Perakendeci nedir? Tanım, Örnekler ve Daha Fazlası

Perakende , uzun zamandır birçok kişi veya kuruluş tarafından tercih edilen popüler bir iş biçimi olmuştur. Perakende, farklı nesnelerin koşulları ve yetenekleri için uygundur ve karar vermemiz gereken birçok farklı strateji vardır.

Şimdi, AVADA'nın sizi perakendecinin tanımına ve örneklerine götürmesine izin verin. Ayrıca, aşağıda mükemmel bir perakendeci olmayı öğrenebilirsiniz.

Perakendeci tam olarak nedir?

Tanım

perakende ne demek?

Perakende, günümüzde iş adamları ve işletmelere çok tanıdık gelen bir tabirdir. Peki, Perakende nedir? Perakende, mal veya hizmetleri doğrudan tüketicilere satma faaliyetini ifade eder. Perakende, 1365 yılında terzilik söz konusu olduğunda eski bir Fransızca sözcük olan "kesmek, kırpmak, parçalamak, bölmek" olan "tailler" kelimesinden gelir. İlk olarak 1433'te "küçük miktarlarda satış" anlamına gelen bir isim olarak kabul edildi. Bu nedenle Perakende, aynı zamanda satıcılar ve alıcılar arasında ihtiyaçlarını karşılamak için küçük miktarlarda yapılan işlemdir.

Perakendecilik genellikle perakende mağazalarında veya hizmet kuruluşlarında gerçekleşir, ancak otomatlar, ev satışları veya e-ticaret kanalları gibi doğrudan satışlar yoluyla da gerçekleşir. Perakendecilik fikri genellikle malların satın alınmasıyla ilişkilendirilse de, bu terim tüketicilere satış yapan hizmet sağlayıcılara uygulanabilir. Yine de bazen bazı özel durumlarda da bahsedilmektedir. Perakende hizmet sağlayıcıları, perakende bankacılık, seyahat, sigorta, özel sağlık, özel eğitim, özel güvenlik şirketleri, yasal şirketler, yayıncılar, toplu taşıma Plus ve diğerlerini içerir. Perakendecilik, tüketim mallarının veya hizmetlerinin kâr amacıyla birden fazla dağıtım kanalı aracılığıyla satılması sürecidir.

perakendeci nedir?

Hedeflenen pazarlar ve reklam taktikleri ile artan talep ile tek bir dağıtım kanalının kitlesel tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılaması sürdürülebilir olmayacaktır. Bu nedenle, birden fazla kanal tarafından algılanması gerekecektir. Perakendeciler, dağıtım kanalları aracılığıyla tüketici mal ve hizmetlerinin satılmasına yardımcı olur ve ayrıca bundan kar elde eder. Günümüzde, gerçek mekanda faaliyet gösteren perakendecilerin yerini çevrimiçi perakendeciler alma eğilimindedir.

Üreticiler mallarını genellikle dağıtım kanalları aracılığıyla piyasaya arz ederler. Ve perakendeciler dağıtım kanalının en altındadır. Perakendeciler, ürünleri doğrudan tüketicilere satan küçük ve büyük, kar amaçlı işletmeleri içerir. Perakendeciler kâr elde etmek için iş hedefleriyle örtüşen ürünler arar ve en rekabetçi fiyatlarla tedarikçiler bulur. Genellikle perakendeciler, bir distribütörden veya toptancıdan küçük miktarlarda ürün satın alabilirler. Örneğin, düzinelerce ışık almak isteyen bir perakendeci, fiyatları öğrenmek için aydınlatma distribütörleri ile iletişime geçebilir.

Örnekler

CCŞu anda, birçok gerçek mekanda faaliyet gösteren mağaza, perakendenin tipik örnekleridir. Özellikle Wal-Mart, Best Buy, Target gibi devlerden bahsedebiliriz. Bunlar çok tanıdık ve ünlü isimler. Ancak, yerel alışveriş merkezinizdeki en küçük kiosklar da perakendedir.

