Saha Hizmeti İşinizi Büyütmek için 7 Google Adwords İpuçları

Growth Steps'in Kurucusu Ryan Grieve'i, saha hizmeti işinizi büyütmek için Google Adwords'ü nasıl kullanacağınıza dair bazı ipuçlarını paylaşmaya davet ettik.

Saha Hizmeti İşletmeniz için Google AdWords Optimizasyon İpuçları

Saha hizmeti işletmecilerinin sık sık "Google AdWords bizim için çalışmıyor" veya "Reklamlara asla tıklamam" dediğini duyuyorum. Bu kişilerle kısa bir görüşme yaptıktan sonra, bunun Google AdWords'ün çalışmadığından değil, kampanyaların doğru şekilde oluşturulmadığından veya hesabı yöneten kişinin piyasada rekabet edebilecek bilgi ve deneyimden yoksun olduğu ortaya çıkıyor.

Çoğu zaman, uygun izlemenin yapılandırılmadığını da görüyorum, bu nedenle kampanyanın gerçek sonuçları bilinmiyor.

Bir Aracın Değeri Kullanıcıya Bağlıdır

Google AdWords bir araçtır ve herhangi bir araç gibi, bu aracın performansı da onu kullanan kişinin bilgi ve becerisiyle sınırlıdır. Çiviyi ıskaladığınız için duvara bir çekiç sokarsanız, bu çekicin iyi bir alet olmadığı anlamına gelmez, değil mi?

75,000,000,000$'dan Fazla Gelir

Investopedia'ya göre, Google'ın 2015 yılındaki 75 milyar dolarlık gelirinin büyük kısmı, tescilli reklamcılık hizmeti Google AdWords'ten geldi. Bu gelirin %77'den fazlası - veya 52 milyar doların biraz fazlası - Google'ın kendi web sitelerinden geldi.

Bu reklamları tıklamıyor olabilirsiniz ama birileri kesinlikle tıklıyor.

Dünyanın En İyi Şirketleri AdWords Kullanıyor

Dünyanın en büyük ve en başarılı şirketlerinin çoğu neden Google AdWords'ü kullanıyor? Çünkü Google, çoğu insanın yeni bir ürün veya hizmet aramaya başladığı yerdir. Bu şirketler, yatırımlarından en iyi getiriyi elde etmelerini sağlamak için hangi anahtar kelimelerin ve reklam kombinasyonlarının en iyi sonucu verdiğini izler.

Aynı şekilde saha hizmeti işletmeniz için kampanyaların başarısını da takip edebilirsiniz.

Peki başarılı bir AdWords kampanyasını nasıl yürütürsünüz?

Başarıyı garanti edecek birçok değişken olsa da, kampanyanızın iş planlamasında karlı bir artış için en iyi şansa sahip olmasını sağlamak için uygulanabilecek belirli taktikler vardır.

Google Adwords ile İş Planlamanızı Artırmak için 7 İpucu

1. Tüm Dönüşümleri Doğru Bir Şekilde İzlediğinizi Onaylayın

Dönüşümleri Google AdWords yerine Google Analytics'te izlemeyi tercih ediyorum, çünkü burada birden fazla reklam aracını (ör. Google organik ve ücretli, Facebook, Yelp vb.) tek bir arayüzde izleme olanağınız var. Bu, hangi reklam ortamlarının en yüksek potansiyel satış hacmini ve en iyi dönüşüm oranlarını ürettiğini hızlı bir şekilde belirlemenizi sağlar. Bu izleme size her bir anahtar kelime için kaç tane olası satış aldığınızı ve hangi anahtar kelimelerin yatırımınızdan en iyi getiriyi sağladığını gösterecektir. Vonigo gibi saha hizmeti işletmeleri için bir CRM kullanıyorsanız, Google Analytics hesabınız CRM'ye entegre edilebilir, böylece satışlarınızın hangi kanallardan geldiğini de görebilirsiniz.

