2022'de yerel işletmelere web sitesi hizmetleri nasıl satılır? [Video kılavuzu]

Küçük işletmeler için web siteleri oluşturmak ve yönetmek son derece zor olabilir. İşlemin dakikalar hatta saniyeler sürebileceği bir ürünü satmanın aksine, web sitelerine ihtiyaç duyan şirketler genellikle çok fazla çaba ve dikkat gerektirir. Ekibiniz talebi karşılayabilecek kapasiteye sahip mi? Soru şu: Çok büyük bir kaynak tüketimi yaratmadan web siteleri nasıl satılır?

Ürün paketlerinden şablonlara kadar, "Yerel işletmelere web sitesi hizmetleri satmaya yönelik 6 Adımlı kılavuzumuzu" hemen indirerek web sitesi satışını basitleştirin.

Küçük işletmeler için web siteleri oluşturmak sadece son derece zaman alıcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda bir satış konuşmasında ustalaşmak ustalık gerektiren göz korkutucu bir görev olabilir. Satış ekibinizin, hizmetlerinize yatırım yapabilmeleri için web sitelerine ihtiyaç duyan şirketlere değer göstermek için çalışması gerekir.

Peki: web sitesi tasarım hizmetleri nasıl satılır? Daha da iyisi, web sitelerine ihtiyaç duyan işletmeleri ilk etapta nasıl bulabiliriz? Bir ajans küçük işletmelere web sitesi paketleri satmanın getirdiği tüm engelleri aşabilir mi? Bir ajans, web sitelerine ihtiyaç duyan çok çeşitli şirketler için tüm kutuları gerçekten nasıl işaretleyebilir?

Yanıtları ve birçok yararlı ipucunu burada bulabilirsiniz.

Bir müşteriye bir web sitesi nasıl satılır

Bir müşteriye bir web sitesini nasıl satacağınızı düşündüğünüzde, onu da sattığınız diğer ürün veya hizmetler gibi düşünmek faydalı olabilir. Potansiyel bir müşteri, yalnızca satın alma işleminin değerini anlarsa sizden satın alacaktır.

Web sitelerine ihtiyaç duyan şirketler için net bir değer teklifi oluşturmaya yardımcı olmak amacıyla satış görevlileri, web sitesi hizmetlerini satarken hangi faydaları hedeflemeleri gerektiğini dikkatle düşünmelidir.

Web sitelerinin nasıl satılacağına ilişkin 1. ipucu: iyileştirme fırsatlarına odaklanın

Web tasarım hizmetleri nasıl satılır? Mevcut tasarım iyileştirme fırsatlarını tanımlayarak başlayın. Bir şirketin mevcut web sitesini değerlendirerek başlayın. Muhtemelen zaten bir siteye sahiplerdir; araştırmanızı yapın ve onlara mevcut sitelerinin nerelerini geliştirebileceklerini gösterdiğinizden emin olun. Web sitesi hızı veya tasarım kusurları gibi şeyleri araştırın ve nasıl değer katabileceğiniz konusunda net olun.

Google geliştiricilerine ve Sayfa Hızı Analizlerine (PSI) göre, 90'lık bir web sitesi hızı puanı iyidir, 50-90'ın iyileştirilmesi gerekir ve 50'nin altı kötü olarak kabul edilir (Google).

Peki web tasarım hizmetlerinin nasıl satılacağı söz konusu olduğunda bu rakamlar ne anlama geliyor? Peki ya bir "teknoloji insanı" değilseniz ve kendinizi zorlanırken bulursanız?

Merak etme.

Bir satış görevlisi için bir web sitesinin teknik yönlerini veya kaliteli tasarımda nelere dikkat edilmesi gerektiğini anlamanın zor olabileceği tamamen anlaşılabilir bir durumdur.

Bir satış elemanının odaklanacağı en önemli şey kullanıcı deneyimidir (UX). Bunu daha da basitleştirmek için satış elemanı subjektif bir test yapabilir ve kendisine şu soruyu sorabilir:

“Bu web sitesi bana nasıl hissettiriyor? Bunu potansiyel bir müşteri için daha ilgi çekici ve keyifli bir deneyim haline getiren şey nedir?

