SaaS Pazarlama Nedir? | Bilmeniz Gereken Kanıtlanmış 10 Strateji

Pazarlama, oldukça sık duyduğumuz, ancak SaaS pazarlaması olmayan çok yaygın bir kelimedir. Dijital dünyada işletmeler için bir anahtar gibidir. Neden buna anahtar araç dediğimizi merak ediyor musunuz? İşiniz ne kadar köklü olursa olsun, örtü altına girmeden yürümeyecektir. Tanınırlık kazanmak ve işi büyütmek için onu halka açmanız ve dünyaya pazarlamanız gerekir. Bu bir çocuk oyuncağı değil.

Pazarlama, bir ürün veya hizmetin tanıtılması anlamına gelir. Pazarlamanın sadece istifleme, ağızdan ağza yayın ve diğerleri gibi çevrimdışı yöntemlerle sınırlı olduğu eski güzel günlerin aksine, günümüzde trendler hızla değişti. Günümüz senaryosunda, dijital teknolojinin büyümesiyle birlikte pazarlama yöntemleri büyük bir hızla artmıştır. Göründüğü kadar basit değildir ve daha ziyade birçok işletmenin bağlı olduğu geniş bir olasılıktır. Her şey dijitalleşti. Çok sayıda dijital pazarlama yöntemi yürürlüktedir, en nadir ancak önemli olanlardan biri SaaS pazarlamasıdır.

SaaS pazarlaması nedir?

SaaS, Hizmet Olarak Yazılım anlamına gelir. Şirketlerin hizmetleri yazılım şeklinde pazarlamasına olanak tanır. SaaS pazarlama , tüm dijital pazarlama tekniklerinin entegrasyonudur. Ama tam olarak neleri içeriyor?

• Genellikle fiziksel bir ürünü pazarlamak gerekir. Ama aynı şeyi dokunamayacağınız, hissedemeyeceğiniz sanal bir hizmet veya ürün için yaptığınızı hayal edin. Böyle bir hizmeti pazarlamak kesinlikle kırılması zor bir cevizdir.

• SaaS'ta şirket, müşterilerine tarayıcılarında kullanabilecekleri çeşitli yazılım hizmetleri sunmaktadır.

• Genellikle, B2B şirketleri bu pazarlama biçimini tercih eder.

• Bireylerin yazılımı sabit bir maliyetle satın aldığı ve günümüzde bittiği önceki günlerin aksine, insanlar daha çok abonelik esasına güveniyor. Bunun nedeni, yazılımdaki düzenli güncellemeler ve değişikliklerdir.

• Pazarlama gelato kadar basit değildir ve bu sanal hizmetleri pazarlamak için çeşitli stratejiler ve püf noktaları içerir.

• SaaS pazarlama yaparken, hızla değişen dijital pazarlama teknikleri ile kısa bir satış döngüsünü anlamak gerekir. Müşteriler, hizmetleri satın almadan önce karar vermek için uzun süre düşünmezler. Bu, ürünlerin ilk seferde birey üzerinde güçlü bir etkiye sahip olması gerektiği anlamına gelir.

SaaS Pazarlama için Kanıtlanmış 10 Strateji

Görevleri çok daha kolay hale getirmek için başlamanız için bazı stratejilerimiz var. Bu kolay olmasa da, bu stratejiler daha iyi sıralama yapmanıza ve dijital pazarlama oyununu kazanmanıza yardımcı olabilir. SaaS hizmetlerinizi pazarlamak için bazı kanıtlanmış stratejiler şunları içerir:

1. İçerik pazarlama stratejisi:

İçerik dijital bir liderdir. Tüm içeriği tek bir yerde sağlamak daha iyi bir seçenektir. Bu da müşterilerin ürünleri çok düşünmeden satın almalarına yol açmaktadır. İçerik, hem satıcı hem de müşteri için kaçırılmayacak fırsatlar sunar. Ürününüz ne kadar iyi olursa olsun anlatılmazsa müşteri gider. SaaS sağlayıcılarının çoğu, yüksek kaliteli içerik sunar. Buna geri bağlantı ve diğer hizmetler dahildir. Bu, müşterinin blogunu okumasına ve ürünlerini satın almaya ikna etmesine olanak tanır. İçerik, hedefe ulaşmanıza yardımcı olabilecek şeydir.

2. Ücretsiz denemeler:

Ücretsiz olan herhangi bir hizmetin avantajını elde etmek insani bir eğilimdir. Potansiyel müşteri yaratma için en popüler ve başarılı stratejilerden biridir. Birçok web sitesi, gerçek kayda başlamadan bir ay önce ücretsiz deneme sunar. Bu, kaydolmada bir artışa yol açar. Ayrıca, bu, olası satış yaratma ve müşteri edinmeye yardımcı olur. Bu aynı zamanda kısa satış döngüsünden kaynaklanır ve genellikle SaaS pazarlamasının bir parçasıdır.

