Arama Ağı Reklamları ve Görüntülü Reklamlar: Farkları Analiz Etme ve Her Türü Ne Zaman Kullanmalı?

Herhangi bir reklamveren için çevrimiçi kampanyalarında arama ağı reklamlarını mı yoksa görüntülü reklamları mı kullanacağına karar vermek zor olabilir. Yanlış reklam biçimini kullanmak, ödenen reklam bütçesinin önemli bir yüzdesini boşa harcayabileceğinden, verilmesi zorunlu bir karardır.

Peki, fark nedir? Hangisinin daha iyi olduğunu nereden biliyorsun? Getirinizi en üst düzeye çıkarmak için hem aramayı hem de görüntülemeyi nasıl kullanabilirsiniz? Bu makalede, tüm bu soruları ele alıyoruz ve işletmeniz için görüntülü reklamlar ve arama ağı reklamlarını kullanma hakkında bilmeniz gereken her şeyi tartışıyoruz.

Arama ve görüntülü reklamlar nedir?

Arama reklamları

Ücretli arama reklamcılığı, kullanıcılar belirli anahtar kelimeleri aradıklarında, markaların reklamlarının organik arama motoru sonuçlarının üstünde ve altında gösterilmesi için ödeme yaptığı (açık artırmaya dayalı bir model kullanarak) en popüler PPC reklamcılığı biçimlerinden biridir.

Örneğin, "çevrimiçi doktor" araması, Google'ın SERP'sindeki organik sonuçların üzerinde şu metin reklamı gösterdi:

Arama ağı reklamlarının tümü kullanıcıları tıklamaya ikna etmek için tasarlanmış üç ana bileşeni vardır: başlık, görünen URL ve açıklama metni. Kullanıcılara ek bilgi sağlamak için reklam uzantıları da dahil edilebilir.

Arama ağı reklamlarının gösterilme sıklığı, sıralamaları ve tıklama başına maliyetin tümü, teklife ve Kalite Puanına bağlıdır.

Görüntülü reklamlar

Google görüntülü reklamcılığının kaynağı hâlâ Google Ads arayüzünden gelse de görüntülü reklamlar, ücretli arama emsallerinden çok farklı bir performans sergiliyor.

Google arama ağı reklamları ile görüntülü reklamlar arasındaki temel fark, arama ağı reklamlarının bir "çekme" reklamı, görüntülü reklamların ise "itme" reklamı olmasıdır. Yani, arama ağı reklamları yalnızca halihazırda ürün veya hizmetinizi arayan kişilere görünürken, görüntülü reklamlar çeşitli hedefleme parametrelerine göre görünen ücretli yerleşimlerdir.

Sadece bu da değil, görüntülü reklamlar, arama ağı reklamları gibi (SERP'de) yalnızca bir yerde görünmekle sınırlı değildir. Görüntülü reklamlar, çevrimiçi kullanıcıların %90'ından fazlasına ulaşan 2 milyondan fazla site olan GDN'nin tamamında görünür. Yerel olarak haber akışlarında veya ana akışın yanında olduğu gibi sosyal medyada birden çok yerde gösterilebilirler:

Sitelerde ana içeriğin üzerinde veya ana içeriğin sağında banner reklamlar olarak:

Ya da kişisel e-posta gelen kutuları önce salt metin reklamlar olarak, ardından açıldığında resim reklamlara genişliyor:

Arama ve görüntüleme için ortalama metrikleri karşılaştırma

Görüntülü reklamlar ve arama ağı reklamları arasında göz önünde bulundurulması gereken iki önemli ölçüm, dönüşüm oranı ve tıklama başına maliyettir, çünkü her reklamcılık platformu için Google Ads sektör karşılaştırmaları büyük farklılıklar gösterir.

Ortalama DO

Tüm sektörlerdeki ortalama dönüşüm oranı arama ağı kampanyaları için %4,40 iken, görüntülü reklam kampanyaları için ortalama yalnızca %0,57'dir:

En yüksek görüntülü dönüşüm oranının (hobiler ve eğlence için %1,12) en düşük arama dönüşüm oranına (giyim için %2,77) bile ulaşmadığına dikkat edin. Arama ağı reklamlarının genellikle görüntülü reklamlardan daha fazla dönüşüm sağlamasının nedeni, Arama Ağı'nın reklamverenler ile daha yüksek amaca sahip ürünleri aktif olarak arayan kişiler arasında bağlantı kurması ve böylece doğal olarak dönüşüm sağlama olasılıklarının daha yüksek olmasıdır.

Ortalama TBM

Görüntülü reklamlar için ortalama dönüşüm oranı daha düşük olsa da, ortalama tıklama başına maliyet de öyle. Ortalama Google Ads TBM'si, arama ağı reklamları için 2,41 ABD doları ve görüntülü ağ reklamları için yalnızca 0,59 ABD dolarıdır:

Hiç şüphesiz, reklam harcamalarından tasarruf etmeye çalışan markalar için büyük bir avantaj. Ancak her markanın farklı iş hedefleri vardır. Peki, arama ağı ve görüntülü reklamları kullanıp kullanmayacağınızı ve ne zaman kullanacağınızı nasıl anlarsınız?