Web sitelerini nasıl satacağınıza ilişkin 2. ipucu: araştırmanızı yapın

Bu nokta bir öncekiyle bağlantılıdır. İyileştirilecek alanları belirleme konusunda kendinizden veya satış personelinizden sezgisel olmalarını istemenin ötesinde, sağlam araştırmalar her zaman yardımcı olur.

Küçük işletmeler için web siteleri oluşturmak amacıyla web sitesi hizmetlerinizi tanıtırken, ödevinizi önceden web sitelerinde yapın. Doğru bilgiyle silahlanmış ve hazır olmak istiyorsunuz.

Daha da iyisi, onların hedef tüketicisi olduğunuzu düşünün. Kullanım kolaylığı ve dönüşüm açısından site deneyiminin iyileştirilebileceği birkaç önemli alanı belirleyin. Veya farklı bir taktik olarak, başarılı olan rakip web sitelerinin bir listesini hazırlayın ve hizmetlerinizin aradaki boşluğu doldurmaya nasıl yardımcı olabileceğini açıklayın.

Araştırma, web sitelerinin nasıl satılacağından ilk etapta web sitelerine ihtiyaç duyan işletmelerin nasıl bulunacağına kadar işinizin büyük bir bileşenidir.

Web tasarım hizmetleri nasıl satılır: iyileştirme göstergeleri

Tekrar özetleyelim.

Küçük işletmeler için web siteleri oluştururken, katma değeri çok açık olmadığı sürece bir şeyin arkasına para atmayı göze alamayacak şirketlerle uğraşıyorsunuz.

Değer katmanın bir yolu, potansiyel müşterinin mevcut web sitesindeki fırsatları belirlemek ve hizmetlerinizi çözüm olarak sunmaktır. Web sitelerini akıllıca nasıl satacağınız budur.

Ancak araştırmanın zor bir iş olduğunu ve zaman aldığını biliyoruz. Size küçük bir kısayol vermek için buradayız. Web sitelerine ihtiyaç duyan şirketler için, küçük işletmelere yönelik web siteleri oluştururken iyileştirmeye yardımcı olabileceğiniz alanlar olarak incelemeniz gereken iki ana hususu burada bulabilirsiniz.

Site hızı → Yukarıda belirtilen site hızını tekrarlamak iyi bir hızdır. Bir müşteriye bir web sitesi nasıl satılır? Web sitesi kullanıcılarının hızlı yüklenen sayfalar talep ettiğini açıkça belirtin. Bunu sadece "olması güzel" bir şey olarak değil, bir zorunluluk olarak konumlandırın.

Web sitelerinin nasıl satılacağına ilişkin 3. ipucu: üç saniye veya daha az kuralı

Ek teknik bilgi gerektirmeden daha spesifik olmak için satış görevlisinin yaklaşık üç saniye veya daha kısa sürede yüklenen bir sayfayı araması gerekir. Artık bir işletme çevrimiçi dönüşümleri kaybetme tehlikesiyle karşı karşıyadır.

Diğer yararlı veri noktaları:

• Tüketicilerin neredeyse yüzde 70'i sayfa hızının çevrimiçi bir perakendeciden satın alma isteklerini etkilediğini itiraf ediyor (Unbounce).
• Web sitesi dönüşüm oranları, her ek yükleme süresi saniyesinde ortalama %4,42 düşüyor (Portent).
• Mobil internet kullanıcılarının yüzde 73'ü, yüklenmesi çok yavaş olan bir web sitesiyle karşılaştıklarını söylüyor (Neil Patel).

Peki web sitelerine ve hizmetlere ihtiyaç duyan işletmeleri nasıl bulacaksınız? En yavaş olanları bulun.

Tasarım → Tasarım geçmişiniz olmadan web tasarım hizmetlerini nasıl satacağınızı kendinize soruyor olabilirsiniz? Sanatsal, görsel bir göze mi ihtiyacınız var? Sonuçta web sitesi tasarımı müşteri deneyimi açısından son derece önemlidir.

Ama korkmayın. Web sitelerine ihtiyaç duyan şirketlere yardımcı olmak için grafik tasarım derecesine ihtiyacınız yok. Satış yaparken neye bakması gerektiği konusunda hiçbir fikri olmayan bir satış elemanı şu şeylere odaklanabilir: tutarlılık, basitlik ve okunmasının kolay olup olmadığı.

