Gelir Yönetimi Nedir ve Neden Önemlidir?

Hem envanter verimliliğini hem de finansal kazancı en üst düzeye çıkarmak, gelir yönetiminin amacıdır.

Yeni yapay zeka sistemleri, prosedürleri, otomasyonu ve endüstri lideri teknolojilerin genel gelişimi, zaman içinde daha ince noktalarda küçük ayarlamalara neden olur. Ancak, temelde, hala aynı.

Gelir yönetimi, herhangi bir işletmenin aldığı parasal tazminatla el ele gider. Ve gelir doğrudan satışlarla bağlantılıdır. Ya da başka bir deyişle, optimal fiyat piyasa talebi tarafından belirlenmelidir.

Gelir yöneticileri ve sistemler, karı maksimize etmek için belirli bir stok kalemi için talep eğrisini tahmin etmeye çalışır.

İyi gelir yöneticileri ve RM sistemleri, yeni bilgilere, değişen pazar koşullarına ve gelişen müşteri tercihlerine yanıt olarak fiyatlandırmayı ve tahminleri ayarlayacaktır.

Müşteri talebini tahmin etmeyi ve ardından dinamik fiyatlandırmayı uygulamayı amaçlayan gelir yönetimi fikrini ilk benimseyen havayolu sektörü olmuştur. Bir emtianın arz ve talebinin fiyat aralığını belirlemek için birleştiği herhangi bir pazar için geçerlidir.

Son teslim tarihlerini karşılamak için malları hızlı bir şekilde transfer etmenin gerekli olabileceği başka durumlar da vardır.

Gelecekteki talebi ve müşteri harcama modellerini tahmin etmenin bir yöntemi olmadan geliri başarılı bir şekilde yönetmek imkansızdır .

Veriler , bir kuruluşun gelir yönetimi yazılımındaki geçmiş veriler, mevcut rezervasyonlar, hava durumu tahminleri ve ilgili sektörlerden veriler dahil olmak üzere çeşitli uçlardan gelir.

Gelir Yönetimini kullanmanın önemi nedir?

Gelir yönetimi, gelen, yaklaşmakta olan ve öngörülebilir nakit girişi kaynaklarını verimli bir şekilde tahsis ederek kârı optimize ettiği için işletmeler için çok önemlidir. Ve bunların tümü, vahşi spekülasyonlardan ziyade soğuk, karmaşık, verilere dayalı karar verme yoluyla elde edildi.

İşletmeler masraflarını karşılayabileceklerini garanti edebilirler. Ve ayrıca hizmetleri için kar etmelerini sağlayacak bir fiyat talep edin.

Gelir yönetimi yoluyla edinilen bilgi sayesinde işletmeler, müşterilerinin yararına olabilecek yeni hizmetleri araştırmaya motive edilebilir.

Ayrıca, paradan tasarruf edebilir , tüketicilerinin taleplerini daha iyi tahmin edebilir, personel arasında uygun dengeyi kurabilir ve gelir yönetimi ile rekabet avantajı elde edebilirler.

Tüm bu yönler, herhangi bir işletmenin kârlılığına önemli ölçüde katkıda bulunur.

İşletmeler, etkili gelir yönetimi kullanarak kârlarını artırabilir ve tüketicilerine hizmet edebilir.

Aşağıdakiler, bir gelir yönetimi sistemi kullanmanın beş avantajıdır:

1. Tam Bilgiyle Karar Vermek

Kuruluşlar, teknolojinin yenilikçi verilerine ve tahmine dayalı analitiğine, grup yönetimine ve internet itibar verilerine ve uzaktan erişilebilirliğine ve işleri için mümkün olan en iyi seçimleri yapma konusunda yardımına güvenebilir.

Ve elbette, ön veriler, günümüzün fiyatlandırması, talebi, LOS ve rezervasyon uygulamaları hakkında fikir edinmede hala yardımcı oluyor.

Gelişmiş bir gelir yönetimi yazılımı veya programı, ileriye dönük hıza, fiyat farkındalığına, dış verilere ve kamu talebine bakabilir.

Hatta bazen en kârlı müşterileri çekerek daha hızlı ayaklarınızın üzerinde durmanıza yardımcı olacak oda tipi ve pazar segmenti fiyatlandırması bile.

