Ürünlerinizi Satmak İçin En İyi Çevrimiçi Pazar Yerleri 2021 (Kılavuz)

İçindekiler

• Çevrimiçi Pazar Yerleri nedir?
  • Perakendeciler için Çevrimiçi Pazar Yerleri
  • Satıcılar için Çevrimiçi Pazar Yerleri
  • Alışverişçiler için Çevrimiçi Pazar Yerleri

• B2B pazaryerlerini seçmenin faydaları
• B2B pazaryerinin satın alma süreci
• En İyi B2b Pazar Yerleri
  • Amazon:
  • Etsy:
  • AliExpress:
  • Walmart:
  • eBay:
• Hangi e-ticaret iş modelini benimseymelisiniz?
  • 1. Doğrudan Tüketiciye Satış (D2C):
  • 2. Geleneksel Perakende (B2C):
• Pazar Yerleri için Ürün Verileri
• Ürün İçeriğinizi Optimize Edin
• Reklam – Ürün Bilgilerini Optimize Edin
• Sipariş Yerine Getirme - Seçenekleriniz nelerdir?
  • 1. Kendini gerçekleştirme:
  • 2. Üçüncü taraf yerine getirme:
  • 3. Dropshipping:
• Çözüm

Çevrimiçi Pazar Yerleri nedir?

Çevrimiçi pazar yerleri son birkaç yılda giderek daha popüler hale geldi. Alışveriş yapanlar, tek bir yerden alışveriş kolaylığı için çok sayıda bu platformlara akın ediyor. Bu pazaryerlerinde rekabet şiddetlidir, platformda en düşük fiyatlar ve en iyi müşteri deneyimi için rekabet eden çok sayıda satıcı vardır ve trilyonlarca dolarlık ürünleri hareket ettirir.

Konuya girmeden önce, çevrimiçi pazaryerlerini bu kadar popüler yapan şeyin ne olduğunu anlayalım. Özünde, bir çevrimiçi pazar yeri, farklı satıcıların farklı ürünleri çeşitli alıcılara satabileceği bir e-ticaret sitesidir. Alıcılar ve satıcılar platforma üye olabilir, hesaplarını oluşturabilir, satın almak/satmak için ürünlere göz atabilir/listeleyebilir ve alım/satım işlemlerini platformda gerçekleştirebilir.

2014'ten bu yana, çevrimiçi pazar yerleri, geçen yıl için küresel e-ticaret satışlarının %50'sinden fazlasının yalnızca bu pazarlardan kaydedildiği toplam 3 trilyon dolarlık bir gelir artışı gördü.

En iyi pazaryerlerinin gurur duyduğu şey, doğru alıcıyı doğru satıcıya bağlayarak satın alma ve satış sürecini kolaylaştırmasıdır. Bu platformlar genellikle işlemleri yönetmek için kendi sözleşme listelerine sahiptir, hem alıcının hem de satıcının çıkarlarını korur ve bunu herkes için bir kazan-kazan durumu haline getirir. Çoğu insanın sıklıkla sorduğu bir soru, çevrimiçi pazaryerlerinin alışveriş yapanlar, perakendeciler ve üreticiler için tam olarak neye sahip olduğu ve bu onları üçü arasında bu kadar popüler yapan nedir?

Bu platformlarda satış yapma fırsatı çok büyük, ancak markalar ve üreticiler için bu ne anlama geliyor? Nerede duruyorlar ve bundan nasıl faydalanabilirler? Hadi bulalım.

Perakendeciler için Çevrimiçi Pazar Yerleri

Perakendeciler için çevrimiçi bir pazarda olmanın en büyük avantajı sıfır veya düşük başlangıç ​​maliyetidir. Satıcılar kendi mağazalarını kurmak için sıfırdan başlamak yerine, milyonlarca potansiyel alıcıya satış yapmaya başlamak için anında bir pazaryerine kaydolabilir. Bunun da ötesinde, çeşitli pazar yerleri lojistik, analitik ve operasyonların diğer yönlerine yardımcı olur ve pazarlamayı yalnızca satıcılara bırakır. Kurulum kolaylığı ve garantili sonuçlar nedeniyle, bugün bu platformlarda dakikada binlerce ürünü hareket ettiren milyonlarca çevrimiçi perakendeci var.

