Dönüşümleri Artırmak İçin Arama Ağı Reklamlarına Yönelik Yeniden Pazarlama Listeleri Nasıl Kullanılır?

Dijital pazarlama dünyasında, PPC reklamcılığının hem B2B hem de B2C işletmeleri için paha biçilmez bir tutarlı gelir kaynağı olduğu kanıtlanmıştır. Bunu kullanıp kullanmamak genellikle şirketin aşamasına, bütçesine ve kısa veya uzun vadeli hedeflerine bağlıdır. PPC'nin şeffaflığı, ölçülebilirliği (Google Ads ve Bing Ads gibi platformlar aracılığıyla), neredeyse gerçek zamanlı etkisi ve kanıtlanmış yatırım getirisi göz önüne alındığında, giderek daha fazla işletmenin bunu kendi avantajları için kullanması şaşırtıcı değil.

Başarılı PPC kampanyaları birkaç faktöre bağlıdır, ancak her kampanyanın başarısı nihai olarak ROAS tarafından tanımlanır. Arama motorları, reklamlar akıllıca hedeflenirse, reklamverenleri reklam tıklaması başına daha az ücretlendirerek ödüllendirir. PPC stratejinizin önemli bir yönü, hedef müşterinizin sizinki gibi ürünleri/hizmetleri ararken kullanacağı sonucuna vardığınız anahtar kelimelerin araştırılması, seçilmesi ve uygulanmasına gelir. Ardından bunları mevcut dört eşleme türüyle nasıl eşleştireceğiniz: Tam Eşleme, Sıralı Eşleme, Geniş Eşleme ve Değiştirilmiş Geniş Eşleme.

Ancak, yalnızca aranan anahtar kelimeleri değil, aynı zamanda bu anahtar kelimelerin arkasındaki amacı da eşleştirmenin bir yolu olsaydı? Arama Ağı Reklamları için Yeniden Pazarlama Listelerini (RLSA) girin.

ARYPL'ler nedir?

Yaygın olarak ARYPL olarak bilinen Arama Ağı Reklamlarına Yönelik Yeniden Pazarlama Listeleri, reklamverenlerin "arama ağı reklam kampanyalarını daha önce web sitelerini veya uygulamalarını ve oradayken görüntüledikleri belirli sayfaları ziyaret etmiş kişiler için özelleştirmesine" olanak tanıyan gelişmiş bir hedefleme özelliğidir. ARYPL'ler şu amaçlarla kullanılır:

• Yalnızca kullanıcı reklamverenin yeniden pazarlama listesindeyse ve aramasını gerçekleştirmek için reklamverenin teklif verdiği anahtar kelimeleri kullanıyorsa reklamlarını tetikleyecek şekilde ayarlanmış arama ağı reklam grupları oluşturun.
• Reklamverenlerin yeniden pazarlama listesindeki kullanıcılar için özel olarak hazırlanmış reklam gruplarında bağımsız teklif ayarlamaları yapın.

ARYPL'lerin geleneksel yeniden pazarlama kampanyalarından farkı nedir?

"Nasıl" farklı olduklarını derinlemesine incelemeden önce, geleneksel bir yeniden pazarlama kampanyasının tam olarak ne olduğunu gözden geçirelim. Yeniden pazarlama kampanyaları, reklamverenlerin sitelerini daha önce ziyaret etmiş olan kullanıcılara hedefli reklamlar sunmasına olanak tanır, bu nedenle potansiyel müşterilere çevrimiçi olduklarında sürekli bir hatırlatıcı işlevi görür. Bir web sitesini bir kez ziyaret etmiş kişilerin, siteyi ilk etapta ziyaret etme ilgileri göz önüne alındığında, dönüşüm gerçekleştirme (yani satın alma, kaydolma vb.) olasılığının daha yüksek olduğunu doğrulayan çok sayıda kanıt vardır.

Nasıl benzerler

Hem geleneksel yeniden pazarlama hem de ARYPL reklamları, daha önce reklamverenin web sitesini ziyaret etmiş kullanıcıları izlemek ve ziyaretçiyi yeniden pazarlama listelerine eklemek için çerezleri kullanır.

