Pazarlamacılar İçin En İyi 8 Satış Promosyonu Örneği

" Satış promosyonu " terimini düşünürken çoğu insanın aklına reklam gelir. Ve reklam, bir satış promosyonu biçimi olsa da, birkaç türden yalnızca biridir.

Satış promosyonları, bir ürün veya hizmet için kısa vadeli talebi teşvik etmek için tasarlanmış faaliyetlerdir.

Başarılı şirketler satış promosyonlarının satışları artırmanın, müşteri memnuniyetini artırmanın ve marka bilinirliğini artırmanın en etkili yöntemlerinden biri olduğunu bilirler.

• ürünlerinize veya hizmetlerinize olan müşteri ilgisini artırabilir.

• yeni ürünler veya hizmetler satmanıza yardımcı olabilir.

• perakendecilere yeni ürün veya hizmetinizi zorlamaları için bir teşvik verebilir.

Hedef kitlenizi seçin: Bir satış promosyonu oluşturmadan önce müşterilerinizin ihtiyaçları, tercihleri ​​ve davranışları hakkında daha fazla bilgi edinmelisiniz. Bilgi toplamak için bir anket gönderin veya yeni veriler elde etmek için bir teşvik sunun. En iyi 8 satış promosyonu örneğini sizin için topladık.

Satış Promosyonu Örnekleri Nelerdir?

• Ücretsiz Kargo Ve İade

• Flaş Satışlar

• Bir Al Bir Al (BOGO)

• indirimler

• Tatil Promosyonları

• Sadakat programları

• Yarışmalar ve Eşantiyonlar

• Özel promosyonlar

1. Ücretsiz Kargo Ve İade

Bir ürün veya hizmetin satışını artırmak isteyen şirketler, bir teşvik sunmanın müşterileri satın almaya teşvik edebileceğini görebilir. Tüketicilerin %49'u ücretler, nakliye ve vergi gibi beklenmedik ekstra maliyetler için sepetlerini terk ediyor.

Ücretsiz gönderim, çevrimiçi alışveriş yapanlar için büyük bir çekicilik olabilir. Müşterilerin, siparişlerinin maliyetine eklemeden daha fazla ürün sipariş etmelerini sağlar.

2. Hızlı Satışlar

Flaş satışlar, bir e-ticaret mağazasının sınırlı, çok kısa bir süre için bir indirim veya promosyon sunduğu zamandır. 2004 yılında, bir çevrimiçi perakendeci olan Woot.com, tüketiciler arasında bir aciliyet duygusu yaratmak için flaş satışları kullanmaya başladı. Bu, tüketicileri hızlı bir şekilde satın alma kararı vermeye iter.

• İnsanlara satışın ne zaman başlayıp ne zaman biteceğini söyler. Ayrıca, başladıktan bir veya iki gün sonra gördüklerinde kafa karışıklığını ortadan kaldırmak için satışın hangi günlerde gerçekleştiğini de söyler.
• CTA kristal berraklığındadır. Harekete geçirici mesaj, alıcı için iyi ve anlaşılır bir şekilde belirtilir.

Daha Fazla Müşteri Çekmek için Açılır Pencereleri Kullanın:

Web sitenizde bir açılır pencereye sahip olmak isteyebileceğiniz çeşitli nedenler vardır. Pop-up'lar yeni müşteriler getirebilir, mevcut müşterilerin tekrarını teşvik edebilir ve marka bilinirliğinizi artırabilir .

Pop-up'lar, satış promosyonlarını göstermenin harika bir yoludur.

Başarılı bir harekete geçirici mesaj düğmesinin anahtarı, müşterilerinizin ne yapmasını istediğinizi açıkça belirtmek ve onları harekete geçirmek için yönlendirmektir.

İşte Ulusal Köpek Yavrusu Günü için geri sayım sayacı içeren bir flaş satış örneği.

E-posta Bültenlerini Kullanın:

E-posta bültenleri, müşterilerinizle iletişim halinde kalmanın ve onları sitenize geri dönmeye teşvik etmenin harika bir yoludur.

