TO'yu Artırmak ve TBM'yi Düşürmek için Tek Anahtar Kelime Reklam Gruplarını Kullanma

Google Reklamları giderek daha rekabetçi hale geldi ve ortalama tıklama başına maliyet (TBM) son birkaç yılda keskin bir şekilde arttı. Artan maliyetlerle, kötü tıklamaları ve düşük kalite puanlarını karşılayamazsınız. Tıklama oranını (TO) ve Kalite Puanını (reklamınızın konumunu etkileyen) artırmanın basit bir yolunun, tek anahtar kelimeli reklam gruplarına geçmek olduğunu bulduk. Bu yazıda stratejiyi, neden kullandığımızı ve gördüğümüz sonuçları açıklayacağım.

Tek anahtar kelimeli reklam grupları (SKAG) nedir?

Adından da anlaşılacağı üzere SKAG, reklam grubu başına yalnızca bir anahtar kelime kullanır ve bu, Google'ın önerdiğinin aksine (reklam grubu başına 5-20 anahtar kelime). Geniş eşleme düzenleyici (GED), sıralı eşleme ve aynı anahtar kelimelerin tam eşlemesini içerirler. Bunu, reklam gruplarımızdan biri olan aşağıdaki “İntranet yazılımı” örneğinde görebilirsiniz (Jostle'da intranet yazılımı satıyoruz):

Neden bu stratejiyi kullanıyorsunuz?

Google, algoritmaları konusunda ketumdur ve hangi metriğin Kalite Puanına (QS) en çok katkıda bulunduğunu açıkça söylemez, ancak genel fikir birliği, Beklenen TO'nun QS'yi en çok etkileyen metrik olduğu yönündedir. Beklenen TO'yu artırmanın en iyi yollarından biri de çok spesifik anahtar kelimelere bağlı hiper alakalı reklamlara sahip olmaktır. Bu strateji tam da bunu yapmanızı sağlar.

Ayrıca , tıklama sonrası kullanıcı deneyimini iyileştirmenize olanak tanır ki bu da önemlidir (Google'ın Baş Ekonomisti Hal Varian tarafından vurgulanmıştır). Tek anahtar kelimeli reklam grupları kullandığınızda, tıklama sonrası açılış sayfalarını son derece alakalı hale getirmek kolaydır.

Sundukları değer hakkında şu şekilde düşünmeyi seviyorum:

• Artan reklam alaka düzeyi = daha yüksek Beklenen TO
• Daha Yüksek Beklenen TO = daha yüksek QS
• Daha yüksek QS = Daha düşük TBM
• Daha düşük TBM = Daha düşük edinme başına maliyet
• Daha Düşük Edinme Başına Maliyet (EBM) = daha az para harcanır ve daha fazla müşteri adayı

SKAG'lar nasıl kurulur?

Test ederek başlayın - bu yaklaşımın sizin için en iyisi olup olmadığını bu şekilde anlayacaksınız. Daha yüksek trafikli reklam gruplarınızdan birkaçını seçin ve bunları ayırıp ayıramayacağınıza bakın. Aşağıdaki bölümde, tek anahtar kelimeli reklam gruplarının bir örneğini inceleyeceğim.

Anahtar kelimeler ve reklam grupları

İntranet yazılımını kullanarak, aşağıdaki anahtar kelimeleri içeren "İntranet" adlı genel bir reklam grubunuz olduğunu varsayalım:

• +intranet +yazılımı
• +intranet +platformu
• +intranet +çözüm
• +en iyi intranet +yazılımı
• +en iyi intranet +platformu
• +en iyi intranet +çözüm
• +en iyi +intranet +yazılımı
• +üst +intranet +platformu
• +üst +intranet +çözüm

Bu yaklaşımı (dinamik anahtar kelime eklemeyle birlikte) kullanarak, Google Ads'ü reklamlarınızın anahtar kelimelerle çok alakalı olacağı şekilde ayarlayabilirsiniz, ancak tahminimce bu reklam grubundaki QS oldukça düşük. Birçok farklı anahtar kelime kombinasyonuyla, bu reklam potansiyel olarak bir grup farklı arama terimi için gösterilebilir. Reklamın bu sorguların tümünü karşılaması mümkün değildir ve QS bundan zarar görecektir.

