Walmart Marketplace'te Satış Yapmanız İçin 8 Neden

MerchantSpring'den Ruth Castillo'nun konuk yazısı

Walmart Marketplace, yepyeni bir e-ticaret platformu değildir. 2009'dan beri var. Ancak Amazon, eBay ve diğer sitelerle aynı popülerliğe sahip değildi. Bu, Marc Lore platformun CEO'su olarak devralana kadar.

Walmart, son yıllarda bazı önemli stratejik satın almalar gerçekleştirdi ve e-ticaret politikasını değiştirdi; bunların tümü, Amazon'un çevrimiçi perakende pazarındaki payına baskı yapıyor gibi görünüyor. Ve görünüşe göre, satışlar 2019'da yüzde 40 arttığı için çabalarının karşılığını alıyorlar.

Walmart.com hızlı bir şekilde büyüyor (2020'de yüzde 79 e-ticaret büyümesi gördü). Pazar yeri şimdi binlerce satıcıdan oluşuyor ve hala büyüyor. Walmart Marketplace, modadan elektroniğe ve çok daha fazlasına uzanan düzinelerce kategoriyle Amerika Birleşik Devletleri'ndeki hem büyük hem de küçük işletmeler için başarılı bir satış platformudur.

Pek çok çevrimiçi satıcı kendilerine "Walmart'ta satış yapmaya başlamalı mıyım?" diye soruyor. Cevap koca bir EVET.

Walmart Marketplace, daha fazla müşteriye ulaşmak için başka bir harika seçenek olarak ortaya çıktı. Ayrıca, Covid-19 pandemisinin patlak vermesi nedeniyle, satın almaların yapılma biçimindeki değişiklik o kadar şiddetli oldu ki uzmanlar bundan geri dönüşün olmadığına inanıyor. Walmart, pandeminin patlak vermesinden ve Shopify ile yeni ortaklığından bu yana dünya çapındaki perakendecileri ağırlıyor ve daha fazla satıcı başvurusunu onaylıyor.

Henüz ikna olmadıysanız, bu gönderide neden Walmart Marketplace'te satış yapmaya başlamanız gerektiğine daha fazla ışık tutacağız.

Walmart Marketplace'te Satış Yapmanız İçin 8 Neden

1. Walmart Şu Anda Amazon'dan Daha Az Rekabete Sahip

Ürünlerinizi bir İnternet pazarında sunduğunuzda rekabet kaçınılmazdır. İnsanların eşyalarınızı satın almasını istiyorsanız, Amazon veya Walmart gibi onu barındıran sitelerle veya diğer üçüncü taraf satıcılarla rekabet etmeniz gerekir. Amazon'un tüm dünyada 8 milyondan fazla satıcısı var. Bir müşteri alışveriş yapmak için oturum açtığında, dikkatleri için çok fazla rekabet vardır. Ama Walmart ile farklı bir hikaye.

Walmart, Amazon'a kıyasla sadece bir nokta. Yeni pazaryerindeki satıcıların sayısı son zamanlarda 50.000'i aştı. Daha az satıcı olduğu için, Walmart.com'da rekabetle başa çıkmak için çok fazla strateji veya reklam harcaması yapmak zorunda kalmadan satış yapmak için çok daha fazla özgürlük var.

Ayrıca Walmart, platformlarında hangi işletmelerin satış yapmasına izin verdiği konusunda çok seçicidir. Walmart'ta satış yapmayı kabul etmek zor bir süreçtir, ancak uzun süreç sonunda buna değer.

2. Yeni Kitlelere Daha Fazla Maruz Kalma

ComScore'a göre Walmart, Amerika Birleşik Devletleri'nde en çok ticareti yapılan pazar yerlerinden biri haline geldi. Site, her ay çevrimiçi kullanıcılardan 100 milyonun üzerinde benzersiz ziyaret almaktadır. Pazarda satış yapmak, şüphesiz erişiminizi ve dijital ayak izinizi genişletecektir. Walmart'ın müşteri tabanı, Amazon'unkine benzer ancak aynı değildir. Pazaryerine katılmak, yeni kitlelere ulaşmanızı sağlar.

Walmart'ın çevrimiçi müşterileri için demografisi ikna edici. Walmart müşterilerinin yarısından fazlası, orta derecede yüksek hane geliri olan ev sahipleridir. Walmart'ın çevrimiçi müşterilerinin üçte birinden fazlası Y kuşağıdır (23 ila 38 yaş arasındaki kişiler) ve ayrıca pazar yeri aileler arasında son derece popülerdir. Yarısından fazlası evli veya bir ilişkisi var ve neredeyse çoğunun çocuğu var.

