Anlık Görüntü Raporu ile Dijital Reklamcılık Nasıl Satılır?
Yayınlanan: 2018-08-15Bu makale, Vendasta'nın Anlık Görüntü Raporu'nu ve yeni ve mevcut müşterilere dijital reklamcılık çözümleri satmak için otomatikleştirilmiş bilgileri nasıl kullanabileceğinizi ele alacaktır.
Vendasta Marketplace'te yeniden satmak için dijital reklamcılık ürünlerini ve hizmetlerini keşfedin!
İçindekiler
Dijital Reklamcılık ve Anlık Rapor
Anlık Görüntü Raporunu Analiz Etme
Dijital Reklam Satış Konuşmanızı Hazırlama
Dijital Reklamcılık ve Anlık Rapor
Satışı gerçekleştirmenin ilk adımı, potansiyel müşterilerinizin dijital reklamcılığın değerini anlamasına yardımcı olmaktır. Bunu nasıl yaptın? Doğru eğitim ve Anlık Rapor ile.
Yerel işletmeler neden dijital reklamcılığa ihtiyaç duyar?
Potansiyel müşterilerinizin, müşterilerin işletme hizmetlerini çevrimiçi olarak aradıklarını anlamaları gerekir. Müşteriler işlerini bulamıyorlarsa, satış fırsatlarını kaçırıyorlar ve müşterilerini rekabete doğru itiyorlar.
Çevrimiçi reklamcılık, işlerini arama motoru sonuçlarında, sosyal medya yayınlarında ve web'deki diğer ilgili sitelerde hedeflenen kitlelerin önüne koyar. Marka bilinirliği oluşturabilmeleri, web sitelerine trafik çekebilmeleri ve yeni müşteriler kazanabilmeleri için hedefli reklam kampanyaları yürütmek çok önemlidir. İnsanların önce işlerini bulmalarını sağlayarak rekabette bir adım önde olabilirler.
Anlık Görüntü Raporu nedir? 
Anlık Görüntü Raporu, bir işletmenin dijital pazarlaması için web'i tarayan ve altı temel pazarlama kategorisinde çevrimiçi olarak nasıl yığıldığını bildiren otomatik bir ihtiyaç değerlendirme raporudur . İçgörüler, pazarlamalarındaki boşlukları vurgulayarak ve ihtiyaçlarını karşılamak için en uygun çözümleri önererek işletme sahipleriyle konuşmaya başlamak için bir yer sağlar.
Anlık Görüntü Raporunu Analiz Etme
Anlık Görüntü Raporu, potansiyel müşterinizin ve müşterinizin dijital reklam performansı ve potansiyeli hakkında değerli veriler sağlar. Anlık Görüntü Raporunun reklamcılık bölümü, aşağıdakilerden bilgi sağlar:
- Google Ads: Ücretli Anahtar Kelimelerin türü, TBM (Tıklama Başına Maliyet) ve PPC (Tıklama Başına Ödeme) sonuçları, bir işletmenin rakip kampanya karşılaştırmasıyla birlikte bir reklamcılık çözümü kullanıyor olması durumunda elde edebileceği sonuçların türü
- Facebook: Bir işletmenin yeniden hedeflemeden yararlanıp yararlanmadığı
Bu bilgileri, dijital reklamlarla ilgili satış görüşmelerini yönlendirmek için kullanabilirsiniz. Potansiyel müşterilerinizin aşağıdakileri anlamasını sağlamaya çalışın:
- Müşteriler dijital reklamlarıyla ilgili neler yaşıyor?
- Rakipleri ne yapıyor?
- Rakiplerinin önünde durmadıklarında ne olur?
Potansiyel müşterileriniz yatırım getirisini ölçmek için kullanılan tanımları, süreçleri ve ölçümleri tam olarak anlamadığında tereddütle karşılaşacaksınız. Fazla karmaşıklaştırma! Potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarına odaklanın ve dijital reklamcılığın temellerini, ilgili verileri kullanırken işletmelerinin değerini vurgulayacak şekilde açıklayın; bu, potansiyel müşterilerin reklamcılık için harcadıkları parayı nasıl kullanacağınızı kolayca hayal etmelerini sağlar.
