Emlakçı E-posta Pazarlamasına Nasıl Başlanır?

Bir emlak işindeyseniz, basılı reklamları posta kutularına bırakmanın zamanı geldi. Günümüzün amansız dijital dönüşüm dalgasıyla bir emlakçı olarak hizmetlerinizi sunmanın çok daha etkili yolları var.

Bu kadar çok emlakçının yarı zamanlı pazarlamaya yönelmesinin basit nedeni, işe yaramasıdır. Ve dijital pazarlama yoluyla emlakçılara sunulan tüm seçenekler arasında e-posta pazarlaması öne çıkıyor.

E-posta pazarlaması, çok sayıda mevcut ve yeni müşteriye kısa sürede ulaşmanın en etkili yollarından biridir. SaleCycle anketine göre, katılımcıların yüzde 59'u pazarlama e-postalarının satın alma kararlarını etkilediğine inanıyor.

Ancak, gerçekten sonuç üreten e-posta kampanyalarından birini geliştirmek, birkaç fare tıklamasından daha fazlasını gerektirir. Bu yazıda, e-posta pazarlamaya başlamak için bilmeniz gereken her şeyi sizinle paylaşacağım. Hemen ayrıntılara geçelim!

Emlakçılar neden e-posta pazarlamasını kullanmalı?

Her şeyden önce, emlak işiniz için neden e-posta pazarlamasına güvenmeniz gerektiğini düşünün. E-posta pazarlaması, bir emlakçı olarak aşağıdaki şekillerde size fayda sağlayacaktır:

• Bir veritabanı toplayın. ilgilenen potansiyel müşterileri toplamak, web sitesi abonelik formlarını kullanmak veya kullanıcıların e-posta adresleri karşılığında özel bonuslar sağlamak.
• Uzmanlığınızı gösterin. Yeni blog içeriğinizdeki güncel trendlerle abonelerinize özetler göndererek uzmanlığınızı gösterin.
• Satışları artırın. Kullanıcıların yüzde 93'ü e-posta ile iletişim kurmayı tercih ettiğinden, oraya yapılan indirimler alıcıya daha erken ulaşabiliyor.
• Rutininizi otomatikleştirin. E-posta pazarlaması, web sitenize kaydolma, emlak listelerinize göz atma, emlak fiyatını sorma veya bir ev turu planlama gibi belirli kullanıcı etkinlikleri tarafından tetiklenen bir e-posta dizisi oluşturmanıza olanak tanır.
• İlişki kurmak. Hedef kitlenizi bölümlere ayırarak ve onlara her aboneyi önemsediğinizi göstermek için benzersiz teklifler göndererek müşterilerle güvene dayalı ilişkiler kurun; bu, şüphesiz şirketinize kullanıcı bağlılığını artıracaktır.

Emlakçılar İçin Pazarlama E-posta Türleri

E-postanın emlak işinize nasıl yardımcı olabileceğini tartıştığımıza göre, şimdi ne tür e-postalar göndereceğimiz hakkında konuşalım. Hangi e-postaların ne zaman gönderileceğine karar vererek e-posta pazarlama stratejinize başlayın. Organize olmanız ve bir strateji uygulamanız gerekir - planlayın - ve ardından düzenli bir program sürdürebileceksiniz:

1. "Listeme Hoş Geldiniz" E-postası

Listenize yeni bir abone katıldığında, onlara hemen sıcak bir karşılama e-postası gönderin. Bu e-postaya aşağıdakileri eklemeyi unutmayın:

• Kaydoldukları için onlara teşekkür edin.
• Kendinizi tanıtın ve neden olağanüstü bir emlakçı olduğunuzu açıklayın.
• Ne tür e-postalar göndereceğinizi ve bunları ne sıklıkla göndereceğinizi tartışın (örneğin, "Her Salı doğrudan gelen kutunuza en son ilanlar hakkında değerli bilgiler göndereceğim").
• Bir harekete geçirici mesajla bitirin (örneğin, "Şimdi bir telefon görüşmesi planlayın" veya "Ücretsiz mahalle rehberinizi buradan indirin").