Sayfada bir iletişim/teklif formunuz ve bir telefon numaranız olduğunda, hem form doldurmalarını hem de telefon görüşmelerini izlemek isteyeceksiniz. Web sitenizi yöneten kişi bu takibi sizin için ayarlayabilmelidir. CallRail'in hizmetlerinden çok memnun kaldık çünkü Google Analytics ile entegre edildiğinde hem form doldurmalarını hem de telefon görüşmelerini aynı arayüzde görebileceksiniz. Ayrıca, personelinizin gelen aramaları nasıl ele aldığını görmek için kayıtlı aramaları dinleyebileceksiniz.

Bonus İpucu

Google Analytics'te hedefler belirledikten sonra, her iki platformda da görülebilmeleri için bunları Google AdWords'e aktardığınızdan emin olun.

2. Google AdWords ve Analytics Hesaplarınızın Doğru Şekilde Bağlandığını Doğrulayın

Analytics ve AdWords hesaplarınız senkronize edilmezse, anahtar kelime verilerini izleme olanağınız olmayacak ve tüm trafiğin Google Organik'ten geldiği görülecektir. Doğru bir şekilde senkronize edildiğinde, ziyaretçileri kaynağa göre bölümlere ayırabilecek, hangi anahtar kelimelerin en iyi sonuçları ürettiğini belirleyebilecek ve veriye dayalı kararlar verebileceksiniz.

3. Size Bir Açılış Sayfası Oluşturacak Saygın Bir Şirket Arayın

Açılış sayfaları tipik olarak normal web sitelerinden daha iyi dönüşüm sağlar, çünkü tek bir net hedefleri vardır ve ziyaretçiye yalnızca iki seçenek sunar, sizinle iletişime geçin veya devam edin. 1000'lerce açılış sayfası testi yapılmıştır, bu nedenle bu bilgiyi doğrulamak istiyorsanız, daha fazla bilgi edinmek için Google'a “açılış sayfası örnekleri” veya “açılış sayfası avantajları” nı öneririm.

Sayfanızın dönüşüm oranını artırarak daha fazla potansiyel müşteri elde edecek ve bu potansiyel müşteriler için daha az ödeme yapacaksınız.

Diğer bir ek avantaj, Google'ın, nihai tıklama başına maliyetinizi belirlemede bir faktör olan Kalite Puanı için bir sinyal olarak açılış sayfası kalitesini kullanmasıdır. Böylece dönüşümlerinizi iyileştirin ve zaman içinde tıklama başına maliyetinizi de azaltmış olursunuz.

Mevcut sayfanızın iyileştirilmesi için yer olup olmadığını mı merak ediyorsunuz? Birkaç aylık testten sonra genellikle %25- %35 aralığında dönüşüm oranları elde ederiz.

Aşağıda, aylık 1000,00 ABD Doları bütçeli ve bir sayfa %15, diğer sayfa %30 dönüşüm sağlayan bir Google AdWords kampanyasının sonuçlarına bir örnek verilmiştir.

Bonus İpucu: Açılış sayfaları için özel olarak tasarlanmış yazılımlar kullanılarak hızlı ve kolay bir şekilde değişiklikler yapılabilir ve sayfanın alternatif versiyonları test edilebilir. Unbounce'ı kullanmayı seviyoruz, ancak birçok seçenek mevcut.

4. Sıkı Temalı Reklam Grupları Oluşturun

Bir Reklam Grubu, belirli anahtar kelimelere bağlı bir grup reklam içerir. Temel olarak Google'a, birisi belirli bir anahtar kelime yazdığında, Google'ın onlara o anahtar kelimeyle ilişkili reklam grubunu sunmasını istediğinizi söylüyorsunuz. Her Reklam Grubunu belirli temalara ayırmak ve belirli aramayla eşleşen reklamlar yazmak istiyorsunuz.