Amazon, Netflix ve eBay, çevrimiçi perakendecilerin iyi örnekleridir. Gördüğünüz gibi perakendecilik sadece mal satmaktan ibaret değildir; hizmet satmak ve daha fazlası ile ilgilidir. Tanım bölümünde belirtildiği gibi, çevrimiçi perakendeciler en hızlı büyüme eğilimindeler, ancak yine de toplam perakende sektörünün yalnızca %12'sini oluşturuyorlar.

Ev satışı birçok perakendecinin tercih ettiği bir formdur. Bunların arasında Casper şilteler ve Schwan'ın yemekleri var. Diğer perakendeciler ev içi partiler aracılığıyla satış yapar. Avon, Cocoa Exchange ve Pampered Chef en ünlü isimlerdir. Küçük bir grup, Ev Alışveriş Ağı, QVC ve Evine gibi kanallardan yararlandı.

Perakendecilerin kullandığı dağıtım yöntemleri çeşitlidir - örneğin, hem çevrimiçi teslimat hem de doğrudan mağaza sunan Kroger. Özellikle, büyük mağazalar genellikle bir restoran gibi her iki yemek hizmetini de sağlar. Bu, tüketici çekiciliğini artırmak ve maliyetleri düşürmek için harika ve idealdir. Bu aynı zamanda ekonomik ölçeğin bir örneğidir.

Perakende işletme türleri

Mağaza türleri hakkında bilgi edinmek, genel olarak perakende anlayışınızı artırır ve konumunuzu ve ticari pazar ortak noktanızı nasıl tanımlayabileceğiniz konusunda size daha iyi bir fikir verir. İşte en popüler perakende mağazalarından bazıları.

Özel mağazalar

Niş bir alanda mal satmaya odaklanan mağazalar. Örneğin kırtasiye mağazaları, ev aletleri mağazaları vb.

Artıları : Özel mağazalar, aradıklarını başka mağazalarda bulamayan meraklılara izin veren, sattıkları ürün dizisinde önemli ölçüde daha fazla derinliğe sahiptir. Ayrıca, daha yüksek kalitede hizmet ve satın alma danışmanları sağlamak için daha iyi bir konumdadırlar. Bu nedenlerden dolayı müşteriler bir prim ödemeye hazırdır.

Dezavantajları : Özel bir mağazanın başarısı, büyük ölçüde özel pazar durumuna bağlıdır. Örneğin, oyun endüstrisi aniden çökerse, video oyunu ve konsol mağazalarının başının belaya girme olasılığı yüksektir. İhtisas mağazaları diğer mağazalar kadar esnek değildir; yeni bir pazara geçmek zor ve pahalı olacaktır.

Bakkal

Bu mağazalar, bölgedeki sakinlerin ortak ihtiyaçlarını karşılamak için farklı kategorilerde mal satmaktadır. Online market alışverişi piyasada trend oluyor. Müşterinize çevrimiçi alışveriş yaparken kusursuz bir deneyim sunmak için özel bir market geliştirme hizmeti kullanın.

Artıları : Bakkal, mal çeşitliliği sayesinde her türlü müşteriye hitap edebilir. Ve farklı ürünler sattıkları için bu mağazalar büyümek için tek bir sektöre güvenmek zorunda değiller.

Eksileri : Genellikle yalnızca küçük bir aralığa hizmet ettikleri için sınırlı bir müşteri tabanı vardır. Ayrıca bakkallardan ve büyük süpermarketlerden gelen sert rekabetle karşı karşıyalar.

Bakkal

Bir market, insanların günlük ihtiyaçları satın almaları gerektiğinde her an gelebilecekleri bir yerdir. Marketlere örnek olarak Wal-Mart, 7eleven vb.

Artıları : Çeşitli ürün portföyü, temizlik, eve yakınlık ve zamandan tasarruf, meşgul tüketicileri marketlerde daha yüksek fiyatları kabul etmeye şimdi alışveriş yapmaya ikna ediyor.

Eksileri : Genellikle küçük oldukları ve geç saatlere kadar açık oldukları için marketlerin soyulma olasılığı daha yüksektir.

