Ekonomik Yavaşlama Sırasında Kampanyalardan Nasıl Tasarruf Edilir?

Bütçenizi daha çok çalıştırmanız gereken zamanlar vardır. Reklam harcamanız ister dahili bir sorun nedeniyle isterse tüm sektörü etkileyen bir sorun nedeniyle azaltılsın, olumsuzluklar üzerinde çok fazla durmamak zordur. 2020 yılında çoğu şirkette reklam bütçelerinin beklenmedik bir şekilde kısıldığı ve pazarlamacıların daha az bütçeyle daha çok sonuç üretmesinin beklendiği bir gerçek.

Ancak bütçenizin kısıtlı olması kılık değiştirmiş bir lütuf olabilir. Harcamalarınızı, taktiklerinizi ve hedeflerinizi yeniden değerlendirmenize izin verebilir ve sonuçta verimlilik için bir katalizör görevi görebilir.

Daha azdan daha fazlasını elde etmek, bazı yaratıcı problem çözmeyi gerektirir, ancak bu mümkündür. Ve temellere geri dönerek başlar.

Dijital reklam başarısının ölçüldüğü yer

Dijital reklam başarısı söz konusu olduğunda, işletmenizin doğru yönde ilerlediğini gösteren sinyaller olan KPI'lar hakkında herkesin bir fikri vardır. Bazıları dönüşüm oranlarını incelerken, diğerleri edinme, kayıp veya Net Promoter Score'a odaklanır.

Ancak gerçek şu ki, bir işletme tüm bu alanlarda iyi performans gösterebilir ve yine de genel olarak düşük performans gösterebilir. Nihayetinde, önemli olan tek şey kâr ve büyümedir ve büyümeyi sağlamak, huninizi doldurmaktan, satışa yönelik potansiyel müşterilerinizi beslemekten ve bu müşterileri mümkün olduğu kadar uzun süre elde tutmaktan gelir.

Başka bir deyişle, başarınız dönüşüm oluşturmaya bağlıdır . Alıcının yolculuğunun her aşamasında, harekete geçmeniz gerekir: olası müşterileri potansiyel müşterilere, potansiyel müşterileri müşterilere ve müşterileri sadık savunuculara dönüştürmek için. Diğer metriklerin değerine itiraz edebilirsiniz, ancak her işletme dönüşüme odaklanmalıdır .

eMarketer'ın bir raporuna göre, işletmeler sadece odaklanmakla kalmıyor, aynı zamanda bu odak için her zamankinden daha fazla harcama yapmaya istekliler. 2022 yılına kadar, işletmelerin çevrimiçi müşterileri çekmek ve elde tutmak için dünya çapında 427,26 milyar dolar harcaması bekleniyor:

Bu rakam, tüm medya reklam harcamalarının %53,9'unu temsil ettiğinde, işletmelerin dijital reklamlara güvendiğini söylemek abartılı olmaz. Dolayısıyla, bunları kullanmak için bütçeniz kısıtlı olduğunda, zor bir soruyla baş başa kalırsınız.

Harcamaları nerede kısmalısınız?

Harcayacak daha az şeyiniz var, ancak iyi haber şu ki, muhtemelen iyileştirilecek çok yer var. Çoğu reklam bütçesi doğru şekilde yatırılmaz. Kötüye kullanımlarının doğası işletmeye bağlı olsa da, reklamverenlerin yetersiz kaldığı ortak bir alan vardır.

Trafik. Neredeyse tüm reklamverenler trafiğe daha iyi yatırım yapabilir. Kanıt için çok araştırmanıza gerek yok: Tüm sektörlerdeki ortalama Google Ads dönüşüm oranı, arama ağında %4,4 ve görüntülü reklam ağında yalnızca %0,57'dir:

Bu, arama ağı reklam trafiğinin %95,6'sının ve görüntülü reklam trafiğinin %99,43'ünün dönüşüm sağlamadığı anlamına gelir. Ancak hedefleme, sorunun yalnızca yarısıdır. Dönüşüm, tıklama sonrası açılış sayfasında gerçekleşir. Dolayısıyla, daha fazla dönüşüm elde etmek istiyorsanız iki şeyi iyileştirmeniz gerekir.

