SEO ve PPC Çabalarını Etkili Bir Şekilde Birleştirme

Birçok dijital pazarlamacı, arama motoru optimizasyonu (SEO) ve Tıklama Başına Ödeme (PPC) kampanyalarını zıt kutuplu stratejiler olarak düşünür.

Bu fikirde bazı gerçekler olsa da, SEO ve PPC'ye aynı madalyonun iki yüzü olan arama olarak bakmaya yardımcı olur. Her iki stratejiyi de en üst düzeye çıkarır ve birbirinize yardımcı olmak için kullanırsanız, arama ağı reklamcılığınızda daha fazla başarı elde edersiniz. Sonuçlar? Daha fazla marka bilinirliği, reklam tıklamaları ve sonuç olarak daha fazla reklam dönüşümü.

Bugünün gönderisi, SEO uzmanlarının arama kampanyası sonuçlarını hızlandırmak için PPC uzmanlarından öğrenebilecekleri 6 taktiği keşfedecek.

Gelecek vaat eden sayfaları belirlemek için kullanıcı davranışını analiz edin

Doğru şekilde yapıldığında, ücretli reklamlar ilk sayfanın en üstüne çıkabilir ve organik sıralamanız ne olursa olsun tıklama kazanma olasılığı yüksektir.

Alaka düzeyi yüksek reklamlara tıklamak ve diğer tarafta aradığınız şeyi bulmak, daha iyi kullanıcı davranışı ölçümleriyle sonuçlanır; daha düşük hemen çıkma oranları ve daha uzun oturum süreleri, arama motorlarına olumlu sinyaller gönderir. Google Ads, dönüşümleri izlemenize ve daha kârlı bir kampanya için teklif ayarlamanıza yardımcı olur.

Başka bir sitenin kenar çubuğuna yeni bir akıllı telefonu tanıtan bir PPC reklamı yerleştirdiğinizi varsayalım. İnsanlar reklamınızı tıkladığında, ana sayfanızı veya genel kategori sayfanızı değil, reklamı yapılan akıllı telefonu tanıtmak için özel olarak tasarlanmış bir açılış sayfası görmelidir. Sıcak müşteri adaylarını yanlış sayfaya göndermek, dönüşüm oranınızı düşürür.

Belirli anahtar kelimeleri hedefleyen sayfalar oluştururken, SEO yoluyla içeriği tanıtırken aynı mantığı kullanın. İnsanları, onları dönüşüm hunisinde daha da aşağıya iten sayfalara yönlendirmelisiniz. Kullanıcının ilk arama amacı, SEO ve PPC'de kritik bir faktördür. Girilen arama sorgusuna göre arama yapanlara web sitenizde aradıklarını sağlayabilir misiniz, yoksa geri dönecekler mi?

En iyi PPC reklamları aracılığıyla organik içerik stratejisini bilgilendirin

Organik kampanyalarınızın sonuçlarını beklerken, en iyi uygulamalar, SEO kampanya içeriğinizi test etmek ve optimize etmek için PPC'den yararlanmanızı önerir.

Örneğin, The New York Times, ana sayfasında görünen başlıklar üzerinde A/B testleri yürütür. Her 30 dakikada bir, hangisinin daha fazla tıklama çektiğini görmek için okuyuculara farklı başlıklar gösterirler. Ortalama olarak, NYT makalelerinin neredeyse %29'u birden fazla başlık içeriyor ve bazı makaleler kazananı seçmeden önce sekiz adede kadar başlık seçeneği kullanıyor. Sonuç olarak, A/B testi yapılmış NYT makalelerinin en popüler makale listesinde yer alma olasılığı %80 daha fazladır.

TO'yu artırmak için meta başlıklar ve açıklamalardaki başlıkları ve başlıkları test etmenin yanı sıra, kitlenizin içeriğinize nasıl tepki verdiğini anlamak için PPC kampanyaları aracılığıyla meta açıklamaları ve sayfa içeriğini deneme özgürlüğüne sahipsiniz.

SERP marka bilinirliğini artırın

Google Ads'ün birincil amacı, insanları reklamda vurgulanan teklifi tanıtan özel bir açılış sayfasına yönlendirmektir. İdeal olarak, insanlar reklamınızı tıklar (rakip anahtar kelimeleri hedefliyor olabilir), özel bir açılış sayfasına yönlendirilir, teklifinizi öğrenir ve CTA düğmesini tıklar. Bütün bunlar tutarlı bir marka deneyimi sağlar. Forbes'a göre, tüm platformlarda tutarlı marka sunumu, geliri %23'e kadar artırabilir.

Buradaki fikir, insanlar markanızı bir kez fark ederse, organik arama sonucunuzu tıklama olasılıklarının daha yüksek olması ve sizi rakiplerinize tercih etmesidir. Örneğin, e-posta pazarlama yazılımı ve pazarlama otomasyon platformu Moosend için arama yaptığınızda, Moosend arama motoru sonucunun üzerinde aşağıdaki Sendinblue reklamını görürsünüz:

Bu sonuç, Sendinblue'nun Moosend'in markalı anahtar kelimesi için Moosend dahil diğer herkesi geride bıraktığını gösteriyor.

Moosend ile aynı gemide olmaktan kaçınmak için, bir PPC kampanyası oluşturarak arama motoru itibar yönetimi çabalarınızı bir adım öteye taşımanız gerekir. Bu şekilde, organik sonuçların yanı sıra, birisi Google'da markanız için arama yaptığında ilk ücretli sıralama noktalarında yer alırsınız. Bu taktik, markalı SERP'nizi rakip istilalarından korumanıza yardımcı olacaktır.