Butik

Butik, uzmanlaşmış mağazaların daha küçük ve daha yoğun bir versiyonudur. Daha büyük bir endüstrinin bir alanına veya yönüne odaklanırlar. Mağazalar genellikle küçük ve bağımsız olmakla birlikte, terim belirli pazarlarda uzmanlaşmış zincir mağazalara atıfta bulunmak için de kullanılabilir. Örneğin, Soma Intimates, giyim endüstrisinin bir parçası olan iç çamaşırına odaklanan ünlü bir mağazadır.

Artıları : Butik, ürünleriyle daha fazla derinliğe sahiptir ve daha yüksek düzeyde bilgi ve hizmet sağlayabilir. Tıpkı özel mağazalar gibi, bu da onların prim ödemeye istekli üst düzey tüketicileri çekmelerini sağlar. Ayrıca mağaza çalışanlarının yalnızca bir ürün türü hakkında bilgi sahibi olması gerektiğinden, eğitilmeleri nispeten daha kolaydır.

Eksileri : Butik, büyük ölçüde kendi özel nişine dayalı olarak küçük bir pazarda faaliyet göstermektedir. Pazar büyümezse, mağazalar da büyüyebilir.

bayilik

Franchise, ürünlerini satmak için başka bir şirket tarafından lisans verilen bir işletme türüdür. Pazarlama malları ve varlıkları bir franchise'dan satın alınır ve şirketler tarafından oluşturulan bir "plan" altında çalışır.

Artıları : Franchise işinin anahtar teslimi vardır; normal şekilde çalışması için gereken planlar, araçlar ve mallar franchise şirketinden alınabilir. Ve bir franchise zaten tanınmış bir markaysa, mağaza sahiplerinin kimlik veya prestij oluşturma konusunda endişelenmesine gerek kalmayacak.

Dezavantajları : Çoğu marka sıkı bir anlaşma altında çalışır, bu nedenle mal sahipleri mağazayı kendi şartlarına göre işletme özgürlüğüne sahip olmayacaktır. Bir franchise mağazası başlatmak ve işletmek de oldukça pahalı olabilir. Sahiplerin franchise maliyetlerini, telif ücretlerini, açılış maliyetlerini ve daha fazlasını karşılamak için çok fazla sermaye harcaması gerekecektir. Bahsetmemek gerekirse, bazı şirketler franchise sahiplerinden gelirlerinin bir yüzdesini ödemelerini ister.

Ajans

Franchise'a benzer şekilde, bir şirketin yetkili satıcısı ürünlerini satar. Önemli bir fark, aracıların çalışma biçimleri konusunda daha esnek olabilmeleridir. Çoğu bayi, şirketleri ile özel bir anlaşma kapsamında çalışmaz ve mağazada diğer markaların ürünlerini satmalarına izin verilir. Araba galerileri belki de bu tür işlerin en yaygın örneğidir, ancak bu model elektronik, ev aletleri ve daha fazlası gibi diğer ürünlere de uygulanabilir.

Artıları : Şirketler çok fazla lisans ücreti veya telif ücreti talep etmediğinde acente olmanın maliyeti bir franchise'dan daha düşüktür. Maruz kalacağınız başlangıç ​​maliyetlerinin çoğu, mal ithal etmekten kaynaklanacaktır. Franchise gibi, tanınmış markaların sahiplerinin itibarlarını oluşturmaları daha kolaydır ve tüketicilerle bir imaj yaratmak zorunda kalmazlar.

Eksileri : Birçok şirket, sahiplerinden zaman içinde ithal edilen mal sayısını ve acente olmaları için belirli gereksinimleri karşılamasını istediğinde, bir acente mağazası işletmek pahalı olabilir.

Geçici mağaza

Bunlar, boş alan, alışveriş merkezleri ve hatta havaalanları gibi farklı konumlarda kurulan geçici mağazalardır. Pop-up mağazalar, mağazalar, tezgahlar, mağaza alanları, kamyonlar ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli biçimlerde gelir.

