Satış Kariyer Yolunuza Yön Verecek Uzman Tavsiyesi

İlk Hesap Yöneticisi rolünüzü nasıl alırsınız?

Anlaşmaları kapatmaya hazır mısınız? Sıraları yükseltmek için Kristen'ın en iyi tavsiyesini okuyun.

1. Bir AE'yi harika yapan şeyin ne olduğunu bilin

Kum deyin. Buna açlık deyin. Buna koşuşturma deyin. Adını ne koyarsanız koyun, önemli. Harika bir AE, gelişmeye ve daha yüksek komisyonlar kazanmaya devam etmekten heyecan duyar.

“Harika bir AE aradığımda, bu cesarete sahip birini istiyorum. Aç olduğunu bilmek istiyorum.” - Kristen Twining

2. Çalıştığınız AE'leri gölgeleyin

AE'lerin gerçekte ne yaptığını öğrenmenin yollarını bulun. AE'lerinize, onları birkaç aramada gölgeleyip gölgeleyemeyeceğinizi sorun ve ara sıra katılabileceğiniz dahili toplantılar olup olmadığına bakın.

Bu, kararlılığınızı sergileyerek bir AE rolüne daha çabuk kapılmanızı sağlar ve bu gölge oturumları sırasında öğrendikleriniz geçişi sorunsuz hale getirir.

3. Satış döngüsünün ortasında çalışmaya hazır olun

SDR rolünüzden ayrıldığınızda, satış döngüsünün başlangıcını da geride bırakmış olursunuz. Neredeyse o kadar araştırma yapmayacaksın. Bunun yerine, zamanınızın çoğunu satış döngüsünün ortasında geçireceksiniz, bu nedenle profesyonel gelişiminizin bir kısmını bu alana odakladığınızdan emin olun.

“AE'lerin en zor zamanlar geçirdiğini gördüğüm satış döngüsünün ortası. Bunun bu kadar zor olduğunu anlamamaları biraz şok oldu.” - Kristen Twining

AE'lerin SDR'lerden öğrenmesi gerekenler

AE'ler, cari hesapları ve döngünün ortasında ilerleyen müşteri adayları ile "topla ve genişlet" yöntemini kullandıklarında, araştırma kaslarının bir kısmını kaybederler.

Kristen, AE'lerin araştırmayla ilgili en iyi uygulamaları takip ederek (ve en azından bir kısmını kendilerinin yaptığından emin olarak) SDR'lerin kitaplarından bir sayfa alması gerektiğini söylüyor.

Araştırmaya devam etmelisiniz ve öylece 'Bunu benim için yapacak bir SDR'm var' diyemezsiniz. Yeni insanlarla bağlantı kurabilmeli ve portföyünüzün farklı parçalarını satabilmelisiniz.” - Kristen Twining

AE'den yönetim rolüne nasıl geçilir?

C-suite hayalleriniz var mı? Bireysel katılımcıdan yöneticiliğe ilk sıçramayı nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır.

1. Başkalarına nasıl yardım etmek istediğiniz konusunda daha spesifik olun

Kristen, yönetim rolleri için işe alırken insanların başkalarına yardım etmek istediklerini sık sık duyar, ancak bu yeterince spesifik değildir. Başkalarına kariyer yollarında rehberlik etmek veya zayıf yönlerini belirlemelerine yardımcı olmak gibi nasıl yardım etmeyi sevdiğiniz konusunda daha net olun.

Ayrıca yönetimin sadece insanlardan ibaret olmadığını da kabul etmelisiniz. Aynı zamanda verilerle ilgili.

2. Veri odaklı olmaya hazır olun

Verileri sevmiyorsanız, yönetici olmaktan nefret edeceksiniz.

Herkes sohbet stratejisi ister, ancak gerçek şu ki, oraya ulaşmak için veri gerekir.

“Stratejiyi ve vizyonu belirleyen kişi olmak için verilere ve trendlere sahip olmalısınız. İşi daha önce bulunduğu yere göre nereye götüreceğinizi anlamalısınız ve bireysel katkıda bulunan rolünden liderlik rolüne geçmeyi düşündüğünüzde birçok şey gözden kaçıyor." - Kristen Twining

Verileri organize etme ve analiz etme söz konusu olduğunda kaslarınızı geliştirmek için fırsatlar arayın.