Her bir reklam türü ne zaman kullanılır?

Google, en fazla erişimi sağlayacağından, reklamverenleri hem arama ağı hem de görüntülü reklam kampanyaları oluşturmaya teşvik eder. Bununla birlikte, maksimum erişim mutlaka iyi bir şey değildir çünkü reklamcılığın anahtarı, ürün veya hizmetinizi yalnızca en büyük kitlenin değil, doğru kitlenin önüne çıkarmaktır.

Arama ağı reklamlarını kullanmak için 6 neden

1. Organik trafiği desteklemek için

Bazı işletmeler, ödeme yapmak için yalnızca SEO'ya güvenmek için zaman harcayamazlar. Organik sonuçlar karşılaştırmalı içeriğe odaklanırken, arama reklamları insanları doğrudan çözümlere çok daha hızlı getirir. Bu, organik varlığınızı oluşturmaya devam ederken arama ağı reklamcılığını harika bir kısa vadeli strateji haline getirir.

2. Yüksek kaliteli müşteri adaylarını yakalamak için

Arama Ağı reklam kampanyalarında, reklamınızı tetiklemek için negatif anahtar kelimelerle birlikte farklı anahtar kelime eşleme türleri kullanabilirsiniz, böylece kullanıcılar işletmenizle alakasız belirli anahtar kelimeler aradığında reklamınız tetiklenmez. Bunu yapmak, VWO'nun yaptığı gibi, reklamlarınızı bir kullanıcının arama amacına tam olarak uyacak şekilde oluşturmanıza olanak tanır:

3. Yerel bir kitleye hitap ederken

Yerel bir hizmet sunuyorsanız ve yakınınızdaki bir kitleye ulaşmaya çalışıyorsanız, Arama Ağı reklamları daha iyi bir seçenektir:

Görüntülü reklamlarla dünya çapında bir kitleye ulaşmak, bu kadar küçük, belirli bir hedef kitle ile sizin için pek bir değer ifade etmeyecektir.

4. Kısa bir satış döngünüz varsa

Arama Ağı reklamları, ürün veya hizmetinizin kısa bir satış döngüsüne sahip olması durumunda idealdir ve bu nedenle, daha önce markanızla etkileşim kurmuş kişilere reklam vermeye (yeniden pazarlama) devam etmenize gerek yoktur.

5. Acil durum ürünlerini tanıtmak

"Acil" veya "acil" hizmet sağlayan biriyseniz (tesisatçılar, çilingirler, çekiciler, acil durum veterinerleri, elektrikçiler vb.), arama ağı reklamlarıyla başlamak iyi bir fikirdir. Bunlar, bir blog makalesi okurken veya Facebook'ta gezinirken görüntülü reklamınızı gören birinin büyük olasılıkla ödeme yapmayacağı hizmetlerdir.

Bunun yerine, biri arabasında kilitli kaldığında veya köpeği aniden hastalandığında, muhtemelen ona hemen yardım edecek bir hizmet arayacaktır:

Not: Bu acil, ihtiyaç duyulduğunda hizmetler büyük olasılıkla bir mobil cihazda aranacaktır. İhtiyacı olan arama yapan kişinin işini kolaylaştırmak için yukarıdaki reklamda gösterildiği gibi telefon uzantılarını kullanın.

6. Daha küçük bir bütçeniz varsa

Yeni başlıyorsanız veya daha düşük bütçeli bir kampanya oluşturuyorsanız, arama motoru reklamcılığı birkaç farklı nedenden dolayı gidilecek yol olabilir.

• Bir PPC reklam kampanyasıyla, ister tıklama başına ödeme yapın, ister 1.000 gösterim başına ödeme yapın.
• Alaka düzeyi yüksek anahtar kelimelere teklif vermek, kime ulaşacağınız konusunda size daha fazla kontrol sağlayarak daha nitelikli olası satışlar, daha yüksek dönüşüm oranları ve daha iyi yatırım getirisi sağlar.
• TBÖ çabalarını ölçmek ve gerekçelendirmek daha kolaydır ve bunlarda uzmanlaştıktan sonra, Görüntülü Reklam Ağı'na genişlemeyi düşünebilirsiniz.

Görüntülü reklamları kullanmak için 4 neden

1. Ürününüz veya hizmetiniz daha görselse

Görüntülü reklamların arama ağı reklamlarına göre en önemli avantajlarından biri, resim ve video içerebilmeleridir. Giyim, ev dekorasyonu, tatil paketleri, macera/eğlence gibi ağırlıklı olarak görsel tanıtıma dayalı tüketici ürünleri ve hizmetlerinin tanıtımı için harikadır:

Görüntülü reklamlar ayrıca özellikle video, e-kitaplar, infografikler vb. görsel dijital varlıklarla iyi çalışır:

Not: Google, reklamverenlerin, özellikle de mevcut video kreatiflerinden yararlanabilenler için video kampanyaları oluşturmasını giderek daha kolay hale getirmiştir. Bu, son derece güçlü bir görüntülü reklamcılık seçeneği olabilir, çünkü insanların metin ve hatta resim reklamlardan çok video içeriğiyle etkileşim kurma olasılığı daha yüksektir.

