Satış getirisi: e-Ticaret başarısı için çok önemli bir ölçüm

İster bir pazar yeri satıcısı olun, ister kendi çevrimiçi mağazanızı işletin, çok sayıda satışın geldiğini görmek harika. Ancak yalnızca satış gelirine odaklanmak felaket için bir reçete olabilir. Bu toplam gelirin ne kadarının arka cebinize gittiğini bilmek de önemlidir.

Satış Getirisini hesaplamak, gelirinizin ne kadarının kâra katkıda bulunduğunu ve ne kadarının şirket maliyetlerine gittiğini anlamanıza yardımcı olabilir.

Gelin bu önemli e-ticaret metriğine ve neden kullanmanız gerektiğine daha yakından bakalım.

Satış Getirisi nedir?

ROS ve işletme kar marjı olarak da bilinen satış getirisi, e-ticaret mağazanızın ne kadar verimli performans gösterdiğini ölçer.

Gelirinizin ne kadarının kar haline geldiğinin bir göstergesini sağlar ve bu da şirketinizin başarı düzeyi hakkında çok şey söyler.

Bu standartlaştırılmış metrik, her türden endüstride sıklıkla kullanılmaktadır. E-Ticaret tüccarları için, satışların kârları gerçekten nasıl etkilediğini anlamak için yararlı bir araçtır. Stok, nakliye ve personel giderleri hesaplandıktan sonra cebinizde ne kadar para kaldığını söyler.

Satış Getiriniz yüksekse, elde ettiğiniz gelirin çoğunu kar olarak tutarsınız. Düşükse, az kar elde edersiniz ve bu gelirin çoğu işletme maliyetlerinizi karşılamak için yatırılır.

Satış Getirisini nasıl hesaplarsınız?

Satış Getirisi, net kârınızı net satışlarınıza bölerek hesaplanır. Bu size karmaşık gelebilir, ancak sizi bu süreçten üç basit adımda geçireceğiz.

Adım 1: İhtiyacınız olan bilgileri toplayın

Satış Getirinizi hesaplamak istediğiniz dönemi seçin. Belirli bir aya, çeyreğe veya yıla bakmak isteyebilirsiniz. Bu ölçüm genellikle zaman içinde sürekli olarak izlenir, bu nedenle işletmeniz için hangi sıklık mantıklı geliyorsa onu seçin.

Ardından, odaklandığınız zaman aralığı için şunlara ihtiyacınız olacak:

• Net gelir: Her e-ticaret kanalından gelen tüm satışların değeri
• İşletme giderleri: Personel ücretleri, ürün maliyetleri ve depo kiralama gibi işinizle ilgili giderlerin değeri

Bu rakamları toplarken vergi, faiz veya döviz bozdurma gibi işletme dışı maliyetleri dahil etmeyin.

Satış Getirisi metriği, mağazanızın performansını sürekli olarak ölçmekle ilgilidir. Bu nedenle, yıldan yıla değişebilen ve kontrolünüz dışında olan vergi türlerini hesaba katmak istemezsiniz. Bu maliyetler, e-ticaret performansınızı yansıtmaz.

Bu giderleri hariç tuttuğunuzda, gerçek kârınız metrik durumlardan biraz daha düşük olacaktır. Ancak bu aynı zamanda size doğru ve istikrarlı bir performans göstergesi de verecektir.

2. Adım: Net karınızı hesaplayın

Net karınızı elde etmek için, net satış gelirinizden giderlerinizi çıkarmanız yeterlidir.

Net kar = Net gelir – İşletme giderleri

Örneğin, evcil hayvan malzemeleri konusunda uzmanlaşmış bir çevrimiçi mağazanın e-Ticaret platformlarında 100.000 ABD Doları tutarında satış yaptığını varsayalım. Ayrıca işletme giderlerine 40.000 $ yatırım yapıyor. Mağazanın net kârını şu şekilde hesaplayacağı:

Net kar = 100.000 – 40.000

Net kar = 60.000$

3. Adım: Satış Getirisi formülünü kullanın

Şimdi, aşağıdaki formülü kullanarak Satış Getirinizi hesaplayabilirsiniz:

Satış Getirisi = Net kar ÷ Net gelir x 100

Bu nedenle, çevrimiçi evcil hayvan malzemeleri mağazasına tekrar bakıldığında, Satış Getirisi şöyle olacaktır:

Satış Getirisi = 60.000 ÷ 100.000 x 100

Satış Getirisi = %60

Metrik yüzde olarak temsil edilecek şekilde 100 ile çarparsınız. Bu, çalışmayı kolaylaştırır. Sadece gelirinizin yüzde kaçının kâr olduğunu gösterir. Yani %60'lık bir Satış Getirisi, kazanılan her doların 60 sentinin kâr olarak tutulacağı anlamına gelir. Diğer 40 sent ise işletme maliyetlerine katkıda bulunur.