Artıları : Açılır mağaza konseptleri, pazarları veya ürünleri test etmek için harikadır. Kurulumu nispeten daha kolay ve hızlıdır (bazıları bir haftadan az sürer) ve pop-up mağazalar açmayı düşünenler, başarılı bir şekilde çalışmasını sağlamak için birçok etkili yol olduğunu göreceklerdir.

Eksileri : Bir pop-up mağaza, geleneksel bir mağaza kadar yerleşik değildir. Sabit bir adresi yok ve Google Haritalar'da yok, bu nedenle farkındalığı artırmak ve mağazaları bulmak zor olabilir. Ayrıca, pop-up mağazaların sınırlı alanı vardır, bu nedenle müşteriler sıkışık veya alışveriş yapmayı zor bulabilir.

İnternet alışverişi

Adından da anlaşılacağı gibi, bu ya ağ pazarlaması ya da çok seviyeli pazarlamadır. Perakendeciler, ağdaki kişilere bağlı olarak ürün satacaklar. Ürünü satarken bir kişi aynı zamanda aynı malı satmak için başka satış görevlilerini de işe alır.

Artıları : Bu iş biçimi, toplum için birçok iş yaratan, başarıya yönelik olumlu düşüncelere sahip birçok insan yaratan, sosyal kalkınmayı teşvik eden güçlü teşvik yöntemlerinden biridir.

Eksileri : Model, dolandırıcılık için kolayca kullanılabilir. Sayının çok olması nedeniyle perakendecilerin davranışlarının itibarını ve kontrolünü oluşturmak zordur.

Bir perakendecinin temel işlevleri nelerdir?

Perakendecilik, dağıtım sürecinin bir aşamasıdır, bu nedenle perakendeci, aşağıdakiler dahil olmak üzere dağıtım kanalının bir üyesinin tüm sorumluluğunu üstlenir:

Araştırma, değişimi planlamak ve kolaylaştırmak için gerekli bilgileri toplamak

Hepimizin bildiği gibi perakendecinin konumu, tüketicilerle doğrudan temas anlamına gelen dağıtım kanalındaki son konumdur. Bu nedenle perakendeciler, ihtiyaçları, müşteri zevkleri ve daha fazlası hakkında gerekli bilgileri toplama konusunda birçok avantaja sahiptir. Bu bilgi, perakendecilerin tüketicilerin gereksinimlerini daha iyi karşılamasına yardımcı olur. Ayrıca perakendeciler, bu bilgileri üreticiye yansıtarak, üreticilerin ürünlerini geliştirmelerine veya müşteri ihtiyaçlarını karşılayan yeni ürünler üretmelerine yardımcı olabilir.

Tüketimi teşvik etmek, mallar hakkında bilgi oluşturmak ve yaymak

Perakendeciler, tüketimi teşvik etmede ve üreticilerden gelen mallar hakkında bilgi yaymada hayati bir kanaldır. Aynı zamanda faaliyetlerinin özelliklerinden dolayıdırlar: doğrudan temas ve tüketicilerin ihtiyaçlarını anlama.

Potansiyel alıcılarla ilişkiler kurun, ilişkiler kurun ve sürdürün

Tüketiciye doğrudan satış elemanı olarak, tüketicilerle işlemler yürüten perakendeci, genel olarak tüketicilerle ve özel olarak üreticinin hedeflediği potansiyel müşterilerle ilişkiler oluşturma ve sürdürme çalışmalarına doğrudan katılan kişidir. Satış sürecinde, perakendeciler ürünler hakkında tavsiyelerde bulunur, ürünleri müşterilere tanıtır, bu da potansiyel müşterilerle çok iyi bir ilişkinin nasıl oluşturulacağı ve sürdürüleceğidir. Müşterilerle olan iyi ilişkiler nedeniyle, distribütörlerin ürün tavsiyelerine güvenmek ve kabul etmek genellikle normal reklamlara göre daha kolaydır.

