Shopify için İyi Bir Dönüşüm Oranı Nedir? Nasıl geliştirilir?

Shopify platformunda bir mağaza sahibiyseniz ve dijital pazarlama ile uğraşıyorsanız, dönüşüm oranları hakkında çok şey duyacaksınız. Peki Shopify için İyi Bir Dönüşüm Oranı nedir? Nasıl geliştirilir? kesinlikle sizin için büyük bir endişe olacaktır.

Herhangi bir SEO'nun amacı, dönüşüm oranlarını iyileştirmenin yanı sıra her zaman arama sıralamasındaki konumu artırmaktır. Çünkü dönüşüm sayısını artırmak, SEO'nun ortaya çıkmasının temel nedenidir. Arama sonuçları sıralamasındaki sıralamalardaki artış da tamamen web sitesinin dönüşüm sayısını artırmak içindir. Shopify Mağazanız için 10'dan Fazla En İyi SEO İpuçları hakkında daha fazlasını okuyun

Ayrıca bu dönüşümler de önemli bir trafik kalitesi göstergesi olarak değerlendirilir. Dönüşüm oranlarını izlemek ve analiz etmek, SEO'ların SEO kampanyasının etkinliğini ve hangi anahtar kelimelerin yüksek dönüşüm değeri ürettiğini değerlendirmesine yardımcı olabilir. Etkili bir SEO kampanyası, özellikle SEO'ların hedeflediği hedef dönüşüm oranı olmak üzere yüksek dönüşüm oranları oluşturmalıdır.

Shopify'da dönüşüm oranları ve bunu etkili bir şekilde iyileştirmenin yolu hakkında daha fazla bilgi edinmeye devam edelim.

İlgili Mesajlar:

• Shopify'da Satış Ortağı Ürünleri Nasıl Satılır?

• Shopify'da Dijital Ürünler Nasıl Satılır?

• Siparişleri Shopify'a Nasıl Aktarırım?

Dönüşüm oranı tam olarak nedir?

Tanımlamak:

Dönüşüm oranı olarak da bilinen Dönüşüm Oranı, bir web sitesine gelen toplam ziyaretçi sayısını, ödeme yapan müşteri, abone veya kullanıcı sayısıyla karşılaştırmak için kullanılan bir formüldür. Bu oran bir yüzdeye dönüştürülür ve müşterinin web sitesine olan ikna düzeyini veya bir reklam kampanyasının etkinliğini ölçmek için kullanılır.

Basit bir örnek, açılış sayfanızı ziyaret eden 100 kişinin olması ve bunlardan yalnızca 5'inin satın alma işlemi gerçekleştirmesidir. Buradaki Dönüşüm Oranı %5'tir.

Başka bir örnek, Facebook reklam kampanyanızın, yalnızca 100'ü bağlantıya tıklayan 1.000 kişiye ulaşmasıdır. Dönüşüm Oranı %10'dur.

Dönüşüm oranının önemi:

Bu oran, özellikle satışları artırmak için kullanılması gereken farklı pazarlama yöntemlerini belirlemek için web sitesi trafik verilerini kullanan yatırımcılar için SEO'lar için son derece yararlıdır. Bu dönüşüm oranı, iletişim talepleri, aramalar, satın almalar, teklifler, randevu düzenlemeleri yoluyla değerlendirilebilir.

Aşağıda dönüşüm oranının rolleri verilmiştir:

• İş planlaması için destek:

Dönüşüm oranını biliyorsanız, geliri veya kârı planlamak çok daha basit hale gelir.

• Gelir ve kâr üzerinde doğrudan etki:

Dönüşüm oranı verisine sahip olduğunuzda iş sektörü ile olan korelasyonu değerlendirebilirsiniz. Çok düşükse, iyileşebilir. Tersine, yüksek veya oldukça yüksek bir sayı ise, elde edilen gelir birkaç kat artırılabilir.

Dönüşüm oranı nasıl hesaplanır?

Hedef koşullar ve trafik ile dönüşüm oranlarını hesaplama formülü, aynı zaman biriminde aşağıdaki gibi hesaplanır:

Yukarıdaki formülden, özellikle aynı dönüşüm sayfası için birden fazla hedef (hedef) belirleyen web sitesi yöneticileri için o sayfanın dönüşüm oranını hesaplamada büyük bir zorluk görüyoruz.

