Bütünsel Stratejilerle Pazarlamanızı Geliştirmenin Yedi Yolu

Son yıllarda, iyileşmeye yönelik bütüncül stratejiler, daha fazla insan, bir kişinin durumunun tüm yönlerinin - fiziksel olduğu kadar zihinsel ve ruhsal - refahını optimize etmek için tedavi edilmesi gerektiği görüşünü benimsedikçe popülerlik kazandı. Bu yönlere önem verildiğinde, düşünce devam ediyor, uyum içinde senkronize olabiliyorlar ve daha güçlü, daha sağlıklı bir birey yaratıyorlar.

Bütünsel pazarlama stratejilerini kullanan benzer bir yaklaşım, daha güçlü ve daha sağlıklı kampanyalarla da sonuçlanabilir. Birçok B2B pazarlamacı gibi siz de en yeni araçlara ve en son teknolojiye servet yatırmış, potansiyel müşteriler hakkında dağlar kadar veri toplamış ve pazarlama içeriğiyle dolu devasa bir kitaplık oluşturmuş olsanız da, asıl sihir bu parçaları bir araya getirdiğinizde gerçekleşecektir. tek, ince ayarlı B2B pazarlama makinesi.

Pazarlama kampanyalarınızda bütünsel yöntemler kullanmak, e-posta, çevrimiçi etkinlikler, sosyal medya, bloglar ve daha fazlası dahil olmak üzere her bileşenin diğerlerini desteklemesini ve güçlendirmesini sağlar. Bu bütünsel pazarlama yaklaşımını uygulayan kuruluşlar büyük faydalar elde edebilir. Örneğin, sosyal medya varlığınızı büyütmek için e-postayı, abone listenizi artırmak için sosyal medyayı kullanabilirsiniz. Ve e-postayı sosyal medyayla birleştirmek, birçok entegre pazarlama taktiğinden yalnızca biridir.

Markanızın, parçalarının toplamından çok daha fazlası olan birinci sınıf bir pazarlama makinesi oluşturmak için ayrı ayrı parçaları birleştirerek entegre pazarlama taktiklerini benimseyebileceği yedi temel alanı keşfedeceğiz. Bütünsel yöntemlerinizi daha da ileri götürmeniz için size bazı ipuçları da vereceğiz.

1. E-posta: Serveti Paylaşın

E-posta orijinal “sosyal medya” platformudur. Güçlüdür, yaygındır ve e-posta adresi, veri tabanınızdaki her müşteri adayı hakkında sahip olduğunuzdan neredeyse emin olduğunuz tek veri parçasıdır. Aynı zamanda, düşük tıklama oranları, pazarlamacıların hala iki temel soruyla uğraştığı anlamına gelir: Doğru kitleye nasıl ulaşırız; ve nasıl daha çekici e-posta içeriği oluşturabiliriz?

Sosyal paylaşım seçenekleri, pazarlama e-postanızın, e-postalarınızın erişimini genişleterek ve daha fazla tıklama ve dönüşüm şansı sağlayarak çok geniş bir yeni hedef kitleye ulaşmasını sağlar. Bu, büyük liste büyümesi için harika bir fırsat.

İpucu: En az bir sosyal ağ ve tercihen daha fazlası için düğmeler ekleyerek alıcılarınızın pazarlama e-postasını paylaşmasını kolaylaştırın.

2. Sosyal Medya: Sohbet ve İlişki Başlatma

Sosyal medya, potansiyel müşterilerinizi belirlemek, onlarla etkileşim kurmak ve onlarla ilişkiler kurmak için harika bir platform sağlar. Markalar hakkında bilgi yaymak ve müşterilerle ve olası müşterilerle etkileşim kurmak için önemli bir araç haline geldi. Aslında, Smart Insights tarafından yakın zamanda yapılan bir araştırma, sosyal medyanın (içerik pazarlamasıyla birlikte) 2017'de pazarlamacılar için en önemli öncelik olduğunu ortaya koydu.

Sosyal medyanın en büyük gücünden tam olarak yararlanın: diğer pazarlama programlarınızın etkisini büyütme ve artırma yeteneği. Bu, e-postanıza (yukarıya bakın), blog gönderilerine ve diğer kaynaklara sosyal paylaşım düğmeleri ekleyerek okuyucuların bunları hızlı ve kolay bir şekilde paylaşmasına olanak tanır. Heyecan yaratmak ve çevrimiçi konuşmalara ilham vermek için canlı etkinlikleriniz için hashtag'ler oluşturun. Konuşmalar başladığında, onları takip etmek, katılmak ve takipçilerinizle ilişkiler kurmak için sosyal izleme araçlarını kullanın.

