SEO ve Dönüşümler: Bir Pastanın İki Yarısı

Böylece, SEO'ya zaman ve kaynak ayırdınız ve daha fazla hedeflenmiş trafik elde ettiniz. Bu trafiği dönüştürmeden, sıkı çalışmanız ve yatırımınız için ne göstermeniz gerekiyor?

Web sitenizin organik trafiğinizin değerini en üst düzeye çıkaracak şekilde ayarlandığından emin olmak istiyorsunuz. Ve bu, dönüşümler için optimizasyonla başlar.

Aslında, SEO ve dönüşüm bir pastanın iki yarısıdır: SEO sitenize trafik çeker. Dönüşüm optimizasyonu, bu web sitesi ziyaretçilerini harekete geçirmeye yardımcı olur. Dönüşüm optimizasyonunun neden internet pazarlama programınızın önemli bir parçası olduğuna daha yakından bakalım.

Bu makalede:

• Dönüşüm Nedir?
• Dönüşüm Oranı Optimizasyonu Nedir ve SEO İçin Neden Önemlidir?
• Dönüşüm Optimizasyonuna Başlamak İçin 3 Adım

Dönüşüm Nedir?

Dönüşüm, bir web sitesi ziyaretçisinin kendisini satışa veya gerçek satışa yaklaştıran istenen bir işlemi tamamlamasıdır. Dönüşüm, bir ziyaretçiyi dönüşüm hunisinde daha aşağılara taşıyan herhangi bir işlem olabilir.

Bazı örnekler şunları içerir:

• Bir telefon görüşmesi
• form doldurma
• Bir bağlantıya tıklamak
• İçerik varlığı indirme
• video izlemek
• Bir hizmet veya ürün satın almak
• Bir hizmete abone olma

Dönüşüm Oranı Optimizasyonu Nedir ve SEO İçin Neden Önemlidir?

Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO), istenen eylemi gerçekleştiren web sitesi ziyaretçilerinin yüzdesini artırma stratejisidir. CRO bunu bir web sayfasında değişken değişiklikler yaparak yapar. Sonuç? Daha iyi performans göstermesini sağlayın ve sonuçta kârlılığınızı artırın.

Dönüşüm optimizasyonu, herhangi bir web sitesi sahibi için en az şu üç nedenden dolayı önemlidir:

1. Potansiyel müşteriler sizi terk ediyor. Sektöre ve cihaz türüne bağlı olarak ortalama web sitesi dönüşümü %2 ile %5 arasındadır. Örneğin Statista'ya göre, 2020'de e-ticaret web siteleri yalnızca %2,06 dönüşüm oranı gördü. Bu, ortalama olarak, bir e-ticaret sitesini ziyaret eden kişilerin yaklaşık %98'inin dönüşüm gerçekleştirmeden ayrıldığı anlamına gelir.
2. Para kaybediyorsun. Aynı web sayfasını yinelemelerde optimize ederek ve yeniden test ederek performansı artırabilirsiniz. Bu, bir ziyaretçi her geri döndüğünde kaybettiğiniz paranın daha fazlasını talep etmek anlamına gelir. Bir sayfada her iyileştirme yaptığınızda, bu iyileştirme test tamamlandıktan sonra bile çalışmaya devam eder.
3. Rakipleriniz zaten test ediyor. En iyi şirketler bir tür dönüştürme testine katılır. Örneğin Google, yalnızca 2020'de Arama'yı iyileştirmek için 600.000'den fazla test yaptı. Muhtemelen, bu testlerden birine farkında olmadan zaten katıldınız.

CRO, SEO trafiğinizden en yüksek değeri elde etmede kritik bir sonraki adım olabilir.

Unutmayın: SEO başarısını ölçmek için en önemli metrik trafiktir. Dönüşümler genellikle bir SEO programının kapsamı dışındadır ve web sitesi yayıncısının elindedir.

Elbette, web sitesi yayıncıları, dönüşümleri nasıl en üst düzeye çıkaracakları konusunda uzman tavsiyesi alabilir ve ardından bu tavsiyeleri uygulamaya koyabilir. Ancak sitenizde bu değişiklikleri yapmak size kalmış.

