Satış Açılış Sayfalarınızda Satın Almaları Artırmak için 8 Teknik

Sektör, niş, hedef kitle veya teklif ne olursa olsun, her pazarlamacının en gıpta ile baktığı dönüşüm satıştır. Alıcının yolculuğu boyunca oluşturduğunuz tüm bu sıkıştırılmış sayfalar, açılış sayfaları ve olası satış yakalama sayfaları — hepsinin tek bir nihai amacı vardır: satış.

Potansiyel müşterilerinize ücretsiz e-kitaplar, web seminerleri, raporlar, kılavuzlar, demolar ve denemeler sunmak için özel tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturmanız gerektiğini biliyorsunuz, ancak pazarlama dönüşüm hunisinin sonunda büyük satışı nihayet nasıl elde edersiniz? Bir e-posta adresi almaktan biraz daha zordur, çünkü artık potansiyel müşteriler zor kazanılan paralarını ürününüz veya hizmetiniz için teslim etmek zorundadır.

İşte burada satış sayfası devreye giriyor.

Satış sayfası nedir?

Satış sayfası, ürün veya hizmetinizin satışını güvence altına almak için belirli bir amaç göz önünde bulundurularak oluşturulan, pazarlama hunisinin sonunda yer alan bağımsız bir web sayfasıdır. Satış tıklama sonrası açılış sayfanızdaki teklif, sektörünüze bağlı olarak farklılık gösterse de, sayfanızın amacı sabit kalır: ziyaretçilerin müşterilere dönüşmesini sağlamak.

Satış tıklama sonrası açılış sayfaları, genellikle ödeme isteyen tıklama sayfaları oldukları için diğer tıklama sonrası açılış sayfalarından farklıdır. Genellikle, üzerlerindeki CTA düğmesi kopyası "satın al", "sipariş et" veya "satın al" gibi parayla ilgili bir şeyler okur ve tıklandığında olası müşterileri bir sipariş formuna gönderir.

İnsanlardan yalnızca e-posta adreslerini istemek yerine paralarını istediğiniz için, bir satış sayfası, tipik tıklama sonrası açılış sayfalarınızdan bile daha fazla ikna edici ve ikna edici olmalıdır. Bu, ikna edici satış dili ve ikna edici satış tekniklerinden yararlanan sayfalar oluşturmak anlamına gelir.

Diğer pazarlamacıların hizmetlerini nasıl tanıttığını göstermek için en iyi satış sayfası örneklerinden bazılarını derledik, ancak mükemmel satış tıklama sonrası açılış sayfası şablonu olmadığını da belirtmekte fayda var. Ancak, aşağıdaki örnekler kendi sayfalarınızı tasarlamanıza yardımcı olacak bazı etkili teknikleri göstermektedir.

Satış tıklama sonrası açılış sayfalarında kullanılacak satış teknikleri

Aciliyet

İnsanların dikkat süreleri çok kısa olduğu için - bir akvaryum balığından daha kısa - ziyaretçilerinizin odaklanmasını sağlamak için satış sayfanızda aciliyet duygusunu hemen vurgulamanız zorunludur. Bunu yapmanın ve onları hızlı karar vermeye teşvik etmenin etkili bir yolu, bir geri sayım sayacı kullanmaktır.

İster web semineri kayıtları, etkinlik kayıtları, kupon indirmeleri veya ürün satışları arıyor olun, bir geri sayım zamanlayıcısı dahil etmek, teklifinizi zamana dayalı hale getirmenize olanak tanır, bu da aciliyeti artırır ve eyleme geçmenizi sağlar.

Kendi web semineri tıklama sonrası açılış sayfamız, web semineri kayıtlarını teşvik etmek için bir geri sayım sayacı kullanır:

İşte Stratfor'dan başka bir örnek - bu sefer bir satış tıklama sonrası açılış sayfası. Geri sayım sayacı yoktur, ancak alt başlık ziyaretçilere 250$'lık bir hediye kartı almak için bugün harekete geçmeleri gerektiğini bildirir:

kıtlık

Sahip olamayacağımız şeyi istemek insani bir eğilimdir. Bu nedenle, satış sayfanızda algılanan kıtlık — "yalnızca X koltuk kaldı" veya "yalnızca X kopya kaldı" gibi metinler kullanmak — ziyaretçilerinizin kararlarını etkilemek ve eylemi yönlendirmek için ikna edici bir satış tekniğidir.