İpucu: Sosyal medya gönderileriniz için önemli istatistikler veya canlı sunumlardan veya fotoğraflardan alıntılar gibi seçme içerik parçaları seçin. Sosyal medya gönderilerinizi veya bunların bir kısmını otomatikleştirmeyi düşünün, ancak her zaman spontane, gelişigüzel gönderiler için yer bırakın.

3. Çevrimiçi Etkinlikler: Yeniden Kullanım ve Geri Dönüşüm

Web seminerleri, birçok pazarlamacının cephaneliğinde önemli bir silahtır. Aslında, DemandWave kısa bir süre önce bunları etkin müşteri adayı oluşturma için en iyi araçlardan biri olarak derecelendirdi ve teknik incelemelerden sonra ikinci sırada yer aldı. Ancak web seminerleri yayınlandıktan sonra, şirketinizin içerik arşivinde kaybolmak yerine ilgi çekmeye ve potansiyel müşterilere ulaşmaya devam etmelerini nasıl sağlayabilirsiniz?

İşte böyle: Onları yeniden kullanın. Web seminerlerinizi, kampanyalarınızı haftalarca hatta aylarca besleyebilecek zengin, yararlı içerik kaynağı olan, vermeye devam eden bir hediye haline getirin. En ilginç snippet'leri ayıklayın ve bunları, arşivlenmiş olaya geri bağlantı veren blog gönderileri veya sosyal medya gönderileri oluşturmak için kullanın. Ayrıca bir tanıtım yazısı veya e-kitapla başlayan, canlı bir web semineriyle zirveye ulaşan ve blog ve sosyal medya kampanyalarıyla devam eden genişletilmiş içerik pazarlama kampanyaları oluşturmayı düşünün.

İpucu: Kayıtlar, katılım ve katılım hakkında ayrıntılı analizler sağlayan bir çevrimiçi etkinlik yönetimi aracı kullanın. Bu veriler, gelecekteki kampanyalar ve olası müşterilerle takip çabaları için değerli bir yem sağlayabilir.

4. Bloglar: Anahtar Kelimeler Anahtar Kelimelerdir

Bloglar, en yaygın kullanılan içerik pazarlama araçlarından biridir: İçerik Pazarlama Enstitüsüne göre, tüm B2B pazarlamacılarının %80'i blog yayınlamaktadır. Yine de birçok pazarlamacı, blog oluşturma çabalarının etkinliğini sorguluyor. Bu şaşırtıcı değil, çünkü birçok blog, şirketlerinin pazarlama kampanyalarının diğer öğeleriyle koordineli olmayan, görünüşte rastgele bir gönderi koleksiyonuna sahip.

Sosyal paylaşım düğmelerinin, bloglar da dahil olmak üzere tüm içeriğinizde oynadığı rolü zaten tartışmıştık. Ancak blog yazmak, işletmeniz için bir arama motoru optimizasyonu (SEO) aracı olarak gerçekten parlıyor. Önemli olan, blogunuzu düzenli olarak güncellemek (en az haftada bir – Google taze içeriği sever!) ve blog yazılarınızda anahtar kelimeleri makul bir şekilde kullanmaktır.

Ayrıca, bir blog gönderisi entegre kampanyalarınızdan başka içeriğe atıfta bulunduğunda, potansiyel müşteri adaylarınızı etkileşim sürecindeki bir sonraki adıma taşıyan bir harekete geçirici mesaj (CTA) eklediğinizden emin olun.

İpucu: Bütüncül pazarlama pratiği yapmak için blogunuzu diğer yeni içerikler, e-posta pazarlama kampanyaları, web seminerleri, ürün lansmanları ve diğer önemli etkinliklerle koordine edecek bir editör takvimi oluşturun. Çok sayıda B2B pazarlamacısı, resmi bir takvim olmadan blog programlarına göz kulak olabileceklerini sanıyor ve çoğu yanılıyor.

5. Açılış Sayfaları: Potansiyel Müşterileri Doğru Yere Gönderin

Bir pazarlama kampanyası hazırlamak çok çaba gerektirir. İçeriğe, programa, sosyal medya desteğine ve belki de bir tıklama başına ödeme kampanyasına ve hatta doğrudan posta çabasına ihtiyacınız var. Bu reklamlar çok etkili olabilir. Örneğin WordStream'e göre, insanların %65'i çevrimiçi bir ürün satın almak istediklerinde Google Ads'e tıklıyor.

