Daha İyi Açılış Sayfaları İçin Yedi İlke

Yayınlanan: 2015-11-24
Daha İyi Açılış Sayfaları İçin Yedi İlke

Unbounce'ın kurucu ortağı Oli Gardner, gezegendeki herkesten daha fazla açılış sayfası gördüğünü iddia ediyor. Bu cesur bir iddia, ancak Convert, dönüşüm merkezli tasarıma yönelik yedi ilkeyi kapsayan web seminerini duyduktan sonra, ona inanmaya meyilli olduk. Gardner, web semineri izleyicilerini, bir açılış sayfasının yol açanlarla sürtüşme yaratmaktan tüm kullanıcılar için tamamen keyifli bir deneyime dönüşmesine ilişkin kapsamlı bilgisiyle gezerken, öne çıkanları seçtik ve bunları sizin ve kendi dönüşüm oranı optimizasyonunuz için aşağıda topladık.

1. Dikkat

Gardner için, başlangıç ​​sayfanızın içeriğini, tasarımını ve hissini yönlendirmesi gereken kampanya hedefiniz başlangıç ​​noktasıdır. Harekete geçirici mesajınızın veya olası satış yaratma stratejinizin tam ifadesinin ötesinde, bu kampanyadaki nihai hedefiniz nedir? İnsanların marka hakkında hangi bilgileri keşfetmesini istiyorsunuz? Bu süreçte potansiyel müşterileriniz hakkında ne öğrenmek istiyorsunuz?

Asla bir açılış sayfası olmadan bir kampanya başlatmayın ve asla bir kampanya hedefi olmadan bir açılış sayfası başlatmayın!

Oli Gardner

Bir kampanya hedefiniz olduğunda, site ziyaretçilerinin dikkatini bu fikirlere yönlendirmek ve bu hedefe ulaşmak için tüm farklı olasılıkları aramaya başlayabilirsiniz. Birçok sitenin yaptığı bir hata, Hobson'un artı bir ilkesine çok fazla güvenmektir - kullanıcılara bir seçenek sunmanın her zaman daha iyi olduğu fikrine, harekete geçirici mesajı seçmeden önce bir seçenekleri varmış gibi hissettirir.

Dikkat

Teoride mantıklı, ancak pratikte bir formdaki bilgi ve bağlantıların miktarını 1:1 dikkat oranına indirgemek, yani kullanıcının odaklanmasını istediğiniz şey mevcut olan tek şeydir, genellikle bir dönüşüm artışı görür. %31! Buna karşılık, Gardner'ın deneyimine göre, harekete geçirici mesajın yanında fazladan bağlantılar veya bilgi vermenin, %-14'lük bir dönüşüm düşüşüyle ​​sonuçlandığı gösterilmiştir. Klasik tasarım atasözü: daha az, daha çoktur.

Gardner, açılış sayfanızdaki veya CTA formunuzdaki gereksiz dikkat çekicilerin miktarını sınırlamanın yanı sıra, akılda tutulması gereken aşağıdaki tasarım ilkeleri kontrol listesine dikkat çekiyor:

  • Yakınlık – Birbirine yakın olan öğeler ilişkili olarak algılanır
  • Anormallik – Fark, önemi gösterebilir
  • Hakimiyet – Daha büyük, daha fazla öne çıkıyor
  • Tutarlılık - Mesajlaşmayı baştan sona yerinde tutun
  • Devam – İçeriğinizin bir anlatı hikayesi anlatmasını sağlayın
  • Yön – Renklerin ve düzenlemenin neyin önemli olduğuna işaret etmesini sağlayın.

Kampanyanız için mükemmel bir açılış sayfası oluşturmak, kampanya hedefinizle bağlantılı bu CTA'yı sıfırlamayı, diğer seçenekleri ortadan kaldırmayı, onu en alakalı bilgilerin yanına koymayı, büyütmeyi, markanızla uyumlu tutmayı, kampanya hedefinizle uyumlu olmasını sağlamayı içerir. içeriğinizin doğal sonucu ve hatta doğrudan ona işaret etmek. Bütün bunlar demek ki, bir hedefiniz var ve site ziyaretçilerinizin bunu net bir şekilde görmesini sağlamak için mümkün olan her şeyi yapmalısınız.

2. Bağlam

İçeriğinizin bir hikaye anlatması gerektiği fikri, açılış sayfasının ötesine uzanır. Sonuçta, açılış sayfası, e-postalar, PPC reklamları, görüntülü reklamlar veya Facebook paylaşımları gibi başka bir olası satış oluşturma biçiminin devamıdır.