Dönüşüm Optimizasyonuna Başlamak İçin 3 Adım

Executive Buy-In'i Alın

Yönetici desteğini almak, çoğunlukla küçük işletmelerde zor olabilir. Küçük işletmelerde, şirket başkanının web sitesinde büyük bir rol oynaması alışılmadık bir durum değildir.

Bu onlara, siteyi çocukları gibi gördükleri bir "ebeveyn" kompleksi verir ve direktifler genellikle özneldir. Bu, web sitesinin gerçekte ne olarak ele alınması gerektiği ile çelişir: bir satış elemanı.

Ebeveyn zihniyetini dengelemenin en iyi yolu kanıtlar ve gerçeklerdir. Patronunuzla görüştüğünüzde hazırlıklı olun. Vaka incelemeleri ve gerçek dünyadan elde edilen sonuçların örnekleriyle silahlanın. Tek bir Google araması, dönüşüm optimizasyonu amacınızı desteklemek için sayısız vaka çalışması ortaya çıkarabilir.

Bir yaklaşım, "sadece test" tutumudur. Bu, patronunuza önerdiğiniz değişikliklerin, halihazırda var olandan daha iyi performans göstermedikçe yalnızca geçici olduğunu gösterir.

Kuruluşunuzdan destek almak için yardıma mı ihtiyacınız var? İsteğe bağlı web seminerimizi izleyin SEO için Şirket Katılımı Elde Etmenin 6 Başarılı Yolu.

Hedefler belirlemek

Sonuç olarak, sitenizdeki her sayfanın ziyaretçileri dönüşüme yönlendirmesini istiyorsunuz.

Bunu nasıl yaptın? Net hedefler belirleyin.

Net hedefler belirlemek için şu soruları cevaplamanız gerekir:

Kitleniz kim? İyi bir SEO programı, henüz bilmiyorsanız, hedef kitlenizin kim olduğunu tanımlama işini yapmış olmalıdır. Daha fazla bilgi için demografi, anahtar kelime araştırması ve müşteri görüşmeleri gibi şeylere bakabilirsiniz.

Kitle araştırmasına dayalı kişilikler oluşturmak, müşteri olduğunu düşündüğünüz kişiler yerine gerçek müşterilerinizi hedeflemenize yardımcı olacaktır.

İlgili: SEO Programınız İçin Hedef Kitlenizi Tanımlamak İçin 3 Adım

Kitleniz/izleyicileriniz için hedefler nelerdir? Bu segmentin ne yapmasını istiyorsunuz? Test etmeden bile, web sitesi değişikliklerini hedef kitlenize göre yönlendirirseniz, genellikle bazı iyileştirmeler gösterecektir. Ve test ederek, bu iyileştirmelerin başarısını artırabilirsiniz.

Herhangi bir web sayfasının hedefleri nelerdir? Herhangi bir web sayfası için hangi hedeflere sahip olduğunuzu ve ziyaretçilerin bu hedeflere nasıl ulaşmasının beklendiğini anlayın. "Sepete ekle" düğmesi veya kahraman afişi harekete geçirici mesaj gibi önemsiz görünen öğeleri tasarlarken bile hedeflerinizi ve hedef kitlenizi aklınızda bulundurun.

Test Edin ve Sonra Biraz Daha Test Edin

Yöneticiler veya pazarlama ekibiyle dolu bir oda haftalarca oturup yeni tasarımlar, navigasyon, başlıklar, resimler ve daha fazlasını düşünebilir; ama sonunda sahip olacakları tek şey, en iyi ihtimalle eğitimli bir tahmindir.

Aslında, çoğu zaman bu insanlar gerçek müşterilerle o kadar iletişimsizdir ki, buna "eğitimli bir tahmin" demek bile geçerli değildir. Yalnızca test ederek bu fikirleri doğrulayabilir ve etkili olup olmadıklarından emin olabilirsiniz.

Birçok site sahibi, potansiyel olumsuz etkisi nedeniyle dönüşüm testinden kaçınır. Ancak, test bir web sayfasında öncekinden daha az dönüşüm sağlasa bile değer vardır. Bu şekilde, ne yapmamanız gerektiğini bilirsiniz.

Bununla birlikte, eğitimli testlerin nadiren olumsuz sonuçlar verdiğini akılda tutmak önemlidir. Olumsuz sonuçlar ortaya çıktığında bile, bu sonuçlara bağlı değilsiniz.