Satış Getirisi çevrimiçi satıcılar için neden önemlidir?

Satış Getirisi, satıcıların mağazalarının aylar ve yıllar boyunca performansını ölçmesine ve değerlendirmesine yardımcı olur. İşletmenizin gözetimini sürdürmenin basit bir yolu.

Bu önemli bir ölçüdür çünkü pek çok şekilde kullanılabilir. Planlamadan analize kadar, metriğin faydalı kullanımlarından sadece birkaçı:

• Yeni satıcılar için: Yeni başlayanların kâr etmeden yüksek gelirler elde etme tuzağından kaçınmanıza yardımcı olabilir.
• İstikrar veya büyüme peşinde koşan mağazalar için: İlerlemenizi takip etmenizi sağlar
• Planlama için: Uzun vadeli eğilimleri vurgular ve yatırımları planlamak için faydalı olabilir.
• Analiz için: Maliyetlerinizin ve satışlarınızın nasıl etkileştiğini görebilirsiniz, bu nedenle önemli bir iş yatırımının kârları nasıl etkilediğini izlemek için de harikadır.
• Finansman için: Alacaklıların ve yatırımcıların güvenini kazanmak için sağlıklı ve istikrarlı bir Satış Getirisi kullanılabilir. Onları geri ödeme yeteneğinizi gösterir

İyi bir Satış Getirisi neyi amaçlamalıdır?

2019 yılında, sektörler genelinde ortalama Satış Getirisi %7,8 civarındaydı. Daha yakın zamanda, 2020'nin ilk çeyreğinde, ABD borsasındaki büyük şirketlerden oluşan S&P 500'ün ortalama Satış Getirisi %9,86 idi.

Mağazanız bu rakamları aştıysa, genel pazardan daha iyi performans gösteriyorsunuz. Ancak iyi bir Satış Getirisi olarak kabul edilen şey, sektörden sektöre büyük ölçüde değişir.

Çevrimiçi satıcılar için tamamen şunlara bağlıdır:

• E-Ticaret nişiniz ve sattığınız ürünler
• Mağazanızın iş modeli
• İşletmenizin ne kadar süredir kurulduğu

İş modeliniz yüksek hacimli satışlara ve küçük marjlara dayanıyorsa, daha düşük Satış Getirisi beklenir. Genellikle, yeni başlatılan e-ticaret işletmeleri, adlarını oluşturdukları ve işlerine yeniden para yatırdıkları için Satış Getirisi de düşüktür.

Sektörünüz için ortalama metriği burada bulabilirsiniz, ancak genellikle hedeflenecek net bir rakam yoktur. Performansınızı sektörünüzdeki benzer mağazalarla karşılaştırabilirsiniz. Alternatif olarak, ROS metriğinizi her ay veya üç ayda bir marjinal olarak artırmaya odaklanabilirsiniz.

Satış Getirinizi nasıl artırabilirsiniz?

Satış Getirisini artırmak için e-Ticaret tüccarları gelirlerini artırabilir veya giden giderlerini azaltabilir.

Her ikisini de yapmak için adımlar atmak iyi bir hamledir. Ancak işinizi uzun vadede daha karlı hale getirebilecek hiçbir masraftan vazgeçmemelisiniz.

Geliri artırmak için bazı fikirler

• Amazon ve eBay listelerinizin yanı sıra mağazanız için SEO'ya yatırım yapın
• PPC reklamlarını, e-posta haber bültenlerini ve diğer e-ticaret pazarlama tekniklerini kullanmayı deneyin
• Müşterilerden olumlu yorumlar isteyerek dönüşümleri artırın
• Lojistik maliyetini dengelemek için yüksek değerli ürünler satmayı düşünün

Masrafları azaltmak için bazı fikirler

• Nakliye ve lojistik maliyetlerini yeniden müzakere edin
• İşinizi daha verimli hale getirmek ve paradan tasarruf etmek için teknolojiyi kullanın
• Gereksiz harcamaları belirlemek için Satış Getirisi ölçümlerinizi ve diğer verileri kullanın

Satış Getiriniz ne kadar yüksek olursa, işletmeniz dönüşümlerdeki düşüşle başa çıkmak için o kadar donanımlı olur. Bu nedenle, istikrarlı bir şekilde çalışmak ve bunu artırmayı planlamak, sağlıklı bir kârlılık ve istikrarlı bir iş sağlayacaktır. Ama bu zaman alacak.