İnsanlar sık ​​sık bir anlaşma aramak için Walmart'a gelirler çünkü Walmart markasını müşterileri için para biriktirmek üzerine kurmuştur. Rekabetçi fiyatlı ürünler sunarsanız, net yeni müşteriler kazanma ve karınızı artırma konusunda özellikle iyi bir şansınız olur.

3. Ücretsiz 2 Günde Kargo

Walmart Marketplace, 2 Günlük Ücretsiz Kargo programını sunduğunda, Amazon ile rekabet etmeye hazırlandığını açıkça ortaya koydu. Müşteriler ücretsiz gönderimi takdir eder ve hızlandırıldığında bunu daha da çok takdir ederler. Walmart'ta satış yapmaya başladığınızda bunu elde edersiniz. Bu seçenek, son dakika satın alma işlemi yapan ve mümkün olan en kısa sürede teslim edilmesi gereken bir ürün arayan müşteriler arasında popülerdir.

Müşterilerin 2 günlük ücretsiz kargo ile ürünleri satın alma olasılığı daha yüksektir. Yeşil renkle vurgulanırlar ve kalabalığın arasından sıyrılırlar. Diğer tüm hizmetlerde olduğu gibi, Walmart'ın da 2 Günlük Ücretsiz Gönderim programına katılmak isteyen satıcılar için katı yönergeleri vardır. Ancak bunun için kalifiye olmak için ihtiyaç duyacağınız çabalar karşılığını verecektir. İşte bazı bariz faydalar:

• 2 Günlük Ücretsiz Gönderim programındaki ürünler arama sonuçlarında her zaman daha üstte görüntülendiğinden, arama sıralaması iyileştirildi.
• Müşteriler, ürünleri ücretsiz gönderim kriterlerine göre filtrelemek için özel bir filtre kullanabilir ve bu tür ürünleri hemen dikkatlerine sunar.
• Buy Box, 2 Günlük Ücretsiz Gönderim etiketine sahip ürünleri tercih ettiğinden Walmart Buy Box'ın öne çıkması, ürünler rakiplerinden daha yüksek bir fiyata listelenmiş olsa bile daha yüksek satışlara yol açar.

4. Abonelik Ücreti Ödemeniz Gerekmiyor

Walmart Marketplace'te satış yapmanın en önemli avantajlarından biri, abonelik veya aylık ücret olmamasıdır.

Amazon ve diğer pazaryerlerinin satıcılardan aylık veya yıllık listeleme ücreti almasından farklı olarak, Walmart yaptığınız her satış için sizden yalnızca bir sevk ücreti alır. Tavsiye ücreti, sattığınız ürünün türüne bağlı olarak %6 ile %15 arasında değişmektedir. Bu ücret, ürününüzün listelendiği kategoriye göre belirlenir. Yani, herhangi bir satış yapmıyorsanız, para harcama konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak.

5. Basit Fiyatlandırma Yapısı

Yukarıdaki noktayı takiben, Walmart'ta satış yapmanın en önemli avantajlarından birinin hiçbir gizli ücret olmaması ve fiyatlandırma yapısının oldukça basit olduğunu vurgulamak önemlidir. Her pazar yeri satıcısı, Amazon'da satış yapmanın en büyük dezavantajının, satıcıların karlılığını büyük ölçüde etkileyen aşırı karmaşık ücretler olduğunu bilir. Amazon'dan farklı olarak, Walmart Marketplace bu durumda üstünlüğe sahiptir. Yıllık ücret yoktur. Ayrıca ürün listeleme ücreti yoktur. Bunun yerine Walmart, satılan her ürün için tedarikçilerden bir sevk ücreti alıyor.

Bir kez daha, Walmart Marketplace tavsiye ücreti, yalnızca tek ürüne satıldıktan sonra uygulanır. Örneğin bir mücevher tedarikçisi 100 dolarlık bir yüzük listeleyebilir. Yüzüğün satışının ardından Walmart, tedarikçiden %20 kategori oranına dayalı olarak 20 dolarlık bir sevk ücreti talep edecektir.

Yönlendirme ücretlerini önceden hesaplamanız gerekse de, Walmart Marketplace'te satış yaparken herhangi bir gizli maliyet hakkında endişelenmenize gerek yoktur.

6. Kolay Ödeme İşlemi

Çoğu alıcı, birden fazla adım içeren veya yeni bir sayfanın yüklenmesini gerektiren karmaşık bir ödeme sürecinde zaman kaybetmekten hoşlanmaz. Bu ödeme işlemi sıklıkla alışveriş yapanların alışverişlerini bırakıp başka yerlere gitmesine neden olur. Neyse ki Walmart, ürünlerin kolayca satın alınmasını sağlayan verimli bir satın alma sistemine sahiptir.