(Genellikle bir test birkaç haftadan bir aya kadar herhangi bir yerde yapılabilir, bu nedenle kısa vadeli bir dönemdir ve muhtemelen iş üzerinde kalıcı bir olumsuz etkisi olmayacaktır.)

Ayrıca, negatif test sonuçlarına dayanarak sitenize ne yapmamanız gerektiğini bilmenin faydaları, bu testi çalıştırmanın değerini haklı çıkarabilir.

Sitenizdeki dönüşüm oranınızı artırmaya hazır mısınız? SEO Eğitimi kursumuz, web sitesi ziyaretçilerini çekmenize ve onları müşterilere dönüştürmenize yardımcı olacaktır.

SSS: Organik trafiğinizin değerini en üst düzeye çıkarmak için dönüşüm optimizasyonu neden önemlidir?

Dönüşüm optimizasyonu, organik trafiği en üst düzeye çıkarmak isteyen işletmeler için paha biçilmez bir stratejidir. Web sitesindeki dönüşüm oranını artırarak, dönüşüm optimizasyonu organik aramadan gelen ziyaretçi değerini artırabilir. Dönüşüm optimizasyonu, bir kuruluşun çevrimiçi varlığını güçlendirmede çok önemli bir rol oynar.

Organik trafik, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi aktif olarak arayan kullanıcılardan geldiği için paha biçilmezdir. Ancak başarılı olmak için, dönüşüm optimizasyonu yalnızca ziyaretçilerden daha fazlasını içerir. Gerçekten etkili olmak için, kullanıcıları satın alma, form doldurma veya bültenlerinize abone olma gibi istenen eylemlere yönlendirmeyi içerir.

Sitenizi dönüşümler için optimize ederek, organik trafik boşa gitmez. Ziyaretçiler, pasif bir şekilde göz atmak yerine içeriğinizle etkileşime geçmeye teşvik edilecek ve güçlendirilecek - bu, daha yüksek dönüşüm oranları, satış artışları ve genel olarak organik trafikten daha iyi bir yatırım getirisi sağlar.

Dönüşüm optimizasyonu, kullanıcının web sitenizdeki deneyimini iyileştirmeyi içerir. Bunu, kullanıcı davranışlarını gözlemleyerek, A/B testleri yaparak ve ziyaretçiler için keyifli ve sorunsuz bir yolculuk sağlayan kullanıcı dostu tasarım öğeleri ekleyerek yapabilirsiniz. Bu, sonuçta daha uzun süre kalmalarına, ek sayfaları görüntülemelerine ve müşterilere dönüşmelerine neden olacaktır.

Dönüşüm optimizasyonu, kullanıcının yolculuğundaki potansiyel sürtüşme noktalarını veya engelleri belirlemek ve bunları ortadan kaldırmak için başka bir harika fırsat sunar. Dönüşüm optimizasyonu, verileri analiz ederek ve kullanıcılardan geri bildirim toplayarak, ziyaretçilerin dönüşüm gerçekleştirmesini engelleyen engelleri belirlemenizi ve bunları ele almak için proaktif adımlar atmanızı sağlayarak yalnızca dönüşüm oranlarını değil aynı zamanda kullanıcı memnuniyetini ve sadakatini de artırır.

İşletmeler, günümüzün son derece rekabetçi çevrimiçi ortamında dönüşümler için optimizasyon yapmanın önemini göz ardı edemez. İşletmeler, web sitenizi dönüşümler için optimize etmek üzere zaman ve kaynak yatırımı yaparak, aynı anda gelir artışını ve iş başarısını artırırken organik trafiğin değerini en üst düzeye çıkarabilir. İyi optimize edilmiş bir site yalnızca ziyaretçileri çekmekle kalmaz, aynı zamanda onları daha fazla iş başarısı için daha fazla gelir sağlayan istenen işlemleri yapmaya teşvik eder.

Organik trafiğin tam değerini ortaya çıkarmak için dönüşüm optimizasyonu çok önemlidir. Web siteniz, dönüşüm oranlarını iyileştirerek, kullanıcı deneyimini iyileştirerek ve dönüşümleri engelleyen engelleri ortadan kaldırarak etkili bir iş geliştirme aracı haline gelebilir.