Karar Vericilere SEO'yu Açıklamanın 3 Basit Yolu

Şirketinizin organik arama pazarlamasını bir sonraki seviyeye taşımanız gerektiğini biliyorsunuz. Ayrıca SEO, içeriği ve değeri hakkında pek çok soru olacağını da biliyorsunuz.

Aynı zamanda, teknik olmayan bir grupla uğraşıyor olabilirsiniz ve onları çok fazla ayrıntıyla bombardımana tutarsanız tamamen kafası karışacaktır.

SEO hakkında bilgisi olmayan karar vericilere yaklaşırken işte size üç işaret.

Öncelikle SEO Nedir Açıklayın

Burada yüksek seviyeden bahsediyoruz, ilk başta optimizasyon stratejilerine girmeye gerek yok. Basit tutun.

Örneğin:

“SEO, bir web sitesini arama motoru sonuçlarında daha iyi performans gösterecek şekilde geliştirir (birinci sayfada görünmek anlamına gelir). Bunun yararı, web sitesine daha fazla trafik oluşturmaktır. Sonuç olarak amaç, arama sonuçlarından gelen olası satışları yakalayıp dönüştürerek şirket için daha fazla gelir elde etmektir."

Ücretsiz Yönetici SEO Rehberimiz, SEO'yu açıklamanıza yardımcı olacak harika bir araçtır. Yöneticilere ve diğer karar vericilere yönelik, temel SEO kavramlarını bir saatin altında öğreten ücretsiz bir video eğitim kursu. SEO'nun üst düzeyde nasıl çalıştığını öğrenmekten fayda sağlayacak herkesle paylaşmanızı tavsiye ederim.

Gerçekte nasıl çalıştığı hakkında çok fazla ayrıntıya girmekten çekinmeyin. Ancak, SEO'nun hile olup olmadığı konusunda endişelerinizi giderebilirsiniz.

İyi SEO uygulamalarının aslında arama motorlarına yardımcı olduğunu, çünkü arama sonuçlarının yalnızca en iyi web sitelerini birinci sayfada sıralamak istediklerini kısaca açıklayın. Ve arama motorlarına ve insanlara yardımcı olan bir web siteniz varsa, sıralama şansınız daha yüksektir.

Web sitesine daha fazla trafiğin nasıl daha fazla gelir anlamına gelebileceğini hâlâ anlamıyorlarsa, hangi olası satışların ve dönüşümlerin çevrimiçi olduğunu açıklayabilirsiniz.

Örneğin, birisinin arama sonuçlarından web sitenize geldiğinde aşağıdaki gibi şeyler yapabileceğinden bahsedebilirsiniz:

• Bir e-posta listesine kaydolun
• İçeriği indir
• video izle
• Bir hizmet teklifi isteyin
• Bir hizmet veya ürün satın alın
• bir hizmete abone olun

Bu eylemlerden bazıları bir satış elde etmek için biraz beslenmeyi gerektirse de, nihai hedef satıştır. SEO'nun ana amacının web sitesine trafik çekmek olduğunu açıklığa kavuşturduğunuzdan emin olun, ardından web sitesi ve şirket bu olası satışları dönüştürmekten sorumludur.

Bir SEO uzmanıyla çalışıyorsanız, web sitesinde daha fazla olası satışın nasıl dönüştürüleceği gibi konularda size tavsiyelerde bulunabileceklerini unutmayın.

Daha fazla ipucu için okumanızı öneririm:

• SEO: Ne, Neden, Nasıl
• CMO'nun Dönüşüm Oranı Optimizasyonu Rehberi
• SEO İçin Buy-In Almanın 6 Pratik Yolu

Ardından, SEO'nun Önemli İş Girişimleriyle Nasıl Hizalandığını Göster

Bu büyük girişimler ne olursa olsun, karar vericilere SEO'nun onları nasıl destekleyebileceğini gösterin.

Örneğin, şirketiniz ek gelir akışları arıyor, pazarlama maliyetlerini düşürmek istiyor, şirketi rakiplerinden ayırmaya ihtiyaç duyuyor veya eski web sitesini yeniden tasarlıyor olabilir.