2. Bülten E-postası

Bülten e-postası normal e-postanızla aynıdır. Bu postayı, müşterilerinize göre alıcılara veya satıcılara daha fazla hedefleyebilirsiniz. Haber bülteninin amacı, düzenli olarak alakalı, faydalı ve bilgilendirici içerik vererek hedef kitlenizde güven oluşturmaktır. Bir haber bülteni hazırlarken aşağıdakileri unutmayın:

• Aboneye her zaman yararlı ve uygulanabilir bir şey sağlayın.
• Kolayca paylaşılabilen içeriği seçin. Temaları seçin ve okuyucunuzun başkalarıyla paylaşmak isteyeceği tavsiyelerde bulunun.
• Seyirciye konsantre olun. Haber bültenleriniz egonuzu okşamakla ilgili değil; hedef kitlenizin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmakla ilgilidir.

Bültenlerinizde hangi konulara değinmeniz gerektiğinden emin değil misiniz? İşte birkaç fikir:

• En yeni listeler
• Pazar eğilimleri
• satıcılar nasıl cezbedilir
• Evinizi hızlı bir şekilde nasıl satarsınız
• Yerel mahalle ipuçları
• ev kredisi tavsiyesi
• Ev dekorasyon eğitimleri

3. "Alıcılar" E-postası

Bir alıcının temsilcisiyseniz, alıcılarınıza özelleştirilmiş e-postalar göndermelisiniz. E-postalarınızda aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok çeşitli temaları ele alabilirsiniz:

• Satıcılarla nasıl pazarlık yapılır?
• Yepyeni listeler (listeleme videoları dahil)
• Komşu ve topluluk incelemeleri
• Finansman ipuçları
• Şehirde heyecan verici olaylar
• İlk kez alıcı olarak yeni bir ev nasıl satın alınır
• Açık davetler

4. "Satıcılar" E-postası

Öncelikle satıcılarla mı çalışıyorsunuz? Satıcı müşterilerinize aşağıdaki gibi bilgiler içeren özel e-postalar gönderebilirsiniz:

• Bölgedeki diğer evlerin son zamanlarda ne kadar sattığı
• Ev bakım ve yenileme ipuçları
• Evlerinin satışını temsil etmek için neden sizi seçmeliler?
• Bir evin değeri nasıl yükseltilir
• referanslar

5. Damla E-posta Sırası

Bir damla dizisi, bir hafta veya bir ay gibi belirli bir süre boyunca hedef kitlenize gönderilen bir dizi otomatik e-postadır. Damla e-posta pazarlaması, genellikle e-posta abonenizi, nasıl pazarlık yapılacağı, bir ev veya apartman dairesi satın alıp almama veya son derece kısıtlı bir bütçeyle satmak için bir evin nasıl düzenleneceği gibi belirli bir konu hakkında eğitmeyi amaçlar.

Damlama dizileri bir e-posta kursu olarak sunulabilir ve insanların e-posta listenize kaydolması için bir teşvik olarak kullanılabilir.

İlhamınız için 5 Emlak e-posta fikri

1. Yeni aboneler için sıcak bir karşılama

Kendinizi tanıtın ve bir aboneye e-posta listenize katıldığı için minnettarlığınızı ifade edin. Onlara e-postalarınızdan ne bekleyebileceklerini ve sizden ne sıklıkla haber alabileceklerini söyleyin. Ayrıca müşterilerinize hizmetiniz üzerinden rehberlik edebilir, onları temsilcilerinize tanıtabilir ve nasıl başlayacaklarını gösterebilirsiniz.

Compass'ın yeni abonelerine gönderdiği hoş geldiniz e-postasına bir göz atın. İşletme, abonelerin hizmetlerini kullanmaya başlamaları için gerekli tüm bilgileri sağlar: ilginç yerler nasıl aranır, bir acente nasıl seçilir ve müşteriler için hangi evin en iyi seçenek olacağına nasıl karar verilir.

