SGE ve PPC - Gelecek Nasıl Görünebilir?

Geçtiğimiz ay boyunca dijital pazarlama sektörü, SGE'nin Google arama sonuçlarını nasıl etkileyebileceği konusundaki tartışmalarla meşguldü.

SGE hâlâ test aşamasında olsa da, arayüzün doğası ve fiziksel görünümü, reklamverenlerin bunun potansiyel gelirler üzerindeki etkisi ve tam sürüme geçiş durumunda geleceğin kendileri için nasıl görünebileceği hakkında düşünmesine neden oldu. dışarı.

SGE'nin ne olduğuna, ücretli arama üzerindeki olası etkisine ve bu konuyla ilgilenenler için geleceğin nasıl görünebileceğine bir göz atalım.

SGE nedir?

SGE veya “Arama Üretken Deneyimi”, Google'ın yeni yapay zeka odaklı arama işlevidir. Arama sonuçlarının görüntülenme şeklini ve onlarla etkileşim kurma şeklimizi değiştiriyor. SGE, kullanıcılara arama sorgularının net ve kısa özetlerini doğrudan sonuçlar sayfasında sunarak, birden fazla web sitesine tıklama ihtiyacını ortadan kaldırır. Bu, yapay zekanın arama terimlerinizi işlemesi ve önemli çıkarımları özetleyen, sorularınızı yanıtlayan ve hatta adım adım talimatlar sunan bilgilendirici yanıtlar üretmesiyle gerçekleştirilir.

Kullanıcı sorularına yanıt vermenin yanı sıra, arayüzün etkileşimli yapısı, kullanıcıların tek bir yerden yanıtlarına göre takip soruları sormalarına olanak tanır.

Sonuç, sayfanın üst kısmında ortalanır, geleneksel organik listeleri aşağı çeker ve bazı durumlarda reklamların mevcut konumlandırması yeniden düzenlenir. Sonuç olarak, bu kullanıma sunma, mevcut trafiği ve dönüşüm düzeylerini önemli ölçüde etkileme yeteneğine sahiptir.

Şu anda ABD'de kullanıma sunulmasına rağmen SGE'nin halen geliştirilme aşamasında olduğunu ve şu anda test aşamasında olduğunu belirtmek önemlidir.

PPC için SGE ne anlama geliyor?

SGE'nin hâlâ emekleme aşamasında olduğunu ve nihai ürünün nasıl görüneceğinden %100 emin olmasak da, bunun etrafında gayrimenkullerin azalmasına ve üst düzey reklam alanlarının azalmasına yol açan hararetli tartışmalar olduğunu belirtmekte fayda var. Bu, reklamlar için rekabetin artmasına ve maliyetlerde potansiyel bir artışa yol açabilir.

Mevcut formatında SGE, PPC'yi aşağıdaki yollardan herhangi biriyle etkileyebilir:

• Daha az/farklı konumlarda olması durumunda mevcut reklam alanları için artan rekabet
• Şu anda organik aramaya güvenen işletmelerin herhangi bir kaybı telafi etmek için ücretli reklamcılığı artırması veya ücretli reklamlara geçmesi gerekiyorsa, genel olarak PPC'de artan rekabet
• Kullanıcılar aradıkları sorgunun cevabını SGE'de bulursa ve sorularının cevabını almak için bir reklamı tıklamaları gerekmeyebilirse TO'lar daha düşük olur
• Yapay zeka özetleri, kullanıcıların sayfanın üst kısmında daha uzun süre etkileşimde kalmasını sağlarsa ve reklamlara maruz kalma potansiyelini artırırsa etkileşim artar
• Odak noktalarını geleneksel TO ölçümlerinden EBM ölçümlerine kaydırmak (özellikle tıklama hacmi geçmişte olduğundan daha düşükse)
• Gelir akışlarında ani düşüşler olması durumunda stratejilerin zorunlu olarak değiştirilmesi. Reklamverenlerin hızlı bir şekilde uyum sağlamak için hazır olmaları gerekecek

SGE'nin etkisi ne olursa olsun, mevcut kampanyalarda ciddi aksamalar yaşanma potansiyeli mevcut olduğundan, reklamverenlerin uyum sağlamaya hazır olması kritik önem taşıyor.