• Tutarlılık: Web sitesinin düzeni tutarlı bir temaya sahip olmalıdır. Potansiyel bir müşterinin web sitesinin sayfalarında gezinirken, sitenin tamamında benzer bir görünüm deneyimlemelisiniz.
• Sadelik: Web sitesi ziyaretçileri içerikle boğmaz ve agresif animasyonlar veya efektler kullanmaktan kaçınır.
• Okunması kolay: Agresif renk şemalarından, neon yazı tiplerinden ve çok fazla içerikten kaçının. Kullanıcılar bir web sitesinin ana sayfasına kolayca göz atmalı ve işletmenin ne yaptığını bilmelidir.

Web sitelerinin nasıl satılacağına ilişkin 4. ipucu: dijital erişilebilirlik ilkelerini göz önünde bulundurun

Dijital erişilebilirlik internetin rampaları ve raylarıdır. Engelli kişiler de dahil olmak üzere, en fazla sayıda kullanıcının bir web sitesinden yararlanmasını ve siteyle etkileşime geçmesini sağlar.

Şu anda internetin yalnızca yüzde 5'i erişilebilir olduğundan (AudioEye), renk kontrastı, alternatif metin, etiketleme düğmeleri ve daha fazlası gibi dijital erişilebilirlik ilkeleri hakkında bilgi ve farkındalık sunmak, küçük işletmelere yönelik web siteleri oluşturma konusunda büyük bir farklılaştırıcı faktör olabilir. .

Web sitelerine ihtiyaç duyan işletmeler nasıl bulunur?

Peki, başlangıçta web varlığı olmayan bir müşteriye web sitesi nasıl satılır?

İyi haber: Potansiyel müşterinizin bir web sitesi yoksa satış elemanının işi çok daha kolaylaşır. Dijital hakimiyet çağında, küçük bir işletmenin alakalı kalabilmesi ve mağaza vitrinlerine çevrimiçi trafik çekebilmesi için bir web sitesine sahip olması gerekir.

Yani web sitelerine ihtiyaç duyan şirketlerin tümü şirketlerdir. Web sitelerine ihtiyaç duyan işletmeler nasıl bulunur? Hepsi öyle. Dava kapandı.

Özellikle teknolojinin benimsenmesi konusunda açıkça geride kalan işletmelere web tasarım hizmetlerinin nasıl satılacağını düşünürken aşağıdakileri aklınızda tutabilirsiniz:

• Bir web sitesi, değerli bir dijital gayrimenkul parçasıdır ve bir web sitesi olmadan, bir işletmenin esasen bir evi yoktur.
• Aslında her dört tüketiciden biri internette bulamadıkları bir işletmeyi ziyaret etme olasılıklarının düşük olduğunu söylüyor (Dijital)
• Web sitesi, küçük bir işletme için 7/24 pazarlama aracıdır ve markalarını fazla çaba harcamadan tanıtmalarına olanak tanır.
• Tüketiciler her gün çevrimiçi işletme aradıkça, bir web sitesi müşterileri mağazanızın vitrinine yönlendirir

Sonuç olarak: Tüketiciler web sitesi olan şirketleri arıyor ve web sitesi yerel bir işletmenin başarısı için kritik önem taşıyor. Web siteleri etkili bir şekilde nasıl satılır? Bir web sitesi biçimindeki çevrimiçi gayrimenkulün gerçekte ne kadar önemli olduğunu bilin.

Web sitelerine ihtiyaç duyan işletmeler nasıl bulunur? Tuzak soru. Her işletme bunu yapar. Eklediğiniz değer konusunda her zaman net olduğunuzdan emin olun.

Büyük korkuları olan küçük işletmeler için web siteleri oluşturma

Daha önce de belirttiğimiz gibi küçük işletmelerin kaynakları sınırlıdır. Muhtemelen sıkı bir gemiyi yönetiyorlar ve sorunlara atacak sonsuz miktarda paraları yok.