3. Özelleştirilmiş e-postalar:

Çoğu web sitesi içeriğe erişmeden önce kaydolmanızı ister. Herhangi bir platforma kaydolduğunuzda veya e-postanızı kaydettikten sonra, genellikle aynı web sitesinden gelen postaları posta kutunuzda bulursunuz. Bu tesadüf değil, o stratejilerden biri. İstatistiklere göre, kişiselleştirilmiş e-postalar potansiyel müşteri ve satışlarda %50 artış sağlıyor. Beslemede birkaç kez göründüğünde, en azından arada bir tıklamanız için sizi cezbeder.

4. SEO ve Web Sitesi Optimizasyonu:

SEO, en popüler dijital pazarlama tekniklerinden biridir. Doğru Google AdWords ve anahtar kelimeleri kullanmak, diğer SEO teknikleri arasında bunu yapmak için büyük bir faktördür. Hem sayfa içi hem de sayfa dışı stratejiler harikalar yaratır. CTA ile web sitelerini de optimize edebilirsiniz. Müşterilerin ürünlerine abone olmalarını veya mail yoluyla takip etmelerini sağlar.

5. Etkileyici pazarlama:

Instagram, tüm dijital pazarlama stratejileri için bir merkezdir. Ne olursa olsun, insanlar sosyal medya etkileyicilerine de bakıyor ve onlara güveniyor. Bununla birlikte YouTube, dijital pazarlama için de harika bir kaynaktır.

6. Tavsiye pazarlaması:

Tavsiye pazarlaması aldatıcı bir şeydir, ancak oldukça sık kullanılır. SaaS işini test edin ve yönlendirmeler alın. Bu, yönlendirmelerin kalitesinin korunmasına yardımcı olur. Görevi kolaylaştırmak için pazarlama için şablonlar tasarlayın.

7. Gelen pazarlama:

Müşterileri çekmek bir mıknatıs gibidir. Müşteri kazanımından tutundurmaya kadar tüm süreçleri kapsar. Bu nedenle önemli bir pazarlama stratejisidir. Önemli olan doğru hedef kitleyi çekmek. Harika içeriğin yanı sıra, pazar için stratejiler ve teknikler hakkında derinlemesine araştırmalar içerir.

8. Ortak pazarlama:

Bu alışılmadık bir terimdir, ancak birçok marka bunu önemli bir pazarlama stratejisi olarak kullanır. Ortak pazarlama, pazarlama için başka bir şirketle el ele vermeyi içerir. Bunu etkileşimli oturumlar, web seminerleri, etkinlikler vb. düzenleyerek yapabilirler. Bu şekilde oluşturulan müşteri adayları şirketler arasında paylaştırılır. Şirketlerin tüm potansiyellerini kullanmalarına ve müşterinin beklentilerine ayak uydurmalarına olanak tanır.

9. Yeniden hedefleme:

Herhangi bir web sitesinde bir ürün aradığınız bir durumu düşünün. Artık Google'da veya başka sitelerde bir şey aradığınızda aynı ürün indirimli fiyatıyla karşınıza çıkıyor. Bu bir tesadüf değil ya da dileğin gerçek oluyor. Bunun yerine, müşteriyi arama sonuçlarında reklam olarak göstererek ürünü satın almaya teşvik eden, yeniden hedefleme adı verilen bir SaaS pazarlama stratejisidir. Müşteri tabanında ve CTR'de (Tıklama Oranı) artış sağlar.

10. Facebook Reklamları ve Google Reklamları:

İstatistiklere göre müşteri çekmek için en güvenilir yöntemler bunlar. Tüm müşterileri çekmez, ancak TO'yu artırmaya yardımcı olur.

Çözüm

Tüm bu stratejiler arasında SaaS kendini satıyor dersek ne olur? Kulağa şaşırtıcı geliyor. Ancak, ihtiyacınız olan tek şey, müşteri kazanmak için uygun bir çerçevedir. Harika hizmetler ve ürünler sunmak ve müşteriyi elde tutmak, devam etmenizi sağlar. NotifyVisitors olarak, ürünleri çok az güçlükle satmanız için size farklı pazarlama otomasyonu yazılımlarında yardımcı oluyoruz. Diğer tüm pazarlama stratejilerinin entegrasyonu olarak, hedef kitleye göre doğru teknikleri size sunuyor ve değişen pazar senaryolarına göre güncelliyoruz.