Malları mükemmelleştirin, malların alıcıların gereksinimlerini karşılamasını sağlayın

Perakendeciler, üreticilerden veya toptancılardan bitmiş mallar alabilir, ancak birçok ürünle perakendeciler, ürünleri tüketicilere ulaştırmak için sıralama, düzenleme, ön işleme, paketleme rolünü de üstlenirler. Perakendeciler, müşterilerle düzenli temas halinde olmaları nedeniyle, bu işi en iyi şekilde yapmak, ürünlerini en iyi durumda ve en uygun biçimde müşterilerine sunmak için müşterilerin ihtiyaçlarını ve zevklerini herkesten daha fazla anlar.

Mülkiyet ve kullanım haklarını tüketicilere devretmek için bir sonraki adımı yapmak için üreticiler, ithalatçılar veya toptancılar ile fiyatlar ve diğer koşullar hakkında pazarlık yapın ve pazarlık yapın

Bu, perakendecilerin iş hayatında atmaları gereken kaçınılmaz bir adımdır. Öncelikle perakendeci üretici, ithalatçı veya toptancı ile fiyat, teslimat, ödeme vb. konularda pazarlık yapmalıdır. Yalnızca iki taraf bir anlaşmaya vardığında, perakendeciye iş yapması için ürünler sunulabilir. Ürüne sahip olduktan sonra, perakendeci bir sonraki adımı malları tüketicilere getirmektir.

Malların dolaşımını organize etmek, malların taşınması, korunması ve depolanması

Üretici, ithalatçı veya toptancı ile bir anlaşma yaptıktan sonra perakendeci, malları deposuna veya iş yerine geri taşıyacaktır. Aynı zamanda, perakendeciler, malların kalitesinin tüketiciler için hala iyi olmasını sağlamak için malların korunmasını gerçekleştirir. Perakendeciler ayrıca işlerine hizmet etmek için makul bir mal stoğu gerçekleştirirler.

Dağıtım kanallarının operasyonel maliyetlerini (genel olarak) dengelemek için finansman sağlayın, sermaye arayın ve kullanın.

Yukarıda belirtilen işlevleri yerine getirmek için perakendeci, ilgili faaliyetleri yürütmek için fon sağlamalıdır. Perakendeciler, malları tüketicilere ulaştırmak için elleçleme, nakliye, depolama, düzenleme, paketleme vb. Bu nedenle perakendeci, sermayesini ve artırılan sermayeyi, ürünlerin dağıtım maliyetlerini karşılamak için kullanmıştır.

Riskleri kabul edin ve kanalın işleyişi için sorumluluk alın.

Dağıtım kanalının bir üyesi olarak perakendeci, ticari faaliyetlerini proaktif olarak yürütür. Sermayesini kullanan ve ticari faaliyetleri için öz sorumluluk alan perakendeciler, malları dağıtırken doğal olarak riskleri üstlenmelidir. Ürünlerin mülkiyetini alan ve hasarlı, eski veya çalıntı malların maliyetlerini üstlenen perakendeci, riskin bir kısmını üstlenir.

Perakendeciler için temel stratejiler nelerdir?

Tuğla ve harç depoları

Tuğla ve Harç mağazaları, fiziksel bir varlığı olan ve müşterilere doğrudan deneyim sağlayan perakende mağazaları ifade etmek için kullanılır. Tuğla ve Harç, genellikle onu geçici bir iş veya yalnızca internet varlığından ayırt etmek için kullanılır. Örneğin, çevrimiçi mağazalar, alışveriş yapanların ziyaret edebileceği, çalışanlarla konuşabileceği ve gerçek hayattaki satın almaları ve ürün incelemelerini deneyimleyebileceği fiziksel bir varlığa sahip değildir.

