Markanızı Güçlendirecek 10 Emlakçı Pazarlama Fikri

Konut piyasası, balonun patlamasından bu yana istikrarlı bir şekilde iyileşti ve ev fiyatları 2008'den bu yana %11.4 arttı. Fiyatlar yükseliyor ve emlakçı maaşları yükseliyor. Emlak işinde olmak için harika bir zaman.

Ancak sağlam bir pazar, ev satın alanların kucağınıza düşmesini bekleyebileceğiniz anlamına gelmez.

İyi bir pazarlamacı olduğunuzu düşünseniz de düşünmeseniz de, emlakçıysanız bunu yapmak zorundasınız. Maaşınız buna bağlı. Pazarlama, girişlerinizin görülmesinden daha fazlasını ifade eder; markanızı kendi alanınızda bir uzman olarak inşa etmelisiniz.

Ama bunu nasıl yaparsın? Bu göz korkutucu bir iştir ve adınızı duyurmak için aylarca uğraşabilir ve ne yaptığınızı bilmiyorsanız kesinlikle hiçbir ilerleme kaydedemezsiniz.

Panik yapma; yalnız değilsin. Aşağıda, markanızı oluşturmanıza yardımcı olacak 10 emlak pazarlama ipucu ve püf noktası özetliyoruz.

1. Sosyalleşin

Sosyal medyaya hiç girmediyseniz, bazı püf noktaları öğrenmek ve bunları hem eviniz hem de bir emlak uzmanı olarak kendinizi biraz açığa çıkarmak için kullanmak için çok geç değil.

Muhtemelen bir yerde toz toplayan bir Facebook veya LinkedIn profiliniz var. İlk adımınız, onlara biraz iş koymak. Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram ve LinkedIn'de temiz, güncel ve tutarlı profiller istiyorsunuz.

aracılığıyla

Bu hesaplara sadece girişlerinizle ilgili fotoğraf veya kısa girişler atmayın. Sosyal medya tamamen etkileşimle ilgilidir. Diğer kullanıcılarla bağlantılar kurmanız, ilginç bağlantılar paylaşmanız ve soruları yanıtlamanız gerekir.

İnsanların web site listelerinizi sosyal medyada paylaşmasını kolaylaştırın. Çoğu internet kullanıcısının sahip olduğu ilk içgüdü paylaşmaktır, bu nedenle muhteşem ilanlarınızı arkadaşlarınızla ve ailenizle dağıtmalarını kolaylaştırın. Bu, web sitenize sosyal paylaşım düğmeleri eklemek kadar basit olabilir.

2. Yerel görselleri ve bilgileri kullanın

Satış yapmak sadece evle ilgili değildir (konum, konum, konum). İnsanlar güzel parklara, alışveriş merkezlerine veya şehir merkezlerine, toplu taşıma araçlarına veya diğer mahalle olanaklarına yakın olmak isterler. Ev satın alırlarsa, çevredeki bölgenin hangi inanılmaz özelliklerinden keyif alacaklarını gösteren ilanlarınıza resimler ekleyin.

Müşteriler sadece görüntülerle ilgilenmekle kalmaz, aynı zamanda veri de isterler.

Emlak sitesi Trulia kısa süre önce listelerini suç oranları, okul bölgeleri ve potansiyel bir alıcının ilgisini çekebilecek diğer bilgiler gibi mahalle verilerini içerecek şekilde değiştirdi. Yalnızca fotoğraf listelerinin ötesine geçen bir ayrıntı katmanı ekleyerek kendinizi farklı kılmak için bu bilgileri girişlerinize ekleyin.

3. Harika içerik oluşturun

Kullanıcılarınıza doğru evi seçmeyle ilgili ipuçları veya istenen finansmanı nasıl güvence altına alacakları gibi kullanabilecekleri bir şey verin.

İlgili müşterilere dağıttığınız tüm ev satın alma sürecini parçalayan ücretsiz bir e-kitap oluşturmayı düşünün, kendinizi onların bilincinde konumlandırarak, süreçle ilerlemeye hazır olduklarında yukarıda ve öteye gitmeye istekli bir emlakçı olarak konumlandırın.

Bu e-kitapları web sitenizde öne ve merkeze sunun ve bir e-posta adresi ve posta kodu karşılığında verin.

aracılığıyla

4. Göz alıcı görüntüler yaratın

İyi bir emlak listesi tamamen görsellerle ilgilidir; doğru görüntüler bir satış yapabilir veya bozabilir. Odaların birkaç fotoğrafını çekmek için iPhone'unuzu kullanmanız yeterli değil.

Mümkünse profesyonel bir fotoğrafçı kiralayın, ancak bu bütçeye düzenli olarak sahip değilseniz, bir kerelik üst düzey kamera ekipmanı satın alın ve birkaç fotoğrafçılık kursuna kaydolun. Ayrıca iyi bir fotoğraf stüdyosu yazılımı seçmek isteyeceksiniz.

Fazladan bir adım atmak istiyorsanız, potansiyel alıcıların kendi evlerinin rahatlığında özellikleri keşfetmelerine olanak tanıyan listeleriniz için sanal turlar oluşturun.