2. Kişiselleştirilmiş hatırlatıcılar

Hedeflenen e-postalar, coğrafyalarına, satın alma geçmişlerine veya gelirlerine göre hedef kitlenizin belirli bir alt kümesine gönderilir. Yüksek düzeyde kişiselleştirme nedeniyle, hatırlatma e-postaları açılma oranlarını artırabilir ve okuyucularınızla daha yakın bir ilişki geliştirebilir.

Kullanıcının sörf geçmişine bağlı olarak aşağıdaki emlak e-posta örneğini düşünün. Zillow, onu önceki aramalara ve kullanıcılar tarafından depolanan konumlara göre oluşturdu.

3. Yararlı ipuçları içeren e-postalar

Zillow ayrıca bir miktar gayrimenkul değeri de verdi - şirket, kullanıcıların sitelerinde mülkün değerini tahmin etmelerine izin vererek mülkün satın alınabilirliğini değerlendirmede müşterileri destekliyor.

4. Düzenli özetler

Düzenli özetler ile abonelerinizi emlak sektöründeki en yeni gelişmelerden haberdar edebilirsiniz. Uzman röportajları ekleyin, haberler sağlayın veya popüler blog parçalarını paylaşın.

Örneğin, Premier Ajan, özetleriyle aşağıdaki reklamda bunu vurgular. E-posta, emlakçı dostu ipuçları, uzman röportajları ve çevrimdışı ve çevrimiçi etkinliklere davetler içerir.

5. Kilometre taşı e-postaları

Abonelerinizi tebrik etmenin tek nedeni gayrimenkul alımı veya satımı değildir. Tetiklenmiş dönüm noktası e-postaları göndermek, hizmetinizi kullandıkları için onlara teşekkür ederek veya iletişim yıldönümlerini hatırlatarak abonelerinizle etkileşim kurmanın harika bir yoludur.

Örneğin Premier Ajan, abonelik emlakçılarına 50. incelemelerinde iltifat etti ve gelecekteki değerlendirmeleri iyileştirmek için faydalı fikirler sundu.

Emlakçılar e-posta pazarlamasına nasıl başlayabilir?

1. Adım: Kitlenizi Tanımlayın

E-posta, müşterilerle etkileşim kurmak, yeni potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmak ve yeni anlaşmalar getirmek için harika bir araçtır. Ancak tüm bu avantajlar, hedef kitlenizi anlamanıza bağlıdır.

Çeşitli kişilerden oluşan geniş bir listeye gönderilen geniş, genel içerik çalışmayacaktır, bu nedenle kime hitap ettiğinizi ve neye ihtiyaç duyduklarını daha iyi anlamak için zaman ayırmanız çok önemlidir.

Peki hedef kitlenizi nasıl tanımlayabilirsiniz? İşte cevaplamanız gereken bazı sorular:

• Demografi. İlk adım, temelleri öğrenmektir. Hedeflediğiniz adayların ortak noktaları nelerdir? Hiçbir şey evrensel değildir, ancak grubun nasıl işlediğine dair bir fikir edinmeye çalışın.
• Sorunları nelerdir? Bu insanların ortak olarak sahip oldukları zorluklar, sorunlar veya sorular nelerdir? Konuma mı odaklanıyorlar? Fiyatı nedir? Durum nedir? Satış konuşmalarında yaygın olarak ortaya çıkan ek faktörler var mı? Bu soruların cevaplarını bilmek, e-postalarınızın şirketinizin imajını hedef kitlenize iletmesine yardımcı olabilir.
• Bilgilerini nereden alıyorlar? Bu insanlar sorularına cevap bulmak ve sorunlarına çözüm bulmak için internete nereden başvuruyor? Ziyaret ettikleri ticari gayrimenkul siteleri, kullandıkları sosyal medya platformları ve okudukları bloglar hakkında bilgi edinin.

Üç noktayı bilerek, ideal müşterinizin daha ayrıntılı bir portresini iletebilir ve e-postalarınız onların ihtiyaçlarına göre daha iyi kişiselleştirilebilir.

