Satış Sayfası Optimizasyonu: Dönüşümleri Artıracak 8 Çevrimiçi Kurs Satış Sayfası Öğesi

Not : Bu gönderi, 2019 CRO Ayımızın bir parçasıdır. Optimizasyon bilincini ve CRO'nun işletmelerin gelişmesine nasıl yardımcı olabileceğini teşvik etmek için #Optimizein28Days ile paylaşın.

Küresel e-öğrenme pazarı 2016 yılında 165,3 milyar dolar gelir elde etti. Ve 2022 yılına kadar 243 milyar doları aşması bekleniyor. Bu tür bir gelir yaratma ile çevrimiçi kursların popülaritesinin arttığını varsaymak güvenli. Ve insanlar paralarını yeni şeyler öğrenmeye yatırmaya hazırlar.

Aylarca sıkı çalıştıktan sonra kendi çevrimiçi kursunuzu tasarladınız, oluşturdunuz ve başlattınız. Ama nasıl satacaksın? Bir ziyaretçiyi şimdi abone ol veya şimdi kaydol düğmesini tıklamaya nasıl motive edeceksiniz?

Cevap, çevrimiçi kursunuz için bir açılış sayfası veya satış sayfası oluşturmaktır. Çevrimiçi kurs satış sayfası, kursunuz hakkında konuşacak ve hedef kitlenizi kursa kaydolmaya ikna edecektir. Bu çok karmaşık görünüyorsa, önceden oluşturulmuş şablonları özelleştirerek kendi web sitenizi oluşturmanıza olanak tanıyan Kajabi gibi platformları kullanabilirsiniz. Ancak en iyi yanı, mükemmel çevrimiçi kursu geliştirmek için kurs oluşturucuyu kullanabilmeniz ve ardından işlemleri kolayca tamamlamak için yerleşik bir alışveriş sepeti ekleyebilmenizdir.

Gerçek dönüşümler elde etmek istiyorsanız, satış açılış sayfanızın çekici ve ilgi çekici olması gerekir. Bunun için aşağıdaki sekiz önemli çevrimiçi kurs satış sayfası öğesini göz önünde bulundurmanız gerekir.

1. Güçlü ve Sürükleyici Başlık

Bir ziyaretçinin çevrimiçi kurs satış sayfanızda fark edeceği ilk şey başlıktır. Sayfanın başlığı, ziyaretçinin çevrimiçi kurs sayfasında kalma ve gezinmeye devam etme veya ayrılma kararını etkileyebilir. Bu, çok ilgi çekici ve güçlü bir başlık bulmanız gerektiği anlamına gelir.

Harika bir başlık, hedef kitlenizin dikkatini başarıyla çekecek ve onları sayfanızın geri kalanını keşfetmeye yönlendirecektir. Güçlü ve akılda kalıcı bir başlık oluşturmak için aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurmalısınız.

• Çevrimiçi kursunuz için herkesi hedefleyemezsiniz. Hedef kitleniz kim olursa olsun, onlara doğrudan hitap edin. Hedef kitleniz pazarlamacılar, hevesli yazarlar veya teknoloji meraklıları olabilir. Onlara her zaman doğrudan konuşuyormuşsunuz gibi doğrudan hitap edin.
• Hedef kitlenize her zaman kursun yaşamı değiştiren büyük bir avantajını vurgulayın. Hedef kitlenize paralarını çevrimiçi kursunuza yatırmanın profesyonel yaşamlarına büyük bir destek sağlayabileceğini söyleyin.
• Fikirleri listelemek ve en sürükleyici, heyecan verici ve güçlü başlığı bulmak için zaman ayırın.

Mariah Coz'un iş veya blog için nişinizi bulma konusundaki çevrimiçi kursu için çok güçlü bir başlığı var. Başlık basit, çok net, sürükleyici ve ziyaretçiler tarafından anlaşılacak kadar basit.

2. Açıklayıcı Altyazı

Altyazı, mükemmel bir çevrimiçi kurs satış sayfası oluşturmak için odaklanmanız gereken bir sonraki unsurdur. Alt yazılar genellikle 2-3 ifadeden oluşur ve başlıktan biraz daha uzundur. Altyazının kursunuzla ilgili daha faydalı ve ayrıntılı bilgiler verdiğinden emin olmalısınız.