Bülten, müşterilerinizi en son teklifler hakkında bilgilendirmenin hızlı ve kolay bir yoludur. Günlük fırsatlar veya özel indirimler sunan bir mağazanız varsa, hızlı satışlar için e-posta bültenlerini kullanabilirsiniz.

3. Bir Al Bir Al (BOGO)

Bir tane al bir tane al , dünyanın en büyük perakendecilerinin satışları artırmak için kullandığı bir pazarlama stratejisidir. BOGO anlaşmaları, perakendeciler tarafından envanteri taşımak için yaygın olarak kullanılır. Bu strateji aynı zamanda tasfiye olarak da adlandırılır ve eski stokları düşük fiyatlarla temizlemenin harika bir yolu olabilir.

Sephora, tüm satış ve teklifler için web sitesinde özel bir sekme yaptı ve BOGO tekliflerini listeledi.

BOGO sunarak alışveriş sepetinin terk edilmesini önlemek için bir çıkış amacı açılır penceresi de ekleyebilirsiniz.

4. İndirimler

Yaşam tarzı indirimleri:

Yaşam tarzı indirimleri , belirli bir yaşam tarzının çekiciliğini artırmaya yönelik teşviklerdir. Genellikle bu indirimler gazilere, yaşlılara, öğretmenlere veya öğrencilere sunulur.

Ayrıca belirli sağlık koşullarına sahip kişilere de sunulmaktadır. Örneğin, birçok fitness merkezi obezite, diyabet veya yüksek tansiyondan muzdarip kişiler için indirimler sunmaktadır.

Kulaktan kulağa reklamın değeri düşünüldüğünde, yaşam tarzı indirimleri işletmeniz için çok faydalı olabilir.

Katmanlı indirimler:

Daha Fazla Satın Al Daha Fazla Tasarruf olarak da adlandırılan kademeli indirimler, müşterileri markanızla daha fazla para harcamaya teşvik etmek için güçlü bir araç olabilir. İndirimler çeşitli şekillerde sıralanabilir. Örneğin, bir işletme 50 ABD Doları, 100 ABD Doları ve 200 ABD Doları üzerindeki harcamalar için %10, %15 ve %20 indirim sunabilir.

Tavsiye indirimleri:

Sadık müşterilerinizden indirim veya ödül karşılığında markanıza olan sevgiyi yaymalarını istemek, işletmeniz için büyük bir fark yaratabilir. Dropbox, müşteri tavsiye programıyla kayıtlı kullanıcı tabanını ayda %27,9 oranında büyüttü.

Kaynaklarınız varsa, sadece yönlendireni değil aynı zamanda hakemi de ödüllendirmesi için tavsiye programınızı genişletmeyi düşünün.

5.Tatil promosyonları

Tatil sezonu çoğu perakendeci için yoğun bir dönemdir ve tüketiciler için alışveriş yapmak için harika bir zamandır.

Bu, bu zamanı verimli kullanırsanız işletmenizin artan gelirlerden yararlanabileceği anlamına gelir. Pazarlamacılar, yeni ürünleri tanıtarak veya tatille ilgili mevcut ürünleri vurgulayarak tatil sezonundan yararlanabilirler.

Cadılar Bayramı için şekerler, balkabakları, ürkütücü araçlar gibi!

6. Sadakat Programları

Mevcut bir müşteriye satış yapma olasılığı %70 iken yeni bir müşteri adayına satış yapma olasılığı %20'dir. Tekrar eden işlerinden dolayı takdir edildiğini ve ödüllendirildiğini hisseden sadık müşteriler, başarılı olan ve başarısız olan bir şirket arasındaki fark olabilir.

Bir kahve dükkanınız olduğunu varsayarsak, yukarıda görüldüğü gibi 9 adet satın aldıktan sonra 1 adet bedava içecek sunmak için sadakat kartlarını kullanabilirsiniz.

Müşterilerinize satış promosyonu olarak sınırlı bir süre için çift sadakat puanı sunabilirsiniz. Örneğin, bir havayolu şirketi 1 Şubat ile 28 Şubat arasında yapılan uçuşlarda sadakat puanlarını ikiye katlayabilir.