2. Odaklanma

En iyi haliyle gelir yönetimi, bir organizasyonun her bölümünü karı maksimize edecek adımlara yönlendiren bir iş sürecidir. Bir işletmenin bu düşünce tarzını DNA'sına dahil edebileceğini varsayalım.

Bu durumda, özellikle satış ve kar marjlarında olumlu sonuçlar alacağı şüphesizdir. Şirketler, gelir yönetimi prosedürlerinin ve süreçlerinin uygulanmasına yardımcı olmak için CIS'i kullanabilir.

3. Bilerek Kazançları Artırma

Etkili gelir yönetiminin bir sonucu olarak, işletmeler rekabetçi fiyatlarla yeni mal ve hizmetler sağlayabilirler. Bir şirketin daha önce düşünmediği kanallardan gelir artışı bu atılımla mümkün oldu.

Örneğin, geleneksel bir restoran, gelirini çeşitlendirmek için teslimat, teslim alma ve yemek hizmetleri sağlayabilir. Şirket, makarna veya barbekü sosunu şişelemeyi düşündü.

Kiralık ayrı bir yer varsa, iş toplantıları için yemek servisi sunulabilir. Restoranın izinli olduğu günlerde özel etkinlikler için yemek hizmetleri sunulabilir.

4. Müşterilerinizin sizden ne beklediğini anlamak

Müşteriler artık hızlı ve kolay bir ödeme süreci ve destek personelinden anında yanıt bekliyor. Hedef pazarınızı araştırmak, gelir yönetimi için çok önemlidir ve onların ihtiyaçlarını daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca, mevcut çözümleri nasıl daha iyi uyarlayacağınızı ve tüketici talebine göre yepyeni çözümler yaratmayı öğreneceksiniz.

5. Pazarı ve rekabeti takip edin

Şu anda yaşadığımız gibi bilinmeyenlerle dolu bir dünyada çevremizin farkında olmak çok önemlidir. Piyasaya aşina olursak ve rakiplerimizin stratejilerini takip edersek daha iyi kararlar verebiliriz.

Bizimle aynı zorluklarla karşılaştıkları için rakiplerimizin kullandığı yaklaşımları anlamalıyız. Bir RMS'nin verilere erişimiyle, piyasayı takip edebilir ve tüketicilerin davranışlarındaki herhangi bir değişikliğe hızlı bir şekilde yanıt verebiliriz.

Gelir yönetiminin kritik olmasının diğer nedenleri arasında şunlar yer alır:

• Bordronun tamamının her ay, ay bitmeden işlendiğinden ve sonuçlandırıldığından emin olun.
• İş yavaşladığında veya döngüsel bir sektörde çalışıyorsanız döngü düştüğünde yeterli paranın bulunmasını sağlar.
• Gerektiğinde personelinize kaynak sağlamak.
• Yeni fikirlere, mallara ve hizmetlere yatırım yapmak için yeterli fon olduğundan emin olun.
• Başarı için sizi daha da büyük bir baskı altına sokan ve kazançlarınızı tüketen önemli bir borç yüküne maruz kalmanızı önlemek için.
• Kaynakları uygun şekilde istihdam edebilmek ve tahsis edebilmek için gelecekteki geliri tahmin edebilme.
• Spesifik gelir artışı ve yatırım getirisi hedefleri tanımlayabilme.
• Şirketinizin hedefleri konusunda ne kadar başarılı olduğunu değerlendirmek için.
• Çalışanlarınıza, net bir iş stratejiniz olduğu ve şirket kazancının büyük çoğunluğunun araba sürme, giyme, yaşama, yeme, içme vb. olmadığı konusunda güven aşılamak.

Mülk (ve piyasası) hakkındaki bilginiz ve uzmanlığınız benzersizdir. Bir sonraki mantıklı adım, pahalı yazılımlara veya dışarıdan yardıma ödemeden geliri yönetebileceğinizi varsaymaktır.

Gelir yönetimi konusunda öylece kanatlandıramazsınız; ne yaptığını bilmen gerekiyor. Tüm günü Excel'de oranları manuel olarak ayarlayarak geçirmenin yüksek fırsat maliyetinin farkında olmak da önemlidir.

Diğer yüzlerce günlük yükümlülüğe ek olarak, özellikle bu alanda gerçek uzmanlığa sahip değilseniz, ayarlama oranları muhtemelen üstesinden gelinemeyecek kadar fazladır.