Örneğin, sayfanız için bir hedef belirlediyseniz, Google Adwords'te o sayfayı tıklayan kişi sayısı, o zaman sayfayı ziyaret eden her bir kişi, bir dönüşümünüz olur. Şu anda dönüşüm oranınız %100'dür.

Ancak o sayfada başka bir dönüşüm hedefi belirlerseniz, o kişinin sizden satın alması gerekir, yani 2 dönüşüm hedefi varsa, o zaman web sitesine bir ziyaretçi varsa ve bir arkadaşının müşterisi olursa, yani 2 dönüşüm oluşturulmuştur. O zaman, dönüşüm oranı %200 idi. Bu, web sitesi yöneticilerinin dönüşüm türlerinin ayrıntılarını değerlendirmesi çok zor olacaktır.

Bu nedenle, dönüşüm oranının hesaplanması, dönüşüm olayını ne tanımladığınıza bağlıdır. Ayrıca, trafik ölçüm planınız da dönüşüm oranları hesaplanırken dikkate alınması gereken bir faktördür. Bu iki şey, dönüşüm oranını en doğru şekilde hesaplamanıza yardımcı olacaktır.

Shopify için iyi bir dönüşüm oranı nedir?

Dönüşüm oranını, rolünü ve önemini öğrenmiş olmalıyız. Ancak, iyi bir dönüşüm oranı nedir? Nasıl değerlendirebiliriz? Yine de soruların cevapları gerekiyor. Bundan sonra şunu açıklığa kavuşturmak istiyorum.

Yüksek dönüşüm oranının gerçekten iyi olup olmadığını merak ediyor olabilirsiniz. Ve eğer düşükse, o zaman değil mi? Çoğu, yüksek bir dönüşüm oranının dört gözle beklenecek bir şey olduğuna inanıyor. Ancak, ROI (yatırım getirisi) ile ilgili olarak yüksek veya düşük yerleştirilmelidir.

Diyelim ki dönüşüm oranını artırmak için bir indirim promosyonu uygulamaya karar verdik. Belki bu program daha yüksek bir dönüşüm oranına (indirim yapılmadığında aynı sayıda müşteriye ulaşılırsa), daha yüksek satışlara yardımcı olur, ancak Kar ve YG eskisinden daha düşük olabilir. Öyleyse neden daha yüksek bir CR istiyorsun?

Kısacası, daha yüksek bir CR yapmak arzu edilir, ancak herhangi bir ticari organizasyonun sonucu olan ROI ile ilgili olarak yerleştirilmelidir.

Belki de bu yüzden buna Dönüşüm oranını artırmak değil, Geliştirmek diyoruz, çünkü optimizasyon olmadan artabilir.

%1,75, Shopify mağazaları için iyi bir karşılaştırmalı dönüşüm sayısıdır. Birçok büyük mağaza bu sayıyı daha da yukarılara taşıdı ve bu sayı %2.8'i geçerse ilk dördüncü grupta yer alacaksınız. Shopify'daki en yüksek dönüşüm oranı kaydı %8'dir.

Bununla birlikte, iyi bir orana sahip olması gerekip gerekmediğine veya hala iyileştirilmesi gerekip gerekmediğine karar vermek birçok faktöre bağlıdır. Özellikle pahalı ürünlerin daha düşük dönüşüm oranlarına sahip olacağını unutmayın. Ayrıca, trafiği hedefleyebilirseniz, dönüşüm oranları daha iyi olabilir. Örneğin, bir Channel gömleği satarsanız, "Channel markasından nereden kıyafet alabilirim" gibi aramalar daha iyi dönüşüm sağlar (%10 +). "Tasarım kıyafetleri" orta düzeyde bir dönüşüme sahip olacak ve belki "giysileri yıkayabileceğim yer" hiç dönüşmeyecek.

Genellikle deneyimli mağaza sahipleri için, dönüşüm oranı %2'yi aştığında, oranı düşürmek için web sitelerine daha fazla insan getirmeye çalışırlar. Dönüşüm oranı %1'in altındaysa, dönüşüm oranını yükseltmek için sitenin, trafiğin ve ürünlerin kalitesini iyileştireceklerdir. Bu, satış performansı ve karlılık sağlamalarına yardımcı olacaktır.

Shopify mağazanız için dönüşüm oranı nasıl iyileştirilir?

