Satış Yazılımı için Fiyat Karşılaştırma Kılavuzu
Yayınlanan: 2022-05-07Çeşitli kategorilerde en çok satan yazılım ürünlerinin fiyatlarını karşılaştırın.
Satış, Gartner'a göre en olgun müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) pazarıdır (müşterilere tam rapor sunulur). Kararlılığı, temel satış gücü otomasyon teknolojisi ve satış etkinleştirme, satış katılımı, fiyat teklifini yapılandırma (CPQ), fiyatlandırma optimizasyonu, satış hızlandırma, müşteri başarı yönetimi ve satış performansı yönetimi gibi gelişmekte olan segmentler tarafından desteklenmektedir.
İşletmeniz ölçeklendikçe, satış ekibiniz, artan sayıda potansiyel müşteri ve müşteriyi takip etmek için güvenilir yazılım çözümlerine ihtiyaç duyacaktır. Satış yazılımı, sizinki gibi küçük işletmelerin daha fazla potansiyel müşteri yakalamasına ve bunları müşteriye dönüştürmesine yardımcı olabilir.
Satış yazılımı satın almak söz konusu olduğunda, dikkate alınması gereken birçok faktör vardır, ancak kullanıcılar sürekli olarak bize en çok düşündükleri şeyin fiyatın olduğunu söylerler. Bunun nedeni, satış operasyonlarını ölçeklendirmek ve geliri artırmak için doğru fiyatlandırma modelini seçmenin kritik olmasıdır. Bu nedenle, küçük işletmeniz, yalnızca özel satış ihtiyaçlarınızı karşılamakla kalmayıp aynı zamanda bütçenize de uyan bir yazılım seçmelidir.
Bunu akılda tutarak, satış gücü otomasyonu ve CRM gibi yazılım kategorilerinden en yüksek puan alan satış araçlarının fiyatlarını karşılaştırmak için bu fiyatlandırma karşılaştırma kılavuzunu bir araya getirdik. Bu satış çözümlerinden herhangi birine yatırım yapmak istiyorsanız bu parça tam size göre!
Her bir satış yazılımı kategorisindeki en iyi araçların nasıl fiyatlandırıldığını ve aynı kategorideki farklı ürünlerin nasıl birbirine karşı yığıldığını öğrenmek için bu kılavuzu kullanın.
Yaygın satış yazılımı fiyatlandırma modelleri
Herhangi bir satış yazılımını değerlendirirken çoğu işletmenin fark ettiği ilk şey fiyatlandırma yapısı ve modelidir. Bazı yaygın yazılım fiyatlandırma modellerini tartışalım.
1. Abonelik modeli
Abonelik fiyatlandırma modelinde, belirli bir süre için satış yazılımını kullanmak için yıllık veya aylık abonelik ücreti ödersiniz. Satıcıya bağlı olarak, abonelik aylık, üç aylık, iki yılda bir veya yıllık olarak yenilenebilir.
Bu fiyatlandırma modeli, sistemin uzaktan barındırıldığı ve internet üzerinden uyumlu cihazlardan erişilebildiği bulut tabanlı dağıtımlar için yaygın olarak kullanılır. Fiyatlandırma, potansiyel müşteri veya müşteri sayısı dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlı olabilir.
2. Kalıcı lisans modeli
Bu fiyatlandırma modelinde, yazılıma sahip olmak ve onu sonsuza kadar kullanmak için önceden bir lisans ücreti ödersiniz. Bu model, verilerin sunucularınızda depolandığı ve yazılımın yüklenmesinden ve yönetilmesinden BT ekibinizin sorumlu olduğu şirket içi yazılım dağıtımları için yaygın olarak kullanılır.
Ayrıca, belirli bir süre sonra (genellikle kalıcı lisansı satın aldıktan bir yıl sonra) devam eden yazılım güncellemelerine veya teknik desteğe erişiminizi kaybedersiniz.
3. Ücretsiz model
Freemium sürümleri, ücretsiz kullanım için sınırlı özellikler sunar. Satış ekibiniz sınırlı özelliklerle çalışabiliyorsa bu seçenek harikadır. Bazı durumlarda, tüm yazılım özellikleri tek bir kuruş harcamadan kullanılabilir. Ancak, diğerlerinin yanı sıra yazılım uygulaması, diğer modüllerle entegrasyon ve bakım için ödeme yapmanız gerekebilir.
Satış yazılımına yatırım yaparken, anlaşılması aynı derecede önemli olan ancak çoğu zaman gözden kaçan gizli maliyetlerin de farkında olmalısınız. Bu gözden kaçan maliyetlerden bazılarını tartışalım:
- Eklenti ücreti: Temel ürünle birlikte satın almak istediğiniz ekstra modüllere ve özelliklere bağlı olarak, ihtiyacınız olan ek işlevler için ek bir ücret ödemeniz gerekir.
- Veri taşıma ücreti: Müşterilerinizin verilerini sistemler arasında aktarmanın ve verileri yeni sisteme aktarılabilecek dosyalar olarak dışa aktarmanın maliyetini satıcıya sorun.
- Eğitim ücreti: Satış yazılım yatırımı planlarken eğitim ücretini hesaba katmayı unutmayın. Satıcınıza, teknik bilgi videoları ve web seminerleri gibi eğitim kaynakları için ödeme yapmanız gerekip gerekmediğini sorun.
- Bakım ve yükseltmeler: Yazılım satıcısının hangi bakım ve destek hizmetlerini sunduğunu ve bunların yazılım aboneliğinize veya lisans ücretinize dahil olup olmadığını kontrol edin.