Nasıl farklılar

Aradaki fark, ARYPL'lerin metin reklamları, reklamverenin yeniden pazarlama listesinde olmaları gibi basit bir nedenle kullanıcılara otomatik olarak göstermeyecek olmasıdır. Bunun yerine, ARYPL'ler yalnızca kullanıcı aktif olarak Google'da veya Bing'de arama yaptığında ve reklamverenin teklif verdiği anahtar kelimeleri kullandığında reklam yayınlayacaktır.

Bu, temel farktır çünkü reklamverenler, söz konusu kullanıcının amacını (arama sorgularına dayalı olarak) daha iyi tahmin edebildiği ve özellikle bu amacı hedefleyen reklamlar oluşturabildiği için daha fazla kontrole sahiptir. Bu, reklamların amacı hedefleyemediği ve bunun yerine kullanıcılara Google Görüntülü Reklam Ağı ve Bing Ağlarında gezindikleri süre boyunca gösterildiği geleneksel yeniden pazarlamayla çelişir.

Örneğin, birisi "en iyi şarap kulübü aboneliği" araması yaparsa, onları şirket dönüşüm hunisinin en üstüne çekmek için tasarlanmış reklamlar sunulur, örneğin:

Kişinin o reklama tıkladığını ve şirketin web sitesine yönlendirildiğini varsayalım. Web sitesindeyken Hakkında bölümünü okurlar ve artık tam olarak aradıklarını bulduklarını bilmenin rahatlığını yaşarlar, ancak bilgili alışverişçiler oldukları için, önce ürünü kontrol etmeden bir ürün satın alma taahhüdünde bulunmayacaklarına karar verirler. yarışma.

Kişi siteden çıkar ve arama motoruna geri döner, ardından “şarap kulübü indirimi” sorgular ve bu kişinin artık reklamverenin yeniden pazarlama listesinde olduğu ve reklamverenin teklif verdiği anahtar kelimeleri kullandığı düşünülürse, aşağıdakiler sunulur: reklam:

Umarım indirim, o potansiyel müşterinin o reklamı tıklamasına, %20 indirim sayfasına gitmesine ve kaydolmasına yol açar.

Google Ads kullanıcıları bunları neden kullanmalı?

Şirketinizin Google Ads bütçesinden sorumlu olduğunuzda, bütçenizden en iyi şekilde yararlanma konusunda doğal bir sorumluluğunuz olur. Özellikle aşağıdakileri göz önünde bulundurduğunuzda, reklam tıklamaları oluşturmak yeterli değildir:

%69, belgelenmiş ortalama çevrimiçi alışveriş sepetini terk etme oranıdır

– E-ticaret Checkout Kullanılabilirlik Çalışması, Baymard Enstitüsü, Ocak 2017

Alışveriş sepetini terk etme sorunları, "sürtüşmeleri" azaltarak ve satın alma sürecinin mümkün olduğunca sorunsuz olmasını sağlayarak ele alınmalıdır; bu, ayrı bir makaleye bırakılan ancak yine de bahsetmeye değer bir konu. Hepimizin alışveriş sepetini terk etmeyi en aza indirmeye çalıştığımızı varsayarsak, bu %69, pazarlamacıların alışveriş yapanları sitelerine ve tıklama sonrası açılış sayfalarına geri getirmek için ellerindeki her aracı kullanmalarının ne kadar önemli olduğunu gösteren şaşırtıcı bir rakamdır.

ARYPL'lerin güzelliği budur - potansiyel müşterilerin web sitenizden çıkıp aynı/benzer ürünleri arama motorunun kendisinde veya Google'ın geniş arama ağındaki herhangi bir yerde aramaya devam etmesine rağmen ürününüzü akılda tutuyorsunuz. Bu arada, güveni, aşinalığı ve nihayetinde marka bilinirliğini geliştiriyorsunuz.

Reklam kampanyaları için nasıl ve neden faydalıdırlar?