Tüm bunlar sizi heyecanlandırmıyorsa, o zaman aslında yönetime geçmek istemeyebilirsiniz ve bunda bir sorun yok.

3. Operasyonel mükemmelliğe odaklanın

Süreçlere ve operasyonlara takıntılı olun.

Sizin ve diğer AE'lerin kullandığı süreçleri güncelleme söz konusu olduğunda büyüme zihniyetini benimseyin ve bu, bir yönetim rolü için görüşme yaparken ve işteki ilk birkaç haftanızla uğraşırken işe yarayacaktır.

"Başarılı olmak için operasyonel olarak mükemmel olmalısınız ve bir kez liderliğe geçtiğinizde bu çok daha belirgin hale geliyor." - Kristen Twining

Rotanız ne olursa olsun en iyi kariyer tavsiyesi

Satıştaki herkesin kendi kariyer yolu vardır ve bu her zaman doğrusal değildir. Merdiven tırmanırken (veya zikzaklar çizerken) nerede olursanız olun, bu akıllı ipuçları yardımcı olacaktır.

1. Hedefleriniz konusunda net olun

Şimdi dışarı inek zamanı. Kariyer hedeflerinizi bilmek iyidir. Ama bunları yazmak çok daha iyi.

“Kariyer hedeflerimi yazıyorum. Somut bir şeye sahip olmalı ve ne için çalıştığınızı bilmelisiniz. O zaman neredeyse kaderinizi kontrol edebilir ve neye 'hayır' demek istediğinizi ve neyin peşinden gitmek istediğinizi bilirsiniz.” - Kristen Twining

Ne yapmayı sevdiğiniz ve ne yapmaktan nefret ettiğiniz hakkında daha fazla şey öğrendikçe, bu hedefleri iyileştirmeye devam edebilirsiniz.

2. Bir akıl hocaları ağı oluşturun

Mentorların önemli olduğunu herkes bilir. Ama mentorları nasıl edinirsiniz? Gerçek şu ki, zaten size yardım etmekten mutluluk duyacak eski patronlarınız ve meslektaşlarınız var. Bu ilişkileri canlı tutmanız ve aldığınız kadarını vermeniz gerekir.

Galibiyetlerini kutlayın, üç ayda bir iletişimde kalın, mümkün olduğunda öğle yemeğine çıkın ve yüz yüze ve çevrimiçi olarak bağlantıda kalmanın daha fazla yolunu bulun.

"Mevcut rolüme adım attığımda, gerçekten hızlı bir şekilde halletmem gereken bazı şeyler vardı ve ağım için çok minnettarım çünkü telefonu aldım ve hemen üç kişiyi aradım ve yardımınıza ihtiyacım olduğunu söyledim. Ve her bir kişi, kararlarım üzerinden konuşmama yardımcı oldu.” - Kristen Twining

3. Yardım isteyin

Savunmasız tarafını göstermende sorun yok. Her şeyi hemen bilmek zorunda değilsin. Kusurlarınızı ne kadar çabuk kabullenirseniz o kadar iyi.

"Kariyerimin başlarındaki düşüşüm, sahtekarlık sendromu hissetmek, yardım istememek ve yüz üstü düşmekti." - Kristen Twining

4. Varsayımlarınızı doğrulayın

Sonunda nefret edeceğiniz bir rol için sırtınızı sıvazlamadan önce, bir adım geri çekildiğinizden ve hipotezinizi test ettiğinizden emin olun. Gerçekten bunu yapmak istiyor musun? Kurslar ve sertifikalar öğrenmenin en iyi yollarından biridir.

"Başkan Yardımcısı / CRO rolünün benim için doğru olduğunu hissettim, bu yüzden bir Pavillion kursuna katıldım ve evet, yapmak istediğim şey bu" dedim. Aslında gitmek istediğiniz yolda olduğunuzu doğrulamaya devam etmelisiniz.” - Kristen Twining

Öyleyse kendinize sorun, gerçekten ne istiyorsunuz? Ardından, meslektaşlarınızı bu rolde gölgeleyin ve emin olduğunuzdan emin olmak için kurslar alın. Ne istediğiniz konusunda net olduğunuzda, onun için gidin.

Kapanmak üzere tasarlanmış teklifleri göndermek için Öner'e göz atın .