SERP marka bilinirliğini artırmanıza yardımcı olması için, anahtar kelime araştırması yaparak, anahtar kelime önerilerini seçerek ve organik ve ücretli anahtar kelime sıralamalarını takip ederek kampanyalarda hedeflenecek marka anahtar kelimelerinin listesini genişletmeye çalışın. gezinirken
SE Sıralaması aracıyla, rakiplerin ücretli kampanya geçmişindeki anahtar kelimelerin performansını analiz ederek daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Bu sadece kullanılacak en iyi dönüştürücü kopyayı bulma meselesidir.

Bölgeleri ve yerel pazarları test edin

Şirketler pazarlarını başka bir ülkeye genişlettiğinde, reklamcılık onların aramaları gereken boşlukları daha iyi anlamalarına, ülkenin hedef kitlesi hakkında bilgi edinmelerine, seçilen bölgeleri hızla test etmelerine ve büyüme ve genişleme fırsatlarını anlamalarına yardımcı olur.

Yerel aramalarda PPC reklamlarını kullanarak web sitenizdeki yerel potansiyel müşterileri artırabilirsiniz.

Bunu yapmanın etkili bir yolu, anahtar kelimelerinizle yeni bir bölgeyi hedefleyerek elde edeceğiniz YG'yi belirlemek için PPC kampanyalarını kullanmaktır. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki birkaç şehri hedeflemek istediğinizi varsayalım. PPC kampanyalarının gücü sayesinde, hangi şehrin en yüksek rekabet düzeyine sahip olduğunu (örneğin, en pahalı arama sorguları ve yüksek TBM) ve hangi konumun daha fazla olası satış ve satış getirdiğini bulmak için kolayca birkaç test yapabilirsiniz.

PPC yeniden pazarlama yoluyla eski ziyaretçileri destekleyin

PPC'nin SEO'nun yapamayacağı bir yönü, yeniden pazarlamadır; web sitenizde, sosyal medya sayfalarınızda veya e-postanızda sizinle zaten etkileşim kurmuş olan kişileri hedeflemektir.

SEO yoluyla kaliteli organik trafik elde etmek hiçbir şekilde kolay bir iş değildir. Belirli bir hedef anahtar kelime için bir SERP'in en üstünde bir sayfa sıralamaya başlamak, değerli zamanınızın aylarını hatta yıllarını kolayca alabilir.

Yardım için PPC yeniden pazarlamasına başvurmanız gereken yer burasıdır. Eski ziyaretçiniz satın almaya hazır olduğunda, ister ikinci ister 10. ziyaretinde olsun, onların aklına geldiğinizden emin olmak istersiniz. Yani, doğal olarak, onlara Google'da reklamlar oluşturarak, Facebook reklamları vb. potansiyel müşterileriniz ile insanların zihinlerini

Örneğin, sitenizi son 45 gün içinde ziyaret eden kişileri hedefleyen bir kampanya oluşturabilirsiniz. Bu kampanyada, bir sonraki satın alma işleminde %10 indirim sunabilir veya alışveriş yapan kişi sepetinde bir şey bırakırsa, satın alma işlemini tamamlamayı unuttuğunu ona dostça hatırlatabilirsiniz.

Ayrıca, sosyal medyanın popülaritesi göz önüne alındığında, yeniden hedefleme kampanyalarınızı oluşturmuş ve ürünlerinize bakan veya alışveriş sepetlerinde bir şey bırakmış kişilere reklam göstermeye hazır olmanız gerekir.

Açılış sayfalarını kullanıcılar ve arama motorları için optimize edin

SEO ve PPC, hemen hemen her dijital pazarlama kampanyasının başarısında belirleyici bir rol oynayan ortak bir unsura sahiptir. Elbette, web sitenize hedeflenen trafiği yönlendirmeye yardımcı olan, ardından satış ve olası satışlar oluşturan açılış sayfalarından bahsediyorum.

PPC reklamlarınız veya organik listelemeleriniz ne zaman bir tıklama alırsa, ideal olarak ziyaretçinin dönüşüm gerçekleştirmesini istersiniz. Bu nedenle açılış sayfalarınızı hem insanlar hem de arama motorları için optimize etmeye odaklanmalısınız.

Optimize ederken, teklifinizi satmanın kapsayıcı hedefini gözden kaçırmayın. Sayfanız dünyadaki tüm alakalı bilgileri sağlayabilir, ancak insanlar istenen eylemi yapmazsa, değerli zamanınız ve paranız boşa gitmiş olur.

Açılış sayfalarını optimize etme, müşteri merkezli kopya yazma, ilgi çekici resimler ekleme, sayfa yükleme süresini hızlandırma, müşteri adayı yakalama formunu değiştirme ve ilgi çekici bir CTA düğmesi ekleme gibi görevleri içerir. Unutmayın, optimize edilmiş açılış sayfaları yalnızca SEO ve PPC kampanyalarınız için değil, aynı zamanda genel pazarlama kampanyalarınız için de çok önemlidir.

Son düşünceler

Aramada organik olarak ne kadar üst sıralarda yer alırsanız, sayfanıza o kadar çok ziyaretçi gelir ve dönüşüm işlemini tamamlar.

Bununla birlikte, hak ettiğinizi düşündüğünüz müşteri akışını alamıyorsanız, SEO'nuz muhtemelen umduğunuz kadar iyi performans göstermiyor, bu nedenle dijital pazarlama stratejinize yeniden yaklaşmanız gerekecek.