"Austin tx'te hareket eden şirketler" arama terimi için yukarıdaki örneğe bakın. Sayfanın üst kısmında görünen reklamlardaki başlıkların (birinin ilk göreceği) aramayla neredeyse tam olarak eşleştiğine dikkat edin. Bu, reklamverenin o anahtar kelimede çok alakalı bir reklamla reklam verdiği anlamına gelir. Genel olarak, reklamınızdaki metin arama terimiyle ne kadar yakın eşleşirse, tıklama oranınız o kadar yüksek olur ve umarız iş planlama sonuçları da o kadar yüksek olur.

Bonus İpucu: Tıklama oranınızı iyileştirdiğinizde, tıklama başına ödediğiniz tutarı da düşürürsünüz, çünkü tıklama oranınız Google'ın genel Kalite Puanınızı hesaplamak için kullandığı en önemli faktörlerden biridir. Bu sonuçta tıklama başına fiyatınızı düzenler.

Eski bir Google çalışanının Kalite Puanının ayrıntılı açıklaması için burayı tıklayın.

5. Farklı Eşleme Türlerini ve Kullanımlarını Anlayın

Google Adwords'te 4 farklı eşleme türü mevcuttur. Eşleşme türlerindeki farklılıklar, onları çevreleyen sembollerle sınıflandırılır. Her maçın formatı, faydaları ve sınırlamaları aşağıda açıklanmıştır.

Geniş Eşleme

Anahtar kelimeyi çevreleyen herhangi bir sembol yoktur ve bu nedenle, birisi o kelime öbeği, benzer kelime öbekleri, tekil veya çoğul formlar, yazım hataları, eş anlamlılar, kökten türetilmiş kelimeler (ör. kanal temizleme veya kanal temizleyicileri), ilgili aramalar için arama yaptığında reklamınızın görünmesini tetikler. , ve diğer ilgili varyasyonlar. Bu eşleme türünü çoğu hizmet şirketi için önermiyorum çünkü reklamınızın hangi anahtar kelimeler için görüneceğini kontrol edemiyor.

+Değiştirilmiş +Geniş

Reklamlar, değiştirilmiş terimi herhangi bir sırayla yakın varyasyonları içeren, ancak eş anlamlıları içermeyen aramalar için gösterilebilir. Örneğin, "+kanal +temizleme" anahtar kelime öbeğiyle reklam vermek, reklamınız bu terimlerin her ikisini de herhangi bir sırayla veya başka kelimelerle birlikte içeren herhangi bir kelime öbeği için gösterilir. Bu nedenle, reklamınız "Yerel ucuz kanal temizleyicileri" ve "yerel kanal temizliği" için gösterilecektir. Bu eşleme türü, şu anda hedeflemediğiniz yeni anahtar kelime varyasyonlarını keşfetmek için etkili olabilir, ancak reklamınızın işletmenizle alakalı olmayan kelime öbekleri için görünmesini önlemek için iyi araştırılmış bir negatif anahtar kelime grubuna sahip olduğunuzdan emin olun.

Sıralı Eşleştirme

Reklamlar, anahtar kelime öbeğiyle eşleşen aramalar ve bu ifadenin önce veya sonra ek kelimelerle yakın varyasyonları için gösterilebilir. Yukarıdaki "kanal temizleme" örneğini kullanırsak, reklamınız "kanal temizleme" , "en iyi kanal temizleme şirketleri" ve "ucuz kanal temizleme" için gösterilir, ancak "kanallarımı temizleme" için gösterilmez, çünkü kelime öbeğinin anahtar kelimeleri' aynı. Bu değerli bir eşleme türüdür, çünkü temel ifadenin kontrolünü elinizde tutarsınız, ancak reklamınız aramanın varyasyonları için gösterilmeye devam eder.