Anlaşılır bir şekilde yerel bir işletme, binlerce dolara mal olan tek seferlik serbest tasarım işine yatırım yapma konusunda büyük bir korkuya sahip olabilir. Üstelik günün sonunda web sitelerine ihtiyaç duyan naif şirketleri hedef alan tasarımcı, çeklerini bozdurur almaz ortadan kaybolabilir ve kendisinden bir daha haber alınamaz.

Günün sonunda, küçük işletme sahipleri bir web sitesinin nasıl çalıştığını her zaman anlayamazlar ve bu süreçte özel olarak küçük işletmeler için web siteleri oluşturan profesyonellerin yardımına ihtiyaç duyarlar.

Hedefler, yön ve marka yıldan yıla çok değişebilir. Bir web sitesinin, bir kerelik web sitesi yüklenicisinin yardıma hazır olmaması nedeniyle artık şirketlerinin mesajlarını doğru şekilde iletememesi, yerel bir işletme için son derece sinir bozucu olabilir.

Web sitelerini nasıl satacağınıza ilişkin 5. ipucu: web ajansınızı yapışkan hale getirin

Bir ajansın başarılı olması için önemli olan sadece web sitelerinin nasıl satılacağı değil, aynı zamanda işi büyütmek için uzun vadeli müşteri ilişkilerinin nasıl geliştirileceğidir.

Devam eden değer sağlamak her iki taraf için de faydalı olacaktır ve ajansınızın para kazanmasını ve büyümesini sağlayacaktır. Peki web ajansınızı nasıl yapışkan hale getirebilirsiniz?

Ajansınızın kalıcı olmasına yardımcı olacak web tasarım hizmetlerini nasıl satabilirsiniz? Yerel bir işletmenin web sitesi sorunlarına veya taleplerine aktif çözümlere ihtiyacı vardır. Müşterilerinizin web sitelerinde başarılı olmalarını sağlamak için doğru araçları ve hizmetleri sunun.

Anlaşmalı web sitelerinin başarısız olmasının ana nedeni, başarısız bakım ve işlevsellik testinin yapılmamasıdır. Küçük işletmeler için web siteleri oluşturmak tek seferlik bir şey değildir; uzun süreli bir ilişkiye yapılan yatırımdır. Bir web sitesindeki çalışmanın tamamlanması, sitenin ilk yinelemesinin yayına girmesiyle sona ermemelidir.

Yönetilen WordPress barındırma da dahil olmak üzere sizden web sitesi çözümleri satın alan işletmelerle ortaklığınızı geliştirmeye nasıl devam edeceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

1. Bir müşteriye bakım paketleri ve tasarım yükseltmeleri ile bir web sitesi nasıl satılır?

Müşterileriniz yatırım getirisi arıyor; Onlara aylık olarak yinelenen gelir elde etmeleri için doğru kaynakları sunun. Bu, bakım paketleri veya tasarım yükseltmeleri (yıllık) şeklinde olabilir.

2. Web sitelerine ihtiyaç duyan şirketlerin aynı zamanda yönetim ve tasarım araçlarına da ihtiyacı vardır

Bir web sitesinin güncel ve alakalı kalması için sürekli yönetim ve tasarım yardımına ihtiyacı vardır. Daha da iyisi, müşterilerinize ajansınızın yardımıyla kendi web sitelerini yönetmeleri ve oluşturmaları için gerekli araçları sunun.

3. Eklentili web siteleri nasıl satılır

Müşterilerin sitenizde kalmasını sağlamak için web sitenizin hizmetlerine ek ürünler ekleyin. Bu, web sitesi canlı sohbeti, yerleşik bir randevu planlama widget'ı veya hatta müşterilerinizin görmesi için müşterilerinizin sitesine harika incelemeler eklenmesini sağlayan bir inceleme oluşturma hizmeti gibi şeyler olabilir.

Küçük işletmeler için web siteleri oluşturmak, teklifinizin et ve patatesi olabilir; bir web ajansı olarak gerçekten ekstra yol kat etmek için baharatları ve sebzeleri daha küçük aletler ve hizmetlerle ekleyin.

Vendasta'nın SaaS pazarında web sitesi oluşturma, bayi barındırma ve canlı sohbet, randevu planlama gibi eklentileri ve daha fazlasını bulabilirsiniz.