2. Pasif niyeti olanlar arasında farkındalık yaratmak

Web sitelerinde gezinen ve görüntülü reklamlar gören kişiler, aktif olarak bir ürün veya hizmet aramıyor. Muhtemelen hala pazarlama hunisinin keşif veya farkındalık aşamasındalar ve pasif bir niyetle seçeneklerini araştırıyorlar.

Bu, görüntülü reklam ağını, arama ağı gibi talebe yanıt vermek yerine (insanlar buna ihtiyaç duyduklarını bilmese bile) ürününüz veya hizmetiniz için talep oluşturmak için harika kılar. Başka bir deyişle, zaten var olandan hemen yararlanmak yerine, bir istek ve ihtiyaç duygusu geliştirmenize olanak tanır.

LegalZoom'un izleyicilere düşünmelerini sağlamak için nasıl bir soru sunduğunu ve rehberlik için uygun olduklarını bilmelerini nasıl sağladığını görün:

Google'ın hedefleme seçeneklerini kullanarak ve hedef kitleniz arasında popüler olan sitelerde görünerek, daha yüksek amaçlı arama motoru reklamcılığına geçmeden önce hızla marka bilinirliği oluşturabilirsiniz.

3. Daha uzun bir satış döngünüz varsa

Ürün veya hizmetinizin birden fazla temas noktası veya yeniden hedefleme gerektirmeyen daha kısa bir satış döngüsü varsa arama ağı reklamlarının en iyi olduğu gibi, ürün veya hizmetiniz genellikle hemen satın alınmazsa ve bu nedenle daha uzun bir satış döngüsüne sahipse görüntülü reklamlar idealdir. Bu genellikle otomobiller, yüksek öğrenim, kurumsal yazılımlar vb. gibi büyük harcamalar için geçerlidir.

Bu durumlarda, aşağıdakiler gibi dijital reklamcılık stratejileri aracılığıyla gerçekleştirilen bir satın alma işlemi gerçekleştirmeyi düşündükleri sırada, markanızın potansiyel müşteriler için akılda kalmasını sağlamalısınız:

• Kanallar arası pazarlama — tüketicileri bir ürün veya hizmet satın almaya yönlendirmek için çeşitli dijital pazarlama kanallarındaki birden fazla cihazdaki potansiyel müşterilere ücretli mesajlar yaymak
• Çok kanallı pazarlama — alıcının yolculuğuyla ilgili tüm kanallarda sorunsuz bir kullanıcı deneyimi sağlayarak alıcıların tüm pazarlama hunisinde sorunsuz ilerlemelerine olanak tanır
• Yeniden hedefleme — geçmişte markanızla etkileşime girmiş olan herkese reklamlar göstererek web sitenizden ayrıldıktan sonra bile onların önünde ve akıllarında kalabilmenizi sağlar (bu özellikle e-ticaret endüstrisinde kullanışlıdır, örneğin, terk edilmiş alışveriş arabalarıyla)

Örneğin, LFT Giyim Markası web sitesine göz attıktan sonra şu Facebook reklamıyla yeniden hedeflendim:

4. Niş pazarlara ulaşmak

Görüntülü reklamların marka bilinirliğini başarılı bir şekilde artırmasının nedenlerinden biri, genellikle potansiyel müşterilerin zaten vakit geçirmekte olduğu sitelerde bulunmasıdır. Google, anahtar kelimelerinizi ve reklamlarınızı GDN'deki 2 milyondan fazla web sitesindeki alakalı web sayfalarıyla eşleştirir.

Bu, ilgi alanı hedefli reklamlar ve/veya içeriğe dayalı reklamlarla niş bir kitleye kolayca hitap edebileceğiniz anlamına gelir.

Örneğin, Kariyer Rehabilitasyon için bu reklamı, Instagram'da öne çıkmakla ilgili bir Girişimci makalesinin yanına yerleştirdiğinizde, Amazon Kindle muhtemelen kitaba ilgi gösterecek kişilerin önüne çıkacaktır:

Birisi kitaptan (veya Kindle'ın sunduğu fırsatlardan) haberdar olmayabilir, ancak reklam farkındalığı artırır.

Hangisi olacak: görüntülü reklamlar mı yoksa arama reklamları mı?

Her iki reklam biçiminin de avantajları vardır ve her ikisi de farklı durumlarda son derece yararlı olabilir. Ancak, farkı ve her birini tam olarak ne zaman kullanacağınızı anlamalısınız.

Biçiminizi seçip bir reklam oluşturduktan sonra bile, en iyi sonuçları elde etmek için reklamlarınızı ilgili tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlamanız gerekir. Tıklama sonrası açılış sayfaları, dönüşümlerin gerçekleştiği yerdir. Bu özel tıklama sonrası açılış sayfalarını geniş ölçekte nasıl oluşturabileceğinizi görmek için bugün bir Instapage Enterprise Demosu isteyin.