Satıcılar için Çevrimiçi Pazar Yerleri

Üreticiler için çevrimiçi pazar yerleri, alternatif bir gelir kanalı veya kendi mağazalarının uzantısı olabilir. Üreticiler, bu platformlarda perakendecilerle ortaklık kurarak çok daha fazla müşteriye ulaşabilir ve ürünleri özel çevrimiçi sitelerinden çok daha büyük miktarlarda taşıyabilir. Çevrimiçi pazar yerlerinde bulunmak, üreticilerin daha büyük bir dijital ayak izi oluşturmasına, daha fazla gösterim almasına, daha iyi SEO'ya ve nihayetinde daha iyi marka tanınırlığına yardımcı olur. Ancak bunların çoğu, ürün bilgilerinin doğru şekilde yayılmasına bağlıdır. Aslında, ürün içeriğini düzgün bir şekilde yönetmenin , çevrimiçi büyüme ve genişleme için kilit bir faktör olduğu kanıtlanmıştır.

Alışverişçiler için Çevrimiçi Pazar Yerleri

Alışveriş yapanlar için çevrimiçi pazar yerleri daha fazla seçenek sunar. Bir pazaryerinde birkaç farklı siteyi ziyaret etmek yerine, çeşitli markalardan benzer ürünleri bulmak için arama yapabilir, ürün türüne, fiyatına, özelliklerine veya diğer özelliklere göre arama yapabilirler. Farklı markalara aynı anda bakarak alışveriş yapanlar özellikleri, fiyatları ve fırsatları karşılaştırırken daha iyi ve bilgili satın alma kararları verebilirler. Bu, aynı çatı altında birden fazla marka sunan, o günlerde büyük bir hit olan geleneksel departman mağazalarına aşağı yukarı benzer. Bu platformlarda alışveriş yapmanın bir başka avantajı da, yoğun rekabet nedeniyle büyük indirim fırsatları elde etmektir.

B2B Pazar Yerlerini Seçmenin Faydaları

• Daha fazla alıcı, Daha fazla gelir
• Satış verimliliğini artırın
• Yeni mağaza açmadan satış alanını genişletin
• Nakit akışlarını koruyun

Daha fazla alıcı, Daha fazla gelir

Doğrudan bir müşteri ve distribütör grubuna yapılan dağıtımlar ve satışlar, daha fazla gelir akışı sağlar.

Birçok pazaryerinde mevcut lojistik ve teknoloji altyapısı vardır, bu da farklı siparişlerin farklı siparişlerin farklı boyut ve maliyetlerle karşılanmasını sağlar. Örneğin büyük üreticiler küçük üreticilere satış yaparak gelir elde edebilir ve benzer şekilde küçük üreticiler de daha büyük siparişler ve daha fazla kapasite fırsatı elde edebilir.

Satış verimliliğini artırın

Çevrimiçi b2b pazarı, ürünleri ve markaları azaltarak satın alma siparişlerini azaltmaya olanak tanır. Ürün sorgulama ve ürün teslimatı söz konusu olduğunda bu pazar yerleri daha verimlidir.

Yeni mağaza açmadan satış alanını genişletin

Yeni bir mağaza açmanın birçok maliyeti vardır. Bunlar, yeni çalışanları işe alma, yeni ekipman satın alma, arazi satın alma ve üretim kapasitesi maliyetini içerir. Bir b2b pazaryeri, daha fazla coğrafi bölgeye dijital olarak ulaşarak bu tür masraflardan kaçınmanıza olanak tanır.

Ve yeni bir bağımsız e-ticaret mağazasından farklı olarak, pazar yerleri mevcut lojistik ortaklıklara, pazarlama girişimlerine ve sitelerini ziyaret eden alışveriş yapanlara sahip olma eğilimindedir.

Nakit akışlarını koruyun

Çevrimiçi b2b pazarı, yalnızca tedarikçilerin ödemelerini hızlı bir şekilde almalarını sağlamakla kalmayıp aynı zamanda alıcıların daha uzun bir vade elde etmelerine yardımcı olan yerleşik alıcı finansmanına izin verir.

Nakit akışı hem alıcı hem de tedarikçi için korunur. İşletmeler, kredi verilerinden yararlanarak daha iyi oranlarda finansmana erişebilir.

B2B pazaryerinin satın alma süreci

Çevrimiçi b2b süreci 5 ayrı aşama içerir. Tüm b2b ticareti bu 5 adımı veya aynı sırayı gerektirmez, ancak genellikle bunlar izlenmesi gereken tipik adımlardır. Aşamalar şunları içerir:

Sorun ve ihtiyaç tespiti

Her işletmenin izlemesi gereken ilk adım, ana sorunu ve ihtiyacınız olan ürünleri tanımaktır. Sorunu belirlediniz, yapmanız gereken sonraki şey gereksinimlerinizi tanımlamak. B2B alıcıları, bir ihtiyacı veya sorunu tanımanın bu ilk aşamasını çeşitli şekillerde tetikleyebilir. Örneğin stok eksikliği, darboğazlar veya verimsizlik.