5. Video pazarlamanın avantajlarından yararlanın

Bazen insan okumak istemez. Sadece hızlı bir video izlemek ve devam etmek istiyorlar.

Listeleriniz için ilginç özellikleri vurgulamak için video turları oluşturmak veya ev satın alanlara mükemmel evlerini bulma ve daha iyi bir kredi almak için kredilerini iyileştirme konusunda ipuçları verdiğiniz eğitim videoları da dahil olmak üzere, video aracılığıyla markanızı oluşturmanın birçok yolu vardır.

Videolarınızı her hafta aynı saatte yayınlanan normal bir diziye dönüştürürseniz, daha fazla potansiyel müşteri oluşturan bir kitle oluşturacaksınız.

aracılığıyla

6. Mobil uyumlu bir site oluşturun

Son 10 yılda dünya çok değişti ve en büyük değişikliklerden biri insanların internette gezinme şekli. Bugünlerde çoğu görev için herkes akıllı telefonunu kullanıyor; 2016'da tüm ev satın alanların %52'si ev aramak için iPhone kullandı.

Siteniz mobil tarama için optimize edilmemişse, pazarın büyük bir bölümünü kaçırıyorsunuz demektir.

Sitenizi nasıl mobil uyumlu hale getireceğinizden emin değilseniz, profesyonel bir web geliştiricisine ulaşın. Çoğu zaman, nispeten düşük bir maliyetle gerekli değişiklikleri yapabilirler.

7. Web seminerleri ve seminerler düzenleyin

Bir emlakçı olarak itirazınız, genellikle potansiyel alıcılar için göz korkutucu olan ev satın alma sürecindeki uzmanlığınızı içerir.

Bazı önemli müşteri sorularına odaklanan bir web semineri başlatın veya bir seminer düzenleyin ve bir e-posta adresi ve posta kodu karşılığında ücretsiz bilet / katılım alanları sunun.

Power Point sunumunuzu atın ve izleyicilerinizle sohbet edin. İnsanlar sizden haber almak ister, bir slayt koleksiyonunu okumak değil. Kendinizi bu şekilde erişilebilir kılarak, erken ilgiden kapanışa kadar sürecin her aşamasına bilgili ve hazırlıklı olarak markanızı sağlamlaştırırsınız.

8. E-postaları yakalamak için bir web sayfası oluşturun

Gayrimenkul işinde satış yapmak, potansiyel müşteri yaratma yeteneğinize bağlıdır. Ziyaretçilerin web sitenizi ziyaret ederken e-posta adreslerini paylaşmalarını isteyen bir müşteri adayı oluşturma sayfası veya "sıkıştır" sayfası oluşturun.

Bir yöntem, ev değerlendirme veya ipotek hesaplama aracı gibi web sitenizi inceleyen kişiler için yararlı bir araç oluşturmaktır. Aracı, girilen bilgileri toplamak için ayarlamak isteyeceksiniz, bu da size ileride kullanabileceğiniz potansiyel müşteriler hakkında bazı önemli veriler sağlayacaktır.

9. Reklam

Evet, bazen pazarlamaya para harcamanız gerekir. Bugünlerde yerel gazeteye ilan vermekten çok daha fazla seçeneğiniz var.

Evinizi veya dairenizi pazarlamak için tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarından yararlanın. Sitenize ilgili trafik göndermenin harika bir yoludur, ancak yalnızca gerçekten tıklayan ziyaretçiler için ödeme yapar.

Reklam kampanyanız için seçtiğiniz anahtar kelimeler konusunda seçici olun; sitenize yanlış türde trafik yönlendirmek para kaybıdır. Bölgenizde ev arayan insanları hedefleyen anahtar kelimeler seçin. Bu, trafiği genel olarak azaltabilse de, aldığınız trafik doğru tür olacaktır, bu da konu satış olduğunda her şeyi değiştirir.

aracılığıyla

10. Bu tavsiyeleri takip edin

Satış dünyasında, tavsiyeler paradır. Sadece bir evle ilgilendiğini bildiğiniz bir kişiyi işaret etmekle kalmaz, aynı zamanda sizi yönlendiren kişinin adını bırakabileceğiniz için soğuk bir arama değildir.

İyi bir referans ağı oluşturmak için işe koyulun. Bir satışı tamamladığınızda, doğrudan bir tavsiye isteyin. Memnun müşterilerin size ne sıklıkta bir tane vermeye istekli olduklarına şaşıracaksınız.

İsteksiz müşteriler için, Amazon hediye kartı gibi bir teşvik veya kapatabileceğiniz bir tavsiye teklif etmeleri durumunda ilk aylarının ipotek ödemelerinde indirim sunun.

Markanızı güçlendirmek için neler yapıyorsunuz?

Markanızı güçlendirmek için denenmiş ve test edilmiş çok daha fazla pazarlama tekniği olduğunu biliyoruz. Geçmişte sizin için ne işe yaradı? Başka yerde ne işe yaradığını gördün?

Pazarlama görevlerinizi kolaylaştıran belirli bir gayrimenkul yönetimi yazılımı var mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!

Tüm resimler Pixabay üzerinden