Reklam Satışı: Nasıl Başlanır ve Doğru Yapılır!

Web sitenizden para kazanmanın yollarını arıyorsanız, reklam satmak bunu yapmanın uygun ve potansiyel olarak karlı bir yoludur. Nasıl başlayacağınız, gereksinimler hakkında mutlaka sorularınız var. Ayrıca, reklamları doğrudan mı satmalısınız yoksa bir reklam ağına mı katılmalısınız?

Merak etmeyin, CodeFuel ekibi bu kılavuzu, reklamları doğru şekilde satmak için aklınıza gelebilecek tüm soruları yanıtlamak için hazırladı.

Reklam Satmaya Başlamadan Önce Ne Yapmalısınız?

Dijital mülkte reklam satmadan önce, web sitenizin yüksek ücretli reklamverenler için çekici olduğundan emin olmanız gerekir. İster doğrudan web sitenizden satış yapmayı, ister bir reklam platformuna kaydolmayı planlıyor olun, bazı ortak gereksinimler vardır.

1. Reklam Satmak için Temel Gereksinimler

Her reklam platformunun kendi gereksinimleri vardır, ancak bir yayıncı olarak reklamverenler için kalitenizi belirleyen üç temel faktör vardır:

Trafik

Örneğin Google AdSense için sitenizin en az altı ay boyunca etkin olması, günde 250 tekil ziyaretçi çekmesi ve trafiğin büyük bölümünün ABD, İngiltere, Kanada, Avustralya ve Avrupa'dan gelmesi gerekir. Google politikalarına aykırı trafik (sahte gösterimler, geçersiz tıklama etkinliği) yasaktır.

İçerik

Web sitenizin içeriği benzersiz, alakalı olmalı ve kullanıcılara değer sağlamalıdır. İçerik ne kadar niş olursa, reklamverenler için o kadar iyidir çünkü bu, web sitesinin hedef kitlesini yüksek oranda hedeflediği anlamına gelir. Sitenizin makul bir bekleme süresi (20 ila 30 sayfa) için yeterli sayfaya sahip olması ve ziyaretçilerin zengin, değere dayalı içerikle göz atmasına izin vermesi gerekir.

Tasarım ve Kullanılabilirlik

Site tasarımınıza bakın. Temiz mi? Ziyaretçileri içeriğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye mi teşvik ediyor? Profesyonelce tasarlanmış ve görsel olarak çekici olmalıdır. Dönüşümleri çekmek için, basit bir yapıya sahip, gezinmesi kolay ve harika bir kullanıcı deneyimi sağlamak için hızlı olması gerekir. Ziyaretçilerin sitenize (ve reklamlarına) herhangi bir cihazdan ulaşabilmesi için sayfanın mobil uyumlu olduğundan emin olun.

Mülklerinizde Reklam Satmak İçin Gereksinimler Nelerdir?

Başlıca programlardan ikisi Google AdSense ve Bing Ağı İçeriğe Dayalı Reklamlar Programıdır. Sitenizin erişimini genişletmek istiyorsanız, AdSense ile sınırlı değilsiniz. Her iki ağın özelliklerini de gözden geçirelim:

2. Mevcut Site Kitlesini Anlayın

Reklamverenleri aramaya başlamadan önce, ziyaretçinizin kim olduğunu anlamanız gerekir. Web sitenizin analitiğine bakın: demografik bilgiler nelerdir? Trafiğin nereden geldiğini kontrol edin. Yoğun trafik zamanlarınız var mı?

Hedef kitlenizin, reklamverenlerinizin sunduklarıyla yoğun şekilde ilgilenen ziyaretçilerden oluşması önemlidir. Örneğin, video oyunları hakkında bir web siteniz varsa, genç oyuncular toplu olarak yüksek bir gelire sahip değilken, kitle oyun konsolu şirketleri ve oyun geliştiricileri için çok çekicidir.

3. Çevrimiçi Mülkünüzü Cazip Hale Getirin

Çevrimiçi mülkünüzü reklamverenler için nasıl çekici hale getirebilirsiniz? Yukarıda bazı faktörlerden zaten bahsettik ama bunu biraz daha inceleyelim. Altın kural, siteniz ziyaretçiler için çekici ve ilgi çekiciyse, bu ziyaretçilere ulaşmaya çalışan reklamverenlerin dikkatini çekecektir.

Temiz, ilgi çekici bir web sitesi tasarımı güven yaratır ve kullanıcı deneyimini geliştirir. İşte ilgi çekici bir web sitesi tasarımı oluşturmak için 8 ipucu :

• Düzeni basit tutun

• Gezinmeyi sezgisel hale getirin

• Net harekete geçirici mesajlar tasarlayın

• Minimal ve etkili içerik

• Boşluk senin arkadaşın

• Marka paletinizde göz alıcı renkler kullanın

• Çekici ve okunması kolay yazı tipleri dikkat çekiyor

• Medya ve görseller ekleyin ancak yükleme hızına dikkat edin.

