Amazon ve Ebay'de Satış: Hangisini Seçmelisiniz?

E-Ticaret işinizi büyütmek için çevrimiçi pazarlara katılmalısınız. Ürünlerinizi çevrimiçi satmayı düşünüyorsanız, eBay ve Amazon gibi baskın e-ticaret sitelerini düşünebilirsiniz. İkisi de alanında devler ve iki platform arasındaki farkı merak ediyor olabilirsiniz ve Hangisini Seçmelisiniz?

eBay ve Amazon'un kendine özgü gereksinimleri, ürün sınıflandırmaları, listeleme ücretleri ve müşterileri vardır. Şimdi, bu gönderide, aralarındaki farkı anlamanıza yardımcı olacağız, buradan işiniz için hangisinin doğru olduğunu belirleyebilirsiniz.

Başlamaya hazır mısınız? Hemen dalalım.

İlgili Mesajlar:

• Şimdi Denemeniz Gereken eBay'de Satıcı Bulmanın 3 Kolay Yolu
• eBay'de En Çok Satılan 9 Ürün
• Amazon Dropshipping: Amazon'da Drop Shipping'e Nasıl Başlanır?
• Amazon'da Nasıl Satış Yapılır? Hızlı Başlamak İçin Bir Kılavuz!

Amazon nedir?

Amazon karmaşık bir fiyatlandırma yapısına sahiptir. Şirket, satıcılara 2 alternatif sunuyor: bireysel veya profesyonel olarak listeleyebilirler.

Amazon, bireyler için, öğenin listeleme kategorisine bağlı olarak yüzde 6 - yüzde 45 arasında değişen bir sevk ücretiyle birlikte listelenecek öğe başına 0,99 ABD doları ücret alır. Ayrıca kapanış ücreti, kitap, medya, DVD ve video gibi BMDV dışındaki ürünlerin ağırlığına göre değişir, satıcıların ürün başına 1,35 $ sabit fiyat ödemesi gerekir.

Satıcılar, bireysel olarak mı yoksa profesyonel olarak mı sattıklarına bağlı olarak, ürünlerini 20-30 farklı kategoride listeleyebilir. BMDV satıcıları için Amazon, nakliye ücretlerini belirledi ve belirledi. Bu belirli nakliye ücretleri, belirli satıcıların nakliye ücretlerini aramak zorunda kalmadan genel maliyetin Amazon'da kolayca hesaplanabileceğini anlayan BMDV alıcıları için harika.

Amazon ile, sitedeki satış ürünlerini listelemek için ürünün UPC veya SKU numarasını girebilirsiniz. Bu prosedür, Amazon çalışanları ilgili ayrıntıları zaten girdiğinden, bir satıcının bir liste kaydı hazırlaması gereken süreyi azaltır. Satıcının hesabına periyodik olarak yapılan banka havaleleri ödemeyi yerine getirir ve Amazon'un Dolandırıcılık Koruması programı satıcıları korur.

Devamını oku: Amazon'da Nasıl Satış Yapılır?

eBay nedir?

1995 yılında kurulan işletme çok sayıda kullanıcıyı cezbetse de son yıllarda bir şekilde popülaritesini kaybetti. Bununla birlikte, bugünün eBay'i PayPal, Kijiji ve StubHub gibi bazı şirketleri hızla satın aldı. Ve 2019'un ilk çeyreği itibarıyla 180 milyon aktif alıcısı vardı.

Peki eBay'in gelir kaynağı nedir? En önemli kaynak PayPal'dan. 2017'de PayPal, eBay'den ayrıldı. Para transferi/ödeme web sitesi eBay için büyük bir kâr sağlıyor ve şirketin gelirinin yaklaşık yarısını oluşturuyor. PayPal ücretleri, her satışta yüzde 2,9 + 0,30 dolar ücretle bir satıcının marjlarını potansiyel olarak azaltabilir.

