Mülkünüzü Fark Ettirmek için 9 Emlak Listeleme İpuçları

Satacak bir eviniz var ve onu listelediniz.

Şimdi ne olacak?

Ulusal Emlakçılar Birliği'nin en son raporuna göre, 2015 yılında 510.000 yeni inşa edilen evin yanı sıra toplam 5.250.000 mevcut ev satıldı.

Piyasada bu kadar çok ev varken, listenizin tüm gürültü tarafından boğulmadığından nasıl emin olabilirsiniz?

Kaydınızı fark edilmesini sağlayacak şekilde pazarlamak kolay bir iş değildir. Aşağıda, bu listenin daha hızlı fark edilmesini ve satılmasını sağlamak için nispeten basit bazı emlak listeleme ipuçları verilmiştir.

1. İyi SEO uygulamalarını kullanın

Arama motoru optimizasyonu, girişinizin çevrimiçi olarak fark edilmesini sağlamak için gereklidir. Kapsamlı bir anahtar kelime araştırması yapmanız ve doğru anahtar kelimeleri veya girişinizi çok dar bir şekilde tanımlayan kelime öbeklerini seçmeniz gerekir, böylece aradığınız niş kitle onu arama sonuçlarında bulacaktır.

Bir emlakçı olarak, ideal olarak listenizin bulunduğu şehir, eyalet veya mahalle gibi konum terimlerini içeren iki ila dört kelime uzunluğunda anahtar kelime öbekleri kullanmak isteyeceksiniz. Kendinizi müşterinin yerine koyun ve muhtemelen ne aradıklarını anlayın. Ardından, bu anahtar kelime öbeğini listeleme ve pazarlama malzemelerinize dahil edin.

Harekete geçin: En iyi SEO kaynaklarına yönelik kılavuzumuzu okuyun ve buradaki araçları kullanarak mülkünüzü arama motoru dostu bir şekilde tanımlayan "Del Ray'de 3 Yatak Odalı Craftsman" gibi bir anahtar kelime öbeği bulun. Bu ifadeyi pazarlama malzemelerinizde, özellikle başlıkta kullanın.

2. Mükemmel fotoğraflar çekin

Kaydınızın gerçekten fark edilmesini istiyorsanız, o arka bahçedeki havuzun ya da devasa gurme mutfağının akıllara durgunluk veren bir fotoğrafı gerçekten gözleri kamaştıracak.

Bu nedenle, cep telefonunuzla birkaç fotoğraf çekmek yerine, profesyonel görünümlü çekimler yapmak için düzgün bir kamera ve biraz yapay ışık alın. Gerekirse atış teknikleri üzerine dersler alın. Ve tüm bunları yapacak vaktiniz yoksa, bir profesyonel kiralayın.

Harekete geçin: Daha iyi emlak fotoğraflarının nasıl çekileceğiyle ilgili bu kullanışlı kılavuzu okuyun ve işi halledecek bir kamera için alışverişe gidin.

Çarpıcı bir fotoğraf, listeleri tarayan birinin dikkatini çekecek

3. E-posta listenizi kullanın

E-posta, listenizi potansiyel müşterilerin önüne çıkarmanın harika bir yoludur, bu nedenle bundan yararlanın.

Bu listeyi gelen kutularına, "Az önce listelendi : Parke zeminli, 2 arabalık garajlı Bridgeville'deki çiftlik evi" gibi göz alıcı bir başlıkla bırakın. Çektiğiniz harika fotoğrafları da e-postaya gömün.

Harekete geçin: E-posta pazarlaması için bu kılavuza göz atın ve listelemeleriniz için kendi özel pazarlama e-postalarınızı oluşturmak için kullanın.

4. İlanınızı sosyal medyada paylaşın

Bugünün dünyasında sosyal medyanın pazarlamada ne kadar önemli olduğunu söylememe gerek yok. Öyleyse neden yapmıyorsun?

Belki de nasıl olduğundan gerçekten emin değilsin. Sosyal medyanın yaygarasını anlamlı bir şekilde kesmenin yollarını bulmak göz korkutucu. Ancak, büyük olasılıkla, zaten bir sosyal medya hesabınız var - belki Facebook, belki Twitter - birçok arkadaşınızla, ailenizle ve hatta iş arkadaşlarınızla bağlantı kurduğunuz yer.

İnsanlara listenizin var olduğunu bildiren hızlı, basit bir gönderi ve pazarda olabilecek biri hakkında herhangi bir ipucu için bir rica, bu zor müşteriyi bulmanın etkili bir yolu olabilir.

Harekete geçin: İlanınızı Facebook'ta yayınlayın (fotoğraflarınızın dahil edildiğinden emin olun) ve kimin ilgilenebileceği konusunda potansiyel müşteriler isteyin. Ayrıca, bu platformlarda daha verimli bir şekilde pazarlama yapmanıza yardımcı olabilecek yazılımlar için sosyal medya pazarlama yazılımları dizinimize göz atın.

5. Kişisel ağınıza ulaşın

Bazen listenizi pazarlamak için bilgisayardan uzaklaşıp gerçek dünyaya gitmek en iyisidir.

Gayrimenkulün en güzel yanı, herkesin potansiyel bir müşteri olmasıdır. Tanıdığınız insanlarla başlayın. Kahve içmek için arkadaşlarınızla veya ailenizle tanışın ve kaydınız hakkında konuşun. Belki piyasada olan birini tanıyorlardır.