Web sitelerine ihtiyaç duyan şirketlere sunulabilecek iki temel çözüm

Tüm doğru kutuları işaretleyen web tasarım hizmetleri nasıl satılır?

Yerel bir işletmenin web sitesi taleplerini tam olarak karşılayabilmek için çeşitli web sitesi hizmetleri sunmanız gerekir. Vendasta, ajansınızın müşterilerinizin web sitelerini geliştirmesine yardımcı olmak için kullanabileceği çeşitli yeniden satılabilir web sitesi uygulamaları ve hizmetleri sunar.

1. Barındırma çözümü

Güvenli, hızlı ve depolamaya izin veren bir barındırma çözümü, başarılı bir web sitesinin geliştirilmesinde anahtardır ve bir web sitesinin müşteriye kapanacak şekilde nasıl satılacağı söz konusu olduğunda büyük bir katma değer sağlar.

Vendasta'nın Web Sitesi Pro, ajansların Google Bulut Platformunun güvenliği aracılığıyla WordPress sitelerinin gücünden yararlanmasına olanak tanır.

Diğer barındırma çözümlerinden farklı web siteleri nasıl satılır? Vendasta'yla birlikte.

Vendasta, Google Cloud Platform ile iş ortaklığı yapan bir çözüm sunuyor. Ajanslar, internetteki en güvenilir kaynak tarafından desteklenen saygın çözümler sayesinde, bir web sitesini müşteriye nasıl güvenle satacaklarını biliyorlar.

Website Pro çözümü otomatik depolama, hız ve güvenlik sunar, böylece yerel işletme müşterileriniz bir daha asla sunucu felaketleriyle uğraşmak zorunda kalmayacaklarını bilmenin rahatlığını yaşarlar. Küçük işletme müşterileri için web siteleri oluşturmak ve onların korkularını ve endişelerini azaltmak söz konusu olduğunda güven oluşturmak çok önemlidir.

Web sitelerinin nasıl satılacağına ilişkin 6. ipucu: WordPress'in gücünü vurgulayın

Kendinize web sitelerine ihtiyaç duyan işletmeleri nasıl bulacağınızı soruyorsanız, aynı zamanda WordPress barındırma konusundaki vurguyu da sorguluyor olabilirsiniz.

Neden WordPress? Dikkatli olun, çünkü WordPress'in nasıl konumlandırılacağını bilmek, bir web sitesini kararsız bir müşteriye nasıl satacağınız anlamına gelebilir.

WordPress, CMS tabanlı web siteleri (Tooltester) arasında pazar payının yüzde 65,3'üne sahiptir. WordPress saygın markasını büyütmeye devam ettiğinden, web sitelerine ihtiyaç duyan şirketler içiniz rahat olabilir. ve web sitesi yönetimi için en büyük araçlardan biri olarak kabul edilmektedir.

WordPress (Earthweb) kullanan 455 milyondan fazla web sitesiyle, WordPress'in açık bir web geliştirme aracı olduğuna inanıyoruz. Vendasta'nın Web Sitesi Pro, herkesin birkaç dakika içinde bir web sitesi kurmasına veya halihazırda var olan bir WordPress sitesini içe aktarmasına olanak tanır! Küçük işletmeler için web siteleri oluşturmak çocuk oyuncağıdır.

Bir web ajansı, Google Cloud altyapısı ile Vendasta platformunun gücünün birleşimi sayesinde etkileşimi artıran bir barındırma çözümü sunabilir.

Müşterilerinize yatırım getirisini göstermenin, işletmelerine web siteleri hakkında canlı raporlama ve analizler sunmaktan daha iyi bir yol yoktur. Vendasta'nın Web Sitesi Profesyoneli, müşterilere başarı ölçümlerinin yer aldığı bir kontrol paneli sunmak için Google Analytics'ten yararlanır.

2. Kendin Yap web sitesi oluşturma hizmetleri

Web sitelerini çok uygulamalı şirketlere nasıl satabilirim? Çoğu yerel işletme, web sitelerinde ne tür içerik bulunduğu konusunda çok fazla söz sahibi olmak isteyecektir. Dahası, küçük işletmeler için web siteleri oluşturan web geliştiricileri için iletişim genellikle bir engeldir.

