2022'de Amazon'da nasıl satış yapılır?

Büyük perakende devi Amazon, birkaç yıldır e-ticaret endüstrisine hükmediyor. Statista tarafından gerçekleştirilen bir rapora göre, Amazon'un 1997'den 2019'a gelişimi aslında 0 ila 280,52 milyar dolar arasındaydı. 25 yılda kazandıkları nakit miktarını düşünün. Hepsi, Amazon'un kurucusu ve aynı zamanda CEO'su Jeff Bezos'a, sürekli büyümeye odaklanması için teşekkür edebilir. Amazon'un uluslararası bir e-ticaret santrali olma iddiasını ortaya koyduğunu düşünürsek, onların platformunda satış yapma şansını yakalamanız gerekiyor. Büyük olasılıkla bilmek isteyeceğiniz şey, yeni başlayanlar için Amazon.com'da tam olarak nasıl satış yapacağınızdır?

Amazon'da satış yapmak yeni başlayanlar için kafa karıştırıcı olabilir. Satıcıların platformda gezinme konusundaki korkularını gidermeye yardımcı olmak için çeşitli programlar sağlamaları iyi bir şey. Programlarından biri Amazon FBA. FBA, Amazon'un ürünlerinizi depolarında, tercihlerinde tutacağını ve ayrıca bir müşteri sizden sipariş verdiğinde bunları yükleyeceğini ve ürünleri tüketiciye göndereceğini belirten "Amazon'dan Memnuniyet" anlamına gelir.

FBA Programını seçtiğinizde sayısız avantaj vardır. Amazon'un hızlı gönderi çözümünden, Prime katılımcılarına erişimden ve ayrıca mükemmel müşteri hizmetinden memnun kalabilirsiniz. Bu çözüm, şirketinizi büyütmek için Amazon'un büyük müşteri tabanından ve dayanıklı dolaşım ağından yararlanmanıza olanak tanır. Amazon sizin için tüm ağır işleri yaptığı için maliyet ödemeniz gerekse de, buna tamamen değer!

Bu makale, Amazon FBA programını kullanarak Amazon'a nasıl pazarlama yapacağınızı ve Amazon'da satılacak en iyi ürünleri nasıl seçeceğinizi kesinlikle size öğretecektir.

Yeni Başlayanlar İçin Amazon'da Nasıl Satış Yapılacağına İlişkin 8 Kolay Adım. Aşağıda, acemiler için Amazon'da nasıl satış yapılacağına dair sekiz adımlık bir genel bakış bulunmaktadır.

Bir İş Stratejisi Geliştirin

Bir Amazon.com FBA organizasyonuna başlamadan önce, her şeyin ideal yolda ilerlediğinden emin olmak için bir stratejinizin olması gerekir. Aklınızda net bir amaç olmadan bir mağaza açmayı araştırmak istemezsiniz. Açık bir yön veya askeri strateji olmadan savaşa girmek gibi olacak. Bir hizmet stratejisine sahip olarak, işletmeniz için marka adını, öğeleri, hedefi, vizyonu, harcama planını ve ayrıca uzun vadeli hedefleri kesinlikle tanıyacaksınız.

Bir Amazon hesabı geliştirmeye ve ayrıca Amazon'da satış yapmaya başlamadan önce anlamanız gereken birçok şey var. Pazar araştırması yapmanız, hedef pazarınızı tanımlamanız, bir ürün seçmeniz, distribütörleri bulmanız ve ayrıca ürününüzü pazarlamanız gerekir. Bu nedenle, paranızı boşa harcamamak ve aynı zamanda kar elde etmek için bir strateji oluşturmanız kesinlikle en iyisi olacaktır. Misyonun yanı sıra bir vizyon oluşturarak başlayın, ardından işinizin geri kalanını planlayın.