AppSumo, bu satış tıklama sonrası açılış sayfasıyla "Ayda 1.000 Dolarlık İş Nasıl Yapılır" kursunu tanıtıyor:

Bu sayfada sadece 193 yer kaldığını iddia ediyorlar. Bunu, yukarıdaki resimde görüldüğü gibi videonun altında ve ödeme planı bölümünde sayfanın altında olmak üzere iki farklı yerde tanıtıyorlar. Ziyaretçiler sayfaya gelir gelmez kıtlıktan haberdar edilir ve neredeyse tüm sayfayı görüntülediklerinde tekrar hatırlatılır.

pohpohlama

Duygu doğuştan, güçlü ve bilinçsiz olduğundan, çoğu insan kararı duygular tarafından yönlendirilir. Harvard Business School profesörü Gerald Zaltman'a göre satın alma kararlarının %95'i bilinçsizce veriliyor.

Bu yüzden satış süreci söz konusu olduğunda, insan duygularına hitap etmek mantıklıdır. Duygularıyla temasa geçerek potansiyel müşterilerinizi ürün veya hizmetinizi satın almaya ikna etme olasılığınız daha yüksektir.

Bunu yapmanın yaygın bir yolu, ziyaretçilere satış sayfanıza geldiklerinde pohpohlama sağlar. Ziyaretçilerinizin kendilerini özel ve hatta ayrıcalıklı hissetmelerini sağlayın.

Amerikan Motosikletçiler Derneği, tıklama sonrası satış açılış sayfalarında dalkavukluktan mükemmel bir şekilde yararlanıyor:

Birkaç farklı yerde dalkavukluk sergileyerek ziyaretçilerin hoş karşılanmalarını sağlarlar:

• Alt başlıkta, potansiyel müşterilere ayda sadece 5 $ karşılığında AMA üyesi "olduklarını" bildirirler.
• Madde işaretli kopyada, "Bu SENİN yolculuğunla ilgili" ve "Senin adına konuşan birine ihtiyacın var."
• Son olarak son CTA butonundan önce “AMA yanınızda. AMA, binme hakkımız için AYAKTA DURUYOR. Katılmak için daha fazla beklemeyin!” (aciliyet kullanımına da dikkat edin.)

Özel teklif

Bir şirket özel bir anlaşma veya promosyon sunduğunda, acil satış tekniğine benzer. Ziyaretçiler muhtemelen bu anlaşmanın sonsuza kadar sürmeyeceğini biliyorlar, bu nedenle hemen yararlanma olasılıkları daha yüksek. Bu tür bir anlaşmanın reklamı genellikle farklı yapılır. Metinde "Şimdi satın alın", "Hızlı hareket edin" veya "Beklemeyin" gibi ifadeler kullanmak yerine özellikle "Özel promosyon" veya "Özel teklif" yazıyor.

Daily Burn'ün 30 günlük ücretsiz deneme ve ödenen ilk ayda %50 indirim için özel tekliflerinin reklamını nasıl yaptığına bakın:

"Sınırlı zaman teklif"

Bu teknik, "Özel teklif" veya "Özel promosyon" ile karşılaştırılabilir, ancak ziyaretçileri satın almaya ikna etmek için tam olarak "Sınırlı süreli teklif" ifadesini kullanır. Satmak için kalan miktarı belirterek kıtlık gibi diğer satış tekniklerinden bazılarını içerebilir. Ayrıca satın alma konusunda kararsız kalanları cezbetmek için “Süreli Kampanya” indirim kuponları sunabilirsiniz.

Ziyaretçiler gelir gelmez bu satış tıklama sonrası açılış sayfasında "sınırlı süreli teklif" vurgulanır. Ekranın üst kısmında yer aldığından ve sarı bir arka plana yerleştirildiğinden, birçok ziyaretçinin dikkatini çekmesi muhtemeldir:

Para iade garantisi

Günümüz toplumunda birçok insan, özellikle internette dolandırılmaktan, aşırı satılmaktan ve istismar edilmekten korkuyor. Pek çok potansiyel müşteri, satış promosyonlarınızda söylediklerinize karşı temkinlidir ve teklifinizi dönüştürmekte tereddüt eder çünkü size inanmazlar ve teklifinizin desteklenmesine ihtiyaç duyarlar.

Endişelerini ortadan kaldırmak, kendilerini rahat hissetmelerini sağlamak ve onları güvenilir bir şirket olduğunuza ikna etmek için, güven oluşturmak için para iade garantisi veya %100 memnuniyet garantisi sunmayı içeren bir teknik olan risk tersine çevirmeyi kullanabilirsiniz. Müşteriler belirli bir süre içinde (genellikle 30 veya 60 gün) ürününüzden veya hizmetinizden memnun kalmazsa, sorunsuz bir şekilde paralarını geri almalarına izin verin.

