Yeniden Hedefleme Pazarlama: Nasıl, Ne Zaman ve Neden Kullanılır?

Bir işletme yürütüyorsanız ve ürünlerinizi ve hizmetlerinizi çevrimiçi olarak satmaya çalışıyorsanız, insanları web sitenize çekmek kritik bir rol oynar. Peki ya insanlar web sitenizi ilk ziyaret ettiklerinde satın almaya hazır değilse? Ya da satın alma işlemini tamamlamadan önce dikkatleri dağılırsa? Yeniden hedefleme pazarlamasının resme girdiği yer burasıdır.

İnsanları çekmek ve potansiyel müşterilerinizi web sitenize geri getirmek için, reklam yayınlamak ve pazarlama kampanyalarını yeniden hedeflemek, gidilecek yoldur. Öyleyse, bu kavramın neyle ilgili olduğunu ve nasıl uygulanacağını anlayalım!

Yeniden Hedefleme Pazarlama Nedir?

Yeniden hedefleme, bir satın alma yapmadan önce web sitenizden ayrılan potansiyel müşterilerinizi yeniden çekmenize ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmenize olanak tanıyan bir pazarlama stratejisi biçimidir. Ziyaretçiler aynı ürünü farklı sitelerde arayabilirler. Ancak, ilgi çekici kişiselleştirilmiş içerik görüntüleyerek dikkatlerini bir kez daha çekebilirsiniz. Bu, görsel reklamlar, metin reklamlar ve anketler , anketler veya öneriler gibi çeşitli diğer etkileşimli içerik türleri biçiminde yapılabilir . Pazarlamacılar, kullanıcıları çekmek, müşterileriyle bağlantı kurmak ve satışlarını ve müşteri sadakatini artırmak için yeniden hedeflemeyi hayati bir araç olarak kullanır.

Başlamaya hazır mısınız? İyi yapılmış bir yeniden hedefleme pazarlama kampanyasının stratejilerini ve sonraki bölümlerde yer alan süreçleri anlayalım.

Başarılı Bir Yeniden Hedefleme Pazarlama Kampanyası için Stratejiler

Web sitenize önemli miktarda trafik çekmek için iyi bir pazarlama stratejisine sahip olmanız gerekir. Bunu, promosyonunuz için birden fazla pazarlama kanalından yararlanarak yapabilirsiniz.

Ancak kullanıcılar web sitenizi ziyaret edip istenilen işlemi yapmadan ayrıldığında yeniden hedefleme pazarlama taktikleri devreye girer.

Bunu yapmak için onlara e-postalar, Facebook reklamları, Instagram reklamları vb. aracılığıyla ulaşabilirsiniz. Ayrıca Google'a göre, yeniden hedefleme reklamlarını halihazırda yaptığınız diğer reklamlarla birleştirmek satışlarınızı %50 artırmanıza yardımcı olabilir.

İşte bunu yapmanıza yardımcı olabilecek bazı yeniden hedefleme stratejileri!

1. Kullanıcıya Özel Sitede Yeniden Hedefleme

Hangi reklam kampanyasını yürüttüğünüz veya hangi e-postaları paylaştığınız önemli değil, alıcı yolculuğunun doğru aşamasında ziyaretçilerin ihtiyaç ve tercihlerine uygun, son derece alakalı, kişiselleştirilmiş ve kullanıcıya özel etkileşimli reklamlar sunmanız zorunludur.

Örneğin, bir kullanıcı bir Morphy Richards kahve makinesini alışveriş sepetine koyar ve satın almadan ayrılırsa, daha önce ziyaret ettiği ve gelecekte ziyaret edecekleri çeşitli sitelerde bu kahve makinesi için reklamlarla onları hedefleyebilirsiniz.

Bu cihazı üçüncü bir kişi satın alırsa, onlara kahve kupaları, kapuçino kapsülleri, süt köpürtücü vb. gibi ilgilenecekleri ücretsiz ürünlerin reklamlarını sunabilirsiniz.

2. Kitlenizi Segmentlere Ayırın

Geçmişte web sitenizi ziyaret eden tüm kişilerle aynı mesajı paylaşmanız önerilmez. Alışveriş sepetini terk edenler, son ziyaretçiler, son alıcılar, son fedailer ve daha fazlası gibi kitlelerinizi segmentlere ayırmanın birden çok yolu vardır.

Ayrıca, ziyaretçilerinizi sitenizi tekrar ziyaret etmeye ve satın alma işlemlerini tamamlamaya teşvik etmek için bazı özel teklifler, aynı gün teslimat seçenekleri, ödül puanları ve daha fazlasıyla yeniden hedefleyebilirsiniz.

