Dönüştüren Sezonluk İçerik Pazarlama Kampanyası Nasıl Kurulur?

Mevsimsellik benzersiz bir pazarlama fırsatı sunar. Yıllık mevsimsel trendler sayesinde, müşterilerin pazarlama kampanyalarımıza nasıl tepki vereceğini tahmin edebiliyoruz.

Bir tatil sezonunu bu kadar etkili bir satış artırıcı yapan şey, alışveriş davranışlarının bu öngörülebilirliğidir.

Bunun da ötesinde, yıl sonu sezonu satışlarda en yüksek olanıdır. Statista'ya göre, çevrimiçi gelir son on yılda istikrarlı bir şekilde artıyor ve 2016'da 1,97 milyar dolardan 2017'de 2,36 milyar dolara yükseldi.

İnsanlar mevsimlik satın alırlar ve çok satın alırlar. BigCommerce'e göre, yıllık çevrimiçi satışların neredeyse %40'ı Ekim, Kasım ve Aralık aylarında gerçekleştiriliyor.

Sezonluk satış artırma taktikleri değişebilse de, sezona dayalı içerik pazarlaması kullanmak hemen hemen her stratejiyi destekleyecektir.

Dönüşümü artırmayı hedefleyen, mevsimselliğe dayalı güçlü bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağı aşağıda açıklanmıştır:

1. Bir Yıl Boyu İçerik Takvimi Oluşturun

Her yıl işletmeniz için hangi mevsimsel trendler önemlidir? Her yıl bazı aylarda, haftalarda bazı belirli alışveriş davranışlarını tespit edebildiniz mi?

Bunların bir listesini yapın. Satış ve müşteri destek ekiplerinizle konuşun ve onlardan listenizi genişletmelerini ve iyileştirmelerini isteyin. Bu insanlar müşterinizi ve en iyi ne zaman alışveriş yaptıklarını bilirler.

Yine de çıldırma. Şimdiye kadar uğraştığım çoğu niş, yılda 3-5 mevsimselliğe dayalı eğilime sahipti. Bunlar normalde:

• Bahar (bahar temizliği, yaza hazırlık vb.)
• Tatiller (seyahat, plaj sezonu vb.)
• Okula dönüş
• Noel ve Yeni Yıl

Bunların arasında Noel açık ara en büyük ve en evrensel olanıdır. Hemen hemen her işletme Noel'de bir şeyler satabilir. Bunlar ister dekorasyon ister hediye fikirleri olsun (veya en azından hediye kartları), her iş için bir şeyler var.

Her bir trend için hazırlanmaya başlamanız gerektiğinde takviminizde de net tarihler olmalıdır. İçerik varlıklarını düzenlemenin ve oluşturmanın zaman aldığını unutmayın, bu nedenle ilginin zirvesinde bir şey yayınlayabilmek için erken başlayın.

Bu günlerde insanlar, özellikle de en büyük mevsim söz konusu olduğunda, mevsim değiştirmeye daha erken hazırlanmaya başlıyorlar. Noel süsleri her yıl daha erken gidiyor ve Noel promosyon kampanyaları Cadılar Bayramı'ndan önce başlıyor.

Peki işleri nasıl planlamalı?

Sezona dayalı içerik stratejinizin ilk yılı en zoru olacak. İyi haber şu ki, ertesi yıl bu varlıkların çoğunu güncelledikten sonra yeniden kullanabileceksiniz.

Her mevsim için zamanlamanızı belirlemek için Google Trendler'i kullanın. Bununla, insanların belirli bir terimi en çok ne zaman aradığını belirleyebilirsiniz. Örneğin, [ilkbahar temizliği] eğilimi sönüyor gibi görünüyor, ancak sürekli olarak yılın başlarında hareket ediyor. Örneğin, 2015 yılında Nisan ayının başına düşerken, 2020 yılında Mart ayının ortasında zirve yaptı:

Mevsimselliğe dayalı bir içerik planı oluşturmak için Google E-Tablolar kullanıyorum çünkü bunlar ücretsiz, ortak çalışma için yapılmış ve tarihli ve renk kodlu olabilir. İşte bir program oluşturmak için birkaç temiz Google E-Tablo şablonu.

2. Satış Huninizi Tamamlayacak İçerik Konuları Bulun

Mevsimsellik söz konusu olduğunda, içerik, müşterileri siteye çekmek için kullanılan, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan bir varlık olarak hizmet eder. Tatil arayanların ve alışveriş yapanların her zaman acelesi olduğundan, onları doğrudan dönüşüm hunisine gönderecek içerik fikirleri bulmanız gerekir.

Ek olarak, bu konular, arama motoru trafiğinin yüksek amaçlı trafiğin en etkili kaynağı olmaya devam ettiği için sıralanan anahtar kelimelere odaklanmalıdır.

