Küçük Serbest Çalışan Bir İşletmeyi Ölçeklendirin - 2022'de Nasıl Yapılır?

Serbest çalışan olarak çalışmak çok heyecan verici olabilir. Kendi saatlerinizi belirlemekte, projelerinizi seçip seçmekte ve ofis çalışanlarını kıskandıracak türden bir iş-yaşam dengesini bulmakta özgürsünüz.

Ancak, tüm serbest çalışan işletme sahiplerinin hayatında, biraz ciddileşme zamanının geldiğini anladıklarında bir nokta gelir. Başka bir deyişle, 9-5 eziyetine asla geri dönmek zorunda kalmamak için işinizi uzun vadede sürdürülebilir ve güvenli hale getirmek ve büyütmek istiyorsanız, "perde arkasında çok fazla çalışmanız gerekecek" ”

Bu makalede, size, freelance işinizi bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olacak, uygulaması kolay bir dizi taktik ve strateji vereceğiz, böylece artık sadece bir tutku projesi değil - bu aslında çok sağlam bir iş girişimi. parlak bir gelecekle.

Bir Nişe Odaklanın

Diyelim ki büyük bir bütçeye sahip bir müşteri, parayı belirli bir alanda kendini kanıtlamış bir uzmana harcamak istiyor. Doğru uyumu bulabildikleri sürece para hemen hemen hiçbir sorun değildir.

Adınızı öne çıkarırsınız ve bazı örneklerinize bakarlar. Buraya kadar her şey iyi görünüyor.

Ardından, müşteri adınızı Google'da arar ve aslında biraz da işinin ehli biri olduğunuzu anlar. Bu belirli niş içinde iyi iş çıkardınız, ancak aynı zamanda diğer birçok alanda da çalışıyorsunuz.

Aniden, müşterinin kafasında alarm zilleri çalmaya başlar. Aradıkları şey, kendilerini bu özel alana adayan bir uzman . Böylece sizi geçerler ve başka biriyle birlikte olurlar.

Bu sık sık olur ve bir serbest çalışanın işlerini büyütmesini engelleyebilir.

Anahtar, bir niş seçmek, ona odaklanmak ve becerilerinizi ve onun etrafındaki markanızı geliştirmektir.

Her şey konumlandırma ile ilgili. Dünyanın en yetenekli insanlarından bazıları bir şeyde başkalarından daha iyi olabilirdi, ancak kendilerini hiçbir zaman doğru bir şekilde konumlandırmadıkları için yeteneklerinin hak ettiği övgüyü asla alamadılar.

Dahası, belirli bir nişte uzman olduğunuzda, adı geçen yetkili bir figür olacaksınız.

Oranlarınızı Artırın

Tüm serbest çalışanlar en alttan başlamalı ve yükselmeye devam etmelidir. Bu sadece canavarın doğası. Yenisin, bilinmiyorsun - düşük maaşlı müşteriler dışında kim sana iş teklif edecek?

Ancak deneyim kazandıkça, daha fazla proje tamamladıkça ve daha fazla olumlu geri bildirim aldıkça oranlarınızı artırmanız gerçekten önemli.

Ölçeklenebilirlik, sonuçta, maliyetleri kârla nasıl dengelediğimizle ilgilidir. Oranlarınızı artırmadığınız sürece, çok fazla harcama yapacaksınız, ancak yeterince kazanamayacaksınız. Bu nedenle, serbest işiniz asla büyümeyecek.

Oranlarınızı ne kadar artıracağınız, nişinize, uzmanlık/deneyim seviyenize, yeteneğinize ve müşteri geri bildiriminize bağlıdır.

Yeni iş başvurusunda bulunurken oranlarınızı artırabilirsiniz, ancak oranlarınızı mevcut müşterilerle tartışmaya da bakmalısınız. Şimdiye kadar size daha fazla ödeme yapabilirler mi ve yapmalılar mı?

SEO İçin Optimize Edilmiş Profesyonel Bir Web Sitesi Başlatın

Şu anda bir web siteniz varsa ancak bunu kendiniz tasarladıysanız, nelerin geliştirilebileceğini görmek için siteye bir kez daha göz atmaya değer olabilir.

Profesyonel bir web tasarımcısı ve ayrıca potansiyel müşteriler arasında öne çıkmanıza yardımcı olacak kaygan bir web sitesi oluşturmanıza yardımcı olabilecek bir SEO uzmanı tutabilirseniz daha da iyidir. Rakiplerinizin yaptığı tam olarak budur ve küçük serbest işlerini büyütmek isteyen tüm serbest çalışanların yapması gereken de budur.

Profesyonel bir web sitesinin faydaları çok yönlüdür. Sizi işe almakla ilgilenen potansiyel müşteriler, her zaman önce adınızı Google'da arayacaktır ve web siteniz genellikle onların ilk bağlantı noktasıdır. Profesyonelce tasarlanmış, iyi organize edilmiş bir web sitesi tarafından karşılanırlarsa, zaten iyi bir ilk izlenim bırakmışsınızdır.

Web sitenizin ayrıca aşağıdaki unsurlara sahip olması gerekir:

• Profesyonel bir vesikalık fotoğrafınız
• Ne yaptığınızı özetleyen iyi yazılmış bir “Hakkımda” sayfası
• Müşteri referansları
• Çalışmalarınızdan örnekler
• Yardımcı kaynaklara bağlantılar

Neden bir SEO uzmanına da ihtiyacınız var?

