Reliance Jio Pazarlama Stratejisi Üzerine Bir Vaka Çalışması

Hindistan'daki herkes Jio kelimesine aşinadır . Jio'nun popülaritesinin arkasındaki nedeni biliyor musunuz? Bu onların pazarlama stratejisi. Bugün size Jio pazarlama stratejisini getirdik. Ayrıca size Jio'nun kullandığı bazı gizli pazarlama taktiklerini de anlatacağız.

Jio, Hindistan'ın dijitalleştirilmesinde çok önemli bir rol oynamıştı. Jio sayesinde Hindistan'a dijital Hindistan diyoruz. Jio olmadan dijital pazarlama gibi endüstrilerin büyümesini hayal edemeyiz. Jio'nun pazarlama stratejisini paylaşmak bizim için bir zevk. Ancak pazarlama stratejisine geçmeden önce şirket hakkında bilgi verelim.

Jio hakkında

Jio veya Reliance Jio Infocomm Limited, 2007 yılında Mukesh Ambani tarafından başlatıldı. Şu anda Hindistan'da 413.01 milyon telekom abonesi var. Jio sim ilk olarak Eylül 2016'da halka açıldı. Sim piyasaya sürüldükten sonra Jio, Eylül'den Aralık'a kadar ücretsiz veri ve arama teklif etti.

Bu haberi duyduktan sonra herkes çıldırdı ve sims satın aldı. O zamanlar herkesin akıllı telefonunda 2 sim olduğunu hatırlıyorum. Bunun gibi numaraları kaydettik – Rahul, Rahul Jio, Tina, Tina Jio.

Jio, dijital Hindistan'ın arkasındaki markadır. Jio'nun 4g hizmetleri Hindistan'ın her yerinde mevcuttur. Bugün milyonlarca Hintli, Jio'nun ucuz internetini kullanarak eğitim alabiliyor. Jio'dan önce her telekom operatörü yüksek miktarda ücret alıyordu ama Jio'nun girişinden sonra hepimiz ucuza internet alıyoruz.

Reliance Jio, yalnızca sims ve veri planları satmakla sınırlı değildir. Ayrıca Jio geniş bant, Jio wifi, Jio TV vb. ürünler de üretiyorlar. Şimdi Jio, Hindistan'da 5G ve 6G planlıyor. Ayrıca insanların uydular üzerinden internet alacağı Uydu servislerini de planlıyorlar.

Reliance Jio Hedef Müşteriler (İki Kategori)

Jio kitle pazarını hedefliyor. Uygun fiyatlı bir internet veri paketi isteyen kişi Jio'nun aboneliğini satın alır. Hedef müşterilerini iki kategoriye ayırdık.

Fiyat Bilinci

İnsanların çoğu bu kategoriye giriyor. Bu kişiler uygun fiyatlarla internet data paketleri istiyor. Jio onlara uygun fiyatları sunmazsa, diğer ağlara da geçebilirler. Bu bir fiyat piyasası oyunudur. Kim ucuza satarsa ​​daha çok satar.

Ağ Bilinçli

Bunlar yüksek hızlı internet ve iyi bir ağ isteyen insanlar. Bunu size bir örnekle anlatayım. Bir köyü ziyaret ettiyseniz ve ağ sorunları yaşadıysanız, ağ sağlayıcısını değiştirebilirsiniz. Başka bir örnek, eğer bir oyuncuysanız ve yüksek hızlı internete ihtiyacınız varsa. Jio size yüksek hızda internet verebilirse, Jio'ya geçersiniz. Yani bu, Jio'nun ikinci tür hedef müşterisidir.

Reliance Jio Pazarlama Stratejisi

İşte Jio tarafından kullanılan en iyi pazarlama stratejilerinden bazıları. Bu stratejilerin çoğunu duymamış olabilirsiniz, bu yüzden Jio'nun pazarlama stratejisine derinlemesine dalalım.

1) Jio'nun Sosyal Medya Pazarlama Stratejisi

Jio, basit ama güçlü bir sosyal medya pazarlama stratejisi izler. Daha fazla göz küresi çeken ilgi çekici gönderiler oluştururlar. Gönderilerinin çoğu, tüm sosyal medya platformlarında tanıtım amaçlıdır.

Bize göre Jio'nun sosyal medya stratejisi üzerinde daha fazla çalışması gerekiyor. Sadece oradaki yeni fırsatlar ve teklifler hakkında yayınlarlar. Bazen yaklaşan etkinlikler veya festivallerle ilgili gönderileri de görebilirsiniz.

Jio'dan öğrenebileceğiniz tek şey, sosyal medyadaki müşteri desteğidir. Müşteri destek temsilcileri, müşterinin şikayetlerine çok hızlı yanıt veriyor ve sorunlarını çözmelerine yardımcı oluyor.

