Kuruluşunuzda Kâr Amacı Gütmeyen Gelişim Kariyerlerini Nasıl Şekillendirebilir ve Ciroyla Nasıl Mücadele Edebilirsiniz?

Kâr amacı gütmeyen geliştirme, zorlu ama ödüllendirici bir kariyer alanıdır. Çok sayıda iş fırsatı vardır, ücret genellikle oldukça iyidir (giriş seviyesindeki pozisyonlarda bile) ve bu kariyer alanı çalışanlarınızı kar amacı gütmeyen liderlik için hazırlar.

Bağış toplama işi ödüllendirici olsa da, kaynak yaratmadaki ciro yüksektir. Ne kadar yüksek?

Kâr Amacı Gütmeyen Yönetici Araştırmasına göre, kâr amacı gütmeyen kuruluşların %91'i, şu anda karşılaştıkları en büyük sorunun kaynak yaratma personel devir hızı olduğunu bildiriyor.

Fon toplama iş cirosu neden bu kadar yüksek?

Bazıları bunun bağış toplama personelinin yetersiz finanse edilmesi ve fazla çalışması nedeniyle olduğunu düşünüyor. Diğerleri, bunun kaliteli bağış toplama yeteneğinin eksikliğinden kaynaklandığına inanıyor.

Personeliniz arasındaki memnuniyetsizliği azaltmanın bir yolu, onlara kuruluşunuzda uzun bir kariyer tasavvur etmelerine ve planlamalarına yardımcı olacak net bir kariyer yolu ve bu merdiveni tırmanırken onları başarıya hazırlayacak kaynaklar sağlamaktır.

Bu yazıda, bir kariyer merdivenine dahil etmeniz gereken kar amacı gütmeyen geliştirme rollerini, sektör bilgisini artıracak kitaplar ve sertifikalar gibi kaynakları, personelinizin aşina olması gereken kaynak yaratma yazılımı seçeneklerini ve oluşturabileceğiniz destek sistemlerini ele alacağım. gelişimlerini teşvik etmek.

Bu kâr amacı gütmeyen geliştirme rolleriyle bir kariyer basamakları oluşturun

İşten ayrılmayla mücadele etmek, çalışanlarınıza maaşlarını kazanmanın ötesinde kuruluşunuzda kalmaları için bir neden vermek anlamına gelir ve bunu yapmanın bir yolu da izleyecekleri net kariyer yolları oluşturmaktır.

Çalışanlarınıza kariyer yolları önerirken kullanabileceğiniz pozisyonlar, açıklamalar ve ortalama maaşlar şunlardır:

1. Geliştirme koordinatörü

Geliştirme koordinatörü, bağışçı parayı geldiği anda izlemekten, bağış toplamak için özel etkinlikleri planlamaktan ve yürütmekten, etkinlik planlama irtibat kişileri (satıcılar ve gönüllüler gibi) için e-posta listeleri oluşturmaktan ve geliştirmeyi koordine etmekten sorumlu olan her şeyi bilen bir uzmandır. stajyerler.

Ortalama maaş : 43.767 $

Gerekli ortalama deneyim yılı: İki yıl

2. Geliştirme ortağı

Bir geliştirme ortağı, genel bir bağış toplama etkinliğini tanımlamak için süslü bir iş unvanıdır. Potansiyel ve mevcut bağışçılarla iletişim kurmaktan, ilişkileri geliştirmekten ve onlarla iletişim kurmaktan sorumludurlar. Geliştirme ortakları, hayırı yanıt olarak kabul etmeyen, insanları anlayan iletişimcilerdir. Yeni bağışçılar belirlemek, özel etkinliklerin planlanmasına yardımcı olmak ve geldiklerinde bağışları kaydetmek için geliştirme koordinatörleriyle birlikte çalışırlar.

Ortalama maaş: 51,348 $

Gerekli ortalama deneyim yılı: İki ila üç yıl

3. Hibe yazar

Okulda araştırma raporları yazmak sizin için güçlü bir yönse, hibe yazarı olarak çalışmak size çekici gelebilir. Hibe yazarları, kar amacı gütmeyen kuruluşlar için vakıflardan, kar amacı gütmeyen şirketlerden ve devlet kurumlarından fon elde etmek için araştırma toplar ve teklifler yazar. Bir hibe yazarının güçlü yönleri arasında yazılı iletişim becerileri, araştırma becerileri ve finansman için bir dava oluşturmak için gerekli tüm verileri derlemek için ciddi organizasyon becerileri yer almalıdır.