2. Adım: Kişilerinizi Segmentlere Ayırın

Çeşitli kişilerden oluşan geniş bir listeye gönderilen geniş, genel e-postalar bugün artık çalışmıyor, bu nedenle kiminle iletişim kurduğunuz ve ilgi alanlarının ne olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için zaman ayırmanız çok önemlidir.

Şimdiye kadar yapabileceğiniz en etkili şeylerden biri, kişi listenizi bölümlere ayırmaktır. Ancak, başarılması en zor ve en çok zaman alan hedeftir. Bununla birlikte, doğru yapılırsa, kişi listenizin bölümlere ayrılması, listenizin bölümlerindeki kritik hedefleri belirlemenize ve yankı uyandıran içerikle onlara ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Herkese uyan devasa e-posta listeniz, her biri kendi ihtiyaçları olan yüzlerce hatta binlerce potansiyel müşteriyi içerebilir. Hepsine belirli özelliklerle ilgili bir güncelleme göndermek, özel e-postaları bölümlere ayırmak ve göndermek kadar işe yaramaz.

Kişilerinizi etkili bir şekilde bölümlere ayırmak için listenizi aşağıdakiler gibi belirli kategorilere ayırın:

• Organizasyon tipi
• Konum
• İlgi Düzeyi
• Görev tanımı
• Hedef Özellik

İyi bir liste, "Perakende Alıcılar - Sıcak Beklentiler - Boston" gibi bir şey olabilir. Adlandırma kuralları, sisteminize ve bir şeyleri nasıl organize etmeyi sevdiğinize bağlı olarak değişecektir, ancak buradaki amaç, şeyleri kolayca aranabilecek ve yüksek oranda hedeflenmiş olacak şekilde ayırmaktır. Liste segmentasyonu, içeriği ve mesajları her bölüme uyarlamak içindir.

Boston ve Washington DC'deki beklentiler, günlük olarak çeşitli zorluklarla uğraşır ve e-postalarınızdaki mesajlara çeşitli şekillerde yanıt verir. Aynı şey, çeşitli organizasyon türlerindeki, iş rollerindeki ve kıdem düzeylerindeki bireyler için de geçerlidir.

3. Adım: Listenizi Yönetin

İyi bir e-posta listesi her zaman çok uzun değildir, ancak odaklanmış, hazırlanmış ve güncel tutulmuştur. E-postalarınızı okuyan, materyallerinizle etkileşime giren ve bir yıldan fazla bir süredir sizi hiç duymamış veya bir e-posta açmamış 5.000 kişiden oluşan bir listede aktif olarak uzmanlığınızı arayan 500 kişi olması tercih edilir.

Liste yönetimi, e-postalarınızın geri dönüşünü en üst düzeye çıkarmak, yüksek teslimat oranlarını korumak ve listenize ulaştığınızda tam olarak ne bekleyeceğinizi bilmek için kritik öneme sahiptir. Bunun içerdiği şey şudur:

• Listelerinizi düzenli olarak temizleyin. Bir e-posta adresi artık geçerli değilse e-postalar geri döner. Bu e-postalar, artık erişilemez hale geldikten sonra aylar hatta yıllar boyunca sıklıkla veritabanında saklanır. Bir sıçrama fark ettiğinizde, bunları kaldırın.
• Abonelikten çıkmalar kaldırılmalıdır. Birisi abonelikten çıkarsa, e-posta listenizden çıkarılmalıdır. İstenmeyen e-posta ve gizlilik düzenlemeleri sıkılaştıkça, bu kişilere e-posta göndermeyi durdurmak her zamankinden daha önemli.
• Abonenizin durumunu güncelleyin. Tamamen kaybedilen bir temas diye bir şey yoktur, ancak dikkat edilmesi gereken bazı sınırlar vardır. Birisi bir e-postaya yanıt vermediyse veya bir yıldan fazla bir süredir e-postalarınızla ilgilenmediyse, onları kaldırmayı veya silmeden önce bir kez daha yeniden etkileşimde bulunmayı denemek için soğuk besleme kampanyası başlatmayı düşünün.

Devamını oku: E-posta Listenizi Neden Temizlemelisiniz?