Alt başlık açık, net ve aynı zamanda açıklayıcı olmalıdır. Bunu başarmak için altyazınızın ideal hedef kitleyi ve çevrimiçi kursunuzun başlıca avantajlarını vurguladığından emin olun.

Christina Tiplea'nın evinizi düzenleme ve neşe için daha fazla alan yaratma konusundaki çevrimiçi kursunun çok basit ama bilgilendirici bir alt başlığı var. Alt başlık, çevrimiçi kursun faydalarını da vurgulamaktadır.

3. Açılış Hikayesi

Hedef kitlenizin karşılaştığı sorunu veya sorunu asla kurs satış sayfanıza koymayın. Bunun yerine, sorunu bir hikaye biçiminde sunmak her zaman etkilidir. Doğru yapıldığında hikayeler daha ilişkilendirilebilir ve hedef kitlenizin güvenini kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Hikayeleriniz dönüşüm ve değişim deneyimini aktarmalı. Bu, sonunda hedef kitlenizi çevrimiçi kurslarınıza yatırım yapmaya motive edecektir. Sorun ve onlar üzerindeki etkisi hakkında konuşun. Ardından, hikayeniz aracılığıyla, onlara sorunu çözme ve yaşamlarında bir değişiklik yaratma potansiyelinizi gösterebilirsiniz.

Evinizi Embracing Simple'dan ayırmaya ilişkin çevrimiçi kurs mükemmel bir örnektir. Satış sayfalarındaki hikaye, sorunun altını çiziyor. Ayrıca bu kursun hedef kitlelerinin değişmesine nasıl yardımcı olabileceğinden bahsediyorlar.

4. Satış Sayfanızdaki Kurs Açıklaması

Satış sayfanızın kurs açıklaması bölümü, çevrimiçi kursunuzun beklenen çıktısını vurgulamalıdır. Onlara kursun kısa bir açıklamasını verin ve kursunuza kaydolmanın avantajlarını listeleyin.

Modüller, kurs materyalleri ve ders planları dahil olmak üzere kurs çalışmalarınızın ayrıntılı bir listesini yapın. Herhangi bir bonus kurs materyali sunuyorsanız, bunu da belirtmeyi unutmayın. Bu, hedef kitlenize çevrimiçi kursunuzdan ne beklemeleri gerektiği konusunda tam bir fikir verecektir.

Örneğin, Sarah Doody, kullanıcı araştırması ve kullanılabilirlik testleri hakkında çevrimiçi bir kurs başlattı. Çevrimiçi kursunun satış sayfası, kurstan beklenen sonuçların bir listesini verir.

Sayfa ayrıca beş modüle bölünmüş kurs çalışmalarının ayrıntılarını da verir.

5. Harekete Geçirici Mesajı Temizle

Bir harekete geçirici mesaj, çevrimiçi kurs satış sayfanızın en önemli unsurlarından biridir. Güçlü, uygun, çekici ve ilgi çekici bir CTA düğmesi, dönüşüm oranlarınızı artırabilir. Bu nedenle, süper etkili ve etkili bir CTA oluşturmanız gerekir.

CTA'yı vurgulamak ve hedef kitlenizin dikkatini çekmek için çevrimiçi kurs satış sayfanızda zıt renkler kullanın. CTA düğmesinin satış sayfasının geri kalanından farklı olduğundan emin olun. CTA düğmeniz için en uygun renk paletini bulmak için Adobe Color CC gibi araçları kullanabilirsiniz.

Ayrıca, CTA düğmenizin, hedef kitlenizi anında çekecek kadar büyük ve görünür olduğundan emin olun. CTA düğmeniz çok küçükse, insanlar onu bulmakta zorlanabilirler. Hedef kitlenize yönelik olması için CTA düğme kopyanızı her zaman ikinci kişi ağzından yazmaya çalışın.

Örneğin, Shawn Blanc, The Focus Course'un kurucusu ve The Time Ownership kursunun yazarıdır. Ders, öğrencilere zamanlarını kontrol altına almaları için farklı stratejiler öğretmeyi amaçlamaktadır.