Pazar araştırması

Sorun tanımlandıktan sonra, bir sonraki aşama, bu sorunu çözmek için pazarın neler sunabileceğini belirlemektir. Bu pazar araştırması temel olarak organizasyonun farklı alanlarının bir değerlendirmesidir ve birçok firma da bu amaç için dışarıdan bir danışman veya acente tutar.

Tedarikçilerle ilgili bilgi arayın

Pazar araştırması yapıldıktan sonra, pazarınız için tedarikçileri daraltmanız gerekir. İhtiyaçlarınızı karşılayacak tedarikçileri tercih ettiğinizden emin olun. Satın almayı planladığınız satıcıların kısa bir listesini yapın. Ancak, bu kararı vermek karmaşık hale gelirse, bu amaç için satıcıya dayalı veya maliyete dayalı araştırmayı kullanmak her zaman daha iyi bir fikirdir.

Onay

Tüm bunlar yapıldıktan sonra, onaylayan makamın kaynak tahsisinizi onayladığından emin olmanız gerekir.

Bu işlem satın alma kararı verilmeden önce yapılır.

Tedarikçi b2b, ihtiyaçları karşıladığından ve alıcılara en iyi çözümü sunduğundan emin olmalıdır.

Bu süreç telefon görüşmeleri, notlar veya toplantılar yoluyla tamamlanabilir.

ilişki kurma

Gelen son ve en önemli aşama, güçlü ilişkiler kurmaktır. B2b ticareti tek seferlik bir şey değil, uzun vadeli bir ilişkidir ve en iyi b2b pazarlarında tekrar satın alma normal bir şeydir. Potansiyel alıcılarınızla daha uzun süreli ilişkiler, alıcı ve satıcının birbirine bağımlı olmasını sağlar.

En İyi B2b Pazar Yerleri

Üreticiler ürünlerini yüzlerce pazaryerinde listeleyebilirken, her pazaryerinin kendine özgü faydaları vardır ve farklı bir alıcı segmentini hedefler.

Üreticiler için, yalnızca potansiyel alıcılarının bulunabileceği değil, aynı zamanda işbirliği yapabilecekleri perakendecilerin de bulunabileceği, iş için en iyi ne tür pazar yerlerinin olduğunu belirlemek gerçekten önemlidir.

Bazı üreticiler niş pazar yerlerini genel platformlardan daha uygun bulabilir, örneğin, Etsy bağımsız sanat üreticileri için daha iyi bir platformdur, el yapımı bir İran halısının Etsy'de satılma şansı Amazon'dakinden daha yüksekken, çoğu için , genel pazar yerleri hile yapar.

Küresel olarak en fazla satış yapan en büyük çevrimiçi pazar yerlerinden bazıları şunlardır:

• Amazon
• Etsy
• Walmart
• AliExpress
• eBay

Bu siteler bir araya geldiğinde dünya çapında 1 milyardan fazla tüketiciye hizmet veriyor. Her birini kısaca tartışacağız.

Amazon:

Amazon'un tanıtıma ihtiyacı yok. Dünyanın en ünlü çevrimiçi pazarıdır ve birçok nedenden dolayı. Şirketin 300 milyondan fazla müşterisi ve bir dizi ürün sunan bir web sitesi var.

Platform, ürünleri sıralamayı, depolamayı ve paketlemeyi gerçekten kolaylaştıran “ Fulfillment By Amazon ” gibi birden fazla program aracılığıyla tüketicilere kolaylık sağlıyor. Bu tür programlar depolama maliyetlerinden tasarruf etmeye yardımcı olur, ancak Amazon her satış için yüksek bir yüzde ücreti alır. Ek olarak, pazardaki bu kadar çok satıcıyla rekabet zorlaşıyor ve elbette ürün listelemeniz harika içerikle öne çıkmadıkça, öne çıkmak zor.

Amazon, gençlerden 60 yaş üstü kişilere kadar farklı demografik özellikleri hedefler. Bu web sitesindeki çoğu tüketici, anında teslimat için makul fiyatlı çeşitli ürünler arar. Web sitesindeki tüketiciler, her şeyden önce rahatlığa ve zamana değer verenlerdir.