Bölümlere ayrılmış reklamlar ve kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfaları

Commerce Signals'ın kurucusu ve CEO'su Tom Noyes, 60 çalışmanın sonuçlarının kendisine trafiğin en az %40'ının boşa gittiğini kanıtladığını söylüyor. Arama ağı reklamlarıyla ilgili olarak, Disruptive Advertising'in kurucusu ve CEO'su Jacob Baadsgaard, 2.000'den fazla Google Ads hesabını denetledikten sonra bu sayının %60'a yaklaştığını söylüyor:

Neden? Niye? Noyes, reklamverenlerin gerçek zamanlı olarak kullanabilecekleri öngörülebilir içgörüler için kaliteli verileri kullanamadıklarını söylüyor ve Baadsgaard, sorunu kötü anahtar kelime uygulamasına bağlıyor. Her ikisi de aynı şeyi söylüyor: kişiselleştirme eşit değil .

Reklamverenler, kötü hedeflenmiş trafiği tıklama sonrası açılış sayfalarına yönlendiriyor. Reklamlarında geniş veya alakasız grupları hedefliyorlar ve tıklama sonrası açılış sayfasını kişiselleştirmiyorlar.

Bu maliyetli bir hata olabilir. Reklam harcamalarını en üst düzeye çıkarmanın yolunun kişiselleştirme olduğunu gösteren çok sayıda veri var. En inandırıcı olanlar arasında, ABD'li pazarlamacıların %88'i kişiselleştirme sayesinde ölçülebilir gelişmeler gördüklerini ve yarısından fazlasının %10'dan fazla artış bildirdiğini belirtiyor.

Yine de, tıklama öncesi aşamada kişiselleştirme araçlarının bulunmasına rağmen, çok az reklamveren dönüşüm sağlayan anlamlı segmentleri hedefleyebilir. Bu sorunu daha da kötüleştiren, tıklama sonrası aşamada kişiselleştirmeye devam edecek araçların olmamasıdır. Bunun da ötesinde, birçok reklamveren, kişiselleştirmenin açılış sayfalarında da kullanılacak bir taktik olduğunu hâlâ kabul etmemektedir.

Ancak bir kampanya ne kadar kişiselleştirilirse o kadar alakalı olur. Alaka düzeyi ise gelir anlamına gelir. Bu, eğer bir reklam kişiselleştirilmişse, ziyaretçileri kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfasına çekmesi gerektiği anlamına gelir. Reklamdan tıklama sonrası açılış sayfasına ve ötesine, kişiselleştirme tutarlı kalmalıdır. Aksi takdirde, reklamdan sayfaya uyumsuz bir deneyim sağlarsınız.

Güzel haberler

Bununla birlikte, hem reklamı hem de tıklama sonrası açılış sayfasını kişiselleştirebiliyorsanız, veriler daha az harcamayla daha fazla dönüşüm elde edebileceğinizi gösteriyor . Ancak çoğu insan bunu yapacak kaynaklara sahip değildir. Neyse ki, yeni bir yazılım sınıfı, birçok büyüklükteki işletme için bunu mümkün kılıyor.

Tıklama sonrası otomasyon

Tıklama sonrası otomasyon, reklamverenlerin tıklama öncesi aşamadan tıklama sonrası aşamaya kadar kişiselleştirmesine ve iyileştirmeye devam etmek için optimizasyon yapmasına olanak tanıyan bir yazılım sınıfıdır. Dört sütunu olan reklam eşleme, ölçeklenebilir oluşturma, optimizasyon ve kişiselleştirme ile her yerdeki reklamverenler, her reklam için kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturabilir. Sonuç, önemli açılış sayfalarında ortalamanın yaklaşık 4 katı daha yüksek bir dönüşüm oranıdır:

Kısıtlı bir bütçeye sahip bir işletmenin faydalarını düşündüğünüzde, bunun neden bu kadar anlamlı olduğunu anlamak kolaydır. Ortalamadan yaklaşık 4 kat daha yüksek bir dönüşüm oranıyla, daha az trafiğe sahip önemli açılış sayfalarında aynı sayıda dönüşüm oluşturabilirsiniz. Birkaç örnek…

Aşağıdaki örnekler, 10.000 reklam tıklaması içeren varsayımsal bir durumu temsil etmektedir.

Örnek 1: Finans

Finans sektöründe, Google arama ağındaki ortalama TBM 3,56 ABD dolarıdır:

Bu, bir tıklama sonrası açılış sayfasına 10.000 tıklama oluşturmanın 35.600 ABD dolarına mal olacağı anlamına gelir. Ortalama %4,17'lik dönüşüm oranıyla (daha önce gösterilmiştir), bu 10.000 tıklamadan yalnızca 417'sinin dönüşüm olacağı anlamına gelir.