Tamam, Amazon - Marketplace ile karşılaştırılabilir olan eBay yönüne odaklanalım. Görkemli günlerinin başlarında, eBay Marketplace, kullanıcılardan öğenin başlangıç ​​teklifine bağlı olarak ekleme için bir ücret ve ürün her satıldığında nihai değer ücreti alırdı. eBay'deki her satıcı şu anda bir dizi ücretsiz liste alıyor. Ne yazık ki, eBay nihai bir değer ücreti talep etmeye devam ediyor. Nihai değer ücreti hesaplamaları, satış fiyatının sabit yüzde 10'u olacak şekilde basitleştirildi.

Güçlü satıcılar için eBay, satıcılara aylık ücret karşılığında bazı ücretsiz listeler, gider hesaplarından daha fazla çalışan satıcılar için daha düşük bir ekleme ücreti ve daha az basitleştirilmiş ancak daha düşük nihai değer ücreti seçeneği sunan abonelik paketleri sunar.

Pazar Yeri ile birlikte, satıcılar, arama sonuçlarında daha iyi yerleşim, daha fazla fotoğraf gibi listelerini yükseltme seçeneğine sahip olabilir. Alternatif olarak, ürünlerini sabit bir fiyatla listelemeyi seçebilirler. Sabit fiyat listeleri, açık artırma listeleri ile aynı ücretlere tabidir.

Devamını oku: eBay'de Nasıl Satış Yapılır: Kesin Kılavuz

Amazon vs eBay: Farklar nelerdir?

rekabet gücü

Kapitalizm-serbest piyasa modeli üzerine kurulmuş tüm çevrimiçi satış siteleri kendi yollarında rekabetçidir. İki sitenin farkını çözmeden önce, Amazon'un üçüncü taraf satıcılarla doğrudan rekabet içinde olduğunu, ancak çoğunlukla küçük ölçekli işletmeleri olan satıcıları bir ticari satranç oyununda top yemi olarak kullanacağını unutmayın. Başka bir deyişle, Amazon kasıtlı olarak üçüncü taraf satıcılarla rekabet ediyor ve onları aşağı çekiyor.

On yıldan fazla bir süre önce, 2007'de ürünlerin yüzde 74'ü yalnızca Amazon tarafından satıldı, ancak 2015 yılına kadar Amazon, üçüncü taraf satıcılarına kıyasla platformundaki öğelerin yalnızca yüzde 56'sını sattı. 2017'de, ölçek neredeyse 50/50 idi ve 2018'in başlarında, yaygın varsayımın aksine, Amazon'un satışları yüzde 48'e düştü ve bu da üçüncü taraf satıcıları tercih etti.

Ancak, yine de rekabetçi kalırlar. Amazon, yeni ürünler satmasıyla ünlüdür ve büyük markalar ve perakendeciler lehine çalışmayı başarır. Çoğu durumda, trendleri ve niş pazarları keşfetmek için Amazon, küçük perakendecilerden yararlanır ve daha sonra onları düşük satarak ve alttan keserek uzaklaştırır. Amazon, kısıtlanmış markaların bir listesine bile sahiptir ve satıcılar bunları satmak isterse bir ücret ödemeleri gerekir.

Genel olarak, Amazon, insanların güçlü özel markalı ürünler satması için ideal bir pazar yeridir ve yoğun rekabetleri, sitelerinde üstün müşteri hizmeti ve kalitesine sahip en iyi ürünlerin üretilebilmesini sağlar.

Buna karşılık, eBay, esas olarak kullanılmış eşyaları ve koleksiyonları satan bir pazar yeridir, bu nihai çevrimiçi garaj satışıdır. Ancak şu gerçeğe çok şaşıracaksınız:* eBay'de satılan ürünlerin yüzde 81'i yepyeni!*.