Amazon, her saniyede 4,722 dolarlık satış kaydediyor. Her dakika, bu satışlar 283.000 ABD Doları tutarındadır ve bu da saatte ortalama 17 milyon ABD Dolarıdır. Alışveriş yapanların %75'i alışverişlerinin çoğunu Amazon'da yapıyor ve perakendecilerin çevrimiçi alışveriş için en büyük müşteri tabanlarından birine ulaşmasını sağlıyor.

Etsy:

Etsy, zanaat ürünleri için en büyük çevrimiçi pazardır. El yapımı ve vintage ürünlerde uzmanlaşmıştır. 54 milyonun üzerinde üyesi ve 35 milyon alıcısıyla çevrimiçi pazaryerinin köklü bir müşteri tabanı vardır.

Web sitesi, satıcıların promosyonlar ve kupon kodları oluşturmasını ve müşterilerin bunları kullanmasını kolaylaştırır. Şirket ayrıca, satıcıların daha geniş bir kitleye erişmesini sağlayan Facebook entegrasyonu da sunuyor.

Etsy'nin markası benzersiz ve el yapımı ürünler etrafında döndüğünden, çoğu müşteri benzersiz ürünlere değer veren kadınlardır. Etsy'nin kurucu ortağı Robert Kalın şunları söyledi:

“Birçok insan artık satın alma alışkanlıklarının değerlerini yansıtmasını istiyor”.

Etsy, sıkı sıkıya bağlı bir topluluk hissi sağlayarak müşteri deneyimini geliştirir. Teslimatlar ayrıca, platformu hediye sipariş etmek için ideal bir yer haline getiren özelleştirilmiş ambalajlarla birlikte gelir.

İlk 40 liste perakendeciler için ücretsizdir. Devamında, oranların listesi genişler. Pazar, dört ay boyunca ürün başına 0,20 ABD doları ve işlem ücretinin ve diğer değişken ücretlerin yüzde 5'ini alır.

AliExpress:

AliExpress, Çin'de Alibaba tarafından işletilen bir çevrimiçi alışveriş sitesidir.

700 milyondan fazla çevrimiçi alıcısıyla AliExpress, perakendecilerin dünyanın en büyük pazarlarından birine erişmesine olanak tanır; Çin. Pazar, uluslararası müşterileri yerel Çinli işletmelerden satın almayı hedefliyor ve uluslararası satışlar için yalnızca Amazon'dan sonra ikinci sırada yer alıyor.

AliExpress'in çevrimiçi web sitesinde alışveriş yapanlar genellikle ucuz ve ihtiyaçlarını karşılayan ürünler ararlar.

Geçen yıl AliExpress, web sitesine %104 yeni kullanıcı çekti. AliExpress'in en büyük avantajı, Amazon ile kıyaslanamaz olan Çin pazarına ulaşmasıdır.

Walmart:

ABD'deki en büyük perakende zincirlerinden biri olan Walmart'ın artık, etkili bir şekilde Y kuşağı hedefleyen, iyi kurulmuş bir çevrimiçi pazar yeri var. Pazar, müşteriler için alışveriş deneyimine daha kişiselleştirilmiş öğeler ekleyerek satıcıların web sitesi aracılığıyla tekliflerini geliştirmelerine olanak tanıyor.

Walmart, FedEx aracılığıyla gönderilen gönderilerde %37 indirim sunmak için FedEx ile el ele verdi. Bu, hem Walmart hem de FedEx'in piyasada uzun süredir oyuncular olması ve aynı zamanda satıcıların ve üreticilerin ürünleri yüksek hacimde taşımasını gerçekten kolaylaştırması nedeniyle müşteriler için bir güven balonu oluşturdu.

Uygun fiyatlar ve güvenilir kalite vaadi ile Walmart, hayatın her kesiminden insana uygundur. Günlük kullanım için ürün arayan herhangi bir kişi, Walmart'ın hedef kitlesinin bir parçasını oluşturur. Ve bir ürün doğru şekilde pazarlandığında, satın alınması garanti edilir.

Walmart'ın e-ticaret satışları, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki toplam e-ticaret satışlarının %5'ini oluşturuyor. Mayıs 2020'de Walmart.com, Şubat 2020'deki 294,5 milyon ziyaretten 438,5 milyon ziyarete ulaştı.

eBay:

eBay, önde gelen bir başka çevrimiçi perakende satış sitesidir. Şirket, satıcılardan Amazon'a kıyasla daha düşük bir işlem ücreti alıyor. Web sitesinde ayrıca harika bir arama motoru optimizasyonu (SEO) vardır ve bu da müşterilerin google aramaları yoluyla eBay ürünlerine ulaşma şansını artırır. Diğer bir avantaj, nakliye maliyetlerinde neredeyse %52'ye varan yüksek tasarruftur. Daha düşük nakliye maliyetleri, satıcı listelerini alıcılar için daha çekici hale getirecektir.