Google Reklamları
Anlık Görüntü Raporundaki gösterimler ve tıklamalar , Google Ads'e dayalı gelir artışı potansiyelinin bir göstergesidir. Satışınızı gerçekleştirmenize yardımcı olması için bu verilerden ve Google Ads bilgisinden yararlanabilirsiniz. Google Ads, belirli bir anahtar kelime grubu arandığında, istenen sonucun bir işletmenin web sitesinin görünürlüğünü artırmak olduğu bir reklamcılık yöntemi olan SEM'e (Arama Motoru Pazarlaması) dayanmaktadır. Reklamverenler, işletmeleriyle alakalı anahtar kelimeleri belirler, ardından " Ücretli Anahtar Kelimeler " için teklif vermek ve reklamlarını alakalı arama sonuçlarında tanıtmak için Google Ads platformunu kullanır. TBM (Tıklama Başına Maliyet) , reklamverenlerin Google arama anahtar kelimeleri için görünmeleri için ücretlendirildiği tahmini nihai maliyettir. Google Ads ile reklamverenler yalnızca kullanıcılar reklamı tıkladığında ödeme yapar. Buna PPC (Tıklama Başına Ödeme) modeli denir.
Anlık Görüntü Raporunda Önerilen Anahtar Kelimeler
Önerilen Anahtar Kelimeler
Anlık Görüntü Raporu ile ilk 5 anahtar kelime, işletmenin web sitesinden ve konumundan toplanan içeriğe dayanmaktadır. Bu, sunulan verileri bu belirli iş için en alakalı hale getirir. Anlık Görüntü Raporu, işletmenin ilk 5 anahtar kelimesi için ortalama TBM'yi gösterir. Ayrıca, bu anahtar kelimelere (119.350 reklam gösterimi ve 2.413 reklam tıklaması) odaklanan bir ay boyunca özel bir reklam kampanyası yürütmenin potansiyel sonuçlarını da görüntüler. Potansiyel müşterilerinizin işleri için bu tür bir teşhir alma konusunda hissedecekleri heyecanı hayal edin!
Kampanya Performansı
Anlık Görüntü Raporunun Kampanya Performansı bölümü, işletmenin mevcut kampanyalarının rekabete karşı nasıl bir performans gösterdiğini inceler. Burada, Anlık Görüntü Raporu şunları inceler:
- İşletmenin ve rakiplerinin en son ayda satın aldığı ücretli reklamların sayısı
- Tüm ücretli anahtar kelimelerinden elde edilen tahmini tıklama sayısı
- Geçen ay yaklaşık Google Ads harcaması
Bu veriler, size ve potansiyel müşterilerinize, yüksek performanslı rakiplerin neler yaptığına ve potansiyel müşterinizin rekabet etmek için ne yapması gerektiğine ilişkin bir görüş sağlar.
yeniden hedefleme
Reklamcılık bölümünün son bölümü, bir işletmenin yeniden hedeflemeden yararlanıp yararlanmadığı konusunda Facebook'tan bilgi sunar; bu, reklamverenlerin web sitelerini daha önce ziyaret etmiş kişilere hedefli reklamlar göstermesine olanak tanıyan bir reklamcılık yöntemidir. İnsanlar bir web sitesini ilk ziyaretlerinde her zaman dönüşüm sağlamazlar, bu nedenle, yeniden hedeflenmiş bir reklam çözümü sunarak müşterileriniz için daha fazla gelir elde etme potansiyeli her zaman vardır. Tekrar web ziyaretlerini ve dönüşümleri teşvik etmek için yeniden hedefleme ile işletmeyi akılda tutun!
Dijital Reklam Satış Konuşmanızı Hazırlama
Marketplace'teki veya kendi hizmet portföyünüzdeki müşterileriniz için mükemmel dijital reklamcılık çözümlerini bulmak için Anlık Görüntü Raporu değerlendirmenizde ortaya çıkan verileri kullanın.
Dijital reklamcılığı ticari müşterilerinize nasıl başarılı bir şekilde satacağınız aşağıda açıklanmıştır.
1. Potansiyel müşterinizin kendi satın alma yolculuğunu düşünmesini sağlayın
Potansiyel müşterinize alıcının yolculuğu ve Google ve Yahoo! gibi arama motorlarında bulunmanın önemi hakkında düşünmesini sağlayarak başlayın. Potansiyel müşterinizden satın alma yolculuklarında atacakları adımları düşünmesini isteyin. Muhtemelen, yerel yerleri araştırmak için telefonlarının tarayıcısında arama yapacaklardır.
"Bu gece akşam yemeği için iyi, yerel ve ucuz bir restoran bulmak isteseydin hangi adımları atardın?"
- Potansiyel müşterinizin bu yolculukta kendi işinin yerini düşünmesini sağlayın
Alıcının yolculuğu görselleştirildiğinde, potansiyel müşterinizin bu yolculuktaki yerini düşünmeye başlamasını isteyeceksiniz. İşletmeleri, bu trafiğin daha fazlasını yakalamak için bu satın alma kararının neresine sığabilir?