SKAG yaklaşımı daha çok şöyle görünür:

Reklam grubu: İntranet yazılımı
anahtar kelimeler:
+intranet +yazılımı
“İntranet yazılımı”
[intranet yazılımı]

Reklam grubu: İntranet platformu
anahtar kelimeler:
+intranet +platformu
“İntranet platformu”
[intranet platformu]

Reklam grubu: En iyi intranet yazılımı
anahtar kelimeler:
+en iyi intranet +yazılımı
“En iyi intranet yazılımı”
[en iyi intranet yazılımı]

Ve benzeri ve benzeri. Uzun kuyruklu bir anahtar kelime arandığında reklamınızın görünmesi için anahtar kelimenin üç versiyonunun da kullanılması çok önemlidir.

Kendinize "en iyi intranet yazılımı" gibi bir arama terimi sorabilirsiniz, bu, bu reklam gruplarından ikisinde görünmez mi? Kesinlikle, burada kendinizle rekabet etme riskiniz var. İşin püf noktası, kendinizle rekabet etmemek için daha genel reklam gruplarınıza negatif anahtar kelimeler eklediğinizden emin olmaktır. Örneğin, “İntranet yazılımı” reklam grubu için en iyi, en iyi vb. negatif anahtar kelimeler ekleyebilirsiniz.

"İntranet yazılımı" gibi nispeten genel birkaç reklam grubuna sahip olmanın büyük bir hayranıyım, çünkü daha sonra eklenecek yeni reklam grupları bulmak için Google Ads'deki arama terimi raporunu kullanabilirsiniz. Bunu yapmanın en iyi yolu, arama terimi raporunu çalıştırmak, hacme göre sıralamak ve anahtar kelimelerin bir listesini yapmaktır.

Reklamlar

Tüm Google reklamlarında olduğu gibi, görüntüleme yolunun ve başlığın anahtar kelimeyi içermesini istersiniz. Bu, reklam alaka düzeyinin ana belirleyicisidir. Ayrıca, reklamın, anahtar kelimeyi kullanan ve oldukça alakalı içeriğe sahip bir tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirdiğinden de emin olmak istersiniz.

Ama ben 100 tane reklam grubu istemiyorum!

Ne yazık ki, bu çok kötü ve tek anahtar kelimeli reklam gruplarının doğası gereği. Daha hassas hedefleme ve özgüllük, zaman ve çaba gerektirir, ancak sonuçlar buna değer (sonuçlar daha sonra gösterilmektedir). Açıkça bu stratejinin hayranıyım, ancak bunlara zaman ve enerji ayırmayı düşünmeden önce bilmeniz gereken bazı dezavantajlar var:

1. A/B testi için daha hileli

Daha fazla reklam grubunuz olur, bu da her reklam grubunun daha düşük bir gösterim hacmine sahip olacağı anlamına gelir. Bu, reklam metninde A/B testi yaparken istatistiksel olarak anlamlı sonuçlar elde etmenin daha uzun süreceği anlamına gelir.

2. Daha fazla zaman ve çaba

Daha fazla reklam grubu oluşturmanız ve arama terimlerini izlemeniz gerekir, böylece hangi negatif anahtar kelimeleri kullanacağınızı bilirsiniz, bu da zaman alır. Bir tak ve çalıştır Google Ads stratejisi arıyorsanız, bu size göre olmayabilir.