4. Adım: İyi yapılandırılmış bir e-posta oluşturun

Mülk pazarlama çabalarınız için iyi bir ticari gayrimenkul e-posta şablonu, etki yaratmaya yardımcı olan, anlaşılması kolay ve olası kiracılarınızı harekete geçmeye iten en önemli hususları içermelidir.

1. Konu Satırı

Açık oranları artırmaya çalışırken, konu satırı, potansiyel müşteriler üzerinde yaptığınız ilk izlenim ve aboneleri harekete geçmeye teşvik eden ilk harekete geçirici mesajdır.

2. Güçlü Görüntüler

Görseller, herhangi bir çevrimiçi içerikle, özellikle mülk listeleme patlamalarıyla etkileşimi artırmada son derece önemlidir. E-postanızın üst kısmındaki harika bir ana görsel, okuyucuların dikkatini çekecek ve onları sayfanın aşağısına yönlendirecektir.

3. Başlık

Başlığınız, mevcut mülk listeleri, yerel pazar önerileri veya bir bina veya belirli bir konum hakkında genel bilgiler gibi e-postanızın ne hakkında olduğunu açıkça gösterecektir.

4. Alt başlık

Bir e-postadaki alt başlıklar, metni bölmeye ve çok uzun olmasını önlemeye yardımcı olur. Çok sayıda mülk listesi, makale ve harekete geçirici mesaj eklemeyi düşünüyorsanız, özellikle çok kaydırmalı bir mobil cihazda basit tarama için ayrılmalıdır.

5. Değerli İçerik

İçeriğiniz, mülkün bir özetinden daha fazlası olmalıdır; mülkün sunduğu benzersiz faydaları vurgulamalıdır.

İnsanlara tıklamaları için bir neden veren ilgi çekici materyaller yazarak mülk listelerinize trafik çekin. Net bir hedefle kısa ve öz tutun ve gelen kutularından çok daha fazla etkileşim elde edeceksiniz.

6. Harekete Geçirici Mesaj

İçeriğin geri kalanından öne çıkan ve potansiyel kiracıları ve yatırımcıları harekete geçmeye yönlendiren bir harekete geçirici mesaj düğmesi veya bağlantısı ekleyin. Düğmeler, görsel e-postalardaki metin bağlantılarından daha iyi performans gösterir ve boyut, şekil ve renk gibi özelliklerin tümü daha fazla dikkat çekebilir ve mülk web sitelerinize daha fazla tıklama sağlayabilir.

7. İletişim Bilgileri Kişilerinizin adlarını, unvanlarını, telefon numaralarını ve e-posta adreslerini ekleyerek size ulaşmasını kolaylaştırın. Ayrıca, mümkün olan her yerde, mesajlarınıza kişisel bir dokunuş eklemek için vesikalık fotoğraflar sağlayın.

Adım 5: Mükemmel bir konu satırı yazın

Yeni bir potansiyel müşteriden iyi bir ilk izlenim elde etmek veya uzun vadeli bir müşteriyi yeniden etkileşime geçmeye ikna etmek istiyorsanız, e-postanızın kalabalık gelen kutularında öne çıkan, ilgi uyandıran, alıcıyı teşvik eden cazip ticari gayrimenkul konu satırları olmalıdır. açın ve istenen eylemi gerçekleştirmeleri için onları motive edin.

Önceki kampanyalarınızın açılma ve tıklama oranlarını değerlendirerek, hedef kitlenizin farklı kategorileri ve farklı e-posta türleri için hangi konu satırı yöntemlerinin en iyi performansı gösterdiğini daha iyi anlayabilirsiniz.