4. Nişinizdeki Reklamlar İçin Ne Kadar Alabileceğinizi Kontrol Edin

Web sitenize reklam eklemek, para kazanmanın en popüler yollarından biridir. Çevrimiçi reklamcılık, geleneksel reklamcılığa kıyasla şirketler için uygun maliyetli bir reklam yöntemidir. Çevrimiçi reklamlarla 1000 kişiye ulaşmanın ortalama maliyeti 3,45 ABD doları iken, çevrimdışı reklamların aynı sayıda kişiye erişmenin maliyeti 22 ABD dolarıdır.

Reklamlardan para kazanmanın anahtarı, fiyatlarınızı doğru belirlemektir. Reklamlar için ne kadar ücret almalısınız? Fiyatlarınız (Mille Başına Maliyet – veya bin gösterim başına) aynı zamanda nişinize de bağlı olacaktır. Ayrıca, reklam ağının reklama yapılan her tıklama için size ne kadar ödeyeceğini de hesaba katmanız gerekir (Tıklama Başına Maliyet).

İlgili içerik: Nedir ve Sayfa BGBG'nizi Nasıl Artırırsınız?

Peki ne kadar ücret alıyorsunuz? Tıklama başına en yüksek ve en düşük maliyet için sektör karşılaştırmalarını araştırdık:

Çoğu sektör için ortalama tıklama başına maliyet 2 ila 4 ABD dolarıdır, ancak avukatlar, sigorta ve krediler gibi en iyi sektörler tıklama başına 6 ABD dolarına kadar gidebilir.

Gösterimlerinizden para kazanmak için seçtiğiniz platform da önemlidir ve arama ve görüntülü reklamlar arasında önemli bir maliyet farkı vardır. Platform başına ortalama TBM ve BGBM maliyetleri (sosyal medya dahil) için aşağıdaki tabloyu kontrol edin:

Reklam alanını nasıl fiyatlandırıyorsunuz?

Oranınız, yüksek ödeme yapan reklamverenleri çekmeli ve aynı zamanda para kazanma hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmalıdır. İdeal oranınızı öğrenmek için sormanız gereken bazı sorular:

• Asgari ücretiniz ne kadar?

Maliyetleri karşılamak ve kâr elde etmek için reklamlarınızdan ne kadar ücret almanız gerektiğini tanımlayın. İşletme giderlerinizi ve satışlardan ne kadar gelir elde etmeyi umduğunuzu hesaba katın. Kalan miktar, satış reklamlarından ne kadar satış yapmanız gerekeceğidir.

• Sayfanızdaki reklamlardan ne kadar satabilirsiniz?

Öte yandan, web sitenizdeki reklamlardan gerçekte ne kadar satabileceğinizi öğrenmelisiniz. Bu, düzeninize ve sayfalarınıza karışıklık yaratmadan kaç tane reklam sığdırabileceğinize bağlı olacaktır.

Reklam yerleşimine ve biçimine bakın. Video veya etkileşimli reklamlar dahil edecek misiniz? Afişler? Potansiyel reklamların boyutunu ve sayfadaki konumunu kontrol edin.

2021'de daha iyi performans gösteren banner reklam boyutları şunlardır:

• Rakipleriniz ne kadar ücret alıyor?

Son olarak, nişinizdeki reklamların pazarını bilmek iyidir. Rakiplerinizin sitelerindeki reklamlar için ne kadar ücret aldıklarına, gösterdikleri reklam türlerine, yerleşimlerine ve sıklıklarına bakın.

Reklam Alanı Satışı: Reklam Satmanın En İyi 4 Yolu

Web sitenizde reklam satmak, sitenizin trafiğinden para kazanmanın harika bir yoludur. Yine de bundan makul bir gelir elde etmek o kadar kolay değil.

doğrudan sat

Bu model bir aracı (reklam ağları, reklam borsaları, bağlı kuruluşlar) gerektirmez ve potansiyel olarak bir yayıncının medya alıcılarıyla doğrudan iletişim kurarak daha fazla kazanmasını sağlar. Ancak, bu yöntem çok zaman ve çaba gerektirir.

Artıları

• Yayıncılar, reklam gelirinin %100'ünü elinde tutar.
• Kendi oranınızı belirleyebilir ve sitenizde kimlerin reklam verdiğini ve nasıl ödeme yapacaklarını kontrol edebilirsiniz.
• Çalışacağınız markaları seçerek benzersiz ve potansiyel olarak uzun vadeli iş ilişkileri kurarsınız.
• Tıklamalar, dönüşümler ve gösterimlerle uğraşmadan basittir.