Kendinize sormanız gereken önemli bir soru: Bu açılış sayfası, ziyaretçilerimin geldiği yerle bağlantılı mı? Bu farklı kampanya stratejilerinin her biri belirli bir güven düzeyi anlamına gelir. E-postalar, ziyaretçinin zaten kişisel bilgilerini verdiği ve sizin çabalarınızla en azından biraz kazanıldığı anlamına gelir, ancak bir PPC reklamına tıklayan ziyaretçiler şüpheci olacaktır. Açılış sayfalarınız bu farklı tutumları ele almak için çalışıyor mu?

Kampanyaların başarısı, tıklama öncesi vaatlerinizi ne kadar iyi yerine getirdiğinize bağlıdır.

Oli Gardner

Doğru bağlamda çalışmanın en basit yollarından biri, açılış sayfanızı kullanıcının tıkladığı yerle eşleştirmektir. Gardner, "Kampanyaların başarısı, tıklama öncesi vaatlerinizi ne kadar iyi yerine getirdiğinize bağlıdır" diyor.

Demek istediği, PPC reklamınız bugün satın alınan çiçeklerde %10 indirim vaat ediyorsa, kullanıcının açılış sayfasında gördüğü ilk şeyin bu %10 indirimi nasıl alacağından emin olmak istersiniz. Onu gömmeyin ya da onun için çalışmasını sağlayın. Her durumda, sizden zaten şüpheleniyorlar, bu yüzden size güvenmelerini ve vaatlerinizi yerine getirmelerini kolaylaştırın.

Sözleri yerine getirmenin ötesinde, tasarım da eşleşmelidir. Bir Facebook paylaşımı veya bir e-posta, açılış sayfasında aynı renk şemasına, düzenine ve içeriğin devamına sahip olmalıdır; bu şekilde kullanıcı, bir saniyeden daha kısa bir sürede bile doğru yerde olduklarını bilir.

Bağlam

3. netlik

Hem dikkat çekici hem de bağlamsal içerik elde etmenize yardımcı olmanın yollarından biri, içeriğin net olduğundan emin olmaktır. Kendinize sorun: Bu sayfa ne hakkındadır ve bunu anlamanız ne kadar sürer. Bu noktaya defalarca değinildi, ancak küçümsenemez: internet kullanıcıları ve sabırsız. Büyük fikri istiyorlar ve hızlı istiyorlar. Aksi takdirde, devam edecekler.

Gardner, "beş saniyelik bir test" yapılmasını önerir. Beş saniye içinde markanız hakkında derin bilgiye sahip olmayan biri şunları belirleyebilmelidir:

  • Sayfa ne hakkında
  • Düğmeye tıklarlarsa/formu doldururlarsa ne olur?
  • Sana güvenmeleri gerekip gerekmediğini

Açılış sayfasını görmemiş birine, sayfaya baktıktan sonra bu soruların her birini yanıtla. Tüm evet yanıtları, tamamen net bir sayfa oluşturduğunuz anlamına gelir ve herhangi bir hayır yanıtı, sorunlu alanlara odaklanmanıza yardımcı olacaktır.

Güvenilirliği, büyük fikirleri düzeltmek ve kullanıcıların sonraki adımları anlamalarına yardımcı olmak söz konusu olduğunda, Oli Gardner önce içeriğe odaklanmanızı önerir. Gardner, "Kopya tasarımı bilgilendirir," diye vurguluyor, "tam tersi değil."

Kopyanızı oluşturduğunuz belirli bir görünüme veya ana hatlara uydurmaya çalışmayın, bu kafa karıştırıcı bir sayfa oluşturmanın kolay bir yoludur. Gardner'ın deneyimine göre, önce güçlü metin yazan ve ardından sayfayı buna uyacak şekilde oluşturan siteler %30 veya daha fazla dönüşüm artışı gördü!

4. Uyum

Bağlamla ilgili, ancak daha spesifik hale gelirsek, form tasarımının hedeflerinize gerçekten uyduğundan emin olmak istersiniz. Açılış sayfasının yalnızca bir parçası olarak hizmet verecek bir form oluşturmak, marka bilinci oluşturma, dikkat çekme ve bağlam ile uyumsuzluklar yaratır. Bunun yerine, formları sayfadaki tek şeymiş gibi ele alın.

Bunlar, devam eden olası satış yaratmanızın temeli ve kullanıcının açılış sayfasının geri kalanıyla yaşayacağı deneyimin temeli olmalıdır.