SGE tıklamasız aramaların artmasına neden olabilir mi?

SGE'nin ana etkilerinden biri tıklamasız arama kavramıdır. Bu, kullanıcının aradığı bilgiyi SGE kutusu içinde bulduğu ve sonunda bir arama sonucunu (ücretli veya organik) tıklatmadığı yerdir. Bu da PPC reklamlarının TO'sunda bir düşüşe, web sitesine daha az kişinin girmesine ve daha sonra dönüşümlerde bir düşüşe yol açabilir. 2020'de bile aramaların neredeyse %65'i tıklamasız aramayla sonuçlandı, ancak SGE bunu daha da artıracak mı?

Bu, reklamverenlerin, özellikle de konuşmaya dayalı sorguları hedefliyorlarsa stratejilerini yeniden düşünmelerine neden olabilir. Çoğu durumda sözlü sorular SGE tarafından oldukça kolay bir şekilde yanıtlanır, ancak gerçek bir hizmet veya ürün sağlamak, kullanıcının yine de bir web sitesine tıklamasını gerektiren bir şeydir. Sonuç olarak, daha konuşmaya dayalı anahtar kelimelere yönelik reklamlarda bir düşüş ve hizmet/ürün tabanlı, satın alma amacına yönelik ağır sorgulara odaklanmanın arttığını görebiliriz.

Reklam yerleştirmeyle ilgili hususlar

SGE'nin bu güncel yinelemesi, reklamların SGE yanıtlarının hem üstüne hem de altına yerleştirilebileceğini göstermiştir. Bazı durumlarda sonucun üzerinde yalnızca bir reklam gördük, bazılarında ise birden fazla reklam olabiliyor. Şu anda üç gösteren standart sonuçlarla, bunun genel reklam performansı üzerinde önemli bir etkisi olma olasılığı var.

SE Ranking tarafından yapılan yeni bir araştırmaya göre, Alışveriş reklamları %80'den fazla oranda SGE snippet'lerinin üzerinde, kenar çubuğunda daha az yerleşimle veya SGE sonucunun altında görünüyor. Buna karşılık, metin reklamlar çoğunlukla en altta (%35) yer alırken, onu en üstte (%23) takip ediyor.

Yukarıdaki çalışmadaki vakaların %27'sinde, SGE snippet'lerine hiçbir reklam eşlik etmedi, ancak bu, bunların zaten doğal olarak sayfanın üst kısmında yer alan reklamları oluşturmayan anahtar kelimeler olmadığı anlamına gelmez.

Bu, ürünlere yönelik geleneksel metin reklamların aksine perakendecilerin Google Alışveriş'e daha fazla baskı uygulayacağını göreceğimiz anlamına mı geliyor? Bunun olası etkisi nedir?

Bazı sektörlerde “nikotin poşeti” aramalarında “Google Alışveriş” sekmesinin zaten bulunmadığını görüyoruz, bu da yine rekabeti artırıyor.

Alternix gibi bu sektördeki önemli markaların yalnızca Google Alışveriş ve metin reklamlardaki bütçe paylarının SGE biçimine nasıl uyduğunu değil, aynı zamanda arama sonuçlarında bu gayrimenkulü en üst düzeye çıkarmak için nasıl daha fazla optimizasyon yapabileceklerini de düşünmeleri gerekecek. Ürün feed'lerinin ve genel Google Alışveriş kampanyalarının doğru şekilde optimize edilmesi her zamankinden daha önemli olacak.

Son ürünün neye benzediğine bakılmaksızın, mevcut biçiminde bu, mevcut Reklam açık artırmasını önemli ölçüde daha rekabetçi hale getirme yeteneğine sahiptir.

Organik trafikteki düşüş daha fazla PPC ile sonuçlanacak mı?

