Ürün Anahtar Kelimelerinin Ötesinde: Modern SEO İçerik Pazarlama Stratejisinin 4 Bileşeni

Bir kez işe yarayan şey her zaman bir daha işe yaramaz. Olur!

Son on yılı aşkın bir süredir, birçok karmaşık B2B şirketi, web sitelerine organik trafik (ve olası satışlar) çekmek için arama motoru tarafından optimize edilmiş içeriğe güvenmiştir. Ancak arama motoru algoritmaları geliştikçe ve arama trafiği için rekabet eden şirketlerin sayısı katlanarak arttıkça, organik olarak sıralamak giderek daha zor hale geldi.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün araştırmasına göre, ankete katılanların %62'si, alıcının yolculuğunun farklı aşamalarına hitap eden içerik oluşturmanın büyük bir zorluk olduğunu belirtti. ¹ Mesajlaşmada tutarlılık sağlama ve rapordaki diğer önemli zorluklar arasında ürünlerini rakiplerinden ayırma konusundaki zorluklardan sadece biri buydu. ¹

Aynı zamanda, gelen pazarlama trenine yeni atlayan şirketler, ziyaretçi çekmenin bir yolu olarak genellikle yalnızca marka bilinirliği veya ürün odaklı anahtar kelimeler düşünürler.

Basit ürünlerin ve marka bilinirliğinin ötesine geçen içeriğin yanı sıra, alıcının yolculuğuna uygun faydalı içerik oluşturmak, eksiksiz bir SEO içerik stratejisi ile mümkündür .

Peki, karmaşık endüstriler, organik trafikte başarılı kazanımlar elde etmek için modern bir SEO odaklı içerik stratejisinden nasıl yararlanabilir?

Dört Kova İçerik Anahtar Sözcükler ve Konular

Modern bir SEO stratejisi, web sayfaları, blog gönderileri, gelişmiş içerik ve daha fazlası dahil olmak üzere oluşturduğunuz içeriği yönlendiren dört ana odak alanı veya "kova" etrafında geliştirilmelidir.

Bu dört kova şunlardır:

1. Marka bilinirliği
2. Kurşun Yaratma
3. Düşünce liderliği
4. Amaca Yönelik / Yetki Oluşturma

Bunların her birinin ne anlama geldiğine daha yakından bakalım.

Marka bilinirliği

Marka bilinirliği, dijital pazarlamacıların en aşina olduğu SEO "kovası"dır. Bu, potansiyel müşteriler benzer ürün ve hizmetleri ararken web sitenizin arama sonuçlarında üst sıralarda görünmesini sağlayarak insanlara markanızı - şirketinizi ve ürünlerinizi - tanıtmayı amaçlayan içeriktir. Marka bilinirliği içeriğinin birincil amacı trafik oluşturmaktır ve bir anlamda belirli hedef anahtar kelimelerle düşük asılı meyvenin peşinden gitmektedir.

Bu, birçok ürün odaklı anahtar kelime araştırmasının devreye girdiği yerdir. Diğer işletmelere tomar kağıt satıyorsanız, aramalarda ve sohbetlerde hangi anahtar kelimelerin çıktığını görmek için bu işletmelerin kağıt ürünlerinde ne aradıklarını araştırırsınız. Oradan, işinize dikkat çekmek için bu anahtar kelimeleri kullanarak içerik geliştirebilir ve organik trafik ile buhar oluşturabilirsiniz.

Başlamak için harika bir yer, ancak tüm yapı değil, yalnızca iyi SEO odaklı içeriğin temelidir.

Kurşun Yaratma

Potansiyel müşteri yaratma SEO'su, yüksek kaliteli trafik göz önünde bulundurularak geliştirilmesi gereken içeriğin "kovasıdır" - marka bilinirliği (ürünler/çözümler) anahtar kelimelerinizin dışındaki belirli kişileri ve zorluklarını hedefler. Bu kovanın ayrıştıracağımız iki bileşeni vardır:

1. Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içerik — Bu, konularınıza Marka Bilinirliği açısından yaklaşırken genellikle oluşturmayı düşünmeyeceğiniz içeriktir. Sadece sattığınız/sağladığınız şeyle doğrudan ilgili unsurlara odaklanarak değil, belirli kişiliklerinize bakmak ve onların ilgi alanları ve sorunları hakkında bütünsel olarak düşünmektir. Özünde, alakalı olabilecek anahtar kelimeler için yapılan arama hacminden bağımsız olarak , nitelikli hedef kitleniz için önemli olduğunu bildiğiniz hiper hedefli içerik oluşturmaktır.
   
   İşte bir örnek: nakliye konteynırları ile inşa edilen yapıların üreticisi, yüksek hacimli ve çok fazla trafik getiren - ve etki alanı otoritesine yardımcı olan - nakliye konteynırları etrafındaki anahtar kelimelere odaklanan Marka Bilinirliği içeriği yazar, ancak bu trafiğin çoğu asla gitmez. müşteri olmak Kurşun Yaratma içerikleri daha sonra belirli bir sektördeki bir kişiye çok özel olarak odaklanır çünkü bu konuyla ilgilenen birinin sunduğumuz tekliften yararlanacağını biliyoruz . Bu tür konulara harika bir örnek, "Mükemmel Şantiye Hazırlığı için X Profesyonel İpuçları"dır - personelimiz buna önem verir, ancak teklifimizin bir şantiyeyi hazırlamak için doğrudan bir çözümü yoktur.
   
