Durgunluğa dayanıklı niş pazarlara satış yapmaya başlamak için 7 strateji

Ajansınızı nasıl resesyona dayanıklı hale getireceğinizi araştırıyorsanız, muhtemelen bir dijital hizmet sağlayıcısı olarak müşteri listenizi resesyona dayanıklı nişlerdeki müşterilerle doldurmanızın çok önemli olduğunu öğrenmişsinizdir.

Yerel işletmelere dijital çözümler satmak için bu milyon dolarlık sunum destesiyle yeni nişlere satış yapmanın anahtarını ortaya çıkarın.

Bazı nişler, ekonomik gerileme sırasında güvenilir bir şekilde iyi iş çıkarıyor çünkü ürün veya hizmetlerine olan talep ekonomik koşullardan minimum düzeyde etkileniyor. Sağlık hizmetleri ve mali kayıtların tutulması gibi, ekonominin durumu ne olursa olsun insanların uğraşması gereken bazı şeyler vardır.

Bu çok yıllık ihtiyaçlara hizmet eden işletmeler, ekonominin bir sonucu olarak daha az oynaklıkla karşılaşma eğilimindedir. Acenteniz buna karşılık bu durgunluğa dayanıklı nişlere hizmet ederse, kriz sırasında kendiniz daha az risk alabilirsiniz.

Odaklanmak için durgunluğa dayanıklı nişler

Hangi durgunluk geçirmez endüstrilerin radarınızda olması gerektiği hakkında daha fazla ayrıntı istiyorsanız, size yardımcı oluyoruz. Ancak hızlı bir özet için, yaklaşan durgunluk göz önüne alındığında dikkatinizi çekmeye değer, durgunluğa dayanıklı nişlerin bir listesi:

• çocuk bakımı
• Ev tamiri
• Uzaktan Eğitim
• Otomatik tamir
• Cenaze hizmetleri
• Güzellik ürünleri
• indirim perakende
• Yiyecek ve içecek
• Evcil Hayvan bakımı
• Muhasebe servisleri
• Bebek ürünleri

İnsanlar bir resesyonda zaruri olmayan şeylere yaptıkları harcamaları kısabilir ve bu mal ve hizmetleri sağlayan işletmelerin pazarlama bütçelerini kısmasına, hatta tamamen kapanmasına neden olabilir. Bununla birlikte, bu listedeki nişler, aynı düşüşle karşılaşmayacak temel mal ve hizmetlerin olduğu gerçeğini göstermektedir.

Öyleyse, durgunluğa dayanıklı bu nişlere daha fazla satış yapmak için kendinizi nasıl konumlandırabilirsiniz? Bu stratejiler, aşina olmadığınız sektörlerde bile daha fazla satış yapmanıza yardımcı olacaktır.

1. Araştırmanızı yapın

Açık olabilir, ancak potansiyel müşterilerinizi kendi alanlarında değerli bir uzman olarak etkilemek istiyorsanız, yeni bir nişe satış yapmak istiyorsanız pazar araştırması yapmanın önemli bir ilk adım olduğunu belirtmekte fayda var.

Her endüstrinin kendi dili, en iyi yayınları, mikro trendleri ve endişeleri vardır. Yeni bir alanda başarılı olmak istiyorsanız, satış yapmayı umduğunuz yeni sektörün tüm bu yönlerine aşina olmalısınız.

Pazar araştırmasına ek olarak, herkese aynı genel satış konuşmalarını göndermek yerine, onlarla çalışma konusunda ciddi olduğunuzu gösterebilmek için, onlara yaklaşmadan önce her bir potansiyel müşteriyi araştırmalısınız.

2. Potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayın

Her potansiyel müşterinin şu anda nerede mükemmel olduğunu ve çevrimiçi varlıklarıyla en fazla yardımı nerede kullanabileceklerini tam olarak görmek için bir ihtiyaç değerlendirme aracı kullanın. Bu, potansiyel müşterinizin mevcut pazarlama stratejisinin ve performansının bir resmini bir araya getirmek için çeşitli araçları kullanarak aksi takdirde Google'da harcayacağınız saatlerden tasarruf etmenizi sağlayabilir. Potansiyel müşteriniz hakkında bir raporunuz olduğunda, satış konuşmanızı onların kesin ihtiyaçlarına hitap edecek şekilde özelleştirebilirsiniz.

Örneğin, PPC reklamlarına harcadıklarını ve biraz başarılı olduklarını görürseniz, ancak güncel listelere veya iyi bir SEO performansına sahip değillerse, mesajınızı bu zayıf noktaları ele almanın onlara nasıl daha fazla yardımcı olabileceğine göre oluşturabilirsiniz. iş hedefleri.

3. Beyaz etiketli hizmet ve ürünlerin yeniden satışını yapın

Yeni nişlere satış yaparak işletmenizi durgunluğa dayanıklı hale getirmek için teklifinizi biraz değiştirmeniz gerekebilir. Örneğin, işletmenizin önemli bir kısmı şimdiye kadar web siteleri kuruyor ve sürdürüyorsa, yeni durgunluktan etkilenmeyen nişlerdeki potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için daha fazla PPC ve SEO hizmeti sunmanız gerektiğini fark edebilirsiniz.

Bu yeni alanlarda uzmanları işe almayla ilgili önemli maliyetlerden kaçınabilir ve beyaz etiketli bir SaaS satıcısı olarak işinizi hızla pazara açmak için yönlendirebilirsiniz. Bu şekilde, yeni bir şirket içi ekip üyesini işe almak ve işe almak için harcanan verimsiz zaman konusunda endişelenmenize gerek kalmaz. Bunun yerine, çabalarınızı denklemin satış tarafına odaklayabilir ve hemen kullanıma sunulan beyaz etiket uzmanlığından yararlanabilirsiniz.