Eksileri

• Reklamverenleri manuel olarak bulmak ve onlarla şartlar üzerinde pazarlık yapmak bir ton iş.
• Çok sayıda trafik, iyi dönüşümler ve düzenli olarak sayfalarınıza göz atan bir ziyaretçi topluluğuna sahip yerleşik bir web siteniz olmasını gerektirir.
• Reklam satışlarınızın ve performansınızın manuel olarak kontrol edilmesini gerektirir.

Satış ortağı reklamcılığı

Bu, web sitenizden para kazanmanın en hızlı yollarından biridir. Bu yöntem, bir komisyon karşılığında bir ürün veya hizmetin tanıtımını içerir.

Genellikle yayıncılar sitelerine bağlı kuruluş bağlantıları, metin reklamları veya afişler yerleştirir. Bir ziyaretçi satış ortağı bağlantısı aracılığıyla istenen işlemi yaptığında (satın alma, bültene kaydolma vb.) ödeme alırsınız.

Artıları

• Girmek kolay. Çoğu bağlı kuruluş ağının minimum gereksinimleri vardır: kendi alan adınız, ona bağlı bir e-posta hesabı ve farklı reklam biçimlerini destekleyen bir web sitesi düzeni.
• Yayıncılar için ücretsiz
• Satın alma başına yüksek komisyonlar. Bağlı kuruluş bağlantısını tıklayan ve bu bağlantı üzerinden satın alan bir kullanıcı için ortalama satın alma komisyonu %30 ile %50 arasında değişebilir.

Eksileri

• Genel olarak, yalnızca ziyaretçi bağlantıdan bir satın alma işlemini tamamladığında ödeme alırsınız. Çok az bağlı kuruluş ağı, EBM (işlem başına ödeme) veya TBM (tıklama başına maliyet) üzerinde çalışacaktır. Fiyatlandırma modelleri hakkında daha fazla bilgi edinin: TBM ve BGBM Açıklaması: 2022'de Fark Nedir?
• Satışları teşvik etmek için sitenizi ve ürünlerinizi tanıtmanız gerekir. Bu, ziyaretçileri bu bağlantıya veya reklama tıklamaya teşvik etmek için sosyal medya gönderilerine zaman ve emek harcamak ve sitenize içerik göndermek anlamına gelir.

Reklam Ağları

En kolay seçenek, gösterimlerinizi satmaya, kazançlarınızı takip etmeye ve bir komisyon karşılığında sitenize yerleştirme ayarlamaya özen gösteren bir reklam ağına katılmaktır. Çoğu reklam ağı, karşılamanız gereken minimum aylık trafiği belirler. CodeFuel, yayıncılar için reklamlardan elde edilen geliri en üst düzeye çıkarmak için veri yönetimi ve yapay zekadan yararlanan eksiksiz bir platform örneğidir.

Artıları

• Ağda oturum açtığınızda, platform her şeyi halleder, gösterimlerle gerçek zamanlı teklif verme yoluyla ilgilenir (gerçek zamanlı teklif vermenin ne olduğunu öğrenin).
• Niş veya premium ağlar, reklamlar için daha fazla gelir sunabilir, çünkü daha yüksek niyetli müşterileri çeker ve bu da daha yüksek ödeme yapan reklamverenleri çeker.

Eksileri

• Büyük reklam ağlarının, yayıncıların ağlarına katılması için katı gereksinimleri vardır.
• Bazı yayıncılar için minimum trafik yüksek olabilir.

Yerel reklamcılık

Bu yöntemle, çevreleyen içerikle uyum sağlayan reklamlar oluşturursunuz. Sponsorlu gönderiler, içerik ve incelemeler yerel reklamlara örnektir. Native reklam, içerikle bütünleştiği için görüntülü reklamlardan daha etkili olabilir. Örneğin, yerel reklamlar, görüntülü reklamlardan %18 daha fazla satın alma amacına sahip olabilir.

Kaynak: eMarketer

Artıları

• Marka bilinirliği oluşturur çünkü
• Müşteri deneyimine entegre olurlar ve onu geliştirirler.
• Belirli kitle segmentlerini hedeflemek için kullanılabilir.
• Tıklama oranlarını artırın

Eksileri

• Zaman tükeniyor. Makaleler, incelemeler, sosyal medya gönderileri gibi içerik oluşturmayı gerektirir.
• Performansı ölçmek karmaşıktır. Gösterimlerin, tıklamaların ve TO'nun ölçülmesini sitede geçirilen süre, etkileşim oranı, görüntülemeler ve işlem başına maliyet gibi web sitesi metrikleriyle birleştirmeniz gerekir.