Bir SEO uzmanı, web sitenizi Google'da doğru kişilere daha görünür olacak şekilde optimize etmenize yardımcı olacaktır. Bu nedenle, sürekli olarak yeni müşteriler aramak zorunda kalmanız yerine, potansiyel müşteriler arama motoruna belirli anahtar kelimeleri yazarak sizi arayacaktır.

Bir web tasarımcısı ve bir SEO uzmanı işe almak pahalı geliyor mu? İşletmenizi ölçeklendirme teklifinizde her zaman finansman seçeneklerine bakabileceğinizi unutmayın.

İşinizi Dış Kaynak Kullanın

Dış kaynak kullanımı oldukça popülerdir ve şirketlerin yaklaşık %54'ü çalışmalarının bir kısmını dış kaynaktan temin etmektedir.

Serbest çalışan olarak zaman çok önemlidir, ancak aslında kendi patronumuz olduğumuzda zamanımızı yönetmek zor olabilir. Hangi saatlerde çalışacağımıza karar vermek bize kalmış ve tüm projelerimizi tamamlayabilmek için yeterince organize olmak bize kalmış.

İşlerde bir anahtar genellikle bire çok projeler üstleniyor. Olur: Yeni bir müşteri sizinle iletişime geçmeden, bir soruşturma yapmadan önce, halledebileceğinizden çok daha fazla işiniz var ve siz daha farkına varmadan, onların teklifini kabul ettiniz ve yapacak daha çok işiniz var.

Bu gibi durumlarda, işinizi dışarıdan temin etmeniz faydalı olacaktır.

İşinizi dışarıdan temin etmenin doğal olarak yanlış bir tarafı yok. Aslında, bir serbest çalışan olarak, bu sadece iyi bir iş uygulamasıdır. Daha fazla müşteri edinmenize ve işletmenizi tükenmeye ve kaçırılan teslim tarihlerine yol açmadan ölçeklendirmenize olanak tanır.

Elbette, yüksek kaliteli işler sunabilen profesyonel serbest çalışanlar bulmanız çok önemlidir. Uzak yetenek bulmak için Upwork ve Freelancer gibi web sitelerini ve LinkedIn'i kullanabilirsiniz.

En iyilerini tekrar tekrar kullanabilmeniz için serbest çalışanlarla güçlü ilişkiler kurmak da akıllıca bir fikirdir.

Ve size (ve serbest çalışanlarınıza) tüm projelerinizin zirvesinde kalmanıza yardımcı olmak için bir Kanban proje yönetimi aracı kullanmayı düşünün.

Dijital Ürün Oluşturun

Son olarak, bir ürün yaratmak, bir serbest çalışanın yapmayacağı bir şey gibi görünebilir (sonuçta, hizmetlerinizi satmak için buradasınız, değil mi?).

Ancak işinizi büyütmek istiyorsanız, ölçeklendirmek için işinizin sürekli gelir elde etmesi gerektiğini ve maliyetleri düşürmenin yollarını bulmanız gerektiğini tekrarlamaya değer.

Bir ürün oluşturmak, işinizi ölçeklendirmenin akıllı bir yoludur çünkü bu bir tür pasif gelirdir. Siz dışarıda tatlı dilli müşterilerle malları düzenli olarak teslim ederken, ürününüz arka planda satıyor.

Ve bu ölçekleme için harika.

Emek tabii ki önce gelir. Öncelikle ne tür bir ürün satacağınıza karar vermeniz, ardından ürünü yaratmanız ve ardından pazarlamanız gerekir.

Tüm bunlar zaman ve çaba gerektirecek ve bir süreliğine daha az müşteri işi yaptığınız anlamına bile gelebilir. Ancak uzun vadede buna değer.

Ne tür bir ürün yaratmalısınız?

Bu kısmen niş alanınıza bağlı olsa da, herhangi bir serbest çalışanın oluşturabileceği en belirgin ürünlerden biri çevrimiçi bir kurstur.

Daha önce tartıştığımız konumlandırmaya geri dönersek, alanında uzman olan bir serbest çalışan, başkalarına yaptıklarını yapmayı öğreten bir kurs oluşturmak için yılların deneyiminden ve konumlandırmasından yararlanabilir. Örneğin, başarılı bir metin yazarı, başkalarına nasıl metin yazılacağını öğreten bir kurs oluşturabilir.

Bunu başarmak için daha önce tartıştığımız bazı bileşenlere ihtiyacınız olacak. Konumlandırmanın yanı sıra, profesyonel bir web sitesine (dinlemeye değer olduğunuzu kanıtlamadığınız sürece kimse sizi öğretmen olarak görmeyecek), bir SEO stratejisine (bu, insanların sizi ve ürününüzü bulmasına yardımcı olacaktır) ve bir nişe ihtiyacınız olacak. kendi yaptığınızı.

Son düşünceler

Şimdiye kadar bahsettiğimiz her şeyin yanı sıra, bir freelancer olarak temelleri yapmayı da unutmamanız gerekiyor. Bu, son teslim tarihlerini karşılamak, örnek müşteri hizmetleri sağlamak ve müşterilerinizle iletişim halinde olmak anlamına gelir. Bu notta, bir mesajlaşma uygulaması kullanıyorsanız, çalışma saatlerinde bildirimleri açtığınızdan emin olun.

Bunun dışında, küçük serbest işinizi büyütmek zaman, çaba ve ısrar gerektirecektir, ancak zaman zaman başkalarını da (dış kaynak kullanımı) doğru araçlarla çalıştırdığınız ve mali durumunuzu yönettiğiniz sürece, son derece faydalı olabilir.