Bu çevrimiçi pazardaki alıcılar, ihtiyaçlarına uygun en ucuz ürünleri arıyorlar. eBay en eski çevrimiçi pazar yerlerinden biri olduğundan, kullanıcıları web sitesine alıştı. Bu nedenle, web sitesi belirli ürünler arayan uzun süreli müşterileri cezbeder ve ürün verilerinizin bir satışı kapatmak için yeterince ikna edici olması gerekir.

eBay, işletmelere dünya çapında yaklaşık 168 milyon aktif alıcıya erişim sağlıyor. Web sitesindeki markalar, dünya çapında 190 pazarda büyümek ve genişlemek için birçok fırsat elde ediyor.

Yukarıda bahsettiğimiz pazaryerleri en popüler olanlar olsa da, tek seçeneğiniz bunlar değil, bunlarla sınırlı kalmanıza da gerek yok. İdeal müşterilerinizi bulmak için daha fazla keşfedebileceğiniz çok sayıda niş pazar yeri vardır.

Hangi e-ticaret iş modelini benimseymelisiniz?

İlgi alanlarınıza en uygun pazar yerlerini belirledikten sonra, bunlarla nasıl iş yapacağınızı bulmanız gerekir. Bu platformlarda satış yapmak için kullanılabilecek birkaç farklı model vardır ve her birinin kendi yararları ve zorlukları vardır. Doğru modeli seçmek bu platformlarda başarıya giden en önemli faktörlerden biridir. Üreticilerin tedarik zincirlerine, bütçelerine, zamanlarına ve risk toleranslarına en uygun modelleri bulmaları gerekiyor. En popüler iki model:

1. Doğrudan Tüketiciye Satış (D2C):

D2C veya Doğrudan Tüketiciye , işletmelerin üçüncü taraf aracıları dahil etmeden doğrudan son tüketicilere satış yapması anlamına gelir. D2C ile bir firma sadece kendi malını üretmekle kalmaz, aynı zamanda kendi satış kanalları ile dağıtımını da yapar.

Konsept yeni değil, işletmeler ürünlerini 16. yüzyıla kadar tamamen şirket içinde pazarladı, paketledi ve sattı. D2C, şirketlerin daha fazla kar elde etmesine olanak tanırken, asıl cazibe, marka itibarı üzerindeki kontrolde ve özel bir alışveriş deneyimi yaratmada yatmaktadır.

Ancak Orta/Küçük işletmeler bunu her zaman karşılayamaz. Bunun birçoğunun bütçe kısıtlamaları ile ilgisi var; satış ve dağıtım ağları kurmanın yüksek maliyeti ve çabası, ancak Çevrimiçi Pazaryerleri ile işler değişti. Bu platformlarda, hiç çaba harcamadan, çok düşük bir maliyetle mağaza kurabilir ve her şeyden önce, ertesi gün başlayabilirsiniz.

Bugün giderek daha fazla şirket D2C e-ticareti tercih ediyor ve kendi markalı mağazalarına sahip, ancak çevrimiçi olarak bile değişmeyen bir gerçek, her zaman her yerde bulunamayacağınızdır.

Dünya çapındaki web çok büyük ve müşterileriniz her yerdeyken, bir D2C mağazasına sahip olmak marka itibarı oluşturmaya yardımcı olur ve kendinizi bununla sınırlandırarak birçok fırsatı kaçırmanıza neden olabilir. Daha büyük markalar bile çevrimiçi perakendenin potansiyelini ve modelin sunduğu üstel erişimi kabul ediyor ve bu da bizi ikinci seçeneğimize götürüyor.

2. Geleneksel Perakende (B2C):

D2C aynı zamanda İşletmeden Tüketiciye (B2C) 'nin bir alt kümesi olsa da, daha geleneksel bir perakende biçimi olan şey, üreticilerin aracıları kendileri için satış yapmasıdır. Perakendeciler olarak adlandırılan aracılar, ürünler için üreticiye ödedikleri fiyatın üzerine kar elde ederler. Karşılığında, ürünün pazarlanması, dağıtılması ve satılmasıyla ilgilenirler. Sayıca çok daha büyük perakendeciler, ürünlerinizi toplu bir çabanın parçası olarak daha fazla kişiye ulaştırabilir. Alışveriş Merkezleri, büyük mağazalar, restoran zincirleri B2C perakendeciliğinin örnekleridir. Terim, insanlar başlangıçta internette hizmet ve ürün satmaya başladığında, nokta com çağındaki patlama ile gerçekten başladı.