Nişinizi Keşfedin

Amazon FBA'da gerçekten satış yapmak ve markanızı kurmak için, ödüllendirici bir niş seçmeniz gerekir. Karlı bir özel niş seçmek için, işletmelerin yanı sıra tercih edilen öğelerin yanı sıra trendleri keşfetmek için pazar araştırması yapmanız gerekir. Hangilerinin en çok pazarladığını belirlemek için etkili şirketlerin yanı sıra ürünlerini de değerlendirebilirsiniz. Bunların yanı sıra, tutkunuzu ve ilgi alanlarınızı da göz önünde bulundurmalısınız. Hakkında hiçbir şey bilmediğiniz teknoloji ürünlerini pazarlayamazsınız.

Kuruluşunuzun uzun vadeli başarısını düşünmeniz gerektiğinden, deneyimli bir ürün seçmenizi şiddetle öneririz. Satış noktasını arayın veya yepyeni bir modaya uygun pazarlama noktası geliştirin. Bir dizi sağlayıcı ve tüketiciden bir ürün ve niş hakkındaki görüşlerini bilmelerini istemek de en iyisidir. Bunu yaptıktan hemen sonra, aşağıdaki işlem olarak bir ürün seçebilirsiniz.

Sunulacak ürünleri ve ayrıca sağlayıcıları arayın

Ürünlerinizi seçmek, çevrimiçi satışın hayati bir parçasıdır. Ürünleriniz şirketinizi yapabilir veya bozabilir. Bu nedenle, sizin için kesinlikle satış yaratacak ve tüketicileriniz üzerinde bir etki yaratacak, kazanan bir ürün seçmeniz gerekiyor. İlk ürününüzle pazarda kendi başınıza geliştirerek, müşterileri bir kez daha satın almaya ve iyi bir müşteri ortaklığı geliştirmeye teşvik edebileceksiniz.

Bir ürün seçerken şunlar olmalıdır:

Derhal orada pazarlanmak için 21-200 dolar değerinde. hafif olduğu kadar küçük, bu nedenle nakliyesi kesinlikle kolay olacaktır. Nakliye masrafları, ürünün boyutları ve ayrıca ağırlığı nedeniyle kesinlikle daha az olacaktır. günde 10 kattan fazla pazarlanmaktadır. 150 müşteri referansının altında. Amazon'un kısıtlı grubu altında değil.

Amazon'da satılacak en iyi ürün için araştırma çalışması yapın.

a. Ürün Çalışması Yap
Ürün araştırması çalışması yapmak için Amazon.com, eBay, Alibaba ve diğer çeşitli önemli perakende elektrik satış noktalarında genel bir arama başlatabilirsiniz. Ürününüzün maliyeti 10$ ile 50$ arasındaysa aklınızda bulundurun. Eğer öyleyse, bu, tüketicilerin bu ürünleri anlık olarak alma eğiliminde olması ve stoğunuzda daha büyük hacimler donatabilmeniz nedeniyle ideal üründür. .

b. Bir Anahtar Kelime Araştırma Aracı kullanın.
Bir öğe seçtikten sonra, Jungle Scout Item Study Tool veya Unicorn Smasher Item Research Study Tool gibi bir anahtar kelime arama cihazı kullanabilirsiniz. Bu araştırma cihazlarını kullanmak size kesinlikle satış sağlayacak ve ayrıca belirli bir ürün hakkında veri talep edecektir. Kesinlikle ürünlerinizin anahtar kelime aramalarına ne sıklıkla dahil edildiğini ve satış düzeyini tam olarak size gösterecektir. Sunulan bilgiler, öğenizin hedef kitleniz için "kazanan bir ürün" olup olmadığını belirleyecektir. İdeal olarak, ürününüzün son derece talep görmesini, ancak küçük tedarikçilerle pastanın bir parçasına sahip olmanızı istersiniz.

c. FBA Ücretlerini Arayın
Bir öğeyi gerçekten seçtikten sonra, belirli öğenin karşılık gelen ücretlerini incelemeniz gerekir. Amazon.com, şeyle ilgili ücretleri sizden alır. Diğer çeşitli yönler, öğenin boyutu, ağırlığı ve depolaması olabilir. Bu nedenle, FBA maliyetlerinizi mümkün olduğu kadar az tutmak isteyebilirsiniz.

d. Sağlayıcı için Kaynak
İlk ürününüzü oluşturmak sürecin sadece yarısıdır, çünkü onu Amazon'da pazarlamaya başlamadan önce, eşyalarınızı kesinlikle nereden alacağınızı belirlemeniz gerekir. Satıcı veya üretici olmadan, herhangi bir stokunuz olmaz. Bir satıcı arama prosedürü hem zaman alıcı hem de zahmetlidir çünkü en iyi ve aynı zamanda en güvenilir tedarikçiyi elde etmek istersiniz.