2) Kısa Duygusal Reklamlar

Jio'nun en iyi pazarlama stratejilerinden biri kısa duygusal reklamlardır. Bu reklamlar izleyiciyi duygusal olarak cezbeder. Yukarıdaki görüntü, yaklaşmakta olan Jio 5G için kısa bir reklam filmi. Bu reklam filminde Jio 5G'nin otomobil endüstrisinde nasıl devrim yaratabileceğini öğrettiler.

Jio ekibi, Jio 5G'nin farklı sektörlere faydalarını gösteren birkaç reklam filmi daha yarattı. Bu Jio pazarlama stratejisini işinize de uygulayabilirsiniz.

3) Büyük Amaç Göstererek Pazarlama

Birçok kişi 5G'nin lansmanına karşıydı, bu yüzden Jio bu pazarlama stratejisini akıllıca kullandı. Bunu göstererek, insanlara 5G'yi para için değil, ülke menfaati için başlattığımızı söylüyorlar. Jio'nun harika bir pazarlama stratejisidir. Birçok lider bunu kullanır.

4) Jio'nun YouTube Pazarlama Stratejisi

Jio, YouTube'da harika bir pazarlama stratejisi izliyor. Kanalda 3.14 milyon abonesi var. Jio, insanlara interneti kullanmanın en temel yollarını öğreten bu tür bilgi içeriği oluşturur. İnsanlar interneti nasıl kullanacaklarını bildiklerinde, kesinlikle sadece sizden internet veri planları satın alacaklardır.

5) Akıllı Faturalı Plan Stratejisi

Jio, aylık ve yıllık planlarını otomatik olarak satacak şekilde düzenledi. Müşterinin ne istediğini biliyorlar, bu yüzden birçok kez Netflix ve Amazon Prime üyeliğini ücretsiz sunuyorlar. Bu aynı zamanda Jio'nun Netflix ve Amazon Prime gibi diğer platformlarla işbirliği yaptığı bir pazarlama stratejisidir.

Reliance Jio'nun Popüler Pazarlama Kampanyaları

Jio birçok başarılı kampanya yapmıştı. Kampanyalarının çoğu kriketle ilgili. Tüm bu kampanyalar büyük bir düzeyde organize edilmektedir. Bu kampanyalar şirkete doğrudan satış sağlamayacaktır ancak markalaşma amacı için en iyisidir. Jio'nun en popüler 3 pazarlama kampanyasını tanıyalım.

1) Jio Sim Eve Ücretsiz Teslim Edin

Jio, sim'i evde ücretsiz olarak sunar. Bu Jio'nun pazarlama stratejisidir. Jio'dan önce hiçbir marka bunu yapmıyordu. Artık bir kişinin herhangi bir yere gitmesi gerekmiyor. Jio, insanın temel doğasını anlar. İnsanların hiçbir yere gitmek istemediklerini biliyorlar, her şeye kapılarının önünde ihtiyaçları var. Jio bu hizmeti başlattı ve onlara binlerce müşteri kazandırdı. Bu müşterilerin satın alma maliyeti çok daha düşüktür, ancak gelecekteki değeri şaşırtıcı olacaktır.

2) 'Hindistan için tezahürat'

Bu, Hindistan-Pakistan maçı sırasında yürütülen başarılı bir pazarlama kampanyasıydı. Kampanya 90 lakh kriket hayranına ulaştı. Jio bu mesajı bildirimler ve reklamlar aracılığıyla yaydı. Bir Hint markası olarak Jio, etkinlikler aracılığıyla pazarlama fırsatını asla kaçırmaz.

3) IPL'de Kampanya Boyunca Kriket Oyunu

Biz Hintliler kriketi severiz. Jio, kazanan bir pazarlama stratejisi geliştirmek için kriket kullandı. Eylül ayında 2020'de Jio, "birlikte kriket oyna" adlı bir kampanya başlattı. Bu kampanyada, bir sonraki topun sonuçlarını tahmin etmeniz gerekiyor. Doğru tahmin ederseniz, bazı puanlar kazanırsınız.

Eğlenceli bir oyundu. Binlerce kişi oynadı. Jio, bu harika pazarlama çalışması için 2019'da GLOMO ödülleri tarafından da ödüllendirildi.

Çözüm

Burada Jio Pazarlama stratejisiyle ilgili bu vaka çalışmasını sonlandırıyoruz. Jio'nun kullandığı tüm pazarlama stratejilerini paylaştık. Jio pazarda baskın bir liderdir. Şimdi ise kitlesel bir 5G lansmanı için hazırlanıyorlar. Gelecekte, Jio'nun çok daha iyi pazarlama stratejilerini göreceksiniz. Okuduğunuz için teşekkürler.