Online perakendenin giderek kullanıcıların zevklerine ve alışkanlıklarına hakim olduğu bir ortamda, Tuğla ve Harç mağazaları giderek eskimekte ve yerini yavaş yavaş e-ticaret perakendesine bırakmaktadır. Netflix - 1997'de kurulan bir çevrimiçi film dağıtım sitesi, çevrimiçi bir işletmenin Brick and Harç işletmelerini nasıl etkilediğinin bir örneğidir ve genellikle video kasetleri, videoları ve daha fazlasını kiralayan dükkanları doğrudan etkiler. Netflix ve benzeri şirketler daha popüler hale geldikten sonra geleneksel DVD kiralama mağazaları çalışmayı durdurdu. Müşteriler, DVD kiralamak için fiziksel bir kiralık mağazaya gitmek ve ardından DVD'yi iade etmek için mağazaya geri dönmek zorunda kalmadan çevrimiçi bir video oynatıcı kullanarak anında film veya TV şovu izlemek istiyor. Netflix veya Lovefilm gibi yayın ve yayın platformlarının yaygınlaşmasının video ve DVD kiralama iş modellerini demode hale getirdiği söylenebilir.

19. ve 20. yüzyılın ortalarındaki tüm büyük perakendeciler, yalnızca işletmeler büyüdükçe artan daha az Tuğla ve Harç işinin ortaya çıkmasıyla başladı. Bunun iyi bir örneği, küçük bir restoranla başlayan ve şu anda 120'den fazla ülkede yaklaşık 36.000 mağazası bulunan ve bunu daha da geliştirmeyi planlayan McDonald's. Bu, fiziksel bir varlığa sahip olmanın önemini gösterir.

Karşılaştırmayı kolaylaştırmak için, gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazaların artılarını ve eksilerini burada bulabilirsiniz.

Artıları:

Tuğla ve Harç mağazası müşteri deneyimini artırıyor. Doğrudan müşteri hizmetleri, bir işletmenin satışlarındaki artışa önemli bir katkıda bulunabilir. Aynı zamanda müşteri memnuniyetini artırın. Müşteriler, çalışanlara soru sormak veya ürünü nasıl kullanacaklarını öğrenmelerine yardımcı olmak için ürünü mağazaya geri getirebildiğinde. Bu, müşterilerin satın alımlarından daha memnun hissetmelerini sağlayabilir.

Araştırmalar, müşterilerin %86'sının harika bir müşteri hizmeti deneyimi aldıkları takdirde bir ürün için daha fazla ödeme yapacağını göstermiştir. Özellikle. Birçok tüketici, satın almadan önce ürüne dokunmak, deneyimlemek ve test etmek için bunu tercih ediyor.

Eksileri:

Sabit maliyetler, Tuğla ve Harç işletmeleri için ciddi bir zorluktur. Sabit maliyetler, işletmelerin mağaza kiralamaları ve güvenlik, güvenlik, temizlik vb. için aylık ödemeler gibi şeyler için yapmaları gereken ödemelerdir. Yeni başlayanlar ve diğer küçük işletmeler için girişimlerinin bir parçası olan tüm sabit maliyetleri ödemeleri genellikle zordur. Araştırmalar, girişimlerin %70'inin ilk 10 yıl içinde başarısız olduğunu gösteriyor.

Tuğla ve Harç, herhangi bir işletme için sabit maliyetleri yükseltir. Bu nedenle, fiziksel mağazalarda satılan ürünler her zaman çevrimiçi mağazalardan daha pahalı olma eğilimindedir. Tuğla ve Harç şeklinde pahalı ürün veya hizmetler satan mağazalar için müşteriler, güzel koltuklar, güzel mobilyalar ve iyi giyimli satış elemanları gibi daha fazlasını bekler. Bazı Tuğla ve Harç ayrıca müşterilere ücretsiz kahve veya şişe su sunar ve bunların tümü ürün ve hizmetlerin satış maliyetine dahildir.

Ayrıca, bu strateji meşgul müşteriler için elverişsizdir. Müşteriler, fiziksel sınırlamaların yanı sıra işletmelerin işe alabilecekleri çalışan sayısındaki sınırlamalar nedeniyle genellikle beklemek zorunda kalırlar. Fiziksel bir mağazada müşterilere hizmet verecek yalnızca birkaç satış görevlisi olabilir. Sonuç olarak, birçok müşteri en yoğun saatlerde beklemek zorunda kalabilir.