6. Adım: Spesifik, Alakalı ve Ayrıntılı İçerik Yazın

Özellikle mobil cihazlar için optimize edilmiş kampanyalar için kısalık tavsiye edilirken, ticari gayrimenkul e-postanızın okuyucunun neden ilgisini çektiğini veya kullanıldığını tam olarak belirten kesin, spesifik veriler sağlamak da aynı derecede önemlidir:

• Boyut. Mülke özel e-postalar gönderirken, konu satırında metrekareden bahsetmek, bu büyüklükteki yerleri arayan okuyucuların ilgisini hemen çekebilir. Etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için bu stratejiyi belirli bir listeyle birleştirin. Bir uyarı: Rakamlarla başlamayın, çünkü bu okuyucuları erteleyebilir.
• Konum/Bölge. Mülk çok sıcak bir bölgedeyse veya az sayıda açık alana sahipse, bunu konu satırına koymak, nadir bir fırsat duygusunu iletebilir.
• İlgi/Rekabet. Kıtlığı (örneğin, "X boşluk kaldı") veya yüksek ilgi düzeylerini (örneğin, "X kiralama sözleşmesi bugün imzalandı") vurgulayarak katılımı artırmak için bir aciliyet duygusu yaratabilirsiniz.
• Güncellemeler/İlerleme. İlginç yeni işlemelerden, görüntülerden önce ve sonra veya görsel ilerleme güncellemelerinden bahsetmek son derece ilgi çekici olabilir ve beklenti yaratabilir. Bu, özellikle yenilenmekte olan bir eve veya aşağıdan yukarıya inşa edilen yeni bir eve ilgi duyduğunu ifade eden hedeflenmiş bir potansiyel müşteri listeniz varsa etkilidir.

7. Adım: E-postanızı doğru zamanda gönderin

E-posta gönderme zamanlamaları söz konusu olduğunda, birkaç "ortak bilgi" vardır. Sonuçta, e-postanızı daha az meşgul olduklarında ve açma olasılıkları daha yüksekken potansiyel müşterilerin önüne getirebilirseniz, yanıt verme olasılıkları daha yüksek olacaktır. Ancak, bu kadar çok çelişkili bilgi mevcutken, en uygun zamanın ne zaman olduğunu nasıl belirleyebilirsiniz?

E-postanız için gönderme zamanlamasını değerlendirirken aklınızda bulundurmanız gereken bir şey var: Rekabetten kaçının.

Geleneksel inanışa göre iş e-postaları Salı ve Perşembe günleri sabah 9 ile akşam 6 arasında gönderilmelidir. İnsanların stresli olduğu Pazartesi günlerinden ve insanların yorgun olduğu Cuma günlerinden kaçının. Ancak, herkes bunu yaptığı için iş e-postalarının büyük çoğunluğu Salı, Çarşamba ve Perşembe günleri 11:00 ile 16:00 saatleri arasında teslim edilir. Hafta ortası için çok fazla trafik var.

8. Adım: Teslim Edilebilirliği İyileştirin

Hiçbir şey bir e-posta oluşturmaktan, hedef kitleniz için ince ayar yapmaktan ve ardından büyük bir yüzdesinin onu almadığını keşfetmekten daha sinir bozucu olamaz. E-postalarınızın ait oldukları yere gitmesini sağlamak için yapabileceğiniz bazı kolay, teknik olmayan adımlar da dahil olmak üzere yapabileceğiniz bazı şeyler vardır. çöp kutusu değil gelen kutusu.

Gönderen Puanınızı kontrol edin

İSS'lerin, yüksek bir spam tehlike düzeyi oluşturmadığınızdan emin olmak için gönderdiğiniz her e-postayı görüntüleyebileceğini ve izleyebileceğini biliyor muydunuz? Ancak bu iyi bir şey çünkü verileri görebileceğimizi ima ediyor.

Gönderen Puanı, e-posta gönderirken performansınızı paylaşacak ve ardından size 1 ile 100 arasında bir puan sunacak bir platform sağlar. Bu puan, aşağıdakiler dahil çeşitli faktörler kullanılarak hesaplanır:

• Son şikayetler
• kara listeler
• Altyapı (e-postalarınızın nasıl gönderildiği)
• Gönderen reddetme bildirimleri
• Mesaj filtreleme seviyeleri
• Bilinmeyen kullanıcılar
• Spam tuzakları

Bunların bir kısmı üçüncü bir tarafın yardımını gerektirecek teknik sorunları gösterebilirken, Gönderen Puanınızı gözden geçirmeniz, zorlukların farkında olduğunuzu ve bunları düzeltmek için elinizden gelenin en iyisini yaptığınızı doğrulamanıza yardımcı olur.