Doğası gereği, eBay'in kendisinin bir markası yoktur. Satıcılarının işini de baltalamaya çalışmaz. Gerçekten bir e-ticaret platformudur. Ayrıca eBay, küçük satıcılara markalarını oluşturmak için Amazon'dan daha iyi bir platform sunan harika bir pazar yeridir.

Temel gerçek şu ki, Amazon bağımsız satıcılar için çok daha rekabetçi bir pazardır ve daha yeni ürünleri hedeflerken, eBay satıcılara marka kimliği oluşturma fırsatı sunar ve ürünlerinin çoğu yeni olmasına rağmen kullanılmış ürünler ve koleksiyonlar için bir niş sunar. .

Alışveriş yapanlar ve Pazar payı

Amazon'un ayda 310 milyon aktif müşterisi ve 200 milyon ziyaretçisi olduğu belirtiliyor. Alibaba ve Walmart'tan sonra dünyanın en büyük üçüncü perakendecisidir ve ABD'deki tüm e-ticaret satışlarının neredeyse yarısını oluşturur. Amazon'un pazar payı, kısaca söylemek gerekirse, devasa.

eBay'in 180 milyon aktif kullanıcısı olduğu söyleniyor. Bununla birlikte, şirket ABD e-ticaret satışlarının yaklaşık yüzde 7'sini oluşturuyor.

Bu rakamlardan, e-Ticaret dünyasında Amazon'un daha fazla kullanıcıya ve çok daha büyük bir pazar payına sahip olduğu sonucuna varabiliriz; ancak, eBay'in hala geniş bir müşteri tabanı var.

Oldukça rekabetçi olan bu iki çevrimiçi pazar, hem proje planlamayı ve uygulamayı birleştirir hem de bunu çözmeye çalışır. Ancak yukarıdaki rakamlara baktığımızda Amazon yine üstün görünüyor. Amazon'un yaklaşık beş milyon aktif satıcıya sahip olduğu bildirilirken, eBay'in yaklaşık 25 milyon satıcısı var. Bu rakamlar göz önüne alındığında Eay, Amazon'dan beş kat daha çekici görünüyor.

Bazen ev eşyalarını açık artırmaya çıkaran bireyler olan eBay satıcılarının sayısı ve kurulmuş şirketlerin sayısı hakkında net değil. Öte yandan, Amazon'da 80'den fazla özel markaya sahip olduğu için oldukça başarılı şirketler ve Amazon'un kendisi ile rekabet ediyorsunuz.

Rekabet, her sitede kaç satıcı olduğundan daha fazlasıdır. Nişinizde kaç tane aktif satıcı olduğunu bulmak için, kendi iyiliğiniz için biraz pazar araştırması yapmalısınız. Amazon rekabet avantajına sahip gibi görünse de, eBay şirketinize daha uygun olabilir.

Amazon ve eBay'in sahip olduğu milyonlarca alışverişçinin eşitliği hakkında bir sonuca varmamalısınız. eBay'in orijinal müzayede tarzı doğası nedeniyle, eBay'in platform ziyaretçilerinin çoğu fiyat konusunda daha bilinçlidir. Özel teklifler ararlar. Herhangi bir prim harcamak istemediklerini fark edebilirsiniz. Toplu ürünleri inanılmaz derecede düşük fiyatlarla satın alabilir veya Gary Vee tarzı bahçe satışlarından elde ettiğiniz ikinci el ürünleri satabilirseniz, eBay ideal bir yer olabilir.

Bu arada, Amazon tüketicileri kendilerini indirimli fiyat avcılığı zihniyetinde bulmaya isteksizler. Tipik olarak, platforma güvendikleri için ekstra dolar ödemeye daha meyillidirler. Birçok alışverişçinin Amazon Prime üyeliği bile vardır, bu da onları bilişsel olarak Amazon'a daha sadık kılar.