Tam eşleşme

Reklamlar, anahtar kelimenizle tam eşleşen aramalar ve yazım hataları, tekil ve çoğullar dahil yakın varyasyonlar için gösterilebilir. Bu eşleme türü en fazla kontrolü sağlar, ancak çeşitli nedenlerle aldığınız trafik miktarını sınırlar. Ayrıca Coğrafi Terimler ile reklam veriyorsanız, bazen o terim için yeterli arama olmayabilir ve Google Reklamınızı göstermez. [Kanal temizliği] için teklif veriyorsanız, reklamınız yalnızca biri "kanal temizliği" yazdığında gösterilir ve "en iyi kanal temizliği" gibi ek değiştiriciler olduğunda gösterilmez. Reklamınız, "kanal temizleyiciler" gibi küçük varyasyonlar için de gösterilebilir.

Not: Google yakın zamanda tam eşleme tanımını güncelledi ve değişiklikleri 2017'de kullanıma sunuyor. Bu güncellemeleri açıklayan bir makale için burayı tıklayın.

6. Kapsamlı Bir Negatif Anahtar Kelime Listesi Oluşturun

Negatif anahtar kelimeler, Google'a hangi kelime öbeklerini sıralamak istemediğinizi nasıl söylediğinizdir. Bunlar, değiştirilmiş geniş veya sıralı eşleme kullanıldığında en değerlidir, ancak tam eşleme kullanıldığında genellikle gerekli değildir.

Örneğin, sıralı eşleme kullanarak "taşınma şirketleri" için reklam vermek istediğinizi varsayalım. Birinin yazabileceği ve tıklamalar için ödeme yapmak istemeyeceğiniz birçok başka arama vardır, bu nedenle bu anahtar kelimeleri negatif olarak eklersiniz ve negatif anahtar kelimelerinizden biri listeye eklendiğinde Google reklamınızı göstermez. arama.

Yukarıda “taşıma şirketi sözleşmeleri” araması yaptığımda görebilirsiniz, ilgili bir web sitesi ve ardından üç hareketli şirket alıyorum. Bu kişi reklamınızı tıklarsa, işletmenizle alakalı olmayan bir tıklama için ödeme yaparsınız.

Profesyonel İpucu: Şirket adınızı olumsuz olarak ekleyin, böylece kim olduğunuzu zaten bilen kişiler için tıklamalar için ödeme yapmazsınız. Bu kuralın istisnası, diğer rakiplerin şirket adınıza teklif vermesidir. Bu durumda, şirket adınızı diğer Reklam Gruplarınıza ve Kampanyalarınıza negatif olarak ekleyin ve şirket adınıza teklif verdiğiniz ayrı bir kampanya veya Reklam Grupları oluşturun.

7. Reklam Gruplarınızı Coğrafyaya Göre Segmentlere Ayırın – Tıklama Başına Maliyetinizi Düşürün

Google'da saha hizmeti işletmeleri için yapılan aramaların çoğunda bir tür coğrafi değiştirici bulunur. Coğrafi değiştirici, birisinin şirketinizi aradığı belirli bir alandır. Örneğin, birisi "San Francisco'da çöp kaldırma" yazabilir. Belirli bir anahtar kelimeye reklam vererek ve o anahtar kelimeyle eşleşen bir reklama sahip olarak, çoğu zaman tıklama başına daha az ödersiniz, çünkü bunu yapmak için zaman harcayacak çok fazla reklamveren yoktur. Ayrıca belirli alanların nasıl performans gösterdiğini görmenin ve bütçenizin daha fazlasını çalışmayı tercih ettiğiniz kasaba veya şehirlere ayırmanın bir yolunu bulacaksınız.

Ryan Grieve, Growth Steps'in sahibidir. Growth Steps, satışları artırmalarına ve satın alma maliyetlerini düşürmelerine yardımcı olmak için saha hizmeti işletmeleriyle birlikte çalışır. İşletmenize nasıl yardımcı olabileceklerini görmek için burayı tıklayarak 15 dakikalık bir tanıtım görüşmesi planlayın.