Ortalama maaş: $67,291

Gerekli ortalama deneyim yılı: Üç ila dört yıl

4. Binbaşı hediye memuru

Büyük hediye görevlisi, geliştirme ortağından sonraki adımdır. Büyük bir bağış görevlisi, çok sayıda daha küçük bağışçı yetiştirmek yerine, kuruluşa büyük bağışlar yapabilecek potansiyel bağışçılara odaklanır. Yüz yüze toplantılar, özel etkinlikler ve telefon görüşmeleri yoluyla bu büyük bağışçılarla iletişimi sürdürür ve ilişkileri geliştirir, bu nedenle bu pozisyon için sosyal eğilimli bireyler tercih edilir.

Ortalama maaş: $63,388

Gerekli ortalama deneyim yılı: Beş yıl

5. Geliştirme Direktörü

Geliştirmede, kar amacı gütmeyen bir organizasyonun tamamını yürütmek dışında, geliştirme direktöründen daha yüksek olamaz. Yönetici, kar amacı gütmeyen bir organizasyonun tüm bağış toplama stratejisini organize eder ve yürütür. Bağış toplama planları oluşturur ve uygularlar, halkla ilişkiler kampanyaları geliştirirler ve kaynak yaratma sonuçlarını üst düzey liderlere bildirirler. Bu pozisyon, yalnızca kaynak yaratmanın çeşitli yönlerinde önemli bir zaman ve deneyim değil, aynı zamanda liderlik ve organizasyon için bir eğilim gerektirir.

Ortalama maaş: 111.404 $

Gerekli ortalama deneyim yılı: Beş ila altı yıl

Çalışanlarınıza kariyerlerini geliştirmeleri için ihtiyaç duydukları kaynakları verin

Artık çalışanlarınız hangi rollerin mevcut olduğunu ve her birinin ne anlama geldiğini bildiğine göre, onları belirlediğiniz kariyer basamaklarını tırmanmaya hazırlamanın zamanı geldi.

Aşağıda, okumaları gereken kitaplar, almaları gereken sertifika kursları ve aşina olmaları gereken yazılım seçenekleri dahil olmak üzere, personelinizin kaynak yaratmanın giriş ve çıkışlarını hızlandıracak kaynakların bir listesi bulunmaktadır.

Okuma materyalleriyle başlayalım.

Okunacak kitaplar

Bu kitaplar, kar amacı gütmeyen tüm profesyonellerin okuması gereken daha geniş bağış toplama kitapları listemin bir parçasıdır. Personeliniz bu üçünü bitirdiğinde, gerisini kontrol ettiğinizden emin olun!

1. “Sosyal Değişim için Kaynak Yaratma”

Bu sık sık güncellenen bağış toplama kılavuzu, size her türlü bağışçı tutma stratejisini, düşük maliyetli bağış toplama yöntemlerini ve yeni teknolojileri kullanan deneysel bağış toplama yöntemlerini sağlayacaktır.
Amazon değerlendirmesi: 4.5/5 yıldız

2. “Bu Sadece Para İle İlgili Değil: Otantik Büyük Bağışçı İlişkileri Nasıl Kurulur”

Büyük bağışçıların nerede olduğunu, onlarla ilişkileri nasıl geliştireceğinizi ve onları nasıl dahil edeceğinizi öğrenin. Bu, hevesli büyük hediyeler memuru için mükemmel bir kitap.
Amazon değerlendirmesi: 5/5 yıldız

3. “Karşı konulamaz İletişim için Bağış Toplama Rehberi”

Bağış toplarken etkili iletişim becerilerini nasıl kullanacağınızı öğrenmek ister misiniz? Jeff Brook'un bağış toplama iletişimi hakkındaki kitabı, yeni bağışçılar kazanmak için kullanabileceğiniz konuşma ve yazma stilleri de dahil olmak üzere her türlü stratejiyi size öğretecek.
Amazon değerlendirmesi: 5/5 yıldız

sertifika sınıfları

Çalışanınızın kar amacı gütmeyen gelişim alanında almaya karar verdiği kariyer yolu, izlemeleri gereken sertifikaları belirleyecektir. Aşağıda, her bir kariyer alanında ihtiyaç duyulan her bir özel beceri için, tümü bir geliştirme direktörü olmak isteyenlere fayda sağlayacak iki sertifikanın bir listesi bulunmaktadır.