Perakendecilerin yaptığı, üreticilerin kendi başlarına karşılayamayacakları insan gücünü, altyapıyı ve alanı sağlamaktır. Özel bir mağazaya sahip üreticiler tek başına bir pazaryerinde binlerce alıcıya ulaşabilir, perakendeciler devreye girdiğinde sayı katlanarak artabilir. Bir istatistiğe göre, sadece Amazon'da 3.64 milyon perakendeci var, sizin için taşıyabilecekleri ürünlerin erişimini ve miktarını hayal edin. Ancak perakende satışların karşılamadığı bir şey, müşteri alışveriş deneyimidir.

Pazar Yerleri için Ürün Verileri

Perakende satışlarla, üreticiler çok daha fazla erişimden ve çoğu durumda daha yüksek satış ve karlardan yararlanabilirler, ancak perakendecilerin garanti edemeyecekleri bir şey, marka imajınızı ve ürününüzle ilgili alışveriş deneyimini korumaktır. Ve yüzlerce farklı üreticiden binlerce ürünle uğraşmak sadece mantıklı, her bir öğeye ayırabileceğiniz kadar dikkat var. Genellikle bu, eksik veya yanlış bırakılan belirli girişler için Ürün Bilgileri ile sonuçlanır. Bazen ürün açıklamaları, yanlış modellerin yanlış özelliklerle ortaya çıkmasıyla karışır. Bu neden olabilir:

1. Satıcı için İade ve Para İadeleri , büyük hacimli ve düşük karla faaliyet gösteren satıcılar ve perakendeciler, kötü bir satış için tamamen geri ödeme yapmaları veya hatta bunun üzerine tazminat ödemeleri gerekip gerekmediğini genellikle satıcılar ve perakendeciler için önemli değildir. Ayrıca çoğu perakendeci için sigorta, ham olan satışları kapsar ve günün sonunda, kötü bir satış onlar için sadece bir sayıdır ve sayılar kurtarılabilir.

2. Azaltılmış Marka Değeri ve bu bir şey, bir perakendeci doğrudan etkilenmez. Arızalı, sevilmeyen bir ürün her zaman başka bir markanın ürünü ile değiştirilebilir. Bunun canını yakan, ürünün üzerine adı kazınmış olan üreticidir. Olumsuz yorumlar yağabilir ve yakında birkaç belirli mağaza hakkında yanlış bilgiler nedeniyle üretici, markalarının pazar değerini kaybettiğini görebilir.

Ve hepsi bu değil. Eksik bilgilerle listelenmiş veya temel özellikleri eksik olan ürünler, bu çevrimiçi pazarlardan seçim yapmak için çok fazla seçeneği olan ve rakip bir üreticinin benzer bir ürününe geçebilen müşterilere asla çekici gelmeyebilir veya ilgisini çekemez. Göz ardı edilemeyecek bir başka gerçek de, çevrim içi gezindikten sonra birçok satışın çevrim dışı gerçekleşmesidir. Dolayısıyla ürünlerinizin doğru ürün bilgileriyle listelenmemesi, markanıza online olarak zarar vermekle kalmaz, offline satışları da olumsuz etkiler.

Ürün İçeriğinizi Optimize Edin

Üreticilerin, platform ne olursa olsun ve çok iyi bir nedenle, ürünlerinin doğru özellikler ve ayrıntılarla listelendiğinden emin olmaları gerekir. Günümüzde müşteriler, ürününüzle karşılaştıklarında tek bir yerde durmayacak ve onları daha fazla kanalda arayacak, fiyatları karşılaştıracak, hatta benzer ürünlerle karşılaştıracaklar ve tutarsızlıklar veya yanlışlıklar bulduklarında, bu onların güvenini gerçekten zedeliyor.

Üçüncü taraf perakendeciler tarafından yapılan her bir listeyi yönetmek imkansız olsa da, üreticilerin yapabileceği şey, ürün bilgilerini tek bir platformda konsolide etmek ve bunu tek bir gerçek kaynağı, perakendeciler için bir referans olarak kullanmaktır.