ARANMADIK yer bırakmayın. Kaydınız hakkında ne kadar çok kişiyle iletişime geçerseniz, sonunda onunla gerçekten ilgilenen birini bulma olasılığınız o kadar artar.

Gayrimenkul işinde bağlantılar kesinlikle hayati öneme sahiptir ve bu listeyle yaptığınız bağlantılar, yolun aşağısında da fırsatlara yol açabilir.

Harekete geçin: Bir arkadaşınızı kahve içmeye davet edin ve bu listeyle ne yapmayı umduğunuz hakkında konuşun. Bir alıcı bulmak için yardım istemekten korkmayın.

Yüz yüze toplantılar, bir e-posta veya telefon görüşmesinden daha cana yakın ve akılda kalıcıdır

6. Soğuk çağrı ve kapıları çalma

Soğuk arama zordur, ancak yeni müşteriler bulmanın etkili bir yolu olabilir. En azından geçici bir ilgisi olan birini bulana kadar aramaya devam edin ve ihtiyaçları hakkında konuşmak için onlarla yüz yüze görüşmeyi teklif edin. Onlara evi gezmeleri için bir şans verin.

Aradığınız herkesi bir e-tabloda takip edin, böylece daha önce kiminle iletişim kurduğunuzu ve kimin takip etmeye değer olabileceğini açıkça görebilirsiniz.

Harekete geçin: Experian veya ListSource gibi bir şirketten potansiyel müşteri listesi satın alın ve soğuk aramaya başlayın. Veya mahallede dolaşmaya başlayın ve kapıları çalın.

7. Geçmişteki müşterilere ulaşın

Şimdiye kadar muhtemelen sizden mutlu bir şekilde bir ev satın almış birçok müşteriniz var. Bir ev için piyasada olan birini tanıyor olabilecekleri ve birlikte çalışmak için mükemmel bir emlakçı olarak sizi şişirebilecekleri için bağlantı kurmak için mükemmel bir kaynaktırlar.

Harekete geçin: Geçmişte satış yaptığınız müşterilerin bir listesini oluşturun ve listenizle ilgilenecek birini tanıyıp tanımadıklarını görmek için her birini arayın.

8. Açık bir eve ev sahipliği yapın

Sakin bir Pazar günü mahalleden geçen biri, parlak balonları ve "açık ev" işaretlerini görür ve "Neden olmasın?" der.

Açık evler, bölgeden ve bir ev için pazarda bulunan kişilerin kaydınızı kontrol etmesini sağlamanın harika bir yoludur. Ve birisine sadece birkaç fotoğraf yerine evin içini göstermekten daha iyi bir pazarlama olamaz. Aynı zamanda ağınızı oluşturmanın harika bir yoludur - bu evi satın almak istemeseler bile, bir ev satın almakla ilgilenen birini buldunuz.

Harekete geçin: Harika bir açık toplantıya ev sahipliği yapmakla ilgili bu kılavuza göz atın ve kaydınızı ne zaman halka açacağınız için bir tarih seçin.

Açık bir ev, potansiyel bir müşteriye evinizi fotoğrafların gösteremeyeceği şekilde göstermenize olanak tanır.

9. Azim

Gayrimenkulde satış yapmak tamamen sebatla ilgilidir. Soğuk arama ve kapıları çalmak. Sizden asla satın almayabilecek insanlarla yüzlerce konuşma yapmaktır. Bu kadar büyük bir kararla ilerlemeye cesareti olmayan o ev alıcısını takip ediyor ve takip ediyor ve takip ediyor.

Başarılı bir emlakçı ile sadece geçinecek kadar satan biri arasındaki farkın sihirli bir formülle hiçbir ilgisi yoktur ve her şeyin, onların oraya çıkıp her gün bir satışı gerçekleştirmek için zorlu, öğütücü işi yapma azmi ile ilgisi yoktur. gün.

Ancak işler daha da kolaylaşıyor: ne kadar çok satış yaparsanız ve ne kadar çok ilişki kurarsanız, gayrimenkul listenizi gelecekte görmek için o kadar az çaba göstermeniz gerekecek.

Harekete geçin: Bu yıl ne tür satışlar elde etmek istediğinize ilişkin hedeflerinizi yazın. Ardından, bunun gerçekleşmesi için atabileceğiniz eylem adımlarını yazın. Bu planı her gün başvurabileceğiniz bir yere koyun.

Gayrimenkul işinizi bir sonraki seviyeye taşımak ister misiniz?

Ne kadar süredir sektörde olursanız olun, işinizi daha iyi yapmanıza yardımcı olacak öğrenebileceğiniz yeni şeyler her zaman vardır.

Örneğin, işinizi yürütmenize yardımcı olacak harika bir emlak yönetimi yazılımı bulabilirsiniz.

Ayrıca emlak sektöründe satışlarını artırmak isteyen herkes için çok sayıda harika okuma materyalimiz var:

• Emlakçılar İçin Emlak Web Sitesini Geliştirmenin 7 Kolay Yolu
• Emlakta Nasıl Tasarruf Edilir: Alıcılar, Satıcılar ve Acenteler İçin İpuçları
• Nihai Emlak Sözlüğü: Tanımlanmış 29 Emlak Terimi