İndirimler, kuponlar sunmak ve satışları artırmak için 2023'ün En İyi 13 Shopify İndirim Uygulaması

Shopify mağazanıza kapsamlı teklifler ve indirimler eklemenin satışları artırmanıza yardımcı olabileceği inkar edilemez. İndirim kodları ve kuponlar markanızı büyük ölçüde etkileyebilir, ancak nasıl çalışırlar?

Shopify için indirim uygulamaları, çapraz satış uygulamaları , ek satış uygulamaları , hisse senedi uyarı uygulamaları , pazarlama uygulamaları ve daha fazlası gibi müşterileriniz arasında satışları ve bağlılığı artırmanıza yardımcı olabilecek pek çok harika uygulama vardır.

Tüketiciler her zaman en sevdikleri ürünlerde indirimli fiyatlar ararlar. Onları mutlu eder ve bu da mağazanız için daha fazla satış sağlar. Ancak çevrimiçi mağazanıza toplu indirimler nasıl eklenir?

Size yardımcı olmak için bütçenize ve ihtiyaçlarınıza uygun en iyi 13 Shopify indirim uygulamasını seçtik ve tüm mağazanızı kendiliğinden büyütmenize yardımcı olduk. Hadi dalalım.

Neden Shopify Mağazanızda İndirimler Sunun?

"İndirim" kelimesi, müşterilerin dikkatini çekmek ve ürünü satın almalarını sağlamak için yeterlidir.

Müşterileri satın almaya ve bağlılık oluşturmaya teşvik etmek için Shopify mağazanızda indirimler sunun. İndirimler, satılmayan envanteri taşımanıza, yeni müşteriler çekmenize, mevcut müşterilerinizi ödüllendirmenize ve onları geri gelmeye teşvik etmenize yardımcı olabilir.

İndirimler, müşterileri başlangıçta planlanandan daha fazlasını satın almaya teşvik ederek ortalama sipariş değerinizi artırabilir. Son olarak, indirimler rekabette öne çıkmanıza yardımcı olabilir ve müşterilere sizden alışveriş yaptıklarında büyük değer elde ettikleri hissini verebilir.

İşte mağazanızda kupon kodları veya birden çok indirim kullanmanın bazı avantajları:

• Daha Düşük Reklam Maliyetleri,
• Trafiği Artırın,
• Markanızı geliştirin,
• Müşteri sadakatini artırmak,
• Dönüşüm oranlarını artırın.

İndirimler, kuponlar sunmak ve müşteri sadakatini artırmak için en iyi Shopify İndirim Uygulamalarının listesi

Wisernotify

WiserNotify , aciliyet yaratmanıza , güveni ve satışları artırmanıza ve Shopify dönüşüm oranlarını artırmanıza yardımcı olabilecek en iyi Sosyal Kanıt ve Shopify oluşturma uygulamalarından biridir.

10'dan fazla sosyal kanıt bildirimi ve canlı ziyaretçi sayısı, gerçek zamanlı dönüşüm, satış sayıları, geri sayım zamanlayıcı widget'ları , incelemeler, satış açılır pencereleri ve daha fazlasını içeren 20'den fazla Urgency CTA widget'ı sunar. Duyuruları ve mevcut indirim tekliflerini Akış, açılır pencere ve satır içi metin gibi benzersiz şekillerde görüntüleyebilirsiniz.

Ayrıca göz alıcı widget'lar, sosyal medya paylaşım seçeneklerini, son yorumları, sınırlı indirim kodlarını, sınırlı stok bildirimlerini , duyurunun geri sayım sayacını ve yanıp sönen bir sekmeyi görüntülemenize olanak tanır.

50'den fazla dahili şablon tasarımı ve desteklenen 30'dan fazla dil ile WiserNotify uygulaması, müşterilerinizin dikkatini çekmenize ve Shopify satışlarını artırmanıza yardımcı olabilir.

Özellikler

• Çeşitli bildirimleri sergilemek için göz alıcı tasarım,
• Bildirim saatini ayarlamak, bildirimleri geciktirmek ve daha pek çok şey için Tarih ve Saat kontrolü,
• Birden çok değişkeni test etmek ve performansı karşılaştırmak için A/B testi,
• Performansı izlemek ve haftalık raporlar almak için gelişmiş raporlama,
• Bildirim döngülerini yönetin,
• Pazarlama, sayfa oluşturucu, CRM, incelemeler ve daha fazlası gibi 200'den fazla popüler işletme aracıyla entegre edin.

