Satış Getirisi Formülü ve Bilmeniz Gereken Diğer Şeyler!

Her işletmenin belirli hedefleri vardır ve ana amaçlardan biri kar elde etmektir. Bir işletmeyi yürütmek çok para gerektirir, bu nedenle bir işletmenin kâr elde etmesi, işletmeye daha fazla yatırım yapması, onu sürekli bir süreç haline getirmesi önemlidir.

Gelirin gerçek kara dönüştürülüp dönüştürülmediğini ve tüm harcamaları çıkardıktan sonra gerçek kârınızın gelirin ne kadarını oluşturduğunu nasıl anlayabilirsiniz? Satış Getirisinin tasarlanmasının nedeni budur.

Satış Getirisi 101: Formül ve Bilmeniz Gereken Diğer Şeyler makalesinde, işiniz için kolayca uygulayabilmeniz için bu önlemle ilgili yararlı bilgileri size sunacağız.

İlgili Mesajlar

• Pazar Talebi Nasıl Bulunur?
• Perakende Envanter Yöntemi
• Çevrimiçi Satış Yapmak için İşletme Lisansına İhtiyacım Var mı?

Satış getirisi (ROS) nedir?

Satış getirisi (ROS), bir organizasyonun operasyonel etkinliğini değerlendirmek için kullanılan bir ölçüdür. Bu oran, satışların doları başına ne kadar kar elde edildiğine dair fikir verir. Hızlanan bir ROS, bir organizasyonun daha başarılı bir şekilde geliştiğini gösterirken, azalan bir ROS, gelecekteki finansal sorunları tahmin edebilir. ROS, bir şirketin faaliyet kar marjı ile çok ilgilidir.

Örneğin, 100.000 ABD Doları satış üreten ve gelirini elde etmek için toplam maliyeti 90.000 ABD Doları olan bir kuruluş, 50.000 ABD Doları satış üreten ancak toplam maliyet olarak yalnızca 30.000 ABD Dolarına ihtiyaç duyan bir kuruluştan daha az etkilidir.

Bir firmanın yönetimi, geliri artırırken maliyetleri etkin bir şekilde azaltırsa, ROS daha büyüktür. Aynı örneği kullanarak, 50.000$'lık satışları ve 30.000$'lık maliyeti olan firma, 20.000$'lık bir işletme karına ve %40'lık bir ROS'a sahiptir. Firmanın yönetim ekibi etkinliği artırmak istiyorsa, kademeli olarak giderleri artırırken satışları artırmaya veya geliri korurken veya artırırken giderleri azaltmaya odaklanabilir.

Satış getirisinin formülü nedir?

Satış getirisi, şirketinizin faaliyet karını satışlardan elde ettiğiniz net gelire bölerek ölçülür. Örneğin, işletmenizin bu önceki çeyrekte 500.000 ABD Doları satış ve 400.000 ABD Doları gider oluşturduğu göz önüne alındığında.

Satışlardan elde ettiğiniz getiriyi ölçmek istiyorsanız, önce gelirinizden rakamınızı çıkararak kârınızı tanımlarsınız. Bu örnekte, 100.000$ kar elde edeceksiniz. Bu kâr rakamını 500.000 $'lık toplam gelirinize bölersiniz - bu da %20'lik bir ROS ile sonuçlanır.

ROS genellikle yüzde olarak rapor edilir. Bu nedenle, çoğu durumda, bu son rakamı 100 ile çarpar ve bunu ROS'unuzu bildirmek için kullanırsınız - ve bu %20 olur.

Bu yüzde, satışlardan kazandığınız her dolar için kâr elde ettiğiniz sent sayısını gösterir. Bu durumda, ROS'unuz dolar başına 20 sent olacaktır.

Satış getirisini ölçmek için harcamalarınızı gelirinizden çıkarın ve bu rakamı gelirinize bölün.

Satış Getirisi = (Gelir - Gider) / Gelir

Neden işinizin ROS'una dikkat etmelisiniz?

Bir firmanın en yüksek gelirinden ne kadar etkili bir şekilde kar elde ettiğini ölçen bir finansal oranda satış getirisi. Faaliyet karına dönüştürülen toplam gelirin yüzdesini analiz ederek bir kuruluşun verimliliğini ölçer.

Oran, bir firmanın ana ürün ve hizmetlerini ne kadar verimli yarattığını ve yönetiminin işi nasıl yürüttüğünü gösterir. Bu nedenle, ROS hem etkinlik hem de karlılığın bir göstergesi olarak kullanılır.