Beyaz etiketli çözümler satmak, hizmet ve ürün tekliflerinizi hızlı bir şekilde genişletmenizi sağlamanın yanı sıra ekonomik açıdan belirsiz olan bu dönemde risklerinizi de azaltır. Bu maliyetleri karşılayacağınızdan emin olmadan fazla işe alarak veya yanlış insanları işe alarak kendinizi tehlikeye atma konusunda endişelenmenize gerek yok. Bunun yerine, bir satışı kapatana kadar herhangi bir masrafa maruz kalmazsınız. Bu iş sona ererse, aynı hızla beyaz etiketli çözümler satın almayı bırakırsınız.

4. İçeriden bilgiye sahip bir satış temsilcisi ile çalışın

Beyaz etiketli bir bayi olarak, durgunluktan etkilenmeyen müşterilerle dolu sağlıklı bir boru hattı oluşturabilmeniz için enerjinizi ve bütçenizi satış sürecine odaklayabilirsiniz. Pek aşina olmadığınız yeni bir sektörde başarılı olma şansınızı artırmak için, sizde eksik olan bilgilere sahip bir satış temsilcisi tutmayı düşünün.

İki seçeneğiniz var:

1. O sektördeki bir rolden işlerin satış tarafına atlayan bir satış elemanı bulun.
2. Hedef nişinizdeki müşterilerle kapsamlı bir şekilde çalışmış deneyimli bir satış elemanı bulun.

Her iki seçenekte de, sektöre güçlü bir aşinalığı olan ve daha fazla anlaşmayı daha hızlı tamamlamanıza yardımcı olabilecek birini yanınıza alıyorsunuz.

Yardımcı olan içeriden ilişkileri olabilir veya konuşmayı bir gecede öğrenmesi zor bir şekilde nasıl konuşacaklarını biliyor olabilirler. Her iki durumda da, doğru satış elemanı yeni bir nişte başarıya giden yolu kısaltabilir.

5. Ağ oluşturma fırsatlarını arayın

İşletmenizi resesyona dayanıklı hale getirmek için yaklaştığınız yeni nişlerden bazılarında yerel ağ oluşturma etkinlikleri, sektör haber bültenleri veya yayınları, çevrimiçi forumlar veya sektör üyelerinin etkileşimde bulunduğu diğer yollar olabilir.

Yeni bir nişe odaklanma konusunda ciddiyseniz, ağ oluşturmak ve bu yollardan herhangi biri aracılığıyla potansiyel müşterilerinizin sizden haberdar olmasını sağlamak faydalı olabilir. İster yerel bir endüstri etkinliğine katılın, ister bir endüstri yayınına katkıda bulunun, bu ilk önemli müşterileri kazanma şansınızı artıracaksınız.

Bir niş içinde ne kadar çok deneyim kazanırsanız, başarınızın ağızdan ağza yönlendirmeler yoluyla çığ gibi artması olasılığı o kadar artar. Bununla birlikte, yeni başladığınızda, kendinizi (veya satış görevlilerinizi) oraya koymak işe yarar.

6. Pazarlama stratejinizi güncelleyin

Pazarlama endüstrisindeki biri olarak, harika bir pazarlama stratejisinin ne kadar güçlü olabileceğini çoğu kişiden daha iyi bilirsiniz. Yeni kitlelere ulaşarak ajansınızı resesyona dayanıklı hale getirmek için kendi pazarlama stratejinizin elden geçirilmesi gerekebilir.

Şu anda ajansınızı nasıl pazarlıyorsunuz? Keşfedilebilirliğinizi artırmak için PPC ve SEO stratejilerini etkin bir şekilde kullanıyor musunuz? Bu nişleri hedeflemek için sektöre özgü anahtar kelimeler düşünebilirsiniz. Bunların her ikisi de hedef müşterilerinizin radarına girmenize yardımcı olabilir.

Hedeflediğiniz durgunluğa dayanıklı nişlerdeki müşterilere hitap eden içerik pazarlaması oluşturmak, başka bir etkili pazarlama stratejisidir. Bölgenizdeki tıp ve diş muayenehaneleri için gidilecek pazarlama ajansı olmak istiyorsanız, konuyla ilgili blog yazıları ve diğer içerikler oluşturmalısınız.

7. Müşterilerinizle görüşün

İlk birkaç müşterinizi hedef nişinize yerleştirdikten sonra, onlara ve ihtiyaçlarına daha fazla dikkat etmek önemlidir. Her sektörün kendine has özellikleri vardır, bu nedenle diğer müşterilerle deneyimlemediğiniz şeyler ortaya çıkabilir. Bunlar, örneğin beklemediğiniz yoğun sezon değişikliklerini içerebilir. Sektörünüzdeki müşterilere iyi hizmet vermeye mümkün olduğunca hazırlıklı olmak için, bu ilk birkaç müşteriden mümkün olduğunca çok şey öğrenme fırsatlarından yararlanın.

Bunu yapmanın iyi bir yolu, düzenli kontroller yapmaktır. Bunu mevcut müşterilerinizle zaten yapıyor olabilirsiniz, ancak yeni sektörlerdeki müşterilerle, onların benzersiz ihtiyaçlarını ve sıkıntılı noktalarını öğrenirken biraz daha derine inmeye değer olabilir. Örneğin, haftalık check-in e-postası bunun yerine bir telefon görüşmesi olabilir.

Doğru stratejilerle, durgunluğa dayanıklı nişlerdeki müşteriler için hızla daha fazla satış yapmaya ve daha fazla gelir elde etmeye başlayabilirsiniz.