Yeniden Pazarlama ve Yeniden Hedefleme: Hangi Strateji Daha Etkili?

Yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme birbirinin yerine kullanılır. Ancak, bu ikisi daha farklı olamazdı. Yazım dışında, bu stratejilerin her birine farklılığını veren nedir? İşte yeniden pazarlama ve yeniden hedeflemeye ilişkin rehberimiz.

Yeniden Pazarlama ile Yeniden Hedefleme Arasındaki Fark Nedir?

Bu iki pazarlama ve reklam stratejisini karşılaştırmadan önce tanımlayalım.

Yeniden pazarlama , eski müşterilerle etkileşim kurma ve onları tekrar satın almaları konusunda uyarmayla ilgilenir. Bir tutma stratejisi olarak kabul edilir. Bu arada, yeniden hedefleme , kullanıcı davranışına dayalı bir reklam yöntemidir. Temel olarak, kullanıcılara veya ziyaretçilere bir web sitesini ziyaret ettiklerinde veya ilgi çekici bir şey aradıklarında bir reklam gösterilir.

Bu iki kavram arasındaki bir ayrım alanı, bu stratejilerin sunulmasıdır. Yeniden pazarlama genellikle e-posta ile yapılırken, yeniden hedefleme görüntülü veya sosyal medya reklamcılığı yoluyla yapılır. Ancak bu iki strateji başka nasıl daha farklı olabilir? Aşağı kaydırın.

Yeniden Hedefleme Türleri

Bir yeniden hedefleme stratejisi planlıyorsanız, bu reklam yönteminin çeşitli türleri olduğunu bilmelisiniz.

• Arama yeniden hedefleme – Bu, kullanıcıları aramalarına göre hedefleme anlamına gelir. Örneğin, bir sırt çantası arardım. Herschel veya JanSport'tan bir reklam görünebilir.
• Site yeniden hedefleme – Öte yandan, site yeniden hedefleme, bir kullanıcı bir şirketin web sitesini ziyaret ettiğinde, o şirketle ilgili reklamların diğer web sitelerinde veya platformlarda gösterilmesidir.
• Kanallar arası yeniden hedefleme – Kitlelerinizle cihazları aracılığıyla bağlantı kuruyorsunuz. Bu, aynı internet bağlantısına bağlı cihazlarda alakalı veya kişiselleştirilmiş reklamlar görecekleri anlamına gelir. Örneğin, akıllı TV'leri, telefonları ve dizüstü bilgisayarları aynı ağ üzerindeyse, tüm cihazlarda benzer reklamları göreceklerdir.
• Sosyal yeniden hedefleme – Bu, sosyal medya hedeflemeyi ifade eder. Örneğin, pazarlama kampanyalarınızı davranışlarına göre başlatmak için Facebook'a gidebilirsiniz. Bunun dışında Meta'nın Facebook Dışı etkinliği sayesinde hedef kitlenizin platform dışındaki davranışlarına göre daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Oradan, etkinliklerine göre onları hedefleyebilirsiniz.
• Mobil uygulama yeniden hedefleme – Bu, bir kullanıcının uygulamanızı ziyaret ettiği ancak aboneye dönüşmediği veya uygulamada herhangi bir işlem yapmadığı zamandır. Bir reklamla, uygulamayı tekrar kullanmalarını ve abone, tam zamanlı uygulama kullanıcısı veya sürekli müşteri olmalarını hatırlatabilirsiniz.

Yeniden Pazarlama Türleri

Yeniden pazarlama, e-posta göndermeyle ilişkilendirildiğinden, liste, iyi bilinen e-posta yeniden pazarlama stratejilerine atıfta bulunur:

• Sepetin terk edilmesi
• Az stok
• Ek satış veya çapraz satış
• Aboneliği yeniden etkinleştirme
• Önceki müşterilerle yeniden etkileşim kurmak

Yeniden Pazarlama ve Yeniden Hedefleme Arasında Seçim Yapma

Pazarlamacılar için bir çekişme noktası, her bir stratejinin ne zaman kullanılacağı ve hangisinin daha etkili olduğudur. Ancak, yeniden hedeflemenin zorluklarından biri, kullanıcıların çerezleri devre dışı bırakmasıdır. Bu, yeniden hedefleme stratejilerinin etkinliğini azaltabilir ve yeniden pazarlamayı çekici bir seçenek haline getirebilir.

Bununla birlikte, çerezsiz bir dünya yeniden hedeflemeyi sona erdirmez çünkü arama veya satın alma gibi davranışları nedeniyle hedef kitlenizi yine de kişiselleştirebilir veya hedefleyebilirsiniz. Buna rağmen, yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme tartışmasının basit bir çözümü var: Her iki stratejiyi de seçin .

Yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme birbirinden biraz farklı olsa da kesin olan bir şey var: Tüketicilerle etkileşim kurmak ve satışları artırmak istiyorsunuz.

Yeniden Hedefleme ve Yeniden Pazarlama İstatistikleri

Bu yöntemleri kullanmakta tereddüt ediyorsanız, sizi onları denemeye ikna edecek istatistikler burada.

• Pazarlamacıların %56'sı daha fazla olası satış ve müşteri elde etmek için yeniden hedeflemeyi kullanıyor (Invesp).
• Site yeniden hedefleme, pazarlamacılar (Invesp) tarafından kullanılan en popüler stratejidir.
• Web sitesi ziyaretçilerinin %26'sı, yeniden hedeflenen reklamları (Invesp) gördükten sonra sitenize geri dönüyor.
• Pazarlamacıların %77'si yeniden hedeflemeyi Instagram ve Facebook reklamları (Sharp Spring Ads) için bir strateji olarak kullanıyor.
• Pazarlamacıların %90'ına göre, yeniden hedeflenen reklamlar, e-posta veya aramaya (AdRoll) kıyasla en iyi performansı gösteriyor.
• Yeniden hedeflenmiş reklamların tıklama oranı %0,7'dir (AdRoll).
• Tüketiciler, üzerinde gösterilen ürünü (Signifi Media) beğenirlerse, bir reklama tıklamaları muhtemeldir.
• Terk edilmiş arabaları azaltmak mı istiyorsunuz? Yeniden hedefleme reklamları bunu yapabilir. Ayrıca, satışları %20 artırabilir (MotoCMS).
• E-postaların %44,1'i terk edilmiş alışveriş sepeti e-postaları (Dijital Pazarlama İşleri) aldıktan sonra açılıyor.
• Tüketicilerin yarısından fazlası, bir ürün (SaleCycle) satın almak için e-posta pazarlamasından etkilenir.

Yeniden Pazarlama ve Yeniden Hedefleme Örnekleri

Yeniden Pazarlama Örneği: Colourpop

Sepeti terk etme e-postalarının yanı sıra, yeniden pazarlama, yenileme şeklinde de gelebilir. Örneğin, bir markadan bir ürün satın alırsanız, size tekrar onlardan almanızı hatırlatabilirler. İşte Colourpop'tan bir örnek.

Birkaç ay önce makyaj süngeri aldım. Ama bana süngerlerimi yeniden stoklamamı hatırlattılar. Henüz stok yapmakla ilgilenmiyorum, ancak ihtiyacım olduğunda daha fazla satın almayı düşüneceğim.

Arama Yeniden Hedefleme Örneği: UnionSPACE

Birkaç gün önce ortak çalışma alanı arıyordum. Ortak çalışma alanı bulmak için listeleri okudum ve bir web sitesini ziyaret ettim. Ardından, birkaç gün sonra, bu reklam YouTube uygulamamda göründü. Filipinler'deki yerel bir ortak çalışma alanı reklamı, bana orada çalışmayı düşünmemi söylüyor.

Mobil Uygulama Yeniden Hedefleme: BPI

İşte bana gösterilen yeniden hedefleme reklamlarının son örneği. Bu yerel bankacılık uygulamasını kullanıyorum. Zaman zaman açıyorum ama çok fazla işlem yapmıyorum. Bu reklam bana bir web sitesinde göründü. Bankadan yeni bir kredi kartı almakla ilgilenmeme rağmen, bu uygulamanın yakın zamanda uygulamasını açtığım için gösterildiğine inanıyorum.

Son düşünceler

Yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme iki farklı kavramdır. Daha fazla olası satış elde etme planınız varsa, yeniden hedefleme en iyi seçeneğinizdir. Ancak müşterilerinizi elde tutmak istiyorsanız, gidilecek yol yeniden pazarlamadır. Farklı unsurlara sahip olsalar bile, bir gerçek doğrudur: amaç, satışları artırmaktır. Pazarlama ve satış hedeflerinize ulaşmak için her iki stratejiyi de kullanırsanız zarar görmezsiniz.

Dolayısıyla, bu stratejilerden herhangi birini başlatmaya hazırsanız, kampanyalarınızı daha fazla potansiyel müşteri elde edecek, onları müşterilere dönüştürecek ve onları tekrar gelen müşteriler haline getirecek şekilde planlayın.

Ve herhangi bir yeniden pazarlama veya yeniden hedefleme kampanyasında görsellere ihtiyacınız olacak. E-posta pazarlama tasarımı veya sosyal medya reklamları olsun, grafik tasarım yardımına ihtiyacınız olursa Penji sizin için burada olacak! Ayrıca, pazarlama veya reklam kampanyanız olduğu her an taleplerinizi iletebilirsiniz. Bu nedenle, Penji'yi denemekle ilgileniyorsanız ancak Penji'nin nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa, bizi arayın!