Fiyatlandırma

Ücretsiz plan mevcut.

Selly

Selly, BOGO, ücretsiz hediyeler, ücretsiz kargo ve %20 indirim gibi esnek ve özelleştirilmiş indirim kodları sunarak işletmelerin satışları ve dönüşüm oranlarını artırmalarına yardımcı olur.

Ayrıca, müşterilere daha fazla ürün eklemelerini önermek için toplu satış, çapraz satış, hedef motive edici ve miktar araları gibi güçlü araçlara sahiptir.

Selly ayrıca, müşterilerin bir dahaki sefere alışveriş yaptıklarında indirim kupon kodlarını kullanabilmeleri için sipariş durumu sayfasında indirim kuponu kodlarını görüntüleyerek müşteriyi elde tutmanın iyileştirilmesine yardımcı olur. Uygulama, yeni başlayanlar ve profesyoneller için uygun, kullanıcı dostu bir arayüze sahiptir.

Markanıza uyacak şekilde yazı tipi ve rengin tam olarak özelleştirilmesine olanak tanır ve çoklu dili destekler.

Özellikler:

• Renk, yazı tipi ve Stilin Kolay Özelleştirilmesi.
• Çoklu dilleri destekler,
• Kişiye özel indirim kodları, ücretsiz hediye, ücretsiz kargo, BOGO ve %20 indirim kodları ile satışlarınızı artırın.
• Upsell açılır pencereleri, çapraz satış, paketler, miktar araları, toptan satış, özel fiyatlandırma ve çok daha fazlası gibi güçlü özellikler.

Fiyatlandırma

• Plan ayda 29 dolardan başlıyor.

Geniş Paketler - Miktar kesintileri

Geniş Paketler, Shopify'daki çevrimiçi mağazalar için ürünlerinizde teklifler, paketler ve adet kesintileri oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca, teklifleri mağaza tasarımınıza uyacak şekilde özelleştirebilirsiniz.

İstediğiniz gibi görünmesini sağlamak için yapıyı değiştirebilir, metinleri düzenleyebilir, renkleri ve stili özelleştirebilir, miktar düğmesi ekleyebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.

Ayrıca, indirimi göstermek için tekliflerinizi yapılandırabilir, seçenekler ekleyebilir ve tekliflere yanıp sönen metinler ekleyebilirsiniz. AOV'yi artırmak için toplu indirimler oluşturabilir ve paketleri karıştırıp eşleştirebilirsiniz.

Tüm ek satış uygulamaları , yan sepetler ve sayfa oluşturucularla entegre olabilir.

Özellikler

• Ürünlerinize paket ekleyin,
• Her şeyi mağazanıza uyacak şekilde özelleştirin,
• Satışları ve müşteri katılımını artırmak için özel metinler ekleyin,
• Upsell uygulamaları, Yan sepetler ve sayfa oluşturucularla entegre edin.

Fiyatlandırma

Temel plan ayda 16 dolardan başlıyor.

VolumeBoost – Hacim İndirimi

Volume Boost, ürün sayfalarınız için indirimli fiyatlandırma kampanyaları oluşturmanıza olanak tanır. Çok sayıda indirim türü, alışveriş sepeti kazandıran mesajlar ve ithalat/ihracat teklifleri ile kolayca toplu indirim kampanyası oluşturabilirsiniz.

Ürün fiyatını veya ürün grubunu düşürerek toplu ürün satın alan müşterinizi ödüllendirmek için toplu indirimler oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca, gerekli değeri bir CSV dosyasına ekleyerek aynı anda birden fazla teklifi içe aktarabilirsiniz.

Ayrıca, sepet sayfanıza bir indirim kutusu uygulayabilir, birden çok müşteri etiketi oluşturabilir ve toplu indirim teklifinizin miktarına bir sınır belirleyebilirsiniz. Uygulama, kurulum için üç seçenek sunar - Otomatik kurulum, Uzman kurulum ve manuel kurulum.