Bu, bir Ürün Bilgi Yönetimi (PIM) aracıyla gerçekleştirilebilir. Bir PIM ile üreticiler, ürün verilerini toplayabilir, çeşitli çevrimiçi pazar yerlerinin gereksinimlerini karşılayacak şekilde optimize edebilir ve ardından perakendecilerin platformlarına yüklemeleri için sunabilir. Excel sayfalarını veya pdf'leri korumanın geleneksel uygulamalarıyla karşılaştırıldığında, bu, perakendecilerin listeleri için hangi dosyaları kullanacaklarını bulmak zorunda kalmamalarını sağlar ve hata yapma olasılığı önemli ölçüde azalır.

Apimio ile bir adım daha ileri gidebilir ve perakendecileri doğrudan PIM'inize davet edebilirsiniz. Platform, satıcılar ve perakendeciler arasında bir iletişim katmanı görevi görür, Perakendeciler, yalnızca kendilerine sunulan katalogları görüntüleyemeyecekleri, aynı zamanda herhangi bir güncelleme yapıldığında bildirim alabilecekleri kendi gösterge panosuna ve oturum açma bilgilerine sahip olacaktır.

Ayrıca, perakendeciler satıcılardan gelen verileri doğrudan çevrimiçi pazaryerlerindeki mağazalarına gidecek şekilde yapılandırabilir, böylece insan müdahalesi olmaz. Ürün veri beslemeleri için bir boru hattı oluşturmak, perakendecilerin tarafındaki insan unsurunu tamamen ortadan kaldıracak, sadece operasyonları onlar için kolaylaştırmakla kalmayacak, aynı zamanda üreticilerin neyin nereye gideceğini yönetmesine ve istedikleri zaman güncellemesine izin verecektir. Bu da minimum konfigürasyon gerektirir, önceden oluşturulmuş konektörlerle dakikalar içinde bir boru hattı oluşturulabilir.

Reklam – Ürün Bilgilerini Optimize Edin

Üreticilerin sağlaması gereken bir diğer şey, ürünün doğru bir şekilde reklamını yapmak için yeterli ürün içeriği üretmektir. Reklamcılık, aşağıdakiler gibi temel ürün bilgilerinden başlar:

1. Ürün adı
2. Model numarası
3. Özellikler
4. Boyutlar
5. Renk
6. Boyut
7. Ürün Resimleri
8. SEO açıklaması ve etiketleri

Temel nitelikleri topladıktan sonra, içeriğe daha fazla değer katmak için çalışmanız gerekir. Ürününüzü öne çıkarmak için açıklama videoları, ürün resimleri, ürün incelemeleri, 3D modeller, kullanım kılavuzları, ürün karşılaştırmaları ve elinizden gelen her şeyi ekleyin. Çevrimiçi bir pazarda rekabet etmek zordur ve fazladan yol kat etmediğinizde ürününüz öne çıkmayabilir. Ürünle ilgili tüm içeriği toplamak için yine bir PIM'den yararlanabilirsiniz. Bir PIM'de giriş oluşturmanın ek avantajı, bazı önemli alanları kaçırırsanız veya bunlarda doğru değerlere sahip değilseniz, sistemin sizi uyarmasıdır, bir PIM ile hangi alanlara bakmanıza gerek yoktur. Eklemek gerekirse, Apimio gibi platformlar, girişlerinizin eksiksiz, doğru olmasını ve önemli detayları atlamamasını sağlar.

Sipariş Yerine Getirme - Seçenekleriniz nelerdir?

Üreticilerin düşünmesi gereken bir diğer önemli şey de sipariş karşılamadır. Pek çok satış fırsatı, sahip olduğunuz hesap derecelendirmelerine bağlı olduğundan, pazaryerlerinde siparişleri yerine getirmek biraz zor olabilir. Geç gönderiler için para cezasına çarptırılabilir ve birden fazla başarısız gönderi sizi eşiğin altına alabilir ve mağazanızın askıya alınmasına neden olabilir. Doğrudan satış yapan üreticiler için en güvenli ve en güvenilir nakliye hizmetlerini seçmek önemlidir. Ancak perakendecilerle ilgilenmek bile, yerine getirme görevini onlardan tamamen kurtarmayabilir. Çevrimiçi perakende satışlar nasıl oluyor, birkaç farklı sipariş karşılama modeli mevcut, üretici ne kadar çok dahil olursa, onlar için kar marjları o kadar yüksek olur. Bu modellerden bazıları şunlardır:

1. Kendini gerçekleştirme:

Bu, mağaza sahiplerinin siparişleri yerine getirme sorumluluğunu üstlenmeyi seçtiği zamandır. En riskli ve maliyetli seçenek olarak kabul edilen satıcıların tüm kalemlerde stok bulundurmaları ve yaptıkları satışlar için önceden stok bulundurmaları önemlidir. Ayrıca, bu belirli malları müşteriler için güvenli ve zamanında almak için doğru nakliye hizmetinden yararlanılması önemlidir. Üreticiler için bu en az riski içerir, ancak aynı zamanda kontrolleri yoktur. Satıcılar işlerini düzgün bir şekilde yürütmezler, sonuçta sadece kendi itibarlarını değil, üreticinin de itibarını zedelerler.