Yatırımcılar, alacaklılar ve diğer borçlular, bir firmanın gelirinden elde ettiği işletme nakit yüzdesini tam olarak gösterdiği ve potansiyel temettüler, yeniden yatırım ve firmanın borcu geri ödeme kabiliyeti hakkında fikir verdiği için bu performans oranına bağlıdır.

ROS, mevcut dönem hesaplamalarını geçmiş dönemlerdeki hesaplamalarla karşılaştırmaktır. Bu, bir kuruluşun trend analizi yapmasına ve zaman içindeki iç etkinlik performansını karşılaştırmasına olanak tanır. Ölçekten bağımsız olarak bir firmanın ROS yüzdesini başka bir rakip firmanınkiyle karşılaştırmak da yararlıdır.

Bu karşılaştırma, küçük bir işletmenin Fortune 500 şirketi ile ilgili performansını kolayca değerlendirmeye yardımcı olur. Yine de, ROS'u yalnızca bir sektördeki kuruluşları karşılaştırmak için kullanmalıyız, çünkü bunlar endüstriler arasında ters şekilde farklılık gösterir. Örneğin bir market zinciri, bir teknoloji şirketine kıyasla azalan marj ve dolayısıyla azalan bir ROS'a sahiptir.

Satış getirisi ve diğer marjlar

{% include image.html src="https://cdn4.avada.io/media/shopify/i4XcrWD.jpg" alt="Satışlardan ve diğer marjlardan geri dönüş " caption="Satışlardan ve diğer marjlardan geri dönüş" %}

ROS ve Kar marjı

"Satışlardan elde edilen getiri" ve "kar marjı" terimleri birbirinin yerine kullanılabilir, ancak bu anlamlar yalnızca kısmen doğrudur. Birden fazla kar marjı türü vardır - bunlardan yalnızca biri satışlardan elde edilen getiriye benzer.

Net kar aralığı

Net kar marjı, net karları ve satışları karşılaştırmak için kullanılabilecek bir orandır. Bu rakamı ölçmek için, bir firmanın vergilerden sonraki net kârını ve satışların toplam net değerini bölün. İşletmeniz vergiler ve 100.000 ABD Doları net satışlardan sonra 150.000 ABD Doları kar elde ettiyse, net kar marjınız %150 olacaktır.

Net kar marjı, şirketlerin performanslarını birçok farklı zaman diliminde karşılaştırmasını sağlayan bir ölçüdür. Şirketler genellikle bu numarayı önceki performanslarına baktıklarında kullanırlar.

Brüt kar marjı

Bir şirketin brüt kar marjını ölçmek için, satılan tüm ürünlerin maliyetini satış değerinden çıkarın ve ardından bu sayıyı satış değerine bölün. 50.000$ satış elde ettiyseniz ve satılan ürünlerin maliyeti 20.000$ ise, 50.000$'dan 20.000$ düşer ve 30.000$'lık farkı 50.000$'lık satışlara bölersiniz - bu da %60'lık bir brüt kar marjı ile sonuçlanır.

Brüt kar marjı, genellikle çeşitli şirketleri karşılaştırmak için bir standart olarak kullanılır. Belirli bir firmanın rakiplerine göre ne kadar etkili kar üretebileceğini ölçmenin harika bir yolu.

Faaliyet kar marjı

Faaliyet kar marjı, satışlardan elde edilen getiri için farklı bir terimdir. Bu rakamı hesaplamak için ROS denklemini kullanabilirsiniz.

ROS ve Faaliyet kar marjı

Satış getirisi ve faaliyet kar marjı, aynı finansal oranı belirtmek için birbirinin yerine kullanılabilir. Her kullanım arasındaki temel fark, ilgili formüllerinin nasıl türetildiğidir.

Faaliyet marjı için standart formülde, faaliyet gelirini net satışlara bölersiniz. Satış getirisi aynıdır. Yalnızca pay, genellikle faiz ve vergi öncesi kazanç (EBIT) olarak yazılır. Payda net satışlardır.

Daha fazla okuma

• Değişken Maliyet Nasıl Hesaplanır?
• Gelir Nasıl Hesaplanır?
• Satılan Malların Maliyeti Nasıl Hesaplanır? COGS Formülü

Çözüm

Bu kısa makale sayesinde , Satış Getirisi ve Formülü hakkında daha fazla bilgi edinmenizi bekliyoruz. ROS ile işinizin verimliliğini ölçmeyi ve mevcut performansınızı önceki zaman periyotlarındaki performansla karşılaştırmayı ve sonuç olarak onu geliştirmenin yollarını bulmayı kolayca bulabilirsiniz.

Satış Getirisi ile ilgili sorularınız veya endişeleriniz varsa, bunları yorum kutusuna bırakın. Size hemen cevap vereceğiz.

Teşekkürler!