Ayrıca ülkeye göre toplu indirimleri etkinleştirebilir ve özel ek satış mesajlarını etkinleştirmek için sepet seçiminizde özel bir mesaj görüntüleyebilirsiniz.

Özellikler

• Sepet sayfanıza zahmetsizce bir indirim kutusu uygulayın,
• Toplu indirim tekliflerini ülke, miktar ve zamana bağlı olarak yönetin ve sınırlandırın,
• Sepet bölümünde özel mesajları ve afişleri görüntüleyin.
• Birden fazla müşteri etiketi oluşturun ve saklayın,
• Belirli müşteri gruplarından özelleştirilmiş indirim tekliflerini gösterin veya gizleyin,
• Toplu indirim tekliflerini CSV dosyasında içe/dışa aktarın.

Fiyatlandırma

Temel sürüm ayda 10 dolardan başlıyor.

(AIOD) Tüm Otomatik İndirimler

AIOD, satıcıların ürün paketleri, yüksek hacimli indirimler, toplu fiyatlandırma ve daha fazlası için otomatik indirimler sunmasına olanak tanıyan popüler Shopify indirim uygulamalarından biridir.

Ayrıca, tüccarların teklifleri kolayca oluşturmasına ve yönetmesine, teklifleri karıştırmasına ve mağaza çapında indirim teklifleri oluşturmak veya kısa vadeli promosyonlar için planlama yapmak için esnek özelleştirme seçeneklerine sahip olmasına olanak tanıyan en iyi ek satış uygulamasıdır .

Paket, Toptan Satış, BOGO, toplu indirimler, ücretsiz hediyeler ve daha pek çok farklı teklif ayarlayabilirsiniz. Ayrıca müşterilere otomatik teklifle indirim kodu sağlar ve birden fazla indirim kodu Shopify'dan tek bir siparişe uygulanabilir.

Özellikler

• İndirim seçenekleri arasında paketler, miktar araları, ücretsiz bir hediye, BOGO teklifleri, toplu indirimler ve daha fazlası bulunur.
• Müşteriler için otomatik indirim kodu oluşturucu,
• Sepete, ek satış açılır pencerelerine ve kademeli promosyonlara birden fazla indirim kodu koyun.
• Tek bir sepete birden fazla indirim.

Fiyatlandırma

Ücretsiz plan.

Paket Ürünler ve İndirimler - Thimatic'ten

Ürün Paketi ve İndirim uygulaması, satıcının mağaza satışını ve gelirini artırmasına yardımcı olur.

Sağlam ürünler üreterek ve tek bir ürünle paketler oluşturarak geliri hızla artırmaya yardımcı olur. Alışveriş yapanları daha fazla satın alma konusunda etkilemek için Sepet sayfasında paket önerileri oluşturmanıza olanak tanır.

Ayrıca, Noel ve Yeni Yıl gibi yaklaşan etkinlikler için önceden belirli paket indirimleri bile planlayabilirsiniz.

Özellikler

• Toplu indirim teklifleri ile birden fazla ürünle müşterileri etkilemek,
• Farklı sayfalarda toplu indirimler oluşturun,
• Farklı durumlar için indirimler planlayın,
• Hacim indirimleri ile sepet yukarı satışı ve ürün indirimleri ile Çapraz satış.

Fiyatlandırma

Fiyat aylık 7,99 dolardan başlıyor.

Toplu İndirim Kodu Oluşturucu -by Seguno

Toplu indirim kodu oluşturucu, Shopify mağazalarının sınırsız indirim oluşturmasına ve bunları doğrudan Shopify'a aktarmasına yardımcı olur.

İndirim kodlarının kötüye kullanılmasını önlerken müşterilerinizin geri gelmesini sağlamak için benzersiz indirim kodu oluşturabilirsiniz. Uygulama, büyük benzersiz indirim kodları setleri oluşturacak ve bunları birkaç tıklamayla farklı sitelerde paylaşacaktır.

Kullanıcıların, Shopify panosundaki satışları ve kullanımı izlemelerine, istenmeyen karakterleri ve kelimeleri otomatik olarak filtrelemelerine, istedikleri zaman kod kümelerini değiştirmelerine ve kodları doğrudan uygulamadan CSV'ye aktarmalarına olanak tanır.