E-ticaret perakende

Yukarıda belirtildiği gibi, e-ticaret perakende bu gün ve yaşta hoş bir trend. Çevrimiçi bir işletmenin, ödeme, teslimat veya teslimat hizmetlerinin yüksek kalitede olması için çekici, iyi tasarlanmış bir web sitesi platformuna, son derece güvenilir bir e-ticaret sistemine sahip olması gerekir. Aynı zamanda, çevrimiçi pazarlama stratejisi, müşteri trafiğini web sitesine çekmede etkili olmalıdır. Elektronik perakendecilerin güçlü, hızlı ve verimli bir dağıtım ağına ihtiyacı vardır. Ticari faaliyetlerde şeffaflık, tüketicilerin güvenini ve sadakatini kazanmak için de önemlidir.

Başlamak için aşağıdaki güvenilir ve son derece etkili e-ticaret perakende platformlarından birini düşünebilirsiniz:

• Shopify

• WooCommerce

• 3dcart

• volusion

• Büyük Ticaret

İşte e-ticaret perakendeciliğinin artıları ve eksileri:

Artıları:

E-ticaret perakende, işletmelerin kârsız mağazaları kapatmasına ve kârlı mağazaları sürdürmesine olanak tanır.

Satışlar ve ödemeler, personel ihtiyacını otomatik olarak azaltır. Ayrıca, sitenin işletme maliyeti, geleneksel bir mağazayı işe alma ve sürdürme maliyetinden daha düşüktür. E-ticaret perakende, müşterilerin arama motorları veya sosyal medya aracılığıyla mağazaları bulabilmesi nedeniyle reklam ve pazarlama maliyetlerinin azaltılmasına da yardımcı olur.

Verileri analiz etmek, e-perakendecilerin harcama alışkanlıklarını, web sitesi görünümlerini ve bir ürün veya hizmetle etkileşim kurmak için harcanan zamanı belirlemek için tüketici alışveriş davranışlarını izlemelerine yardımcı olarak geliri artırmaya yardımcı olur.

Eksileri:

Gerçek bir perakende satış noktasından daha ucuz olmasına rağmen, bir elektronik perakende sitesi oluşturmak ve sürdürmek oldukça pahalı olabilir. Ürünleri depolamak ve taşımak için depolar ve dağıtım merkezleri gerekiyorsa altyapı maliyetleri yüksek olabilir. Ayrıca, müşteri iadelerini ve anlaşmazlıklarını tam olarak ele almak için kaynakların hazırlanması gereklidir.

Ayrıca, e-perakende geleneksel fiziksel mağazalar gibi bir alışveriş deneyiminin duygularını getirmez. E-perakende, tüketicilere ürünleri satın almadan önce tutma, koklama, hissetme veya deneme gibi bir alışveriş deneyimi sunmaz.

Niş Perakende

Birçok perakendeci, kalabalığın arasından sıyrılmak için akıllıca bir şekilde, niş perakendecilik olan merkezi bir konuma sahip olan popüler bir pazarlama stratejisi seçmiştir.

Kitlesel pazarlama tamamen ortadan kalktı. Bu, nişinizi ve pazar segmentinizi açmak ve nişinizin ürününü isteyen kitlenizi bulmak için bu bilgilerden nasıl yararlanacağınızı anlamayı çok önemli hale getirir.

Niş, küçük tüketici gruplarını hedef alan bir pazardır. Müşterilere ulaşmak için akıllı bir pazarlama stratejisi gerekir.

Bir niş bulmanın amacı, çok dar bir odak grubu keşfetmektir, bu nedenle hedeflenen pazarlamanız aynı zamanda tam olarak sattığınız ürünleri de arıyor. Daha geniş bir pazarda temsil eksikliği ve Arama ile bunaltıcı olmak, ihtiyaçları için doğru olan şeydir.