- Donanım ve BT: Mevcut satış altyapınıza herhangi bir ekleme veya iyileştirmeye ihtiyacınız varsa, ekstra ödeme yapmanız gerekecektir. Örneğin, PC'ler ve dizüstü bilgisayarlar gibi bireysel donanımları yükseltmek, fazladan para harcamanızı gerektirecektir.
Farklı satış yazılımı kategorilerinde en çok puan alan ürünler için fiyat karşılaştırması
Satış bir şemsiye terimdir ve satış yığınını oluşturan farklı yazılım kategorileri için fiyatlandırmayı karşılaştırmak zaman alıcı bir görev olabilir.
Size yardımcı olmak için, farklı yazılım kategorilerindeki farklı satış ürünlerinin başlangıç fiyatı, ücretsiz denemeler ve ücretsiz sürümler açısından birbirine karşı nasıl biriktiğini vurgulayan fiyat karşılaştırma tabloları oluşturduk ve tüm bu ürünleri tek bir yerde karşılaştırmanıza olanak sağladık.
Bazı satış yazılımı kategorilerine ve fiyat karşılaştırma kılavuzlarına bakalım.
1. Satış gücü otomasyon yazılımı
Satış gücü otomasyon yazılımı, hesap ve ilgili kişi yönetimi, etkinlik yönetimi, tahmin, fırsat yönetimi ve raporlama gibi satış görevlerini otomatikleştirmeye yardımcı olur. Genellikle satış ekipleri tarafından kişileri veya fırsatları tek bir merkezi veritabanında düzenlemek ve yönetmek için kullanılır.
Yazılım ayrıca satış hattı yönetimi için tahmin yapmak ve raporlar oluşturmak için kullanılır. Temel özellikleri iletişim yönetimi ve satış etkinliği yönetimini içerir.
İşte en yüksek puanlı satış gücü otomasyon ürünlerinin fiyat karşılaştırması:
Not: Yukarıdaki tablodaki ürünler alfabetik olarak düzenlenmiştir ve dahil edilen fiyatlandırma, 25 Şubat 2022 itibariyle satıcı web sitelerinde bulunan giriş seviyesi/en düşük fiyatlı teklif (indirimli fiyatlandırma dikkate alınmaz) içindir. Bu satış gücünün maliyeti otomasyon yazılımı ürünleri, kişi, e-posta, kullanıcı sayısına veya diğer faktörlere göre değişebilir.
2. CRM yazılımı
CRM yazılımı, satış ve pazarlama departmanlarının müşteri yaşam döngüsünü otomatikleştirmesine ve yönetmesine yardımcı olur. CRM ekiplerinin verileri daha iyi organize edebilmesi ve müşteri ilişkilerini yönetebilmesi için müşteri bilgilerini tek bir merkezi depoda birleştirir.
Yazılım, bu ekipler arasındaki koordinasyonu geliştirmek için satış, pazarlama ve müşteri desteği ile ilişkili ortak süreçleri otomatikleştirir. Ayrıca şirket performansını ve üretkenliğini izlemek için araçlar sağlar. Örneğin, ekibinizin belirli bir zaman çizelgesinde tamamlaması gereken görevler hakkında uyarılar gönderir. Aracın temel özellikleri arasında kişi yönetimi, müşteri adayı yönetimi ve etkileşim izleme yer alır.
İşte en çok oy alan CRM ürünlerinin fiyat karşılaştırması:
Not: Yukarıdaki tablodaki ürünler alfabetik olarak düzenlenmiştir ve dahil edilen fiyatlandırma, 25 Şubat 2022 itibariyle satıcı web sitelerinde bulunan giriş seviyesi/en düşük fiyatlı teklif (indirimli fiyatlandırma dikkate alınmaz) içindir. Bu CRM yazılımlarının maliyeti ürünler, kişi, e-posta, kullanıcı sayısına veya diğer faktörlere göre değişebilir.
Satış yazılımının nasıl fiyatlandırılacağına karar vermenize yardımcı olacak genel sorular
Satış yazılımı fiyatlandırması, ihtiyacınız olan satış kategorisine ve ürüne bağlıdır. Diğer çeşitli faktörler de maliyet yapısını etkiler. İş ihtiyaçlarınızı ve ödemeniz gereken toplam tutarı anlamanıza yardımcı olabilecek bazı soruları tartışalım.
- Yazılımı kaç müşteri/kontak için satın alıyorsunuz?
- İşletmenizin büyüklüğü nedir - solo, küçük, orta veya kurumsal?
- Ne tür yazılım özelliklerine ihtiyacınız var—temel mi yoksa gelişmiş mi?
- Hangi fiyatlandırma modelinden memnunsunuz—abonelik mi yoksa kalıcı mı?
- Ücretsiz yazılım iş ihtiyaçlarınız için yeterince iyi mi?
- Yazılım herhangi bir kurulum ve eğitim ücreti içeriyor mu?
- Yazılım herhangi bir eklenti sunuyor mu? Evet ise, hangilerine ihtiyacınız var?
- Demo kurmaya gerek var mı?
Yukarıdaki soruları nasıl yanıtladığınıza bağlı olarak, aynı satış yazılımı size yüzlerce dolara ya da binlerce dolara mal olabilir.
metodoloji
Fiyat karşılaştırma kılavuzu, son kullanıcılardan en yüksek yorumları alan ve web sitelerinde fiyatları bulunan ilk on ürünü vurgular. Dahil edilen fiyatlandırma, 25 Şubat 2022'de satıcı web sitelerinde bulunan ürünün temel planı içindir. Bu veriler, bu raporun yayınlanmasından bu yana değişmiş olabilir ve mevcut koşulları yansıtmayabilir. Belirli bir ürünün fiyatlandırması hakkında daha fazla bilgi için lütfen satıcı web sitelerini kontrol edin.