Özellikler

• Kodları CSV dosyalarında dışa aktarın,
• Kod kümelerini istediğiniz zaman değiştirin,
• Sınırsız kod oluşturun,
• Örnek kodları önizleyin,
• Shopify'a sınırsız kod aktarın.

Fiyatlandırma

ücretsiz plan

Toptan Satış İndirimi - Toptan Yardımcı Tarafından

Toptan satış indirimi, toptan satış müşterilerinize özel Toptan satış fiyatları sunar. WPD ile bir B2B toptan satış mağazasını sorunsuz bir şekilde kurabilir ve işletebilirsiniz.

Esnek indirimler, kademeli fiyatlandırma, toptan nakliye ücretleri, özel kayıt formları, net ödeme koşulları ve daha fazlasını sunar. Ayrıca müşterilerinize belirli fiyatlar, yüzdelik indirim veya toplu/kademeli indirimler sunabilirsiniz.

Müşterilerin, Otomatik etiketleme ve gelişmiş nakliye ücretleri ile Toptan kayıt formlarını doldurmalarına olanak tanır. Uygulama, Sayfa oluşturucular, Gelişmiş arama ve filtreleme, Sadakat uygulamaları ve çok daha fazlası dahil olmak üzere 30'dan fazla uygulama, platform ve yazılımla entegre edilebilir.

Özellikler

• Toptan satış müşterileriniz için özel fiyatlandırma, yüzdelik indirim veya toplu/kademeli indirimler oluşturun,
• Bireysel varyant fiyatlarının toplu ithalatı/ihracı,
• Özelleştirilebilir Toptan satış kayıt formu,
• Esnek ödeme seçenekleri için net koşullar sunun.

Fiyatlandırma

Temel plan ayda 19,99 dolardan başlıyor.

Bold İndirimi -BoldCommerce tarafından

Cesur indirimler, müşterileri çeken ve dönüştüren özel promosyonlar oluşturmanın kolay bir yolunu sunar.

Birden çok satışı yönetebilir ve satış ve indirim tekliflerini kapatmak için başlangıç/bitiş tarihlerini otomatik olarak ayarlayabilirsiniz. Ayrıca, promosyonları daha sonra farklı durumlarda yeniden kullanabilirsiniz.

Müşterileri etkilemek için özel satış simgeleri eklemenizi sağlar ve müşterilerin dikkatini çekmek için indirimli ürünü öne çıkarır. Ayrıca, ürün sayfanıza tamamen özelleştirilmiş geri sayım sayaçları ekleyerek müşteriler arasında aciliyet yaratabilirsiniz.

Otomatik etiketleme özelliği, satış koleksiyonlarını bir tıklama ile otomatik olarak doldurur.

Özellikler

• İndirim kampanyalarının başlangıç/bitiş tarihi için zamanlayıcılar ayarlayın,
• Sınırsız sayıda promosyon çalıştırın,
• Belirli bir ürün, koleksiyon veya mağazanın tamamı için kurulum indirimleri,
• Canlı özelleştirilebilir geri sayım sayaçlarıyla aciliyet yaratın.

Fiyatlandırma

Aylık 19,99 dolardan başlayan fiyatlarla

Miktar Molaları ve Hediyeler

Miktar kesintileri ve Hediyeler, Miktar ve katmanlı indirimli fiyatlandırma ile satışları artırmaya yardımcı olur. 5 binden fazla aktif kullanıcı ve Shopify uygulama mağazasında 4,5 yıldız derecelendirmesi ile Shopify için popüler indirim uygulamalarından biridir.

Yalnızca birkaç tıklama ile farklı müşteriler için kademeli indirimler ve fiyatlandırma katmanları oluşturabilirsiniz. Kullanıcı dostu kontrol paneli, kullanıcıların belirli sayıda ürün veya alışveriş sepeti değeri ekleyerek müşterileri indirimden yararlanmaya uygun hale getirmesini kolaylaştırır.

Markanıza uyacak şekilde tamamen özelleştirilebilen 8 yerleşik şablon vardır. Basit bir tıklama düzenleyici ile fiyat tablosunu ürün sayfalarının herhangi bir yerinde görüntüleyebilirsiniz. Kullanıcıların, müşterilerin birden çok ürün çeşidi veya yalnızca benzer çeşitleri satın almasını sağlayan birden fazla ürün çeşidi için indirimler oluşturmasına olanak tanır.