3. Anahtar Kelimeleri ve İfadeleri Aramaya Odaklanın

Potansiyel müşterileri sizden satın almaya teşvik etmek için işletmenizle alakalı anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini arayın ve yeniden hedefleme stratejinizi optimize edin. İnsanları aranan anahtar kelimelerle yeniden hedeflemek, yeni potansiyel müşteriler çekmeye de yardımcı olacaktır.

Başka bir deyişle, bu strateji, mevcut müşterilerinizin yanı sıra yeni bir müşteri havuzuyla bağlantı kuracağınız için size daha fazla erişim potansiyeli sunar.

4. CRM'nizden Yararlanın

CRM araçları ile şirketler, verileri merkezi ve kolay erişilebilir bir şekilde organize ederek müşterileriyle olan etkileşimlerini ve ilişkilerini yönetir. Bu, işletmelerin geçmişte ziyaret ettikleri çeşitli platformlarda alakalı reklamlar sunarak potansiyel müşterilerini yeniden hedeflemelerine olanak tanır.

CRM kullanarak yeniden hedefleme, pazarlama içeriğine yanıt vermeyi bırakan ve yanıt verenleri meşgul eden potansiyel müşterilere ulaşmaya yardımcı olur.

5. Gerçek Zamanlı Verileri Analiz Edin

Ürün ilgi alanlarınız ve satın alma amacınız hakkında kapsamlı sonuçlar elde etmek için tüm cihazlarda, kanallarda ve platformlarda veri toplayın, analiz edin ve sıralayın. Verileri analiz edip gerçek zamanlı eyleme dönüştürebilen profesyonellerden oluşan bir ekibe sahip olmak, yeniden hedefleme pazarlamanızın etkili bir şekilde çalışmasını sağlayabilir. Formlar, anketler, sonuç sınavları vb. etkileşimli içeriklerden yararlanarak faydalı veriler toplayabilirsiniz.

Bu nedenle, verileri analiz etmek ve bunları reklam stratejinizi optimize etmek için kullanmak, dönüşüm şansını artıracaktır.

NOT-
Outgrow'un kodsuz etkileşimli içerik oluşturucusunu kullanarak etkileşimli bir anket veya test oluşturabilirsiniz - kodlama veya kredi kartı gerekmez. 7 günlük ücretsiz deneme için buradan kaydolun ve kendiniz kontrol edin!

Yeniden Hedefleme Pazarlama Nasıl Çalışır?

Bir ziyaretçi web sitenizi ziyaret ettiğinde, web tarayıcısında 'çerezler' olarak bilinen küçük bir veri parçası saklanır. Bu çerezler daha sonra sitenizi ziyaret eden kullanıcıları hatırlar. Bu nedenle, bu çerezlerin yardımıyla veri alabilir ve diğer web sitelerini ziyaret ettiklerinde veya internette gezindiklerinde potansiyel müşterilerinize reklam sunmak için bunları kullanabilirsiniz.

Bu, onlara sunduğunuz tüm ürün veya hizmetleri hatırlatmanıza yardımcı olacaktır. Bu nedenle, ilgilenen müşterilere alakalı, hedefli reklamlar göstererek marka bilinirliğini ve dönüşüm oranını artırabilirsiniz. Bu tamamen yeniden hedefleme pazarlamasının nasıl çalıştığıyla ilgili!

Yeniden hedefleme pazarlaması, e-posta pazarlaması, görüntülü reklamlar, sosyal medya reklamları vb. gibi farklı biçimlerde görünebilir.

İşte size tüm süreç boyunca basit ama ilginç bir şekilde yol gösterecek bir grafik.

E-posta pazarlama yoluyla kullanıcıları yeniden hedefleyerek ürününüz ve en önemlisi markanız için ek iletişim noktaları oluşturabilirsiniz. Sizi tanıyan insanların dönüşme olasılığını artırır. Dijital reklamcılığın sürekli değişen trendiyle, kitlenizin dikkatini çekme mücadelesi sadece nicelik değil, aynı zamanda nitelikle de kazanılmalıdır.

Bugün itibariyle, e-posta yeniden hedefleme en verimli pazarlama stratejilerinden biridir . Ve doğru yaparsanız, daha nitelikli müşteri adayları oluşturabilir, katılımınızı artırabilir ve kullanıcılarınızla uzun vadeli ilişkiler kurabilirsiniz.

Bu nedenle, etkileşiminizi ve dönüşümlerinizi artırmak için bazı etkileşimli e-posta pazarlama örnekleri arıyorsanız, bu bloga buradan göz atın!

Yeniden Hedefleme Kampanyalarını Ne Zaman Kullanmalısınız?

1. Daha Fazla Web Sitesi Ziyaretçisi Alma

İşletmeniz iyi bir takipçi kitlesine sahipse ve web siteniz aylık en az 100 ziyaretçi alıyorsa, pazarlamayı yeniden hedefleme, işletmeniz için uzun vadeli etkili bir pazarlama stratejisi olabilir.