ARYPL'ler, reklamverenleri, markalarına ve web sitelerine zaten aşina olan belirli kullanıcıları hedeflemek için arama kampanyalarını daha iyi bölümlere ayırma konusunda güçlendirir. Ücretli arama kampanyalarınız üzerinde yaratabilecekleri etki, temel metriklerle kolayca ölçülebilir. Ayrıca, geleneksel reklamlarla karşılaştırıldığında, bu reklam türleri, hedeflenen kitle markanızla zaten tanışmış olduğundan, iyileştirilmiş tıklama oranları ve daha düşük edinme başına maliyet yoluyla daha iyi bir YG sağlar.

Ek olarak, ortalama TBM'niz, daha yüksek bir kalite puanı nedeniyle düşecektir (daha yüksek tıklama oranının doğrudan bir sonucu). Yine de, ne yazık ki, tüm büyük potansiyeline rağmen, Growth Pilots'ta denetlediğim hesapların kabaca %80'inde ARYPL'lerin yeterince kullanılmadığını görüyorum.

Bununla birlikte, temel bir işlevsel ARYPL stratejisinin ana hatlarını çizmek önemlidir:

Anahtar kelimeleri analiz edin

Bu, kullanıcıları niyetlerini ölçmek için web sitenize yönlendirdi. Örneğin, potansiyel bir müşteri şirketinizin marka terimlerini aradıysa, muhtemelen hem ürününüze/hizmetinize hem de markanıza aşinadır ve bu da normalde yüksek bir dönüşüm oranı sağlar. Öte yandan, potansiyel bir müşteri tamamlayıcı ürün terimlerini aradıysa (yani, "ayakkabı" araması yapıyorsa ve şirketiniz ayakkabı bağcığı satıyorsa), ayakkabı bağlarınızın harika özelliklerini ve renklerini vurgulayan bir reklamla ulaşmak faydalı olabilir. Daha fazla içerik için Kissmetrics'in bu kullanışlı modeline göz atın (açmak ve büyütmek için tıklayın).

Kitleleri bölümlere ayırın

Özel dönüşüm hunisi konumlarına göre. Örneğin, azalan sırayla: "Tüm Site Ziyaretçileri", "Ürün Sayfası Ziyaretçileri", "Sepeti Terk Edenler" ve "Geçmiş Dönüşüm Yapanlar" segmentleri. Uygun gördüğünüz kitleleri eklemek/çıkarmaktan çekinmeyin, ancak hedefleriniz ve dönüşüm hunisi yapınızla tutarlı kaldığınızdan emin olun.

Reklamlarınızı özelleştirin

Her bir kitleyi, kullanılan anahtar kelimelere ve aynı zamanda web sitenizi terk ettikleri yere göre (örneğin, ürün sayfası) göre eşleştirmek için. Örneğin, web sitenizden alışverişini tamamlamış bir müşteri kitlesi oluşturabilir ve bu kitleyi hedefleyen bir reklam düzenleyerek bir sonraki alışverişlerinde %10 indirim sağlayabilirsiniz. Tersine, sepetindeki ürünleri dolduran ancak satın almayan bir kullanıcı kitlesi oluşturabilir ve onlara %5 indirimle ulaşabilirsiniz. Son olarak, reklam metninizi ve tıklama sonrası açılış sayfalarını test etmenin her zaman önemli olduğunu unutmayın.

Geniş anahtar kelimeler için yüksek teklif vermeye istekli olun

Araştırmanızdan yola çıkarak, ancak ziyaretçilerinizin yalnızca en niteliklilerini hedefleyin. Çoğu reklamveren haklı olarak genel anahtar kelimeler için yüksek teklif vermekten kaçındığından, bu kulağa mantıksız geliyor. Ancak, ARYPL'lerle çok nitelikli potansiyel müşteriler tarafından aranan genel anahtar kelimelere teklif veriyorsunuz. Bu durumda, kullanmak istediğiniz her bir genel anahtar kelime için ayrı bir kampanya ve ayrı reklam grupları oluşturmanızı öneririm. Bu şekilde, ilgili reklam harcamaları üzerinde tam kontrol sahibi olabilir ve diğer kampanyalar üzerindeki etkilerini azaltabilirsiniz.