Bir sağlayıcı aramak için aşağıdaki yöntemlerden birini seçebilirsiniz:

• Denizaşırı Tedarikçiler– Birçok FBA işletme sahibi, ürünlerini ABD dışından tedarik ediyor. Diğer ülkelerden tedarik etmenin daha uygun maliyetli olduğunu düşünerek, Alibaba gibi Çin'den distribütörler arayacaklar. Ayrıca, toplu satın almalar perakende fiyatından %25 daha düşüktür ve bu da size daha büyük bir kar marjı sunar.
• Mahalle imalatçıları – Kendi ülkenizdeki ürünleri de arayabilirsiniz. Yerel üreticinin ürünlerinden satın almak kesinlikle size harika bir izlenim bırakacaktır. Ayrıca, yurtdışındaki sağlayıcılar yerine onları seçme konusundaki girişimlerinizi takdir edeceklerdir.
• Vatandaş Sergisi – Tedarik edeceğiniz ürünleri tedarik edebilecek sektör liderlerine ev sahipliği yapan mahalle sergisini bulun. Gazetelerin yanı sıra ticari dergiler aracılığıyla bölgesel fuarları arayabilirsiniz.

e. Öğenizi Tarama
Bir sağlayıcı seçtikten sonra, ürünü yüksek kalite açısından incelemeniz gerekir. Bazı modellere göz atın ve iddialarına uygun olup olmadığını kontrol edin. Tüketicilerinize mümkün olan en yüksek kaliteyi sunmak istiyorsunuz. Bu nedenle, ürünleri pazarlamaya başlamadan önce, başlangıçta kontrol edin.

f. Nakliye Fiyatları Araştırması
Öğelerinizin indirimli toptan satış fiyatları, teslimat maliyetleri kazancınızı tükettiğinde kesinlikle değersiz olacaktır. Bu nedenle, ürünlerinizi tedarik etmeye başlamadan önce, nakliye fiyatlarını ve yurtdışından bulunduğunuz yere teslimattan dağıtım süresini inceleyin. İstenen fiyatı seçmenize ve ayrıca aşırı nakliye masraflarından kaçınmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, teslimat süresini anlamak, ürünleriniz bittiğinde ürünlerinizi yenilemenize yardımcı olabilir.

Amazon FBA Hesabının yanı sıra markanızı da oluşturun
Öğelerinize kaynak ayırabildiğiniz zaman, öğeleriniz ve hizmet hedefleriniz etrafında dönen bir marka geliştirmeniz gerekir.

– Marka Adınızı Adlandırın
Bir ürün seçtikten sonra mutlaka tüm ürünlerinizi kapsayacak bir marka adı geliştirmeniz gerekiyor. Hedeflerinizi gerçekleştirecek sayısız isim için beyin fırtınası yapmaya başlayabilirsiniz. Kullanabileceğiniz pratik bir cihaz Google'dır çünkü marka adlarını araştırabilir ve hangi adların kullanıldığını görebilirsiniz. Herhangi bir alan adına sahip olmayan bir marka adını da göz önünde bulundurun çünkü zamanı geldiğinde sitenizi oluşturmanız gerekecek.

– Marka Logonuzu Oluşturun
Logo tasarımınızı oluşturmanıza yardımcı olması için bir grafik müzisyeni kullanın veya kendi başınıza oluşturabilirsiniz. Logo tasarımını mümkün olduğu kadar basit tutun çünkü ne kadar karmaşıksa o kadar pahalı olacaktır. Logo tasarımınız ne kadar fazla ayrıntıya sahipse, tüketicileriniz için o kadar az fark edilir ve net olur. Upwork ve Fiverr'da çok sayıda yetenekli serbest çalışan var.