Bu ihtiyacı özel pazarlama çabalarıyla sağlarsanız, ürününüz küçük ama çok sürdürülebilir bir pazarda patlayacaktır. Reklam ve pazarlama bütçeniz çok daha az harcama ile çok daha ileri gidecek ve başarılı bir niş pazarlama sağlayacaktır.

Artıları:

Niş pazarların büyük bir avantajı vardır, yani sınırlı pazar alanı. Bu, ortak paydada önemli sayıda rakibi azaltmak anlamına gelir.

Tipik olarak, büyük işletmeler büyük yatırımlara çekilirken, küçük şirketler farklı pazar segmentlerinde faaliyet göstermeyi tercih eder. Hedef müşteri odaklanmış bir grup olduğunda, işletmelerin pazar ihtiyaçlarını araştırmak ve karşılamak daha kolaydır.

Bu noktada psikolojiyi yakalamak için büyük pazarda olduğu gibi büyük ölçekli anketlere ihtiyaç kalmamaktadır. Ayrı bir pazar segmentinde iş yapmanın avantajı, her bir üründen elde edilen net kârın toplam pazardan daha yüksek olmasıdır. Ancak, pazar büyüklüğü büyük olmadığı için toplam kâr o kadar yüksek değildir.

Eksileri:

Bazı durumlarda, pazar segmenti o kadar dardır ki işletmeler ticari faaliyetlerini sürdürmekte zorlanırlar. Bu potansiyel bir pazar olduğu için, spekülasyona katılan büyük işletmeler muhtemelen küçük işletmelerin faaliyetlerini doğrudan etkileyecektir.

Kalıcı bir niş pazar bulmak zor. Bu tür pazarlar değişkendir çünkü müşterilerin ihtiyaçlarını takip ederler. Bu talep, pazar eğilimleri, değişen ortamlar vb. gibi birçok tipik açıdan etkilenebilir.

Peki, niş pazarlarda spekülasyon yaparken işletmelerin bu zorluğun avantajını kullanmaları ve etkilerini sınırlamaları için çözüm nedir?

Cevap, aşağıdaki özellikleri birleştiren bir pazar segmenti bulmak ve araştırmaktır: Rakiplerin sayısı fazla değil, gelişme potansiyeli büyük, potansiyel ölçek kar elde etmek için yeterli.

Nasıl perakendeci olunur?

Emin olmanız gereken ilk şey, tüm yasal ve gerekli belgelere sahip olmaktır. Bu, herhangi bir perakendeci için zorunludur. Özellikle, bir İşveren Kimlik Numarası (EIN) almanız gerekir. Çünkü sizinle çalışmaya başlamadan önce çoğu satıcı buna ihtiyaç duyar. EIN'e kaydolmak için herhangi bir ücret ödemeniz gerekmez. Henüz yapmadıysanız, bunu yapmak için IRS web sitesine gidin.

EIN, birçok vergiden sorumlu olacağınızın garantisi gibidir. Bu nedenle, eyalet ve yerel vergileriniz gibi vergiler ve federal hükümete ne ödemeniz gerektiği hakkında bilgi edinin. Nasıl devam edeceğinizi bilmiyorsanız, yerel Ticaret Odasına danışabilirsiniz.

Eyaletinizdeki veya şehrinizdeki yasalara göre, her perakendeci için kesinlikle gerekli olan bir şey bir işletme ruhsatıdır. Neye ihtiyacınız olduğunu öğrenmek için yerel yönetim ofisinize danışabilirsiniz. Yaşadığınız eyalet ve bölge, ana mağazalarınız için sektöre özel sertifikasyona, yeniden satış izinlerine veya devralma ayrıcalıklarına ihtiyacınız olup olmadığını belirlemek için yasalara dayalı olacaktır.

Çözüm

Bir perakende işi kurmayı planlayanlarınız için perakende bilgisi son derece önemlidir. Umarım bu makaleden yararlı bir şeyler bulursunuz. Başarılı bir perakendeci olmak için , bir perakendecinin temel işlevlerini uygulamanız ve başarınız için etkili bir strateji seçmeniz gerekir. İyi şanlar!