Bu stratejinin işe yaradığının kanıtı

Çünkü Jostle için çalıştı. Eskiden Google'ın tavsiyesine uyardık ve reklam grubu başına 10-15 anahtar kelime ekledik. Muhtemelen birçok reklam grubunda kendimize karşı teklif veriyorduk ve işler biraz karışıktı, bu yüzden yeni bir yaklaşım denemeye karar verdik. İlk 3 reklam grubumuzu seçtikten sonra, SKAG'lara geçtik ve aydan aya sonuçları karşılaştırdık. Bu bulgulara dayanarak, Google Ads hesap yapımıza yaklaşım şeklimizi değiştirdi.

Sonuçlarımız

Testi 2 ay boyunca yürüttük ve TO'muzun anında %33 arttığını gördük. Bu etkiler zamanla artmaya devam etti ve %50'lik bir artışa yaklaşıyoruz. Ortalamamızı da gördük. TBM'de %15 düşüş.

Ortalamadaki bu düşüş TBM çok fazla görünmeyebilir, ancak yıl boyunca bizim için 10.000 $'ın üzerinde tasarruf sağlıyor . Bu çok büyük. Bir sonraki pazarlama kampanyanız için bütçenizde o ekstra yerle yapabileceğiniz tüm harika şeyleri bir düşünün.

Ama benim için çalışacak mı?

Büyük olasılıkla evet. SKAG kullanarak ölçümlerini iyileştirebilen birçok çevrimiçi şirket var. PPC Hero'dan Sam Owens, TO'yu %22 artırmayı ve EBM'yi %50 düşürmeyi başardı. Clicteq, TO'yu %32 artırmayı ve EBM'yi %11 düşürmeyi başardı.

Bununla birlikte, hesabınızın tamamını tek anahtar kelimeli reklam gruplarına dönüştürmek zaman alıcıdır, bu nedenle önce bunu test edin. En iyi 5 reklam grubunuzu alın ve bunları ultra spesifik bir dizi gruba ayırın. Çalışmazsa, birkaç saatinizi boşa harcarsınız. Ancak işe yararsa ciddi para tasarrufu yapabilir ve EBM'nizi önemli ölçüde düşürebilirsiniz.

Sonuçlar güzel

SKAG'ı söylemek güzel olmayabilir ama sonuçlar güzel. Tek anahtar kelimeli reklam gruplarıyla, anahtar kelimelerle aşırı alakalı reklamlar oluşturabilirsiniz, bu da Beklenen TO'yu ve QS'yi artıracaktır. Buna karşılık, bu, TBM'nizi düşürecek ve sonuç olarak EBM'nizi düşürecektir.

Dezavantajları, tek anahtar kelimeli reklam gruplarının avantajlarından daha ağır basmadığı için, zamanınızı bunları oluşturmaya ve denemeye ayırmanız sizin yararınızadır. TO'muzun %33 arttığını ve TBM'mizin %15 düştüğünü gördük!

Reklam gruplarınızı oluşturmayı bitirdikten sonra, tüm arama kullanıcılarını alakalı ve kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfasına gönderdiğinizden emin olun. Bu şekilde, tutarlı bir kullanıcı deneyimi sağlamaya ve dönüşüm şansınızı artırmaya devam edebilirsiniz. Bu kısmı ihmal ederseniz, kampanyalarınızı özelleştirmek için yapılan onca sıkı çalışma aslında boşa gidecektir.

Artık tıklama sonrası aşamayı göz ardı etmeyin. Baştan sona her müşteri adayına kişiselleştirilmiş bir deneyim sunun. Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.

Yazar hakkında
Dustin, Jostle Corporation'da Büyüme Pazarlama Direktörüdür. Kavgacı bir pazarlama ekibinin parçası olarak, sürekli olarak kalabalık bir pazarda iş ve ilgi yaratmanın yeni yollarını arıyor. Jostle'ın misyonu, olağanüstü işyerleri inşa etmeye yardımcı olmaktır. People Engagement® platformu, çalışan katılımını artırmanıza, kültürünüzü ifade etmenize ve iletişimi gerçekleştirmenize yardımcı olan eksiksiz, sezgisel bir intranettir.