– Marka Motifleri ve Sloganları Oluşturun
Markanız için sloganlar oluşturmayı unutmayın. Marka adı motifleriniz ve ayrıca sloganlarınız, markanızı kesinlikle farklı ve tüketiciler tarafından kolayca tanımlanabilir hale getirecektir. Bu nedenle, markanızı kesinlikle tartışacak farklı sloganlar için eğlenceli bir beyin fırtınası çalışması yapın. Popüler bir slogandan da bir tane edinebilirsiniz. Sadece temanın ve ayrıca sloganın karakterinizi ve mesajınızı yansıtacağından emin olun.

– Bir Amazon Satıcı Hesabı Oluşturun
Markanızı geliştirdikten sonra, Amazon'da satış yapmak için bir Amazon.com Satıcı Hesabı ve bir Amazon Lojistik Hesabı oluşturmanız gerekir. Satıcı Hesabı olmadan bir Amazon Lojistik hesabı oluşturamazsınız. Aşağıdaki işlemlere uyun:

Büyük olasılıkla Amazon.com'un sitesine ve ayrıca Bizimle gelir elde edin'e tıklayın.
"Amazon.com'da Satış" bağlantısını tıklayın.
Bireysel ve Profesyonel Hesap arasında seçim yapın. Bireysel bir hesabın abonelik ücreti yoktur, ancak satış başına 0,99 ABD doları faturalandırırken, uzman satıcı hesabının üyelik maliyeti aylık 39,99 ABD dolarıdır.
Hesabınıza FBA ekleyin.

Ürünleri Hazırlayın ve Amazon'un Deposuna Gönderin

Bir Amazon FBA hesabı oluşturduktan sonra, ürünlerinizi satmaları için Amazon'a göndereceksiniz. Ürünlerinizi satıcınızdan Amazon.com'un deposuna sevk edebilir veya bulunduğunuz yerden Amazon FBA stoklarına teslim edebilirsiniz. Siparişlerinizi nasıl hazırlayacağınız ve teslim edeceğiniz konusunda Amazon'un özel yönergelerini izlemeniz gerekecektir.

Amazon'da ürün listeleme geliştirin

Ürün Listeleme Oluşturun (Optimize Etmeyi Unutmayın!).

Marka adınızı geliştirdikten, ürünlerinizi seçtikten ve Amazon'a gönderdikten sonra ürünlerinizi sunmaya başlayabilirsiniz. Öğelerinizi sağlamak söz konusu olduğunda, anahtar kelimeler eklemeden veya biraz yaratıcılık göstermeden ürün ayrıntılarını dahil edip girmezsiniz. Hedefiniz, olası müşterilerin ilgisini çekecek ve ayrıca birçok bilgi verecek bir ürün listesi olmalıdır. Öğe listelemenizi optimize etmek için aşağıdaki adımlara uyun.

– Öğe Başlıkları.
Öğe başlıklarının, bir müşterinin odağını Amazon aramalarından ürününüze çekmesi gerekir. Potansiyel müşterileri ayrıntılar öğenize çekmek için bazı açık, belirgin ve tanımlayıcı bilgiler yerleştirerek bunu yapabilirsiniz. Uygulayabileceğiniz bir teknik, benzer ürünleri aramak ve aynı zamanda onların ürünlerini nasıl detaylandırdıklarını görmektir. Ek olarak, öğe başlığınıza bir anahtar kelime yerleştirmeyi unutmayın.

- Ürün Açıklaması.
Ürün açıklaması kısa ve gözden geçirilmesi çok kolay olmalıdır. Ürün başlığı ve temel özellikleri üzerinde tüm detayları konumlandıramayacağınız için müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri buraya koyabilirsiniz. Renkler, boyutlar, ürün ölçümleri, ağırlık, garanti bilgileri ve kurulum kılavuzlarıyla ilgili ayrıntıları ekleyin.

