Bunu bilerek, Slack'in e-posta adreslerini toplamak için tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanma fırsatını nasıl kaçırdığına dair bir örnekle başlayalım.

Slack, başlangıç ​​kılavuzlarından püf noktaları ve ipuçları kılavuzlarına ve departmana özel kılavuzlara kadar yararlı kılavuzların bulunduğu eksiksiz bir sayfaya sahiptir:

Ne yazık ki, bu kılavuzların hiçbiri tıklama sonrası açılış sayfalarının arkasına gizlenmediğinden, şirket potansiyel müşterilerin değerli iletişim bilgilerini onlarla toplama şansını kaçırıyor.

Ancak bu, Slack'in tıklama sonrası açılış sayfası notunu tamamen kaçırdığı anlamına gelmez. Unutmayın, 2013'teki lansmanlarından bu yana bu kadar büyük başarı elde etmelerinin bir nedeni de bu.

Peki Slack, dönüşümleri artırmak için tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullanıyor? İşte birkaç yol:

Gevşek tıklama sonrası açılış sayfası örnekleri

(Unutmayın, daha kısa sayfalar için tüm sayfayı gösterdik, ancak daha uzun sayfalar için yalnızca ekranın üst kısmını gösterdik. Tartıştığımız bazı noktaları görmek için sayfayı tıklamanız gerekebilir. Ayrıca, unutmayın bazı sayfalar, aşağıda gösterilenden farklı bir sürümle A/B testinden geçiyor olabilir.)

1. Ücretsiz hesap kayıtları oluşturmak için

Tıklama sonrası açılış sayfalarından yararlanan çoğu şirket, hesap kayıtları oluşturmak için en az bir sayfa oluşturmuştur ve Slack de farklı değildir.

İşte Slack yazılımını tanıtan ve ziyaretçileri ücretsiz bir hesap için kaydolmaya teşvik eden ("slack deneme" aramasından sonra) bir Bing reklamı:

Kullanıcılar reklamın birincil başlığını tıkladıklarında, ziyaretçileri ücretsiz bir hesap için kaydolmaya ikna eden bu Gevşek tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilirler:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Yalnızca 1 form alanı , ziyaretçilerin kaydolmasını inanılmaz derecede kolaylaştırır.
• Birçok yerde "ücretsiz" vurgulanır ve bu, ücretsiz tekliflerden vazgeçmenin zor olması nedeniyle etkili bir taktiktir.
• Pano ekran görüntüsü , potansiyel müşterilere bir hesaba kaydolmayı seçmeleri durumunda tam olarak ne bekleyebileceklerini gösterir.
• Müşteri rozetleri sayfaya güven değeri katarak potansiyel müşterilerin "Bu büyük markalar Slack'e güveniyorsa ben neden olmayayım?"
• Sayfanın altındaki kapsüllenmiş form dikkat çekicidir ve potansiyel müşterilere teklifi dönüştürmeleri için bir şans daha verir.

A/B testi ne olabilir:

• Sol üst köşedeki logo , Slack'in ana sayfasına bağlıdır ve sayfadan bir çıkış görevi görür.
• Başlık , olması gerekenden daha uzun - daha çok bir alt başlık gibi. Bunun üstüne daha kısa, UVP odaklı bir başlık eklemek ziyaretçilerin dikkatini daha iyi çekebilir.
• CTA düğmesi rengi , sarı veya turuncu gibi mavi ile daha iyi kontrast oluşturan bir renkte test edilmiş olsaydı daha fazla "pop" olurdu.
• İlk CTA düğmesi kopyası , olabileceği kadar spesifik ve ikna edici değil. Daha spesifik, fayda odaklı ve birinci şahıs olarak değiştirmek — "Ücretsiz hesabımı başlat!" gibi. — muhtemelen daha fazla tıklama oluşturur.
• "Giriş yap" ve "Slack nasıl çalışır" düğmeleri , ziyaretçileri dönüştürmeden sayfadan uzaklaştırabilecek çıkış bağlantılarıdır.
• Hiçbir gizlilik politikası , potansiyel müşterileri e-posta adreslerini gönderme konusunda temkinli hale getiremez.

2. Etkinlik kayıtlarını teşvik etmek

Slack, Google ve Bing'de PPC reklamları yayınlamanın yanı sıra, tekliflerini sosyal medyada da tanıtıyor.

Slack'in San Francisco'da iki günlük bir konferans olan yaklaşan etkinlikleri Frontiers'ı tanıtmak için oluşturduğu bu Tweet'e bir göz atın:

Kullanıcılar gönderi açıklamasındaki bağlantıyı tıkladıklarında, etkinlik hakkında bilgi edinebilecekleri bu satış tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilirler ve ardından bir kayıt sayfasına tıklarlar:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Tweet ve sayfa aynı mesajı kullanır , bu nedenle potansiyel müşteriler Tweet'e tıkladıktan sonra sayfaya geldiklerinde hayal kırıklığına uğramazlar.
• Gezinme menüsü , ziyaretçileri sayfanın çeşitli bölümlerine götüren ve daha rahat ve keyifli bir kullanıcı deneyimi sağlayan bağlantı etiketleriyle doludur. Ayrıca ziyaretçileri kaydırma yaparken takip eder.
• Konuşmacı önizlemeleri - tam ad, üyelik ve vesikalık ile tamamlanan adaylara konferansta tam olarak kimden haber alacaklarını gösterir.
• Ayrıntılı ve açıklayıcı gündem , potansiyel müşterilere etkinliğe katılmaları durumunda tam olarak ne bekleyebileceklerini gösterir.
• Fiyatlandırma bölümünde kıtlık ve aciliyetten yararlanılır. Potansiyel müşterilere, erken kaydolmaları halinde en iyi anlaşmayı elde edeceklerini ve yalnızca sınırlı bir erken kayıt kaynağı olduğunu bildirirler.
• Twitter'dan gelen müşteri referansları , sayfaya sosyal kanıt ekleyerek potansiyel müşterilerin diğer insanların Slack'ten memnun olduğunu bilmesini sağlar.

A/B testi ne olabilir:

• Sayfanın alt kısmına doğru çeşitli çıkış bağlantıları (SSS bölümü boyunca, Twitter besleme bölümünde ve sosyal medya düğmeleri), ziyaretçilere etkinliğe kaydolma şansı bulamadan sayfadan ayrılmaları için potansiyel bir yol sağlar.
• CTA düğme kopyası geliştirilebilir. "Koltuğumu kurtar!" veya "Yerimi ayırtın!" "Kaydolun" ve "Şimdi Kaydolun"dan çok daha ilgi çekicidir.

3. Yatırım fonu sunmak

Slack, Accel ve Spark Capital gibi diğer birçok tanınmış şirketle ortaklık kurarak The Slack Fund'ı yarattı: ekiplerin daha basit, keyifli ve üretken çalışma ortamları sağlayan ürünler oluşturmasını destekleyen bir yatırım fonu. The Slack Fund'ı blog makalelerinin birçoğunun altında şöyle tanıttılar:

Okuyucular yukarıdaki örnekte "Slack Fund'a Başvur"u tıkladıklarında, fon başvurusunda bulunmak üzere bu tıklama sayfasına yönlendirilirler:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Sayfanın üst kısmında görüntülenen ortaklıklar , ziyaretçilere şirketin bu teklifi sunmak için kiminle çalıştığını bilmesini sağlar, bu da bir güven duygusu sağlar.
• Minimum kopya içeren madde işaretleri , ziyaretçilerin sayfayı taramasına ve en önemli bilgileri tahmin etmesine olanak tanır.
• Slack'in finanse ettiği diğer şirketlerin logoları , ziyaretçileri kendileri için finansman başvurusunda bulunmaya ikna etmeye yardımcı olur.
• Bunun gibi tıklamalı sayfalar , ziyaretçilerin endişe ve korkutma duygularını azaltmaya yardımcı olur, çünkü teklifin tamamını okuyup bir sonraki sayfaya geçene kadar doldurabilecekleri görünür bir form yoktur.

A/B testi ne olabilir:

• Üst bilgi ve alt bilgi gezinme bağlantıları dikkat dağıtıcıdır ve ziyaretçileri tüm teklifi görmeden önce sayfadan uzaklaştırabilir.
• "Başlayın" CTA düğmesi , potansiyel müşterileri finansman için başvurabilecekleri bir forma götürmelidir. Bunun yerine, bir Slack API sayfasını açan başka bir çıkış bağlantısıdır.
• Şirket logolarının ek çıkış bağlantıları , "Daha fazlasını mı arıyorsunuz?" bağlantılar ve sosyal medya düğmeleri de dikkat dağıtma işlevi görerek potansiyel olarak ziyaretçileri dönüşüm gerçekleştirmeden sayfadan uzaklaştırır.
• Ekranın üst kısmındaki "Şirketinizi gönderin" bağlantısı , dikkat çekici bir CTA düğmesi olarak değiştirilmelidir. Küçük, hiper bağlantılı kopya uyum sağlar ve muhtemelen kimseyi tıklamaya ikna etmez.
• CTA düğme kopyası geliştirilebilir. Kopya, "Şirketinizi finansman için gönderin" gibi daha çekici olabilir ve daha iyi sonuçlar verebilir.
• Mavi CTA düğme rengi , sayfanın başka bir yerinde kullanıldığından, olabileceği kadar iyi göze çarpmıyor. Rengi turuncu gibi daha parlak bir renge değiştirmek ve düğmeyi büyütmek muhtemelen daha fazla ziyaretçinin dikkatini çekecektir.

Bu Slack tıklama sonrası açılış sayfaları size ilham verdi mi?

Slack, geçmişte tartıştığımız diğer bazı şirketler kadar tıklama sonrası açılış sayfası kullanmasa da, e-posta adresleri almak ve potansiyel müşterileri olası satışlara dönüştürmek için tıklama sonrası açılış sayfalarının önemini hala anladıkları açıktır. ödeme yapan müşteriler bile.

Bu Slack tıklama sonrası açılış sayfası örneklerinden hangisi bir sonraki tıklama sonrası açılış sayfası tasarımınıza ilham verdi? Öğrendiklerinizi alın ve Instapage ile sayfanızı oluşturmaya başlayın. Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.