2. En Çok Satanları Teşvik Etmek

Mevcut müşterilerinizin sevdiği ürün ve hizmetlerinizi tanıtın ve yeniden hedefleme reklamları aracılığıyla en çok satan ürünlerinizi sergileyin. Bu, ziyaretçileri değerli müşterilere dönüştürmenize ve reklamlarınız için YG'yi artırmanıza yardımcı olacak basit ve etkili bir yoldur. Ayrıca kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği referanslar, video incelemeleri vb. şeklinde de kullanabilirsiniz.

3. Yeni Ürün veya Hizmetleri Sunarken

Yeni bir ürün piyasaya sürüyorsanız veya hizmetlerinizi genişletiyorsanız, markanızla zaten ilgilenen kişileri yeniden hedeflemeli ve web sitenizi ziyaret etmelisiniz. Görüntülü reklam kampanyaları, sosyal medya yeniden hedefleme kampanyaları ve e-posta pazarlama kampanyaları yayınlayarak reklamları yeniden hedefleyerek dikkatlerini çekin. Bu, hangi yeni ürünleri ve hizmetleri sunduğunuzu kontrol etmek için mağazanıza geri gelmeleri için net bir yol oluşturacaktır.

4. Marka Bilinirliğini Artırma

Yeniden hedefleme pazarlaması, marka bilinirliği oluşturan temel bir dijital pazarlama stratejisidir. İnsanların web sitenizden alışveriş yapmaya karar vermeden önce sizi tanıdıklarını hissetmeleri gerekir. Bu, reklamları yeniden hedefleme yoluyla yapılabilir. Bu tür reklamlar, sitenizi ilk ziyaret ettiklerinde satın almaya hazır olmayan potansiyel müşteriler için markanızın öne çıkmasına yardımcı olabilir. Ayrıca, önceki müşterilerinizi geri gelmeye ve daha fazla alışveriş yapmaya teşvik eder.

Outgrow Yeniden Hedefleme Pazarlama Aracı Olarak Nasıl Kullanılır?

Memnun kullanıcılarımız, Outgrow'un etkileşimli içerik araçlarını kullanmanın dönüşümleri artırmaya yardımcı olduğu konusunda hemfikir. Ayrıca, mevcut müşterileri interaktif içerikle yeniden hedeflemenin de çok verimli bir pazarlama taktiği olduğu kanıtlanmıştır.

Bunun da ötesinde, Outgrow'un içerik araçları, çeşitli diğer avantajlara da erişim sağlar. Kodsuz araçlar, dakikalar içinde etkileşimli içerik oluşturmanıza yardımcı olur. Bir şablon veya düzen seçebilir ve bunları gereksinimlerinize göre optimize edebilirsiniz. Ayrıca, güçlü analitikler, testinizin her aşamasında dönüşüm oranlarını kontrol etmenize yardımcı olur ve ayrıca her kullanıcı için ayrıntılı analizler elde edebilirsiniz.

O halde lafı fazla uzatmadan Outgrow'un etkileşimli içeriğinden mükemmel bir yeniden hedefleme pazarlama aracı olarak nasıl yararlanabileceğinizden bahsedelim.

1. Alıcı Kişiliğini Anlayın ve Analiz Edin

Alıcı kişiliğinizin markanızla ve sattığınız ürün veya hizmetlerle alakalı olması gerekir. Adı ve yaşı gibi temel bilgileri içermelidir. Ayrıca meslekleri, yerleri ve yaşam durumları hakkında spesifik olmanız gerekir.

Outgrow'un kısa sınavlar, anketler, anketler, değerlendirmeler vb. gibi etkileşimli içerik araçları, kullanıcılarınız hakkında ilgi alanları, hobileri, yaşam tarzları ve kişisel yaşamları hakkında soru sorabileceğiniz ayrıntılı bilgiler almanıza yardımcı olabilir. Satın alma davranışlarını nasıl etkilediğini sorun ve verileri kapsamlı bir şekilde analiz edin. Bu, ideal alıcı kişiliğiniz hakkında görsel bir fikir edinmenize yardımcı olacaktır.

2. Son Derece İlgi Çekici Etkileşimli İçerik Oluşturun

Alıcı kişiliğinizi anladıktan sonra, daha iyi katılım ve başarılı dönüşümler için alakalı ve çekici etkileşimli içerik oluşturabilirsiniz.

Outgrow'un etkileşimli içerik araçları, kitleleri yeniden hedeflemek ve sonuçta dönüşümleri artırmak için kullanılabilecek pazardaki en iyi araçlardan biridir. İşletmelerin izleyicileriyle etkileşimli ve ilginç bir şekilde etkileşim kurmasını sağlar.