Daha İyi Gönderme Stratejileri ile Teslim Edilebilirlik Oranlarınızı İyileştirme

E-postalarınızı ne zaman, kime gönderdiğinize ve bu e-postaların nasıl doğrulandığına bağlı olarak, gönderen puanlarını ve teslim edilebilirliği iyileştirmek için yapabileceğiniz çok sayıda şey vardır. Bu zorlukları çözmek için şu anda yapabileceğiniz bazı temel şeyler şunlardır:

• Sürekli Gönder. E-postalar öngörülemeyen patlamalar halinde gönderildiğinde, daha yüksek ret oranlarına ve daha kötü bir toplam gönderen puanına sahip olabilirsiniz. Sürekli olarak zaman içinde göndermek, bundan kaçınmak için önemli bir yaklaşımdır.
• Kişilerinizin Dahil Olduğundan Emin Olun. İstediğiniz son şey, birinin e-postanızı spam olarak işaretlemesidir. Bir alıcı sizden neden bir e-posta aldığından emin değilse, bu kötü bir göstergedir çünkü hızla yüksek spam oranlarına ve sonunda kara listeye alınmasına neden olabilir. Bu sorunu aşmak için, yalnızca sizden bilgi talep eden kişilere iletin ve çift onay ve e-posta onay süreci uygulayın.
• Listenizi Düzenli Olarak Temizleyin. Geri dönen e-postaları, abonelikten çıkmaları ve diğer teslim edilemeyenleri listenizden düzenli olarak kaldırın. Bu adreslere gönderdiğiniz ve geri döndüğünüzde, tüm e-postalarınıza bir engelleme veya filtre uygulanmasına neden olabilir. Etkin olmayan hesapları, kopyaları veya eski alanları kontrol etmek için bir e-posta doğrulama aracı kullanın.

E-posta, ticari bir gayrimenkul pazarlama stratejisi için en başarılı tekniklerden biridir. Bu nedenle, spam oranınızı artırabilecek veya sizi bir kara listeye yerleştirebilecek, teslim edilebilirlik oranlarınızı düşürebilecek e-postalar göndermek çok zararlıdır. Bundan kaçınmak için dikkatli olun, listenizi iyice kesin ve akıllıca iletin.

9. Adım: Bir Takip Stratejisi Geliştirin

Unutmayın, başka bir şey değilse, bu takip anlaşmaları kapatır. Takip eksikliği, en sağlam ve etkili e-posta pazarlama girişimlerini bile batırabilir.

Ortalama bir e-posta, gönderildikten sonraki bir gün içinde zamanın yüzde 91'inde açılır. Bu, bütün bir günün ardından e-postaların yalnızca %9'unun açıldığını gösterir. Yanlış yönetilen gelen kutularında kaybolurlar ve bir daha asla görülmezler.

Bu kaybolan e-postaların kasıtlı olarak göz ardı edildiğini düşünmek kolay olsa da, gerçek şu ki, ortalama bir e-posta kullanıcısı her gün 100 ila 150 arasında e-posta alıyor. Çok yoğun bir zaman diliminde bir şey gerekli görülmediyse, yakında uçuruma kayar. E-posta ile arama yaparken, iyi bir takip yaklaşımı esastır.

Yakın tarihli bir Yesware anketine göre, ilk yanıtların yarısından fazlası üçüncü e-posta gönderildikten sonra geldi ve yüzde 30'dan fazlası yedinci veya daha sonraki e-postaya kadar alınmadı.

Bir yanıt almak için birkaç hafta boyunca birden fazla takip gerekebilir. Vazgeçmek için çok hızlı olmayın. Takip oyununuzu güçlendirmek için yapmanız gereken diğer şeyler şunlardır:

E-postalarınızı otomatikleştirin

Soğuk umutları veya bir süredir görüşmediğiniz kişileri ararken, otomasyon, planlanmış dizileri kullanarak daha iyi uzun vadeli takip sağlamaya yardımcı olur. Katılıma bağlı olarak güncellenebilenler, daha da iyi performans göstererek, bir e-postayı açan veya tıklayan beklentileri, açmayanlara göre yükseltir.