“Bir işletme sahibi olarak, insanlar sunduğunuz ürün ve hizmetlerle ilgili anahtar kelimeler kullandığında aramalarda görünmek işletmeniz için değerli olur mu? Aktif olarak arama yaptıkları ve satın almaya hazır oldukları için, insanların reklamınızla etkileşim kurma olasılığı çok daha yüksektir. Nitelikli bir kitleden bu tek tıklamayı almanın değeri nedir?”
- Onlara Anlık Görüntü Raporunun Google Ads bölümünü gösterin
Potansiyel müşterinize kendi alanlarında alakalı anahtar kelimeleri arayan kaç kişinin olduğunu göstermek için raporun Google Ads bölümündeki verileri kullanın. Bu sayı, alıcı yolculuğunun ilk adımında kaç kişinin bu aramayı yapmaya başladığının bir tahminidir ve bir tüketici satın almak istediğinde kaç kişinin karşısına çıkabileceğini gösterir .
"Bu, bölgenizdeki alakalı anahtar kelimeleri kaç kişinin aradığıdır. Bu insanlar sizinki gibi ürün ve hizmetler arıyorlar ve satın almaya hazırlar - rakiplerinizden değil de sizden satın almalarını istemiyor musunuz?”
Tüketicilerin sizinle alışveriş yapmıyorsa, rakiplerinizden satın alacaklarını eve götürmek önemlidir . Genel anahtar kelimeleri kullanarak potansiyel müşterilerinizin kendi hizmetlerini/ürünlerini aramasını sağlayın. Görünüyorlar mı? Yoksa rekabetleri mi ortaya çıkıyor?
- Kampanya Performansı verileriyle aciliyet yaratın
Potansiyel müşterinizin dijital reklam satın alması için aciliyet yaratmak için raporun Kampanya Performansı bölümündeki verileri kullanın. Tüketiciler satın almaya hazır olduklarında rakipleri zaten arama motorunda görünüyorsa, işlerini çalacaklar!
"Bu, rakiplerinizin öğle yemeğinizi yediğini gösteriyor. Yerel rekabetiniz, potansiyel kitlenize aktif olarak reklam yapıyor ve işinizi alıyor. Bölgenizde ürün ve hizmetlerinizle tanınmanın sizin için değerli olduğunu düşünüyor musunuz? bir adım öne geçin ve hemen altınızdan çekebileceğiniz işi çalmak."
- Yeniden hedeflemenin ve devam eden kampanyaların önemini vurgulayın
Tüketiciler her zaman web sitenizi ziyaret ettikten hemen sonra satın almazlar. Satın almadan önce biraz araştırma yapıyor olabilirler, bu nedenle yeniden hedeflemeyi reklam stratejilerine dahil etmek harika bir fikirdir.
"Aylık bazda ne tür bir web sitesi trafiği alıyorsunuz? Bu ziyaretçilerin yalnızca %5'i daha dönüşüm yaparsa elde edebilecekleri geliri hayal edin... Yeniden hedeflemenin devreye girdiği yer burasıdır!"
Mesajınızı, işinizi önceden düşünmüş ve sitenizde bulunan hedef kitlelere iletin; bu, mesajınızı sunabilecek en sıcak hedef kitledir. Göz atma geçmişleri size daha önce baktıklarını gösterdiğinden, geri gelen kullanıcıları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için rakiplerinize veya diğer sitelere baktıklarında onları geri çekmek için yeniden hedeflemeyi kullanın.
Son düşünceler
Potansiyel müşterilerinizle dijital reklamcılık çözümlerini tartışırken şunları ele aldığınızdan emin olun:
- Bütçeleme — harcamak istedikleri ve karşılayabilecekleri bütçeyi belirlemek.
- Metrikler — onlara kampanyalarınızın başarısını tam olarak nasıl ölçebileceğinizi gösterin.
- Hedefleme —reklamlarını belirli insan gruplarına veya şehirdeki en umut verici reklam performansını sağlayan belirli bölgelere göre nasıl uyarlayabilirsiniz.
Müşteriler reklam yayınlamak için ne kadar çok para yatırırsa, potansiyel erişimleri o kadar geniş olur. Reklamlarıyla ne kadar çok kişi etkileşime girerse, istenen işlemi çevrimiçi olarak gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan kitlelere yönelik kampanyaları o kadar hızlı optimize edebilir veya ayarlayabilirsiniz. Daha büyük bir bütçe, bu bilgileri daha hızlı ortaya çıkarabileceğiniz ve dolayısıyla daha fazla dönüşüm elde edebileceğiniz anlamına gelir.
Şimdi dışarı çık ve biraz satış yap!
Anlık Görüntü Raporunu kendiniz test etmek için ücretsiz bir hesap açın veya mevcut dijital reklamcılık çözümlerimiz için Marketplace'e göz atın!