3. Çeşitli Platformlara Yerleştirin

Yeniden hedefleme kampanyanız için interaktif içerik parçanızı oluşturduktan sonra bunları görüntülü reklamlar, görsel reklamlar veya metin reklamlar gibi çeşitli şekillerde paylaşabilirsiniz. Outgrow , etkileşimli içeriğinizi web sayfalarına, e-postalara ve sosyal medya platformlarına yerleştirmenize ve sorunsuz bir süreç için 1000'den fazla araçla entegre etmenize olanak tanır.

4. Gerçek Zamanlı Verileri Toplayın, Analiz Edin ve Segmentlere Ayırın

Outgrow'un size gerçek zamanlı veri sağlayan bilgi yarışması, değerlendirme, anket vb. etkileşimli içerik araçlarıyla potansiyel müşterilerinizi yeniden hedefleyebilirsiniz. Doğru analitik, kişiselleştirilmiş ve etkili yeniden hedefleme ve iyileştirilmiş kullanıcı deneyimi için kitleyi ilgi alanlarına göre bölümlere ayırmanıza yardımcı olabilir.

5. Çeşitli Segmentler için E-posta Pazarlama Kampanyaları Oluşturun

Kişiselleştirilmiş e-posta pazarlama kampanyaları yürütmek, bu yıl en belirgin pazarlama trendi haline geldi. Potansiyel müşterilerinize kişiselleştirilmiş ve alakalı mesajlar göndererek yeniden hedeflemenizi sağlar. Bu onların dikkatini çekecek ve onları satın alma işlemi için web sitenize yönlendirecektir.

Bunu başarmak için önce hedef kitlenizi farklı alıcı kişiliklerine göre segmentlere ayırmanız gerekir. Kitlenizi segmentlere ayırdıktan sonra kişiselleştirilmiş ve etkileşimli e-postalar oluşturabilir ve bunları hedef kitlenizle paylaşabilirsiniz. Peki, kişiselleştirilmiş içeriği nasıl oluşturacaksınız?

Bu, Outgrow'un kullanışlı olduğu zamandır!

Outgrow ile oluşturulan etkileşimli içerik, sizinle zaten etkileşimde olan hedef kitlenizi yeniden hedeflemek için e-postalara kolayca yerleştirilebilir . Bu, yeniden hedefleme pazarlamasını geniş ölçekte etkili bir şekilde uygulamanıza yardımcı olacaktır.

Çözüm

Umarız pazarlamayı yeniden hedeflemeyle ilgili tüm bilgileri kapsayabildik. Bu blogda, yeniden hedefleme pazarlama kampanyalarınızı yürütmenize ve dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olacak etkili stratejiler sağladık.

Şimdi, mevcut ve gelecekteki eğilimleri göz önünde bulundurarak bu stratejileri uygulamaya başlayabilirsiniz. Bu nedenle, daha fazla gecikmeden Outgrow'un 7 günlük ücretsiz denemesine kaydolun ve yeniden hedefleme pazarlama kampanyalarınız için etkileşimli içerik oluşturmaya başlayın.

Herhangi bir sorunuz varsa aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin!

SSS

1. Pazarlamada yeniden hedefleme ne anlama geliyor?

Yeniden hedefleme, zamanı geçmiş web sitenize ziyaretçilerinize satın almadan geride bıraktıkları ürün ve hizmetleri hatırlatmanıza olanak tanıyan reklam stratejisidir . Kullanıcılara, diğer web sitelerine gittiklerinde ilgili ürünler için reklamlar gösterilir. Ve bu güçlü bir hatırlama yaratır. Bu teknik, yenilerini getirmek yerine önceki ziyaretçileri dönüştürmeye yardımcı olur.

2. Pazarlamayı yeniden hedeflemenin faydaları nelerdir?

Yeniden hedefleme pazarlaması, etkin olmayan kullanıcıları web sitenize geri çekmeye yardımcı olduğu için işletmeler için faydalıdır, böylece katılımı ve elde tutmayı artırır. Ayrıca marka bilinirliğini artırabilir ve potansiyel müşterilerinizin satın alma kararı vermesine yardımcı olabilir.

3. Yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme arasındaki fark nedir?

Yeniden hedefleme , ücretli reklamlara odaklanır ve web sitenizi ve sosyal medya platformlarınızı daha önce ziyaret etmiş çok çeşitli kitleleri hedefler. Öte yandan, yeniden pazarlama , e-posta kampanyalarına ve halihazırda etkileşimde bulunduğunuz kişilere ulaşmaya odaklanır. Bunlar, daha spesifik satış ve mesajlaşmaya izin veren potansiyel müşterilerinizdir.