Walmart, müşteriler için daha verimli ve hızlı hale getirmek için ödeme sürecini iyileştirdi. Ayrıca, ödeme işlemleri güvenlidir. Walmart'ın işlemleri şifrelenir, bu da müşterilere satın alımlarında daha fazla güven verir.

Ürünlerinizi Walmart Marketplace'te sattığınızda müşterileriniz güvenli bir ödeme deneyimi yaşar. Kredi kartı bilgilerini girerken kendilerini güvende hissederler, bu nedenle bir satın alma işlemini tamamlama olasılıkları daha yüksektir. Şirketiniz için daha fazla dönüşüm sağlar.

7. Otomasyon ve Entegrasyonların Kullanılabilirliği

Entegrasyon kolaylığı, muhtemelen çevrimiçi Walmart Marketplace'te satış yapmanın en iyi nedenlerinden biridir. Walmart'ta satış yaptığınızda, ortaya çıkabilecek herhangi bir sorun veya zorlukla başa çıkmakta yalnız değilsiniz. Walmart Marketplace, mevcut en iyi e-ticaret analitiği ve envanter yönetimi araçlarından bazılarını sağlayarak satıcıları cezbetmek istiyor.

Walmart, Sipariş Karşılama, Listeleme, İçerik Geliştirme veya başka bir şey için ihtiyacınız olan yardımı almanızı sağlamak için elliden fazla Çözüm sağlayıcı ile ortaklık kurmuştur. Örneğin, Walmart'ın Shopify ve Payoneer gibi şirketlerle yakın zamanda kurduğu ortaklıklar, Shopify'ın envanter ve sipariş yönetim sistemi ve toplu liste düzenleme gibi araçları satıcıların kullanımına açık hale getirdi.

Diğer entegrasyon yazılımları ve araçları, platformlar arası envanter takibi, sipariş otomatik onayı, stok beş birimin altına düştüğünde listeden çıkarma vb. gibi çeşitli küçük işlemlerde bile size yardımcı olabilir.

8. Walmart Pazarı Sürekli Büyüyor

Marketplace Pulse'a göre, Mayıs 2020 itibariyle Walmart Marketplace, hem eBay hem de Amazon'dan daha iyi performans gösterdi.

2020'de pazarın GMV'si %100'den fazla arttı. eBay'den önemli ölçüde daha küçük olmasına rağmen, Walmart, GMV pazarını dolar olarak açıklamamasına rağmen birçok satıcı için ikinci en önemli pazar yeri haline geldi.

Bir yılda, Walmart'ın pazarının boyutu iki katından fazla artarak 100.000 üçüncü taraf satıcıya ulaştı. Üst üste ikinci yıl için, iki katından fazla arttı. Temmuz 2020'de 50.000 satıcıya ulaştıktan sonra, pazara şimdi ayda yaklaşık 5.000 yeni satıcı ekleniyor.

Giderek artan sayıda satıcı diğer ülkelerden gelmektedir. Walmart, önceki yalnızca ABD kısıtlamasını kaldırarak Mart ayında pazarı genişletti. Çin, Temmuz ayında yeni satıcıların %15'ini oluşturdu. Rakam her ay artıyor ve yakında aylık 1.000 Çinli satıcıyı içerecek.

Walmart Marketplace'te Bugün Satışa Başlayın

Walmart gerçekten de özel bir satıcı topluluğudur. Orada satıcı olmak çok çaba ve zaman alacak ama aynı zamanda faydaları dezavantajlardan daha ağır basıyor. Walmart, hizmetlerinin kalitesine öncelik verir ve yalnızca saygın satıcılarla çalışır. Ancak bunun karşılığında pazar, satıcılarının platformda mümkün olan en çok satan deneyimine sahip olmasını sağlayacaktır.

Erişiminizi en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, Walmart'ta satış yapmayı düşünmelisiniz. Ürünlerinizi pazarda satarsanız satın almak isteyen daha ilgili potansiyel müşterilere ulaşırsınız.

Sonuç sağlayan bir araç veya hizmet arıyorsanız, MerchantSpring'in Pazar Yeri Yöneticisine bakın. Araçları, kullanıcıların iş performanslarının kapsamlı bir görünümünü göstermek için 70'ten fazla e-ticaret pazarından satıcı hesaplarını bağlamalarına ve temel performans ölçümlerine ilişkin derin ve eyleme geçirilebilir bilgiler elde etmek için ayrıntılı incelemeye olanak tanır.

eDesk'in e-Ticaret yardım masası yazılımı, Walmart Marketplace ile yerel olarak entegre edilmiştir. Doğrudan eDesk içinde Walmart mesajlaşma ve sipariş bilgileriyle rakiplerinizden daha hızlı yanıt verin. Daha fazla bilgi edinin veya eDesk'i 14 gün boyunca ücretsiz deneyin, kredi kartı gerekmez.