Olası (ve bariz) içerik fikirleri şunlar etrafında dönebilir:

• Hediye fikirleri (belirli demografi için)
• Nasıl yapılır (dekorasyon) kılavuzları
• Organize olmak ve tatil stresinden kaçınmak için ipuçları

Aranabilir bir anahtar kelime belirlemek için favori anahtar kelime araştırma aracınıza göz atmak için biraz zaman ayırın.

Rakiplerinizin içeriğini ve e-posta pazarlama taktiklerini izlemek, mevsimselliği pazarlama rutinlerine nasıl entegre ettikleri konusunda size birçok fikir verecektir.

Burada çok yardımcı olacak başka bir araç, semantik analizi şu amaçlarla kullanan Text Optimizer'dır:

• Makaleniz için daha fazla açı keşfetmenize yardımcı olun
• Arama amacı için optimize edin (hangi konular arama kullanıcılarının ihtiyaçlarını daha iyi karşılar)
• Genel olarak, daha derinlemesine, daha iyi araştırılmış makaleler oluşturun

3. İçerik Formatlarını Çeşitlendirin

İçerik çeşitlendirme, organik listelerden daha fazlasında yer alma yeteneği ve sosyal medyada daha fazla içerik varlığını yeniden kullanma fırsatı da dahil olmak üzere birçok düzeyde yardımcı olur.

İyi haber şu ki, bu çeşitli varlıkları önceden planlayabilir ve hatta oluşturabilirsiniz ve bunun için büyük bütçeler harcamanıza bile gerek yok.

Venngage gibi araçlar, ortak gösterge panosunun rahatlığından bilgi grafikleri, indirilebilir broşürler ve teknik incelemeler oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca, bir sonraki sezona hazırlanırken bunları düzenlemek ve yeniden kullanmak için tüm bu varlıklara istediğiniz zaman erişebilirsiniz.

Renderforest, videolar, animasyonlar ve slayt gösterileri oluşturmanıza olanak tanıyan başka bir kullanışlı içerik çeşitlendirme aracıdır. Aracın kullanımı kolaydır ve profesyonel çizgi film animasyonlarını ve beyaz tahta videolarını bir araya getirmenize izin verir.

Elbette daha çeşitli ve profesyonel görsel içerik oluşturmak için daha birçok çevrimiçi grafik tasarım aracı var.

4. Önceki Yılların Verilerini Yeniden Kullanın

Niş mevsimselliğe dayalı pazarlama rutininizi her yıl takip etmenin önemli bir yönü, verilere yatırım yapıyor olmanızdır.

Ayrıca, satın alma alışkanlıkları ve dönüşüm sağlama olasılıklarının daha yüksek olduğu zamanlar da dahil olmak üzere onlar hakkında zaten çok şey bildiğiniz için, gelecek yıl tekrar satın alma olasılığı yüksek olan gerçek müşteriler listeniz değildir.

Topladığınız bu veriler ayrıca şunları içerir:

• Denemeniz için kaydolan veya alışveriş sepetlerine ürün ekleyen ancak gerçekte hiçbir zaman dönüşüm gerçekleştirmeyen kişiler. Onlara her zaman ulaşabilirsiniz ve segmentasyonu doğru kullanırsanız, nihayet satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğu zamanlara ulaşırsınız.
• Sezonluk içeriğinizi veya açılış sayfalarınızı ziyaret eden kişiler. Bu kişilere yeniden hedefleme yoluyla ulaşılabilir.

Yeniden hedefleme söz konusu olduğunda, iki seçeneğiniz vardır (ve her ikisinden de en iyi şekilde yararlanmanızı öneririm):

• Sitenizi ziyaret eden Facebook kullanıcılarına ulaşmak için Facebook yeniden pazarlama seçeneğini kullanın (bu, Facebook pikseli kullanılarak yapılır)
• Sitenize geri dönen ziyaretçilere daha iyi uyum sağlamak için yerinde yeniden hedeflemeyi kullanın. Bu, güçlü bir yeniden pazarlama çözümüyle birlikte gelen bağımsız bir web analizi yazılımı olan Finteza tarafından yapılabilir.

Finteza'yı kullanırken, sitenize potansiyel müşteriler getiren sezonluk kampanyaya dayalı olarak CTA'ları ve banner'ları kişiselleştirmek için ayrı bir kampanya oluşturabilirsiniz:

Çözüm

Mevsimsellik, işletmeler için satışları artırmanın yanı sıra her bir kampanyayla oluşturduğunuz verilere ve varlıklara dayalı uzun vadeli bir pazarlama stratejisi oluşturmaları için en büyük fırsattır. Yukarıdaki adımların, sezona dayalı içerik pazarlamanızı bir sonraki düzeye taşımanıza yardımcı olacağını umuyoruz. İyi şanlar!