The Economist, satış sayfasındaki abonelik seçeneklerinin altında, %100 memnun olmayan müşterilere hizmet verilmeyen kısmın iade edileceği bir para iade garantisi sunar:

İşte Nerd Fitness Academy'den aynı tekniği gösteren başka bir satış tıklama sonrası açılış sayfası:

Sayfanın altlarına doğru, müşteriler Nerd Fitness Academy'den sonuç görmezlerse veya satın almalarından memnun kalmazlarsa 60 günlük para iade garantisi sunuyorlar. Ayrıca geri ödemenin "son derece basit" olduğunu, eksiksiz ve "soru sorulmadan" sağlandığını da açıkça belirtiyorlar.

UVP odaklı başlık

Ziyaretçilerinizin ilgisini çekmek için büyüleyici bir başlık olmadan, sayfanızın geri kalanını görüntülemek için ortalıkta dolaşamayabilirler. Başlığınız genellikle sayfanızda gördükleri ilk şeydir, bu nedenle onların istek ve ihtiyaçlarını karşılaması ve onlara istenen sonuçları vaat etmesi çok önemlidir.

Bunu yapmanın en iyi yolu, Benzersiz Değer Konumunuzu veya UVP'nizi vurgulamaktır.

UVP'niz, sizi rakiplerinizden ayıran bir özelliği vurgulamanızı sağlar. Bu nedenle, sağlanan faydaların tam bir listesiyle (muhtemelen unutacakları) ziyaretçileri bunaltmak yerine, bir UVP'nizi başlıkta vurgulayın ve sayfanızın geri kalanını onu desteklemek için kullanın.

Serbest Çalışmanızı İkiye Katlayın'dan bu satış sayfasındaki başlığa göz atın:

Açık bir "öncesi ve sonrası" resmi (kiralık serbest çalışandan yüksek değerli danışmana) çizdiği ve bu dönüşümün gerçekleşeceği belirli bir zaman çerçevesi sağladığı için son derece ilgi çekicidir.

Sosyal kanıt

Sosyal kanıt, insanları belirli kararlar almaları ve harekete geçmeleri için etkileyen olumlu akran baskısı gibi ağızdan ağza iletişimin çevrimiçi versiyonudur.

Satış sayfalarınıza sosyal kanıt eklemek çok önemlidir, çünkü insanlar, satış amacı güden şirketlere göre akranlarına güvenme olasılıklarından çok daha fazladır. Aslında, ziyaretçilerin üçüncü taraf ürün incelemelerine güvenme olasılığı, şirketlerin kendi ürün açıklamalarına göre 12 kat daha fazladır.

Bu nedenle, şirketinizin sağlayabileceği etkileyici sonuçları açıklamak yerine, mevcut memnun müşterilere sağladığınız sonuçların kanıtını göstermeniz daha iyi olur. Satış sayfalarınızda görünür bir sosyal kanıt sergilemek, markaların potansiyel müşterileriyle güven oluşturması için güçlü bir yoldur ve bunu yapmanın birkaç yolu vardır.

Home Chef, güvenilirliğini artırmak için yemek dağıtım hizmetleri hakkında bir CBS News hikayesi eklemeyi seçti:

Video, Home Chef'in diğer üç yemek seti dağıtım hizmetine kıyasla müşterilere en fazla para kazandırdığını açıklıyor; bu, bu tür bir hizmetin ne kadar popüler hale geldiği düşünüldüğünde çok büyük bir anlaşma.

GetResponse, fiyatlandırma sayfasında iki müşteri referansı kullanır. Müşterinin tam adı, ilişkisi ve vesikalık fotoğrafı ile her referansın nasıl tamamlandığına dikkat edin:

Bunların altında, GetResponse'ye güvenen tanınmış işletmelerin birkaç rozeti bulunmaktadır. Bu eklemelerin her ikisi de sayfaya güvenilirlik kazandırmaya yardımcı olur.

Bu satış tekniklerini kullanarak kendi satış sayfalarınızı oluşturun

Satış sayfaları, ürünlerinizi hedef kitlenize mümkün olan en etkili şekilde tanıtma fırsatı sunar. Uzun biçimli bir satış sayfası kullanarak ve uygun satış tekniklerini kullanarak teklifinizi kapsamlı bir şekilde açıklayabilir, ziyaretçilerin güvenini kazanabilir ve daha fazla müşteri kazanabilirsiniz.

Yukarıdaki teknikleri kullanarak Instapage ve tasarımcı dostu platformumuz ile kendi profesyonel, yüksek dönüşüm sağlayan satış sayfalarınızı oluşturmaya başlayın. Dönüşüm oranlarınız size teşekkür edecek.