– Uzman Öğe Fotoğrafları.
Öğenin özelliklerini gösteren bir uzman ürün resminin görüntülenmesi şarttır. Öğenizin özelliklerini ve değerini yeterince yansıtmayan düşük kaliteli bir öğe resmi sunamazsınız. Profesyonel bir dijital fotoğrafçı ile çalışmak bu konuda size yardımcı olabilir.

Stokunuzu Yönetin

Tedarikinizi yönetmek için, envanter derecelerini takip etmek ve sürdürmek için Amazon.com Tedarik Yönetim Cihazlarını kullanabilirsiniz. Araç, öğelerinizle ilgili verileri görüntülemenize, raporu indirmenize ve ayrıca her bir öğe için satıcı ücretlerini görüntülemenize olanak tanır. Ürününüzün tedarik derecelerini anlayarak ürünleriniz hakkında sağlıklı bir seçime ulaşabilirsiniz.

Tedarik devir hızının yanı sıra stok tahmini oluşturmak harikadır. Arz devir fiyatı, ürünlerinizin Amazon.com'da ne kadar hızlı satıldığının fiyatı olmalıdır. Tedarik devir oranını bilerek, korumak için ne kadar stok gerektiğini tahmin edebilirsiniz.

Envanter tahmini, ne kadar envanter gerektiğini tahmin etmenize olanak tanır. Ürünlerinizi fazla stoklamak istemezsiniz, bu nedenle ihtiyaç duyduğunuz envanteri önceden tahmin etmek bir zorunluluktur. Göz önünde bulundurabileceğiniz bazı faktörler, tedarik seviyeleri, satış modelleri, dönemler ve dağıtım dönemidir.

Müşteri İncelemelerini Takip Edin ve Hizmetinizi Genişletin.

Ürünlerinizi sağlayabildiğiniz ve Amazon.com'un memnuniyete önem verdiği durumlarda müşterilerinizden yorum isteyebilirsiniz. Müşteri incelemeleri, arama sonuçları sayfasındaki Amazon sıralamasının yanı sıra ürün puanınızı artırmanıza yardımcı olur. Muhtemel müşteriler de aynı şekilde, satın alıp almama konusunda müşteri incelemelerine güvenirler.

Gerçekleştirilen bir ankete göre, müşterilerin %82'si bir ürünü almadan önce çevrimiçi referansları okuyor. Bu istatistikler, kesinlikle değerlendirmelerin kuruluşunuz için ne kadar önemli olduğunu size söyleyecektir. Tüketicilerinize de ulaşarak ürünlerinizden memnun kalıp kalmadıklarını öğrenebilirsiniz. Bu bir tür ortaklık yapısıdır.

Aşağıda, referanslarını isteyebileceğiniz bazı senaryolar bulunmaktadır:

• Ürün veya hizmetinizle müşteri memnuniyetini deneyimledikten veya gösterdikten sonra.
• Başka bir müşteriyi size yönlendirirlerse.
• Yeniden satın aldıklarında veya yeniden sipariş verdiklerinde.
• Marka adınızı sosyal ağlarda bir blog gönderisinde işaretledikten sonra.

Müşteri incelemeleri olumsuz veya olumlu olabileceğinden, aklınızda bulundurmanız gereken hayati nokta, hizmetinizi tam olarak nasıl büyütüp iyileştirebileceğinizdir. Tüketici incelemeleri aracılığıyla, hizmetinizin hangi unsurunun iyileştirilmesi gerektiğini anlayacaksınız. Bunu yaparak, aynı prosedürü uygulamak ve aynı ürünleri sunmak zorunda kalmazsınız, ancak sürekli yenilik yapar ve yeni şeyler sunarsınız.

Karar

Amazon.com'da satış yapmak, özellikle acemiler için biraz korkutucu. Düşünmeniz gereken çok şey var ve bazen kafa karıştırıcı olabileceğini de unutmayın. Neyse ki, Amazon'da satış yapabilmeniz için size kaliteli hizmetler sunuyoruz. Amazon.com ürününün piyasaya sürülmesi veya yeni şeyler tedarik edilmesi konusunda özellikle yardıma mı ihtiyacınız var?