Satıcı ücretleri

eBay'de satış, Amazon'da aşağıdaki yönlerden kesinlikle daha ucuzdur: Nakliye, depolama, dağıtım ve paketleme, çünkü Amazon, Amazon Lojistik veya FBA'nın beğenileri de dahil olmak üzere satıcıya görevlerinde yardımcı olacak hizmetler sunar. Ancak, muhtemelen Amazon, yapmanız gereken görevle ilgilenerek size yardımcı oluyorsa, bunun bedelini ödemek zorunda kalacaksınız. Amazon'un satıcı hizmetlerini kullanmasanız bile daha fazla ücret ödemeniz gerekeceğini, ancak gelecekte bu hizmetleri kullanma seçeneğiniz olacağını unutmayın.

Genel olarak, eBay satıcıları, kârlarının ortalama yüzde 5'ini Amazon satıcılarından daha fazla tutabilir. Ancak daha ucuz bir hizmet veya daha her şey dahil bir hizmet kullanmanın artılarını ve eksilerini tartmanız gerekir.

Ürün:% s

Amazon ve eBay'de - hem yeni hem de kullanılmış - satışa sunulan milyarlarca çeşitli ürünle geniş bir ürün yelpazesi keşfedebilirsiniz, ancak her iki platformun da neyin satılabileceği ve kimin satabileceği konusunda farklı kuralları vardır.

Amazon'un platformunda listelenen 119 milyon ürün var ve bunların 4.000'i dakikada satılıyor - muhtemelen her gün Amazon'da neredeyse her şeyi bulabilirsiniz. Ve üçüncü taraf satıcılar, Amazon'un giysi ve aksesuarlardan oyunlara ve oyuncaklara kadar çoğu ürün kategorisine giren ürünleri izin almadan satma hakkına sahiptir.

Amazon'da satılan bazı ürünler, genellikle pahalı, doğası gereği hassas, güvenlikle ilgili, kıt veya tahsil edilebilir olan kapılı kategorilere girer. Bu tür ürünler, spor hatıraları, güzel sanatlar, koleksiyon ürünleri, üretim ve bilim ekipmanları, gıda ve marketler gibi öğeleri içerir.

Amazon'a bu tür düzenlemelere uyduğunuza dair ek bilgi veya kanıt sağlamanızı isteyebilecek yasaklanmış ürünler de vardır. Dergi abonelikleri, kilit açma araçları ve sigaralar da dahil olmak üzere bazı ürünlerin Amazon'da listelenmesine esasen izin verilmez.

Amazon'da listelenen ürünlerin çoğu yeni, kullanılmış ve yenilenmiş (üçüncü taraf satıcılar aracılığıyla sağlanan) ürünler olsa da, belirli ürün kategorilerinde sınırlamalar vardır.

Amazon'daki en yaygın ürün kategorileri açısından, müşterileri Amazon'dan satın alan ABD'li müşterilerin %44'ünü oluşturan elektronik ürünler baskındır. Sonraki popüler kategoriler ise giysi, ayakkabı, mücevher (%43) ve ev ve mutfak eşyaları (%39).

Aynı resim eBay için; satışa sunulan geniş bir ürün kataloğuna sahiptir. Ancak bu e-ticaret sitesi, nadir ve tahsil edilebilir ürünlerin satışını vurgulaması bakımından benzersizdir. Web sitesi her gün 432.000 koleksiyon ürünü satıyor.

eBay bu belirli ürünlere odaklandığından, satıcıların madeni para ve mücevher gibi kategorilerde satış yapmak için özel onay alması gerekmez. Yiyecek, alkol ve etkinlik biletleri gibi belirli kategorileri içerirken, yasaklı ve sınırlı ürünlerin kapsamlı bir listesini tutar.

EBay'in en çok satan ürün kategorileri, elektronik ve aksesuarların yüzde 16,4'ünden başlayarak, giyim ve aksesuarların yüzde 13,8'ini takip ederek Amazon'unkilerle oldukça benzer. Yine de, eBay üçüncü en popüler kalemi ile karakterize edilir: otomotiv için yüzde 10,5. Her gün eBay'de mobil cihazlar aracılığıyla 360 araba ve kamyon satın alınır.