Google görüntülü reklam ağında rakamlar biraz farklıdır. Tek bir tıklama oluşturmak ortalama 0,81 ABD dolarına mal olur. Bu, 10.000 tıklama oluşturmak için 8.100 ABD Doları harcamanız gerektiği anlamına gelir. GDN'de dönüşüm oranlarının ne kadar düşük olduğunu görene kadar bu daha iyi bir anlaşma gibi görünüyor. Ortalama %0,80 dönüşüm oranıyla, bu 10.000 tıklamadan yalnızca 80'inin dönüşüm sağladığı anlamına gelir.

Ancak Instapage kullanıcılarının ortalama dönüşüm oranını alıp buraya uygularsanız farklı bir sonuç elde edersiniz:

• Aramada : %16,2'lik bir dönüşüm oranıyla, tıklama sonrası açılış sayfanıza yalnızca 2.500 tıklama ile 405 dönüşüm oluşturabilirsiniz; bu, 8.900 ABD Doları değerindeki tıklamalar için neredeyse aynı sayıda dönüşüm kazanabileceğiniz anlamına gelir; bu, 26.700 ABD Doları'lık bir farktır.
• Ekranda : %16,2 dönüşüm oranıyla yalnızca 500 tıklamayla 81 dönüşüm oluşturabilirsiniz. Bu, 405 ABD Doları değerindeki tıklamalar için daha fazla dönüşüm kazanabileceğiniz anlamına gelir; bu, 7.695 ABD Doları'lık bir farktır.

Toplam tasarruf

Ortalama Instapage dönüşüm oranına ulaşan bir finans şirketi, bu senaryoda Görüntülü Reklam Ağı ve Arama Ağı'nda 34.395 ABD Doları tasarruf etmeyi bekleyebilir.

Örnek 2: Seyahat

Seyahat endüstrisinde, arama ağındaki ortalama tıklama başına maliyet 1,42 ABD dolarıdır. Dolayısıyla, tıklama sonrası bir sayfaya 10.000 tıklama oluşturmak 14.200 ABD dolarına mal olacaktır.

Ancak aramalarda seyahat sektörü için ortalama dönüşüm oranı yalnızca %3,95'tir. Yani, 10.000 tıklamadan yalnızca 395'i dönüşümle sonuçlanacak.

Görüntülü ağda daha iyi değil. Seyahat işletmeleri için ortalama TBM 0,53 ABD dolarıdır. Bu, bir tıklama sonrası açılış sayfasına yapılan 10.000 tıklamanın bir işletmeye 5.300 ABD dolarına mal olacağı ve yalnızca %0,39'luk bir dönüşüm oranıyla yalnızca 39'unun dönüşümle sonuçlanacağı anlamına gelir.

Ancak ortalama Instapage dönüşüm oranı ile bu rakamlar çok farklı görünüyor:

• Aramada : %16,2'lik bir dönüşüm oranıyla, tıklama sonrası açılış sayfanıza yalnızca 2.500 tıklama ile 405 dönüşüm oluşturabilirsiniz; bu, 3.550 ABD Doları değerinde tıklama karşılığında daha fazla dönüşüm elde edebileceğiniz anlamına gelir; bu da 10.650 ABD Doları tasarruf sağlar.
• Görüntülü : %16,2'lik bir dönüşüm oranında, tıklama sonrası açılış sayfanıza yalnızca 300 tıklama ile 48 dönüşüm oluşturabilirsiniz; bu, 159 ABD Doları değerinde tıklama karşılığında daha fazla dönüşüm elde edebileceğiniz anlamına gelir - 5.141 ABD Doları fark.

Toplam tasarruf

Ortalama Instapage dönüşüm oranına ulaşan bir seyahat şirketi, bu senaryoda Görüntülü Reklam Ağı ve Arama Ağı'nda 15.791 ABD doları tasarruf etmeyi bekleyebilir.

Instapage ile reklam harcamalarını en üst düzeye çıkarın

Çoğu reklamverenin kampanyası, kötü hedeflenen trafik nedeniyle düşük performans gösteriyorsa, bütçeyi optimize etmek, teklifiniz için doğru kişileri belirlemekten geçer. Ancak bu bütçenin kullanımını en üst düzeye çıkarmak, sayfalarınızın dönüşmesini sağlamak anlamına gelir. Instapage ile bunu daha azıyla yapabilirsiniz. Sektörün tek PCA aracı olarak, her büyüklükteki ekibin kişiselleştirmeyi tüm kampanyalarınızda ölçeklendirmesine olanak tanır. Bir Enterprise demosu ile nasıl yapıldığını öğrenin.