Başka bir örnek, bir perakendeci şirketin, bir indirim kodu ile ilk satın alma işleminden itibaren aynı ay içinde bir sonraki satın alımın %40'ını önerebilmesi olabilir.

7. Yarışmalar ve Eşantiyonlar

İşletmeniz için daha fazla görünürlük elde etmek istiyorsanız, en popüler sosyal medya sitelerinden birinde veya kendi web sitenizde bir yarışma veya çekiliş kullanmayı düşünün.

Yarışma veya çekiliş için özel bir açılış sayfanız olduğundan emin olun. Burası, teklifinizle ilgilendikten sonra insanların bilgilerini gireceği yerdir.

Potansiyel alıcının dönüşüm olmadan ayrılmasını önlemek için açılır pencereli bir hediye kartı sunabilir ve e-posta adresini girerek markanızla iletişim halinde olmalarını teşvik edebilirsiniz.

Mevcut hedef kitleniz, çekilişiniz hakkında kelime yaymak söz konusu olduğunda en iyi kaynağınızdır.

Sosyal medya varlığınız aracılığıyla oluşturduğunuz hedef kitle, hediyenizi destekleme olasılığı en yüksek olan kişileri içerir. Bu nedenle, katılımı teşvik etmek için bu kaynağı mümkün olduğunca kullanmak mantıklıdır.

Yarışmalar ayrıca, hak kazanan yarışmacılara ödül verdiğiniz satış promosyonu yöntemleridir. Hedef kitlenizle bağlantı kurmanın etkileşimli yollarıdır. Bu yarışmaları düzenleyerek potansiyel müşterilerinizi artırabilir ve çevrimiçi varlığınızı artırabilirsiniz.

Etkinlik tabanlı yarışmalar , pazarlamacılar arasında çok popülerdir, çünkü Sevgililer Günü için altın bir kolye kazanmalarını teklif ederseniz, insanların markanıza ilgi gösterme olasılığı daha yüksektir.

8. Özel Promosyonlar

Herkes VIP muamelesi görmek ister. Ünlü veya zengin olmamanız VIP muamelesi göremeyeceğiniz anlamına gelmez!

Tekliflerinizi potansiyel müşterilerinizle sınırlamak, onlara özel olduklarını hissettirebilir.

• Uzun süreli abonelerinizi satın almaya teşvik etmek için özel indirimler sunun. Çoğu işletmede, en sadık müşteriler sürekli geri gelenlerdir .

E-ticaret ile bu özellikle doğrudur; çoğu çevrimiçi alışveriş yapan kişi düzenli olarak aynı birkaç siteden satın alır. Birçok kişi çevrimiçi alışveriş yaptığından, aynı alışveriş sitelerine bağlı kalma eğilimindedir.

Özetliyor..

Ne tür bir satış promosyonu kullanmanız gerektiğini bulmaya çalışırken, hedef kitlenizin ne istediğini düşünmek önemlidir.

Ücretsiz deneme ile ilgileniyorlar mı? Ürünü indirimli mi istiyorlar?

• Neye karar verirseniz verin, promosyonunuzun kıtlık ve aciliyet gibi ikna edici tetikleyiciler içerdiğinden emin olun.

• İkna edici tetikleyicileri kullanmak, satışlarınızı artırmanın güçlü bir yoludur, ancak kullandığınız kıtlık ve aciliyet miktarını dengelemek önemlidir.

Bu, ziyaretçileri çok fazla baskıyla korkutmaktan kaçınmanıza yardımcı olurken, yine de teklifiniz için harekete geçmeleri için yeterli teşvik sağlar.

• İşletmeniz için doğru seçenekleri seçin. Bir tatil promosyonu veya hızlı indirim seçerek, müşterilerinizi ürünlerinizdeki fırsatlardan yararlanmaya teşvik ederken markanıza parlama şansı verebilirsiniz.

Umarız bu makale yardımcı olmuştur! Hangi stratejiyi seçeceksiniz?

Bize bir yorum bırakarak ne düşündüğünüzü bize bildirin.