Özellikler

• Alakalı ürünleri sayfalarda göstererek çapraz satış yapmak,
• Katman indirimleri ve Hacim indirimleri,
• Karışık ürünlerde Karıştır ve Eşleştir indirimi,
• Kullanıcı dostu pano ve Özelleştirilebilir şablonlar,
• Canlı sohbet ve geliştirici asistanlarıyla 7/24 Müşteri desteği.

Fiyatlandırma

Temel plan ayda 7,95 dolardan başlıyor.

indirimli ninja

İndirim Ninja, insanları dönüştürmeleri için etkileyen promosyonlar oluşturmanıza izin veren güçlü bir promosyon motorudur.

Kullanıcılara, satın alırken hediye, bir alana bir alana, Katmanlı BOGO, X Harcayın - Y Alın, Hacim indirimleri, Yüzde, X Satın Alın - Y Alın Çapraz Satış ve daha fazlası gibi 10 tür promosyona olanak tanır. Sepet değerine veya içeriğe göre otomatik indirimler ekler.

Tamamen özelleştirilebilir, markanıza uygun indirimli fiyatlar widget'ının stilini düzenlemenize olanak tanır. Fırsatları öne çıkarmak için ürün veya koleksiyon sayfalarınızda indirim rozetleri görüntüleyebilirsiniz.

Ayrıca sepet sayfasında müşterinin toplam tasarrufunu vurgular. Müşteriler, müşteriyi elde tutma ve etkileşimi artırmaya yardımcı olan daha fazla avantaj elde etmek için bir Shopify indirim kodunu ve Çoklu indirim promosyonlarını birleştirebilir.

Özellikler

• Temanızla sorunsuz bir şekilde entegre edin,
• 10 promosyon türünden dilediğinizi seçin,
• Widget'ları, marka stiliniz gibi kodsuz görünecek şekilde özelleştirin,
• Birden fazla promosyonu birleştirin ve yığınlayın.

Fiyatlandırma

Aylık 49 dolardan başlayan fiyatlarla.

Kişisel İndirim

Kişisel indirim uygulaması, müşterileri satın almaya teşvik eden Shopify için gelecek vaat eden indirim uygulamalarından biridir.

E-posta listenize kaydolduklarında, mağazanızda bir hesap oluşturduklarında, ilk alışverişlerini yaptıklarında, alışveriş sepetlerini terk ettiklerinde veya Doğum Günü gibi herhangi bir özel gün geçirdiklerinde müşterilerinize otomatik olarak benzersiz indirim kodları göndererek pazarlama e-postalarınızı geliştirmenize yardımcı olur.

Uygulama, AWeber, MailChimp, Campaigner, ConvertKit, Ontraport, Shopify, Shopify e-posta, Zoho kampanyaları ve daha fazlası gibi popüler e-posta hizmetleri sağlayıcılarıyla entegre olur. Pek çok kampanya türü vardır: Yeni abonelere hoş geldiniz, terk edilen alışveriş sepetlerini kurtarın, ilk kez gelen müşterilere teşekkür edin, sonradan satın alma işlemleri yapın ve daha fazlası.

Özellikler

• Eşsiz indirim kuponu kodunu destekleyin,
• Popüler e-posta servis sağlayıcıları ile entegre,
• Onları e-posta listesine kaydolmaya veya bir hesap oluşturmaya teşvik edin,
• Her kod için bireysel son kullanma tarihi,
• Farklı kampanya türleri: Hoş geldiniz, bir sonraki satın alma, terk etme ve daha fazlası.

Fiyatlandırma

Ayda 30 indirim kodu için ücretsiz

indirim yap

İndirimli indirim teklifleri ile indirimli satış kampanyaları kullanarak satışlarınızı artırmanıza yardımcı olur. Ürünleri kolayca seçmenizi ve fiyatlara indirim eklemenizi sağlar.

Başlangıç/bitiş saatini ayarlayarak kampanyaları programlayabilirsiniz. Ayrıca Otomatik güncelleme ile canlı kampanyalardaki ürünleri düzenleyebilir ve indirimli ürün fiyatlarını göstererek müşterileri satın almaya teşvik edebilirsiniz.