Ajansınız, müşteriye kendi başına duyarlı web siteleri oluşturma olanağı sunarak, küçük işletme müşterileri için web siteleri oluştururken ve oluştururken iletişim engellerini ortadan kaldırarak değer katabilir.

WordPress, biraz kod öğrenmeye zamanı veya ilgisi olmayan kişiler için zor olabilir. İnternetin büyük bir kısmı WordPress'e dayalı olsa da, sürükle ve bırak özellikli bir web sitesi oluşturucu, teknik yeterliliğe sahip olmayan yerel işletmeler için çok daha uygundur. Peki bilgi açığı olan işletme sahiplerine web tasarım hizmetleri nasıl satılır?

İyi haberler. Bir işletme sahibinin veya çalışanının, sürükle ve bırak web sitesi araçlarını çalıştırmak için web geliştirme deneyimine, tasarım geçmişine veya arka uç teknik deneyimine ihtiyacı yoktur. Vendasta'nın Web Sitesi Oluşturucu aracı, web sitelerine ihtiyaç duyan şirketlere istedikleri web sitesini oluşturma gücünü kapsamlı bir araçta sunar.

Bu sadece bir web sitesinin müşteriye nasıl satılacağıyla ilgili olmayabilir, aynı zamanda süreçteki bazı belirsizliklerin nasıl çözüleceğiyle de ilgili olabilir. Bir işletme ne oluşturacağından veya onu nasıl tasarlayacağından emin değilse, web sitelerinin başarılı bir şekilde performans göstermesini sağlamak için çeşitli şablonlar arasından seçim yapabilir.

Web sitelerine, satış konuşmalarına ve satışlara ihtiyaç duyan işletmeler nasıl bulunur?

Bu bölümün alt başlığı şöyle olabilir: Saha sanatı.

Kırık bir rekor olmasın ama web siteleri sattığınızda, satış konuşmanız ticari müşterilere değer aktarmaya gelir. Web sitesi hizmetlerini satmak için şunları yapmalısınız:

• Müşterinin katılımını sağlayın: Ajansınızın hizmetlerinin değerini göstermek, web sitelerini bir profesyonel gibi nasıl satacağınızdır. Bu, bir satış elemanının yerel bir işletmeye mevcut web sitesini nerede geliştirebileceğini veya bir web sitesi oluşturmanın değerini göstermek için yaptığı şeydir.
• Tek seferlik web sitesi tasarımı korkusunu ortadan kaldırın: Serbest çalışan web tasarım yüklenicileri, web siteleri etrafında bir damga yarattı. Bu korkuyu alıp güvene dönüştürmek, uzun süreli ilişkiler yaratmak için web tasarım hizmetlerini nasıl satacağınızdır. Tek seferlik web tasarımı, yalnızca bir sitenin oluşturulmasıdır ve site oluşturulduktan sonra hiçbir yardım sunmaz. Müşterilerinize ajansınızın (ve Vendasta'nın) web sitelerinde onlara yardımcı olabileceğini gösterin.
• İşletmeleri için çeşitli hizmetler sunun: Müşterilerinize çok sayıda web oluşturma çözümü sunun. Müşteriniz WordPress'i tercih ediyorsa sorun değil! Halihazırda WordPress kullanan müşterilerinizin sitelerini web barındırma sunucunuza aktarmalarını sağlayın. Kontrol edebilecekleri basit çözümlere sahip web sitelerine ihtiyaç duyan şirketler için sürükle ve bırak web sitesi oluşturma araçları sunun.

Bir müşteriye bir web sitesi nasıl satılır: özet

Rekabetçi kalabilmek ve müşterilerinizin taleplerini karşılayabilmek için ajansınızın, web sitesi hizmetleri de dahil olmak üzere çeşitli yerel iş çözümleri sunması gerekir. Diğer ajanslar, serbest tasarımcılar ve kendi kendine geliştirme araçları, değerli müşterileri ajansınızdan çalıyor.

Kendinizi diğerlerinden farklılaştırın ve yerel işletmelere çevrimiçi ortamda başarılı olmalarına yardımcı olacak temel web sitesi hizmetlerini sunun.

Orijinal yazar Zachary Yuzdepski. 2022'de Domenica Martinello tarafından güncellendi.