PPC, organik trafikteki düşüşe bir tepki olarak görülebilir ancak her zaman otomatik veya ideal bir çözüm olmayabilir. SGE sonrası organik görünürlük sorunu yaşayan web siteleri için, reklam açık artırması giderek daha rekabetçi hale geldikçe, PPC reklamverenlerinin akınının potansiyel olarak maliyetleri artırdığını görebiliriz.

Çoğu durumda PPC de her zaman doğal bir geçiş değildir ve doğal olarak pazarın belirli bölümlerine diğerlerinden daha fazla fayda sağlayacaktır. Çok düşük bir marjınız veya küçük bir AOV'niz varsa, çoğu durumda PPC uygulanabilir bir seçenek olmayabilir; bu durumlarda pazarlamacıların kendilerine en uygun olanı bulmak için bir dizi farklı kanalı değerlendirmesi gerekecektir.

Kanal çeşitlendirmesiyle hazırlık

Mevcut farklı kanallara bakıldığında, belki de daha önce olduğundan daha geniş çeşitlilikte ücretli medya kanalları kullanan markaların görünürlüğünü en üst düzeye çıkarmaya çalışırken, çeşitlendirme her zamankinden daha önemli hale gelecektir. Her aşamada bu hunilerin neye benzediğini kavramaya ihtiyaç olacak.

Sosyal medya reklamları ve ücretli sosyal kanallar büyük olasılıkla etkinlikte bir artış görecek ve dönüşüm hunisinin üst kısmında daha fazla görünürlük isteyen markalar için popüler olabilecektir. Daha genel bir marka deneyimi sağlamak için sosyal, ücretli ve PR'nin bir araya geldiğini görebiliriz. Yeni trafiği korumak ve çekmek için çeşitlendirmeye hazırlıklı olma ihtiyacı kadar, çok kanallı dönüşüm hunisini anlayabilmek ve raporlayabilmek de SGE'nin kullanıma sunulmasıyla birlikte önemli hale gelecektir.

Ücretli reklam kullanamayan işletmeler için bir düşünce

Son olarak, bunun SGE'ye alternatif olarak ücretli reklam kullanamayan işletmeler üzerinde yaratabileceği etkiyi biraz düşünelim. Bu sektörlerdeki şirketlerin geleceği nasıl olacak? Çok kanallı bir strateji sunuyorsak, gayrimenkul küçülmeye devam ederken görünürlüğü artırmaya devam ettiğimizden emin olmak için buna nasıl yaklaşabiliriz?

Şu anda "tek kullanımlık elektronik sigaralar" gibi yüksek hacimli terimler açısından iyi sıralamaya sahip olan Vape Superstore gibi web siteleri için SGE'nin potansiyel etkisi önemli olabilir. Arama listelerinde herhangi bir Google Reklamı olmadan TO %45'e kadar çıkabilir; dolayısıyla bu gayrimenkulü yapay zeka odaklı bir SGE sonucuyla kopyalamak, PPC veya Ücretli Sosyal yedekleme seçeneği olmadan TO üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir.

Buradaki ilginç sorulardan biri, ürün odaklı olan ancak Google Alışveriş veya Ürün Listeleme Reklamlarına geçiş yapamayan sektörlerde SGE'nin nasıl görüneceğidir. SGE, bu alanda yapay zekayı kullanarak uygulanabilir bir kullanıcı sonucunu (yani bir ürünü) nasıl sunacak?

Özet

Nihai SGE sonucu ne olursa olsun, işletmelerin trafik kaynaklarını çeşitlendirmeleri ve kullanıma sunmadan kaynaklanan potansiyel kayıplarla mücadele etmek için marka oluşturmaya odaklanmaları gerekeceği inkar edilemez. Bu çeşitliliğin etkisi Google Ads'ün çok ötesine yayılacak.

SGE, işletmeleri ücretli reklamlarında daha önce hiç olmadığı kadar çok kanallı bir yaklaşım kullanmaya zorlayacak. Reklamverenler olarak mevcut trafikten en iyi şekilde yararlanmak için çeşitlendirmeye hazırlıklı olmamız gerekiyor.