Yukarıda bahsedildiği gibi, eBay internetteki garaj satış yeri ile ünlü olmasına rağmen, 1,1 milyar listesindeki öğelerin yüzde 81'i yepyeni.

Sevkiyat ve Yerine Getirme

Amazon ve eBay arasındaki bir diğer önemli fark, nakliye ve sipariş karşılamayı yönetme biçimleridir. Her ikisi de farklı satıcı seçenekleri sunar.

Amazon Lojistik'e kaydolma seçeneği, üçüncü taraf Amazon satıcıları için önemli avantajlardan biridir. Amazon'un öğelerinizi depolamasına ve siparişlerinizi yerine getirmesine izin vermek, satıcılar için işleri çok daha kolaylaştırır ve FBA ayrıca perakendecilere müşteri desteği ve Super Saver Shipping ve Amazon Prime'a hak kazanmak gibi bazı pazarlama avantajları sunar. 105 milyonu ABD'de abone olan Amazon Prime üyeleri, alışveriş yapanları "satın al"ı tıklamaya teşvik edebilecek iki günlük ücretsiz gönderim alır.

Genel olarak, Amazon Lojistik'in avantajlarının, Amazon perakendecilerine satışlarda yüzde 30 ila 50 arasında bir artış sağladığı biliniyor. FBA ile ilgilenmenize gerek yok. Üçüncü taraf satıcılara, müşterilere ürün satarken siparişleri paketleme ve nakliye seçeneği sunulur.

eBay şu anda FBA benzeri bir platforma sahip olmasa da, çok fazla envanter satan satıcıların siparişleri daha verimli ve hızlı bir şekilde yerine getirmelerini sağlayacak bir proje olan Yönetilen Teslimatı 2021'de başlatma planlarını açıkladı.

eBay uluslararası satın alımları kolaylaştırdığından, satıcıların satın aldıkları ürünleri Kentucky'deki eBay'in küresel nakliye merkezine teslim etmelerine olanak tanıyan bir Küresel Nakliye Programı da sağlar. Bundan sonra, eBay tüm gümrük belgelerini yönetir ve ürünleri tüm dünyadaki tüketicilere gönderir. eBay gönderilerden sorumlu olduğundan, olası teslimat hatalarından eBay sorumlu olacaktır.

Ve eBay, Amazon Prime benzeri bir program sunmasa da, ücretsiz, hızlı gönderimin listelerinizi daha cazip hale getireceğini bilmek çok önemlidir. Prime'ın itibarı ile çevrimiçi alışveriş yapanlar, kullanışlı ve makul fiyatlı nakliye seçenekleri beklemeye başladılar. eBay siparişlerinin yüzde 71'i ücretsiz olarak teslim ediliyor.

Devamını oku: Amazon FBA Ücretleri

İadeler ve Geri Ödemeler

eBay, satıcıların iadelerden vazgeçmesine izin verir; Öte yandan Amazon, üçüncü taraf satıcılardan mal satın alan tüketiciler için daha yüksek bir güvenlik seviyesi sunar ve bu da müşterileri daha fazla güvenle teşvik edebilir.

Daha önce de belirtildiği gibi, e-Ticaret sitesinin mevcut politikaları nedeniyle müşteriler Amazon'dan alışveriş yaparken daha yüksek bir güven düzeyine sahip olabilir. Amazon'un A'dan Z'ye Garantisi, üçüncü taraf satıcılardan satın alan alıcıları korur ve belirli durumlarda kolayca geri ödeme ve iade talep etmelerini sağlar. Garanti, hem ürünlerin zamanında teslim edilmesini hem de ürünün durumunu içerir. Alıcı memnun kalmazsa ve sorunu satıcıyla çözmezse, Amazon'da bir talepte bulunabilir.