   
2. Bu nitelikli kişi sitenize girdikten sonra, onları etrafta tutmak ve sizinle bir ilişki kurmaya teşvik etmek için son derece alakalı dönüşüm hunisinin ortasında ve sonunda içeriğe ve dönüşüm tekliflerine sahip olmanız gerekir. Bunlar, gerçekten bir işlem arayan ve aslında bir ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi satın alma veya talep etme yetkisine sahip (yalnızca sizi tanımak yerine) ziyaretçi için oluşturulmuş "sonuçta" veya "basit" içerik parçalarıdır. .

İçerik geliştirme süreci boyunca alıcınızın yolculuğunu akılda tutmak, bu teklifleri oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bu kişiyi çekmek için oluşturduğunuz huninin en üstündeki içerik ile bu huninin ortasındaki ve en altındaki bu teklifler arasında bir sinerji olmalıdır. Bu gelişmiş içerik, bir ziyaretçinin neyin peşinde olduğunu derinlemesine incelediğinden, dönüşüm hunisinin en üstündeki içerikte özellikle hangi kişileri hedeflediğinizi düşünmek ve bir sonraki adım için bir harekete geçirici mesaj sunmak isteyeceksiniz. alıcının yolculuğuna dayalı dönüşüm teklifi.

Düşünce liderliği

Düşünce liderliği içeriğinin tek başına her türden organik trafiği çekmesi değil, bunun yerine şirketi kendi alanında uzman hale getirmesi amaçlanır. Yine de belirli anahtar kelimeler için sıralamaya girebilir, ancak buradaki asıl amaç , sosyal medyada vızıltı oluşturmak ve geri bağlantıları kapmaktır .

Fikir liderliği içeriği yayınlamak, şirketinizi rakiplerinizden farklı kılmak için harika bir fırsattır. Pazar bilincini göstermek ve alanınızdaki güncel trendleri tartışmak, markanızı en rekabetçi sektörlerde bile lider konumuna getirebilir.

Amaca Yönelik / Yetki Oluşturma

Amacı yönlendirmek ve otorite oluşturmak anlamına gelen içeriğin anahtarı ifadedir. Burası hikayenizi anlatabileceğiniz, misyonunuzu açıklayabileceğiniz ve sunduğunuz şeye neden inandığınızı açıklayabileceğiniz yerdir. Ziyaretçiler ve müşteriler daha azını görecekleri için burada özgünlük hayati önem taşır. Bu tür içerikler, benzer zihinlerle bağlantı kurmanıza ve SEO'nuzu olumlu yönde etkileyen geri bağlantılar kazanmanıza yardımcı olur.

Bu şemsiye altındaki içerik konuları, birçok markanın önemli bir parçası olduğundan, bir şirketin yaptığı sosyal nedenleri veya hayır işlerini de tartışabilir .

Buradaki diğer önemli faktör, etrafında strateji oluşturabileceğiniz ikinci bir SEO manzarası açmasıdır. Örneğin, sürdürülebilirlik hakkında yazarken, peşinde olduğunuz ürünle ilgili ana konu kümelerine ek olarak, bu güncel anahtar kelimeler için sıralama yapabilir ve bu teğetsel konuda bir otorite haline gelebilirsiniz. İki kat fırsatla tam bir bonus SEO stratejisi gibi!

Daha Fazla Bilgi Edinin: Web Sitesi Geliştirme için 7 Ücretsiz SEO Aracı

Hepsini Bir Araya Bağlamak

SEO odaklı içerik oluşturmanın bu dört yönünü de dikkate almak, SEO stratejilerinizi ve başarılarınızı yeni bir düzeye taşıyabilir. Kendinizi trafik veya uygulanabilir potansiyel müşteriler açısından kaybettiğinizi fark ettiyseniz , SEO stratejinizi gözden geçirin ve bu dört temel alanı karışıma dahil edin.

SEO'nun Gizemini Çözmek

SEO sürekli gelişen bir canavar olduğundan, doğru stratejiyi bulmak zor olabilir. Google'ın sık sık güncellenen algoritmaları, insanların arama alışkanlıklarındaki değişiklikler ve aradaki her şey arasında, SEO'yu tam olarak doğru yapmak esneklik ve anlayış gerektirir .

Yardım etmek için buradayız! Arama Motoru Optimizasyonu'nun Gizemini Ortaya Çıkaran isteğe bağlı web seminerimize göz atın. Bu ücretsiz web seminerinde, Weidert Group'tan Frank Isca (hey, bu biziz!) modern arama motoru optimizasyonunun nasıl çalıştığını, işletmelerin SEO'larını geliştirmek için nereye odaklanmaları gerektiğini, eyleme geçirilebilir ipuçlarını ve daha fazlasını tartışıyor. Ücretsiz kaydınıza bugün erişmek için tıklamanız yeterli!

KAYNAK

¹ İçerik Pazarlama Enstitüsü, Üretim Sektöründe En Önemli 3 İçerik Pazarlama Zorluğu [Yeni Araştırma], 16 Kasım 2022