Yüksek dönüşüm sağlayan formlar bir başlık, tıklamanın faydası, Harekete Geçirici Mesajın kendisi ve bir kapanış satırı içermelidir. Gardner'dan harika bir ipucu, formunuzdaki tüm içeriği alıp ona 0 veya 1 puan vermenizdir.

Tüm puanları bir kez kopyaladığınızda, formunuzla açılış sayfasının geri kalanı arasında uyum olduğunu bilirsiniz.

uyum

5. Güvenilirlik

Yukarıdan 5 saniyelik testi kullandıysanız ve güvenilirliğinizle ilgili olumsuz geri bildirimler aldıysanız, bu korkuları giderecek bir kopyayı nasıl oluşturacağınızı bilmiyor olabilirsiniz. Görüşler genellikle güveni artırmanın en iyi yolu olarak hizmet eder, ancak birçok yeni ürün ve hizmetin emrinde çok sayıda referans yoktur.

Gardner her şeyden önce bunu kabul etmenizi tavsiye ediyor çünkü kullanıcılar sahte bir referansı algılayabilirler. Bu nedenle, sessizlik her zaman yalanlara tercih edilir.

Bu arada, size sektör uzmanlarına veya blog yazarlarına hizmet vermeyi deneyin. Onlardan sağlam, iyi yazılmış geri bildirimler aldıktan sonra, mevcut müşterilerinizden iyi bir seçim yapana kadar bu referansları dahil edebilirsiniz.

Temel fikirlerinizi ve kavramlarınızı destekleyen sizden gelen bilgileri eklemek de akıllıca olur. Şirketin kurucusu olarak, insanların neden ürününüzü denemesi gerektiğini düşündüğünüzü yazmayın, bunun yerine ona ilham veren fikir ve neden harika olduğunu düşündüğünüz hakkında birkaç satır yazın.

6. Kapanış

Bir kez daha formunuzu alın ve harekete geçirici mesajın etrafına 200 piksel yarıçaplı bir daire çizin. Bu aralıktaki her şey, kullanıcıların tıklama dürtüsünü hafifletmelidir. Özellikle kapanış hattı.

Tıklamadan önce ne gibi anlık kaygıları olabileceğini kendinize sorun. Onlara bir indirme mi veriyorsunuz yoksa bir şeyler tweet atmalarına izin mi veriyorsunuz? Sahip olabilecekleri soruların listesini gözden geçirin: Bu gerçekten ücretsiz mi? İlk önce tweeti düzenlemeye mi gideceğim? Bana verdikleri bu e-kitap ne kadar sürüyor? Harekete geçirici mesajın yakınında bu soruları yanıtlayın ve dönüşüm oranınızı yükselten güçlü bir yakınlığa sahip olacaksınız.

7. Devam

süreklilik

Açılış sayfasının, onları sitenize getiren reklamın veya e-postanın doğal bir devamı gibi hissetmesini istediğiniz gibi, formdan sonra gelen tıklama sayfasının da doğru şeyi yaptıklarını ve hiçbir e-postanın olmaması gerektiğini pekiştirmesini istersiniz. pişmanlıklar.

Az önce yaptıklarıyla ilgili en önemli bilgiyi sayfanın en üstüne bir teşekkür veya tebrik ile koyun. Ardından, aşağıda onları bir sonraki potansiyel dönüşümünüze dahil etmeye çalışın, ancak bu kampanyanın asıl amacını gerçekleştirdikten sonra.

Oli Gardner'ın açılış sayfaları ve onları kampanyanız için optimize etme hakkında söyleyecek çok şeyi var, bu nedenle dünyadaki herkesten daha fazla açılış sayfası gördüğünü iddia ederken yalan söylemiş olmayabilir.

Ancak, ne kadar görmüş olursanız olun, dikkat çekerek, markanızla uyumlu hale getirerek, formunuzu kullanıcı dostu ve kampanyanın geri kalanıyla uyumlu hale getirerek ve takip ederek kampanya hedefinize uygun hale getirmek için çalışırsanız. vaatleriniz üzerine, kendi dönüşüm oranlarınızın faydalarını görmeye başlayacaksınız.

Bu web semineri kaydını izlemek istiyorsanız buraya gidebilirsiniz, ancak Dönüştürme Deneylerini deneyimlemeye hazırsanız ve uzman ekibimiz sizi 15 günlük ücretsiz denemenizi başlatmaya davet ediyoruz.