Hangisi Daha İyi – Doğrudan veya Bir Reklam Ağı Üzerinden Satış Yapın

Doğrudan reklam satmak cazip gelebilir. Yüksek bir gelir sağlayabilir, ancak birkaç uyarı ile birlikte gelir:

• En iyi performans gösteren bir web sitesine sahip olmanız gerekir. Bu, trafikten tasarıma kadar, maksimum dönüşüm elde etmek için optimize edilmesi gerektiği anlamına gelir.
• Aynı zamanda son derece zaman alıcıdır. Tüm reklam satışlarını ve pazarlığı kendiniz halledeceksiniz.

Bu nedenle, hazır değilseniz veya zaman kazanmak istiyorsanız, bir reklam ağına katılmanız daha iyi olur.

Hala emin değil? Hızlı bir test yapalım.

Reklamları doğrudan sitemde satmalı mıyım? kontrol listesi

• Önemli bir trafiğiniz var mı? Siteniz ayda 50.000'den fazla benzersiz ziyaret alıyorsa, doğrudan reklamverenleri hedeflemeye değer olabilir.
• Hedef kitleniz yüksek oranda hedeflenmiş mi? Reklamcılar, reklamlarının mümkün olduğunca doğrudan ürünlerini satın alacak kişilere gitmesini ister. Bu nedenle, yüksek niyetli, ilgili bir kitleniz varsa, reklamverenler için değerli olabilir.

• Pazarınızda aktif reklamcılar bulabilir misiniz? Başarınız, web sitenize aktif olarak (sıklıkla) reklam yerleştirecek müşterilere bağlı olacaktır. Web siteniz her zaman güncellemeler ve yeni ürünler yayınlayan dinamik bir pazar için uygunsa, bu öğeyi kontrol edin.

• Halihazırda şirketlerle doğrudan ilişkiniz var mı? Nişinizde uzmansanız ve şirketlerle zaten bir ilişkiniz varsa, sitenize reklam vermelerini sağlamak size avantaj sağlayacaktır.

Sonuçlar: Yukarıdaki kontrol listesindeki tüm öğeleri kontrol ettiyseniz, doğrudan reklam satışlarından para kazanma şansınız olabilir.

Yine de, zaman ve çaba harcamanız gerektiğini unutmayın. İlk olarak, reklamverenleri çekmek için sitenizi şekillendirin, ardından potansiyel müşterilerle iletişime geçmek için zaman ayırın.

Bir reklam ağı kullanmak, reklamverenleri takip etmenin tüm zorluklarını alır. Doğru reklam ağı, kullanıcı deneyiminizi geliştiren içeriğe dayalı reklamlar yerleştirerek web sitenizin değerini artırır. Böylece reklamların performansı için kazanç sağlarsınız ve aynı zamanda çevrimiçi mülkünüzü daha değerli hale getirirsiniz.

Web sitenizde reklam alanı satarak ne kadar kazanabilirsiniz?

Bu, seçtiğiniz fiyatlandırma modeline bağlı olacaktır. Mille Başına Maliyet (bin gösterim başına maliyet) ile satış yapıyorsanız. BGBM'niz 2 ABD Doları ise ve siteniz ayda 200.000 gösterim oluşturuyorsa, ayda 400 ABD Doları kazanmayı bekleyebilirsiniz.

Tıklama Başına Maliyet (TBM) ile satış yaparsanız, reklamı gerçekten tıklayan kişi sayısına göre ödeme alırsınız.

Düşük trafikli reklam alanı satabilir misiniz?

Kısa cevap evet. Bu, kitlenizin katılım düzeyine bağlı olacaktır. Siteniz son derece ilgili bir kitleye sahipse, reklamverenler için değerli bir varlık olabilir.

Bunu düşün. Bir reklamveren olsaydınız, reklamları dönüşüm sağlayabilecek veya dönüştüremeyecek bir kitleye kitlesel olarak sunmayı mı tercih ederdiniz? Veya mesajınızı doğrudan bir grup yüksek katılımlı potansiyel müşteriye iletin mi? Cevap açık. Trafik temel bir gereklilik olsa da, ilgili bir kitleye sahip olmak, reklamverenleri çekmek için iyi bir varlıktır.

Nereden başlamalı?

Bir yayıncı olarak, web sitenize reklam yerleştirerek gelir elde etmek ve pasif gelir elde etmek için harika bir fırsatınız var. En kolay ve en etkili yol, bir reklam ağıyla oturum açmaktır.

CodeFuel, geniş bir erişimin avantajlarını, içeriğe dayalı reklamlar aracılığıyla kullanıcı deneyiminin geliştirilmesiyle birleştirir. Geliri en üst düzeye çıkarmak ve etkileşimi artırmak için arama, alışveriş ve metin reklamlarından tek bir para kazanma platformunda yararlanabilirsiniz.

CodeFuel ile web sitenizden bugün para kazanmaya başlayın