Onlara şunları gösterebilirsin:

• SEO, yeni ürün veya hizmetleri piyasaya sürerken işletmenizin çevrimiçi görünürlüğünü nasıl artırabilir?
• Reklam maliyetlerinizin bir kısmından kurtulabilirseniz, SEO nihayetinde pazarlama maliyetini nasıl azaltabilir?
• Şirketinizi diğerlerinden farklı kılmak için doğru SEO içeriğini nasıl kullanabilirsiniz?
• Organik arama trafiğini istemeden engellememesi için SEO herhangi bir web sitesinin yeniden tasarımının bir parçası olmalıdır.

En azından, SEO'nun hedef kitlenize yeni yollarla nasıl ulaşabileceğini göstermek isteyeceksiniz.

Daha fazla ipucu için okumanızı öneririm:

• 3 Adımda SEO Programınız İçin Hedef Kitlenizi Belirleyin

Son olarak, Ne Tür Sonuçlar Görebileceklerinden Bahsedin

Herhangi bir belirli sonuç vaat etmek için organik aramada rol oynayan çok fazla faktör vardır. (Karar vericiler bunu yapmanızı istese de.) Burada SEO hakkında nasıl düşünüleceğine dair zemin hazırlamak faydalı olacaktır.

Organik aramanın oldukça rekabetçi bir alan olduğunu açıklayabilirsiniz. Hem arama motorları hem de web sitesi ziyaretçileri için modernize edilmiş bir web sitesi olmadan ve uzmanlık ve otorite gösteren içerik olmadan, birinci sayfada görünme şansınız bile yok.

Ancak oyundaki bu şeylerle, yaparsınız. Bir şansın var.

Ayrıca, karar vericilerin arama sonuçlarında rakiplerinin kendilerini geride bıraktığını ve trafiğin - sizin de yararlanıyor olabileceğiniz aynı trafiğin - meyvelerini topladığını bilmesi de yararlıdır.

Oyuna girmek için ne kadar uzun süre beklerseniz, rekabet o kadar ileriye gidebilir. Bu da onları geçmeyi daha da zorlaştırıyor.

(Çevrimiçi rekabetinizin muhtemelen pazardaki rekabetinizden ne kadar farklı olduğunu kısaca açıklamanız gerekebilir çünkü çevrimiçi ortamda rakipleriniz belirli arama sorguları için görünürlük için yarışanlardır.)

Bazı geri tepmelerle uğraşmak zorunda kalabilirsiniz – eğer bu kadar rekabetçiyse neden zahmet edesiniz ki? Potansiyel sonuçlar hakkında konuşmaya başlayabileceğiniz yer burasıdır.

Genel veriler SEO programınızın sonucunu kanıtlamasa da, diğer web sitelerinin SEO yaptıklarında neler yaşadıklarını gösteren araştırmalarla gelebilirsiniz. Hatta ağınıza dokunabilir ve SEO ile ilgili deneyimleri hakkında vaka çalışmaları veya anekdotlar isteyebilirsiniz.

Kendinizi endüstri verileriyle de donatın. BrightEdge'in aşağıdakileri gösteren bu araştırmasını beğendim:

• Bir web sitesine gelen trafiğin organik arama payı, tüm sektörlerde ortalama olarak %50'den fazladır. (Çevirisi: Organik arama kanalı, diğer tüm kanallara göre çok büyük bir fırsatı temsil ediyor – ancak doğru trafiği aldığınızdan ve bu potansiyel müşterileri dönüştürdüğünüzden emin olmalısınız.)
• B2B şirketleri, organik aramadan diğer tüm kanallardan iki kat daha fazla gelir elde ediyor.

B2B, B2C veya yerel olsun, şirketinizle uyumlu sektör verilerini bulmak için etrafı araştırın. Çünkü potansiyel sonuçlar her zaman karar vericilerin sorusu olacaktır.

Daha fazla ipucu için okuyun:

• SEO: Garanti Yok
• Aşağıdakileri içeren SEO efsanelerini yıkan seri: Efsane No. 1 – SEO Çok Güvenilmez , Efsane No. 2 – SEO'yu Ölçemezsiniz ve Efsane No. 3 – SEO Tek Seferlik veya Bazen Yapılan Bir Girişimdir

Günün sonunda, karar vericilere SEO'yu açıklamak, kendinizi onların yerine koymak demektir. Ardından, sunumunuzu basit tutun ve onlar için önemli olan şeylerle uyumlu hale getirin.

Kuruluşunuza SEO'yu açıklayan ve onları harekete geçiren bir desteğe ihtiyacınız varsa, uzman ekibimiz yardımcı olabilir. Ücretsiz danışma için bugün bize ulaşın.