Potansiyel müşterilerinizi ana sayfanız yerine özel bir açılış sayfasına göndermek, dönüşümlerinizi ikiye katlayabilir; açılış sayfalarınızı test etmek ve ayarlamak, dönüşümleri daha da artırabilir. Bu nedenle, harekete geçirici mesaj içeren her içerik - e-posta, blog gönderileri, sosyal medya veya başka herhangi bir şey - potansiyel müşterilerinizi, belirli bir teklif veya bilgi sağlamak için özelleştirilmiş bir açılış sayfasına yönlendirmelidir.

İpucu: Açılış sayfalarınızı belirli kampanyalara veya içeriğe bağlamak için izlenebilir, benzersiz URL'ler oluşturan bir araç kullanın. Bu şekilde, açılış sayfalarınızı zaman içinde test etmek, ayarlamak ve iyileştirmek için ihtiyacınız olan zekayı elde edeceksiniz.

6. Web Sitesi Zekası: Trafiği İzleme

Tipik bir işletme web sitesinin ziyaretçilerinin ezici çoğunluğu anonimdir ve bu şekilde kalırlar. Ek bilgi sağlamadıkça, sitenize nasıl ve neden geldiklerini bilmenin bir yolu yoktur. Belirli bir kampanyaya yanıt verdiler mi? Belirli bir şirketle ilişkililer mi? Belirli bir arama terimi tarafından mı çizildiler? Bu sorulara cevap veremiyorsanız, çoğu zaman entegre kampanya çabalarınızın etkililiğini yargılayamazsınız.

Bir dizi satıcı, pazarlamacıların gelen web sitesi ziyaretçilerini pazarlama kampanyası faaliyetleriyle ilişkilendirmesine olanak tanıyan çözümler sunar. Yaygın bir yöntem, kullanıcının web tarayıcısında bir izleme çerezi ayarlayan e-posta veya sosyal medya bağlantıları için benzersiz URL'ler kullanmayı içerir. Bu, bir pazarlama otomasyon platformunun ziyaretçilerin nereden geldiğini ve onları siteye neyin getirdiğini takip etmesine olanak tanır.

İpucu: Web sitesi istihbarat araçları, web analitiği ile aynı şey değildir. İlki daha çok bireysel potansiyel müşteriler hakkında istihbarat oluşturmaya odaklanırken, ikincisi daha genelleştirilmiş trafik raporları oluşturur.

7. Entegre Analitik: Ölçün ve Ayarlayın

Web sitesi zekası, herhangi bir entegre pazarlama araç setinin önemli bir parçasıdır, ancak bütünsel pazarlama uygulayan B2B pazarlamacıları daha fazlasına ihtiyaç duyar - çok daha fazlasına. Her bir pazarlama kanalının performansını ölçen araçlara ihtiyaçları var. Bir kanaldaki (örneğin sosyal medya) etkinliğin diğerindeki etkinliği (web semineri kayıtları veya e-posta açılışları gibi) nasıl etkilediğini bilmeleri gerekir. Ayrıca, kaç olası müşterinin nitelikli olası satışlara ve nihayetinde müşterilere dönüştüğünü göstererek pazarlama kampanyalarındaki döngüyü kapatan araçlara ihtiyaçları var.

Piyasada pek çok pazarlama analitiği ve raporlama aracı var ve bunların çoğu oldukça iyi. Anahtar, pazarlama kampanyalarınızı anlamaktır: kullanmayı düşündüğünüz içerik, kullanacağınız kanallar ve platformlar ve elde etmek istediğiniz sonuçlar. Bu planları yaptıktan sonra, işletmeniz için doğru analiz çözümünü seçmek için geriye doğru çalışabilirsiniz.

İpucu : Kampanyalarınızın etkinliğini ölçmek savaşın yalnızca yarısıdır. Diğer yarısı ise yeni yaklaşımları denemek ve kampanyalarınızı anında ayarlamaktır.

Bütünsel Pazarlama Stratejilerini Uygulamak için Pazarlama Otomasyonunu Kullanma

Bütünsel bir pazarlama stratejisini pazarlama çabalarınıza entegre etmek, pazarlama çabalarınıza daha fazla uyum sağlamak ve tüm sonuçlarınızı yükseltmek için birlikte çalışan bir dizi araç ve taktik sağlar. Entegrasyon aynı zamanda potansiyel müşterilerle nerede olurlarsa olsunlar, nerede olurlarsa olsunlar tanışmanızı sağlar. Dahası, pazarlama otomasyonu birden fazla aracı yönetmeyi basitleştirir, bu da bütünsel pazarlama yöntemlerini çok daha kolay benimsemenizi sağlar. Süreçleri kolaylaştırmanıza, olası satışları artırmanıza, gelirinizi artırmanıza ve pazarlama programınıza sağlıklı, canlı bir ışıltı vermenize yardımcı olması için bu yedi öneriyi kullanın.