Fiyat indirimleri ve indirim etiketleri ile kampanyaları ön plana çıkarabilirsiniz. Ayrıca, müşteri dönüşümlerini artırmak için üzeri çizili orijinal fiyatın ve ürün rozetlerinin yanında yeni fiyatı gösterin.

Widget'ı, müşterilere ne kadar tasarruf ettiklerini ve indirimleri değiştirdiklerini bildirmek için özelleştirebilirsiniz. Koleksiyonlar, etiketler, satıcılar ve daha fazlası gibi farklı filtrelerle indirimli ürünleri birkaç tıklama ile ayarlayabilir ve düzenleyebilirsiniz.

Kampanyalarınızı otomatik olarak yürütün ve özel bir saat dilimiyle doğru zamanda başlayıp biten indirimleri ayarlayın. Sipariş geçmişini, geliri yüksek satış kampanyalarını ve daha fazlasını görüntüleyerek satış kampanyalarınızı takip edin.

Özellikler

• Ürünleri koleksiyonlara, etiketlere, satıcılara ve daha fazlasına ve indirimli fiyatlarına göre filtreleyin.
• Kampanyanın başlangıç ​​ve bitiş saatini otomatik çalışacak şekilde planlayın,
• İndirimli koleksiyonlara/etiketlere eklenen ürünlere indirim uygulayın.
• Satış kampanyalarını tek bakışta takip edin.

Fiyatlandırma

Ücretsiz plan mevcut

Shopify için en iyi indirim uygulaması hangisi?

Shopify için satışları ve müşterileriniz arasındaki bağlılığı artırmanıza yardımcı olabilecek pek çok harika indirim uygulaması vardır. Her uygulama, indirimler, sadakat, toplu indirim kodu oluşturucu ve hatta tavsiye programları oluşturmanıza yardımcı olacak benzersiz özellikler sunar.

Bazı uygulamalar, müşterileri bir satın alma işlemi yapmaya ve çevrimiçi mağaza sahipleri için daha fazla satış yapmaya ikna etmek için satış planlamaya, otomatik indirimler oluşturmaya, birden çok otomatik indirime, miktar indirimleri, yüzde indirimleri ve indirim kampanyası sunmaya olanak tanır.

Her bütçeye uygun premium özelliklere sahip en iyi 13 indirim uygulamasını özenle seçtik.

Çözüm

İndirimler, satışları artırmanın harika bir yoludur, ancak yalnızca doğru şekilde kullanılırsa.

Bu listedeki uygulamalar, Shopify için en iyi indirim uygulamalarından bazılarıdır ve kar elde ederken satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilirler. Mevcut pek çok seçenekle mağazanız için doğru uygulamayı seçmek önemlidir. İhtiyaçlarınızı ve bütçenizi göz önünde bulundurun ve ardından hangisinin işe yaradığını görmek için birkaç uygulamayı test etmek için zaman ayırın

SSS

Shopify Uygulamasında nasıl indirim eklerim?

Çevrimiçi mağazanıza sınırsız indirim düzeyi ekleyen indirim uygulamalarını kullanabilirsiniz.

Shopify için nasıl kupon kodu ayarlarım?

Shopify Dashboard'dan indirimlere gidin. Yapmanız gereken ilk şey, Shopify yöneticinizde bir indirim kodu oluşturmaktır. Bunu yapmak için İndirimler > İndirim Oluştur'a gidin. Oradan, bir yüzde indirim veya sabit tutar indirimi oluşturabilir, bir süre seçebilir ve indirime uygulamak istediğiniz diğer koşulları ekleyebilirsiniz.

İndiriminizi oluşturduktan sonra, Ayarlar > Ödeme'ye gidip 'İndirimler' bölümüne giderek Shopify ödeme sayfanıza ekleyebilirsiniz. Burada, sepetinize otomatik olarak bir indirim ekleyebilir veya ödeme sırasında müşterilerinizin bir kupon kodu girmesini sağlayabilirsiniz.

Ve hepsi bu kadar! Shopify çevrimiçi mağazanız için bir kupon kodu ayarlama.

Shopify'da nasıl otomatik indirim ayarlarım?

Shopify'da otomatik indirim ayarlamak kolaydır. İşleminizi kolaylaştırmak için doğru uygulamayı seçebilir ve Shopify'da otomatik indirim ayarlayabilirsiniz.