2. Üçüncü taraf yerine getirme:

Üçüncü taraf yerine getirmede satıcılar, ürünlerini müşteriye depolamak, paketlemek ve göndermek için başka bir kuruluştan yararlanır. Çoğu durumda, üçüncü taraf Amazon, eBay ve AliExpress gibi Online Marketplace'in kendisidir. Amazon'un FBA'sı ile satıcılar, ürünleri Amazon'un kendi deposunda stoklayabilir ve verimli nakliye ağlarının siparişleri onlar adına göndermesini sağlayabilir. Bu, hem satıcılar hem de tüccarlar için en az riski içerir, Amazon FBA gibi üçüncü taraf sipariş karşılama hizmetleri ürünlerinizi birinci sınıf olarak nitelendirir ve müşteriler bunlara diğerlerinden daha fazla güvenme eğilimindedir ve bu etiketlere sahip ürünleri sipariş etme olasılığı yüksektir.

3. Dropshipping:

Belki de çevrimiçi pazaryerlerindeki en popüler sipariş karşılama biçimi, satıcıların hiçbir envanteri olmaması ve yalnızca mağazalarında ürünleri listelemeleri ve yalnızca mağazalarına bir sipariş verildiğinde belirli bir ürün için üreticilere sipariş vermeleridir. Üretici daha sonra siparişi doğrudan son tüketiciye gönderir. Bu, ürünleri toplu olarak sipariş etmek zorunda olmayan ve daha sonra bu ürünlerin hiç sipariş edilmeme ihtimaliyle karşı karşıya kalan satıcılar için en az riski içerir. Üreticiler için model, daha fazla kar oranları elde etmelerine ve toplu indirimlere hitap etmemelerine izin veriyor. Ancak onlar için yarattığı zorluk, ürünü zamanında nakletmek. Doğru yapılırsa, bu onların son tüketicilerinin en iyi deneyimi yaşamasını ve siparişlerin her zaman kendi uçlarından sevk edilmesini sağlamalarını sağlar. Burada dikkat edilmesi gereken önemli bir husus, doğru nakliye hizmetini seçmektir. En güvenilir olanlardan bazıları şunlardır:

• UPS :

United Parcel Services (UPS), bir bireyin veya işletmenin ihtiyaçlarına yönelik çeşitli kurye çözümleri sunan dünyanın en büyük kurye hizmetlerinden biridir. Şirket, 220'den fazla ülkede güvenilirliği ve operasyonel mükemmelliği ile tanınmaktadır.

• DHL :

DHL, pazarda uzun süredir oyuncu olan bir başka küresel kurye hizmeti sağlayıcısıdır. Ürünleri dünyanın her yerine göndermenin en hızlı yollarından biridir. Ancak, şirketin nakliye ücretleri rakiplerine göre daha yüksektir.

• Federal Ekspres (FedEx):

FedEx'in 220'den fazla ülkede faaliyeti vardır ve gecelik sevkiyatlarıyla tanınır. Büyük ölçekli operasyonları, şirketin çok daha ucuz fiyatlara nakliye hizmetleri sunmasına olanak tanıyor ve müşterilerine gerçek zamanlı güncellemeler sunabiliyor.

Çözüm

Bugün bir çevrimiçi pazaryerinde satış yapmaya hazır mısınız? Değilse, sizi tutan ne?

Ürün bilgilerini nasıl yöneteceğinizden veya ürünleri nasıl listeleyeceğinizden emin değilseniz, bugün bizimle iletişime geçin ve mağazanızı kurmanıza yardımcı olalım! Veya APIMIO'ya ücretsiz olarak kaydolun ve ürün bilgilerini nasıl verimli bir şekilde toplayıp optimize edebileceğinizi ve perakende ortaklarınıza nasıl sunabileceğinizi kendiniz görün!

Ve ne yaparsanız yapın, bu pazaryerlerinde ürünlerinizi satın almak/satmak için bekleyen milyonlarca müşteriye ve perakendeciye ulaşma şansını kaçırmayın!