Buna karşılık, geri ödemeler ve iadeler açısından eBay daha fazla zorluk doğurabilir. Bir ürünü listelerken, satıcılar iade kapsamı dışında kalmayı seçebilir, bu nedenle müşteri sipariş verdiğinde, satıcı belirli durumlar dışında ürünü iade için iade edemez.

Ancak eBay'in, ürünlerini almazlarsa, açıklandığı gibi olmayan bir ürün alırlarsa veya kusurlu veya hasarlı bir ürün alırlarsa müşterileri koruyan bir Para İade Garantisi politikası vardır.

Amazon ve eBay'de satış yapmanın artıları ve eksileri

Amazon vs eBay: Nerede satış yapmalısınız?

Amazon'da mı yoksa eBay'de mi satış yapmanın daha iyi olduğu konusunda net bir cevap olmasa da, hangi platformun sizin için uygun olduğunu belirlemenize yardımcı olacak bazı yönleri size göstereceğiz.

Yeni ürünler satıyorsanız, ürünleri yüksek hacimlerde satmak istiyorsanız Amazon'u seçmelisiniz. Amazon, envanterlerin yerine getirilmesini ve yürütülmesini yönetme konusunda isteksizseniz idealdir. Her şeyden önce, Amerikalı tüketicileri hedefliyorsunuz.

Ürünlerinizi ağırlıklı olarak kullanılmış ürünler veya koleksiyon ürünleri ise ve en düşük ücretleri istiyorsanız eBay'e getirmelisiniz. Envanter kontrolünü ve yerine getirilmesini halletmeyi düşünüyorsanız, eBay iyi bir seçenektir. Ayrıca, ürünlerinizi uluslararası bir müşteri tabanına sunuyorsanız eBay'e satmalısınız.

Aşağıdaki durumlarda satış platformunuz olarak eBay'i seçin:

• Ücretlerle ilgili mümkün olan en ucuz pazarı istiyorsunuz
• Bir şirketi nakliye ve depolama karmaşıklıklarıyla başa çıkmak için bol olarak gören bir uygulayıcısınız.
• Farklı bir uluslararası müşteri tabanı istiyorsunuz
• Güçlü markanızın büyümesini ve fırsatlar için eBay ile rekabet etmemesini istiyorsunuz
• Amazon'da koleksiyon, kullanılmış veya marka adları dahil olmak üzere kısıtlı ürünleri Amazon'da satıyorsunuz

Neden Amazon'u seçmelisiniz? Nedenleri aşağıdaki gibidir:

• Ücretler için bir prim ödemeye ve büyük bir şirketin sizin için nakliyeyi üstlenmesinin avantajlarından yararlanmaya zahmet etmiyorsunuz.
• ABD'deki bir hedef pazara daha fazla konsantre olursunuz
• Satış yaratmak kadar hayati bir marka kimliği bulamazsınız
• Öncelikle yeni ürünler satıyorsunuz ve Amazon'un sınırlı listesinden ürün satmayı düşünmüyorsunuz
• E-Ticaret şirketinizi zayıflatacak Amazon'u umursamıyorsunuz

Çözüm

Şimdi, hepiniz Amazon ve eBay arasındaki farkı öğrenmiş ve hangisinin sizin için en iyisi olduğuna karar vermiş ve size başarılı bir iş sunabilir.

Amazon ve eBay dışındaki diğer platformlar hakkında daha fazla araştırma yapmanız gerekebilir, o zaman buradaki yazımıza göz atabilirsiniz: Ürünlerinizi Çevrimiçi Satmak için 15+ En İyi Platform.

Herhangi bir sorunuz, yorumunuz veya endişeniz varsa, aşağıya yorum bırakmaktan veya doğrudan bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin. Okuduğunuz zaman için çok teşekkür ederim!