Yukarıda bahsedilen çözümler olsa da, spesifik önerilerden ziyade metodoloji ve yön açısından.

Web sitesi (satış sayfası, açılış sayfası ve e-ticaret web sitesi) ile ilgili optimizasyon uygulamalarının makul olduğunu düşündüğümüz bazı yolları burada özetleyeceğiz.

Dönüşüm optimizasyonu işleminin çalışılarak yapıldığı söylenmek zorunda değildir, öncesi ve sonrası karşılaştırılacak standart bir "kare" olmalıdır. "Çerçeve" şunları içerir:

• Optimize etmeniz gereken (ne istediğinizi) sayfa için hedefler belirleme.

• Hedef müşteri için net bir değer beyanı vardır.

• Web sitesiyle ilgili satış/pazarlama hunisini tanımlayın.

• Müşterilerin tereddüt etme, tereddüt etme nedenlerini belirleyin.

• a/b testinin nasıl yapıldığını bilin.

• Dönüşümleri iyileştirmek için kombinasyonları veya dizileri test etmenin birkaç yolu.

E-ticaret ürünleri için dönüşüm oranını optimize edin:

Dönüşüm oranınızı artırmanın en iyi yollarından biri teklifinizi değiştirmektir. Diğer bir deyişle, ürünleriniz karşı konulmaz ve bununla ilgili diğer faktörler uygunsa, daha fazla insan onu satın almaya istekli olacaktır.

E-ticaret ürünleri için dönüşüm oranını optimize etmek için yapabileceğiniz bazı öneriler:

• Ayrıntılı ürün bilgileri, net, sezgisel, çekici görüntüler.

• Açıkça, dürüstçe mallar, fiyat, bulunabilirlik hakkında.

• Satın almak için basit adımlar, gerekli adım sayısını azaltın, çok fazla bilgi doldurmayın.

• Satın al düğmesi (veya Harekete Geçirici Mesaj) büyük, net ve belirgindir.

• Birçok ödeme seçeneğini destekleyin.

• Müşterilerin daha fazla seçeneğe sahip olması için benzer ürünleri aynı amaç veya fiyat aralığının altında veya yanında görüntüleyin.

• Hizmetin avantajlarını belirtin: kıdem, iyi müşteri hizmeti, tercihli fiyatlar, özel dağıtım, ücretsiz teslimat.

• Anket, müşterilerin motivasyonlarını ve engellerini anlamak için web sitesinde oy hakkı.

Satış sayfası/açılış sayfası için dönüşüm oranını optimize edin:

Müşterilerinize sunduğunuz ürünlerin doğru olduğundan emin olduktan sonra sıra satış sayfası ve açılış sayfası için dönüşüm oranınızı optimize etmeye gelir. Sitenizi optimize etmek ve dönüşüm oranınızı artırmak için bazı ipuçları:

• Web sitesine erişim kolaydır, sinir bozucu olmayacak kadar uzun değildir.

• Web'deki dil basit ve anlaşılır, gevezelik yok

• AIDA'ya göre içerik yapısı, müşterileri ikna etmek için, bir satış sayfası yapıyorsanız, birinci sınıf bir satış sayfası oluşturmak için 13 adımı görebilirsiniz.

• Güven oluşturun: Okuyucuların bilgileri kolayca doğrulaması için bağlantılar ekleyin, saygın web sitelerine işaret edin, profesyonel web tasarımı, içeriği düzenli olarak güncelleyin.

• Kimlik bilgileri, güvenilir referanslar.

• Dikkati dağıtan unsuru ortadan kaldırın.

• Rakiplerle ustaca karşılaştırın.

Son sözler

Özetlemek gerekirse, Shopify için İyi Dönüşüm Oranının ne olduğunu ve nasıl iyileştirileceğini birlikte açıkladık . Makalenin, bu kavramın tam bir tanımı hedefine ulaşacağını ve aynı zamanda dönüşüm oranına uygun bir bakış açısı getireceğini umuyoruz. Umarım mağazanız iyi bir dönüşüm oranına sahiptir ve kârı artırmada etkilidir. Özellikle, Shopify'da kârı en üst düzeye çıkarmak için Shopify'da Nasıl Daha Fazla Satış Yapılır veya Shopify ile Nasıl Para Kazanılır makalemizi ziyaret edin.