ARYPL'lerin kullanımı hem büyük hem de küçük işletmeler için mükemmel bir seçenektir. Bu aracın iğneyi hareket ettirmeye ne kadar yardımcı olabileceği ve nispeten daha büyük site trafiği hacmi varsayılarak ana geliri artırmaya ne kadar yardımcı olabileceği göz önüne alındığında, daha büyük şirketler bu tür fırsatları gözden kaçırmayı göze alamazlar. KOBİ'lerin sınırlı pazarlama bütçelerini zorlamaları gerekebilir, ancak bu yatırımın faydalarını göreceklerdir.

Yine de birkaç uyarı

Bu hedefleme tekniği gerçekten güçlüdür, ancak herhangi bir dijital reklamveren veya çevrimiçi reklam kampanyası için geçerli değildir:

• Reklamverenin, arama ağında uygun olabilmesi için yeniden pazarlama listesinde en az 1.000 üye olması gerekir. Bu, reklamverenin web sitesinin, yeniden pazarlama listenizin zaman çerçevesi içinde en az bu sayıda tekil ziyaretçi (oturum değil) alması gerektiği anlamına gelir.
• Doğaları gereği, ARYPL'ler yalnızca sitenizi daha önce ziyaret etmiş kullanıcılara odaklanır ve tüm potansiyel yeni ziyaretçileri tamamen göz ardı ederek "pastayı büyütmez". Yani, ARYPL'ler, diğer pazarlama çabalarınızın web sitenize kazandırdığı kişi sayısıyla sınırlıdır. Bu nedenle, çabalarınızın bir kısmını potansiyel müşterileri dönüşüm huninizin üst kısmına doğru çekmeye ve çekmeye odaklayarak sürekli olarak yeni trafik çekmelisiniz.

ARYPL'leri nasıl kurarsınız?

Kurulum süreci, tercih ettiğiniz platforma göre değişir, ancak Google'ın arama hacminin %64'ünü yönettiği göz önüne alındığında, muhtemelen Google Ads ile başlamak isteyeceksiniz. Ancak, Bing Ads için ARYPL'leri ayarlamakla ilgileniyorsanız, UET kurulumuyla başlamanız ve ardından Bing Ads'te Yeniden Pazarlamayı kurmak için adım adım kılavuzla başlamanız gerekir.

ARYPL'lerle kayıp ziyaretçileri geri getirin

Umarım bu gönderiyi faydalı bulmuşsunuzdur ve bu harika özellik ve onun dinamik uygulamalarında başarılar dilerim. YouTube'da Google'ın ARYPL'lerle ilgili kısa video serileri aracılığıyla burada kısa bir video özeti içeren bu gönderiyi takip etmenizi önemle tavsiye ederim.

Tüm yeniden pazarlama reklamlarınızı özel tıklama sonrası sayfalara bağlamayı her zaman unutmayın. Yeniden pazarlama reklamı tıklamalarını dönüşüme dönüştürün, her teklif için özel, hızlı yüklenen tıklama sonrası sayfalar oluşturun. Tüm kitlenize benzersiz tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl sunacağınızı öğrenin. Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.

Yazar hakkında
Alex Del Salto, büyüme stratejilerini tanımlayan ve yeni başlayanlar için taktikler uygulayan bir pazarlama uzmanıdır - kullanıcı edinme, CRO analitiği, müşteri besleme ve davranışsal hedefleme konularında uzmanlaşmıştır. Growth Pilots'ta bir SEM Analisti olarak, B2C ve B2B müşteri hesapları için birden çok pazarlama kanalında ROAS'ı en üst düzeye çıkarmak için Sosyal Medya Reklamcılığı ekibiyle işbirliği yapıyor. Ona doğrudan ulaşmak için LinkedIn veya Twitter aracılığıyla onunla iletişime geçmekten çekinmeyin.