yazma izni

1. Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar İçin Hibe Yazısı

Fiyat: 499$

Bu, Amerikan Hibe Yazarları Derneği tarafından sunulan hibe yazımı üzerine başlangıç ​​seviyesinde, kendi hızınızda bir kurstur. Hibe araştırması, teklif yazımı, hibeler etrafında bütçeleme ve soruşturma mektupları yazmayı kapsar. Bu kurs, önceden hibe yazma, araştırma veya bütçe oluşturma deneyimi gerektirmez ve tamamlandıktan sonra öğrencilere bir bitirme sertifikası verilir.

2. Devlet Hibeleri için Hibe Yazısı

Fiyat: 499$

Amerikan Hibe Yazarları Derneği, kendi hızınızda bu kursu, devlet tarafından verilen hibeleri, bu hibeleri yöneten federal düzenlemeleri, bu hibeler için teklif yazmayı ve bütçelerinizi bu hibeler etrafında nasıl yapılandıracağınızı kapsayan hibe yazımına daha gelişmiş bir dalış olarak sunar. Herhangi bir ön koşul bulunmamakla birlikte, lisans derecesi ve hibe yazma deneyimi önerilir.

Bağış

1. Profesyonel Kaynak Geliştirme Sertifika Programı

Fiyat: 2.495 $

Boston Üniversitesi'nden alınan kurs, yıllık bağış, özel etkinlikler, potansiyel araştırma, teknoloji destekli bağış toplama ve büyük hediyeler dahil olmak üzere bir dizi bağış toplama konusunu kapsar. Bu program bir lisans derecesi gerektirmez, ancak bir diplomanız yoksa, iş ile ilgili deneyim önerilir.

2. Sertifikalı Fon Geliştirme Yöneticisi (CFRE) Yetki Belgesi

Fiyat: 875 $

CFRE bir eğitim programı değildir. Bağış toplama konusundaki bilginizi ve yeteneğinizi ölçen değerlendirmeye dayalı bir kimlik bilgisidir (hayırsever bağış toplama için bir SAT gibi). Bu, Boston Üniversitesi Profesyonel Kaynak Yaratma Sertifika Programı gibi diğer sınıflar aracılığıyla bağış toplama hakkında her şeyi öğrendikten sonra aradığınız sertifikadır. Kaydolmak için yılda dört test penceresi vardır ve tamamlandıktan sonra CFRE'nizi alırsınız.

Liderlik

1. Liderlik Sertifika Programı

Fiyat: Bu programın fiyatı web sitelerinde belirtilmemiştir. Bunun yerine, programa katılmak için bir "niyet mektubu" göndermenizi isterler ve fiyat da dahil olmak üzere ek ayrıntılar hakkında sizinle iletişim kurarlar.

Bu program, kendi alanlarında bir ekip kurmak isteyenler için liderlik kavramlarına mükemmel bir giriş niteliğindedir. Geliştirme direktörü olmak istiyorsanız, bu program ve kursları size karmaşık problem çözme, stratejik iletişim ve ekibinizin izlemesi için vizyon oluşturma gibi liderlik kavramlarını öğretecektir. Bu program size kendi ders listelerinden üç temel ders ve üç seçmeli ders seçeneği sunarak programınızda size özel bir deneyim sunar.

2. Stratejik Örgütsel Liderlik Sertifikası (SOLC)

Fiyat: 299,95$

Stratejik Örgütsel Liderlik Sertifikası (SOLC), size her türlü liderlik kavramını kapsayan, kendi hızınızda bir eğitim deneyimi sunar. Liderlik Sertifika Programından farklı olarak, SOLC özel olarak tasarlanmamıştır, bunun yerine strateji ve diplomasi, liderlik stilleri, risk yönetimi, SWOT analizi ve hiyerarşi kavramları dahil olmak üzere genel bir liderlik anlayışı sunar.

Aşina olmaları gereken bağış toplama araçları

Personelinizi bugün piyasadaki en popüler bağış toplama yazılımı seçeneklerinden bazılarıyla tanıştırarak kaynak yaratma teknik bilgilerini güçlendirin. Capterra dizinindeki özellikle kar amacı gütmeyen bağış toplamaya yönelik en popüler beş bağış toplama yazılımı seçeneğini seçtim.