Bu çevrimiçi kursun açılış sayfası beyaz ve gridir, ancak CTA düğmesi koyu pembedir. Ve farenizi düğmenin üzerine getirdiğinizde koyu maviye döner. Bu, net, cesur ve büyük bir CTA düğmesine sahip olmanın mükemmel bir örneğidir.

6. Yüksek Kaliteli Görseller

Satış sayfanızın çekici görünmesi için mümkün olduğunca çok sayıda yüksek kaliteli resim ve grafik ekleyin. Bu, hedef kitlenizi sayfanızda daha uzun süre kalmaya teşvik edecektir. Görseller ayrıca gerekli bilgileri daha hızlı ve kolay bir şekilde iletmenize yardımcı olacaktır.

Bu nedenle, çevrimiçi kursunuz için mükemmel satış sayfasını oluşturmak için yüksek kaliteli görüntülerden yararlanın. Uygun ve kaliteli bir görseli başlığınızda kullanabilirsiniz. Mümkünse orijinal fotoğrafları kullanmayı deneyin, aksi takdirde ilgili stok görselleri kullanabilirsiniz.

Çevrimiçi kursunuzun öncesi ve sonrası başarı oranını göstermek için grafikleri kullanabilirsiniz. Bu, hedef kitlenizi buna kaydolmaya motive edecektir. İnsanlar video izlemeyi sever ve izleyicinin dikkatini daha uzun süre tutar. Ayrıca, kursu oluşturma yolculuğunuzun referans videoları, brifing videoları veya videolarını da ekleyebilirsiniz.

Örneğin, Brooke Shaden'ın CreativeLive'daki çevrimiçi fotoğrafçılık kursu, çekici bir video oluşturmak için güzel görüntüler kullanır. Video kursun kısa bir açıklamasıdır. Video çok güçlüdür, ziyaretçilerin etkileşimde kalmasına yardımcı olur.

7. Kurs için Vitrin Görüşleri

Sosyal kanıt, yeni insanların çevrimiçi kursunuz için kaydolmasını sağlamanın en iyi ve en etkili yollarından biridir. Önceki abonelerinizin referanslarını çevrimiçi kurs satış sayfanızda sergilemek, kursunuzun güvenilirliğini artırır. Bu, sonunda dönüşümlerde bir artışa yol açacaktır.

Örneğin, Christina Nicholson'ın halkla ilişkiler konusunda uzmanlaşma ve küçük işletmeler için halkla ilişkiler ihtiyacı ve önemi konusunda çevrimiçi bir kursu vardır. Kurs, birçok kullanıcısının markalarını büyütmesine ve genişletmesine yardımcı oldu. Ve aşağıdaki ekran görüntüsünde de görebileceğiniz gibi, kurs için çok sayıda referans var.

8. Fiyatlandırma Ayrıntılarını Temizle

Çevrimiçi kursunuzdan geçiminizi sağlamak istiyorsanız, bunun için ücret ödemeniz gerekir. Ve çevrimiçi kurs satış sayfanızın kurs fiyatlarınızı karşılaması gerekir.

Çevrimiçi kurs satış sayfasının bu bölümü çok basit ve net olmalıdır. Kursunuzun fiyatlandırma yapısını listelemeniz gerekir. Ayrıca, bir kerelik ödeme veya aylık ödeme gibi farklı ödeme türleri sunuyorsanız, bunları belirtmeyi unutmayın.

Melyssa Griffin'in Pinfinite Growth kurs sayfasındaki fiyatlandırma detayları çok basit ve açıktır. Kitlesine iki ödeme seçeneği sunuyor. Birincisi tek seferlik, ikincisi ise beş aylık aylık ödemelerdir.

Çevrimiçi Kursunuz için Satış Sayfası Oluşturmaya Hazır mısınız?

Artık mükemmel çevrimiçi kurs satış sayfasının tüm temel unsurlarını bildiğinize göre, kendi sayfanızı oluşturmaya hazırsınız. Mükemmel bir satış sayfası oluşturmanın tüm amacı, çevrimiçi kursunuzu satmanıza yardımcı olmaktır. Bu nedenle, çevrimiçi kursunuz için mükemmel bir satış sayfası oluşturmaya zaman ayırmanız gerekir.