Erişim sürelerinizi değiştirin

Hedefiniz belirtilen zamanda e-postayı açmazsa, dünyadaki en iyi uygulamaların tümü işe yaramaz. Standart iş saatlerinde veya hafta içi günlerde yanıt almazsanız, sosyal yardım sürenizi değiştirmeyi deneyin. Programlarında yanıt verme olasılığını artıracak bir boşluk olup olmadığını görmek için hafta sonlarını, geç akşamları veya çalışma saatlerini deneyin.

Açmayanlara yeniden gönder

Birisi e-postanızı açmazsa, bu e-postayla ilgilenmedikleri anlamına gelmez. Ofis dışında olabilirler, e-postayı kaçırmış olabilirler veya alındığında okumak veya yanıt veremeyecek kadar meşgul olabilirler. Çoğu kişi gelen kutularını boşaltmadığı için tekrar görülmesi pek olası değildir. Bunu önlemek için, e-postaları açmayan kişilere bir hafta sonra yeni bir konu satırıyla yeniden gönderin.

Adım 10: Sonuçlarınızı takip edin

Son olarak, e-posta pazarlama çabalarınızın verimli olması için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemek için bir emlak pazarlama raporu oluşturmalısınız. Şaşırtıcı bir şekilde, ticari gayrimenkul profesyonellerinin büyük bir çoğunluğu, çabalarının etkili olup olmadığını değerlendirmek için işin daha iyi mi yoksa daha mı kötü gittiğine dair içgüdülerine güveniyor.

Bununla birlikte, yalnızca neyin işe yaradığını değil, aynı zamanda neden işe yaradığını, ne zaman çalıştığını ve hangi değişikliklerin en büyük olumlu etkiye sahip olduğunu anlamak çok önemlidir.

Özellikle şunları yapmalısınız:

• Kritik e-posta ölçümlerini izleyin. Gönderdiğiniz her e-posta için, mesajınızda yer alan herhangi bir bağlantının açılma oranını, yanıt oranını ve tıklama oranını bilmelisiniz.
• E-posta türüne göre segmentlere ayırın. CRM'nizden gönderilen kişisel e-postalar, otomatik yanıtlayıcı veya pazarlama çözümleri aracılığıyla gönderilen pazarlama e-postalarından ve haber bültenlerinden farklı verilere sahip olacaktır. Verilere dayalı olarak daha bilinçli kararlar vermek için her birini ayrı ayrı ölçün.
• Başlıklarınızı A/B testi yapın. Büyük gruplara e-posta gönderirken alternatif konu satırlarını denemekten çekinmeyin. Yüzlerce potansiyel müşteriyle aynı anda iletişim kurmak için bir otomatik yanıtlayıcı kullanıyorsanız, hangilerinin en iyi sonucu verdiğini belirlemek için birkaç farklı başlığı test edin. Tek bir partide A/B testine izin veren yazılım, konu satırı dışındaki tüm değişkenleri statik bırakmanıza izin verdiği için çok daha verimlidir.
• Zaman içindeki değişiklikleri gözlemleyin. Kampanyalarınızda ayarlamalar yaparken metriklerinizin zaman içinde nasıl değiştiğini takip edin.

Emlakçı E-posta Pazarlaması İçin En İyi E-posta Pazarlama Yazılımı

AVADA Pazarlama Otomasyonu, bu makalede öğrendiğiniz bilgileri uygulamanız için gereken tüm özellikleri size sağlayan çok güçlü bir e-posta pazarlama aracıdır. Bu zengin özellikli araç, e-posta kampanyalarınızı çok etkili bir şekilde yürütmenize ve yönetmenize yardımcı olacaktır.

Son sözler

Bu kadar! Umarım bu makale size emlakçı e-posta pazarlamasına nasıl başlayacağınız konusunda değerli bilgiler sağlamıştır. Bu konu hakkında daha fazla tartışma için lütfen aşağıya yorum bırakmaktan çekinmeyin!