Bu, bir geliştirme kariyerine hızlı bir başlangıç ​​yapmak için zorunlu bir gereklilik olmasa da, bir adım önde başlamanın zararı olmadığını unutmayın.

1. Blackbaud: Raiser's Edge NXT

Blackbaud, dizinimize göre piyasadaki en popüler bağış toplama yazılımıdır ve bunun iyi bir nedeni vardır. Blackbaud's Raiser's Edge, bağış yönetimi, bağış raporları, mobil ödeme işleme ve hatta bağış toplama etkinliği yönetimi yetenekleri gibi benzersiz özellikler dahil olmak üzere her türlü özelliği sunar.

2. Ön akım

Frontstream, Blackbaud kadar özellikli değildir, ancak bağış yönetimi özellikleri, e-posta kampanyaları, bağış raporlaması ve sınırsız telefon/e-posta desteği sunar.

3. DonörMükemmel

DonorPerfect, iletişim yönetimi, sosyal medya entegrasyonu, bağış raporları ve hediye eşleştirme gibi birçok standart ve benzersiz özelliğe sahiptir.

4. Üye Gezegeni

Standart bağış toplama özelliklerinin yanı sıra, MemberPlanet kendisini daha kolay bağış iletişimi için bağış toplama yazılımı olarak sunar. Bu yazılım seçenekleri, bağış havuzunuza hızlı bağış toplama duyuruları için yayın metinleri ve e-postalar, e-posta bülteni oluşturucuları ve hareket halindeyken bağış toplama yönetimi için bir mobil uygulama sunar.

5. NeonCRM

NeonCRM, açık kaynaklı bir yazılım sistemi olarak başladı ve o zamandan beri tam teşekküllü bir bağış toplama ve bağış yönetimi platformuna dönüştü. NeonCRM, bağış yönetimi özellikleri, bağış raporları ve takibi ve e-posta kampanyası oluşturma özellikleri sunar.

Bir mentorluk programı oluşturun

Son olarak, bağış toplama ekibiniz için bir destek altyapısı kurmak önemlidir. Bir mentorluk programı, çalışanlarınızın kuruluşunuz içinde rol modelleri oluşturması, kariyer bilgeliği araması ve mentor rehberliği yoluyla kendi kariyerlerini ilerletmesi için mükemmeldir.

Aslında, özel sektör yöneticilerinin %75'i, mentorların kendi kariyer gelişimlerinde çok önemli olduğunu söylüyor.

Mentorluk programınız, hibe yazımı, hediye yönetimi veya bir bağış toplama departmanını yönetme gibi, kendi gelişim kariyer yollarında çalışanları mentorlarla eşleştirmelidir. Kuruluşunuzda başarılı geçmişe sahip profesyonelleri seçin.

Mentorlarınızı seçtikten sonra, potansiyel menteelerin göz atabilmesi ve kendileri için doğru eşleşmeyi bulabilmesi için onlar için kullanıcı profilleri oluşturun. Çalışanlarınız mentorluk sürecinde ilerlerken, mentorlarınızdan da geri bildirim almayı unutmayın.

Mentor/mentee programlarına giren ve bu parçaya sığdıramadığım o kadar çok şey var ki. Mentorluk programı başlatma konusunda ayrıntılı bir kılavuz için Chronus'un konuyla ilgili makalesini okuduğunuzdan emin olun.

Diğer kar amacı gütmeyen geliştirme ve bağış toplama kaynakları

Çalışanların merdiveni tırmanmasına yardımcı olacak bir kariyer yolu ve kaynaklar sağlamak, personel devir hızına ilişkin kronik sorunu azaltmanıza yardımcı olacaktır. Sadece ciroda bir düşüş görmekle kalmayacak, aynı zamanda ek eğitim ve dikkat, kaynak yaratma personelinin moralini ve çalışan verimliliğini de artıracaktır.

Artık çalışanlarınız gelişim kariyerlerinde yolda olduklarına göre, öğrenme burada bitmiyor. Capterra kar amacı gütmeyen teknoloji blogu, yazılım listeleri, nasıl yapılır kılavuzları, kontrol listeleri ve trend parçaları dahil olmak üzere günlük işlerinde onlara yardımcı olacak bağış toplama kaynaklarıyla doludur.