2022'de En İyi 7 Gayrimenkul Kurşun Yaratma Fikri

Gayrimenkul işletmeleri için potansiyel müşteri yaratma çocuk oyuncağı değildir. Rekabet ortamının artması nedeniyle her işletme rakiplerinin önüne geçmek istemektedir. Teknolojik ayaklanmalar, bayileri ve komisyoncuları kendi yollarında liderlik etmeye hazırladı.

Aynı zamanda bayiler için kendilerini geliştiren ve daha fazla müşteri adayı elde etmelerini sağlayan benzersiz bir pazarlama stratejisi oluşturmak da bir zorluk haline geliyor. Acentelerin ve bayilerin stratejilerini gözden geçirmesi ve değiştirmesi hayati önem kazanıyor. Alternatif olarak, alıcılarının gelmesini sağlamak için yeni bir tane oluşturabilirler.

Bu nedenle, 2022'de en iyi emlak geliştirme fikirlerine derinlemesine dalmadan önce. Bir saniye düşünün.

Bir Emlak Geliştiricisinin Bakması Gereken Büyük Resim Nedir ?

Pandemi kriziyle birlikte emlak sektörü dahil her işletme dijital alana geçiş yapıyor. Ayrıca, emlak işletmeleri , web sitesinin mobil sürümlerine odaklanmayı unuttukları yerlerde potansiyel müşterileri çekmek için genellikle oldukça animasyonlu bir web sitesi geliştirmeye odaklanır. Mobil cihazların kullanımının artması nedeniyle bunu yapmaları kaçınılmaz hale geliyor.

İkinci tuzak, pandemiden sonra sınırlı bütçede potansiyel müşterileri çekmek için en etkili dijital varlıkları kullanarak potansiyel müşteriler oluşturmaktır. Pek çok kullanıcı, mülkleri satın alma niyeti olmadan yalnızca sorgular gönderiyor olabilir.

Peki, müşteri adaylarını çekmek için ne yapmalısınız?

Burada bir emlakçı olarak, dijital varlıkların doğru kullanımıyla birlikte eski pazarlama taktiklerini yenilemeye odaklanmalısınız.

Ayrıca, tüm iletişim kanallarından insanlarla etkileşim kurmanız gerekir. Bu şekilde, müşterilerin sorunlu noktalarını ortadan kaldırmak ve onlarla anlaşmayı sonlandırmak için iyi sıralanmış bir pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz.

Emlak Sektöründe Potansiyel Müşteri Yaratmanın Öncelikli Hedefi Nedir?

Diğer tüm işlerde olduğu gibi emlak satıcıları da pek çok zorluk ve durumla karşı karşıyadır. En büyük zorluk, ömür boyu değeri olan değerli ve pahalı bir mülkü satmaktır.

Bu tür senaryolarda, potansiyel müşterileri büyük bir anlaşmaya nasıl yönlendirecek ve meşgul edecekler?

• Analitik : Emlak satıcıları, potansiyel alıcılarla ilgili içgörülere daha derinlemesine bakmak için analitiği analiz etmelidir.

• YG : Daha yüksek yatırım getirisi elde etmek için reklamları nasıl optimize edeceklerini bilmeleri gerekir.

• Reklam : Bayiler, hem alıcı hem de satıcı adaylarını çekmek için akılda kalıcı e-posta kampanyaları ve sosyal medya reklamcılığı yoluyla dijital varlıklarını idealleştirmeye odaklanmalıdır.

• Verileri entegre edin: Veri toplama ve farklı pazarlama otomasyonu yazılım araçlarıyla entegre etme da bayilerin önceliklerinden biri olacaktır.

• Ekonomik kalıplar : Ayrıca bayiler, mikro ve makro ekonomik trendler ve kalıplardan haberdar olmalıdır. Trendler, pazarın hala toparlanmakta olduğu pandemi sonrası değişti. Birçok şirket potansiyel müşterileri yakalamak için dijital ortama geçiyor.

Bir emlak işinde müşteri adayları nasıl getirilir ve beslenir:

Bir emlak geliştiricisiyseniz, müşteri adaylarınızı elde etmenin en önemli yolu veritabanınızı büyütmektir. Dönüşüm hunisinin her aşaması için çok kanallı ve kişiselleştirilmiş bir strateji oluşturmalısınız.

Müşteri adaylarını dönüşüm hunisinden geçirmek için atılması gereken adımlardan bazıları aşağıda verilmiştir:

1. Marka bilinirliği : Potansiyel müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi yerleşik özelliklerden haberdar etmeniz gerekir.
   
   
2. Potansiyel alıcılarla etkileşim kurun : Sohbet botları ve sosyal medya profilleri, web siteleri veya uygulamalar gibi farklı temas noktalarıyla potansiyel müşteri adaylarınız ve alıcılarınızla etkileşim kurun.
   
   
3. İlgi çekici müşteri adaylarını cezbedin: Potansiyel müşteri formları aracılığıyla ilgili kullanıcıların bilgilerini yakalayabilirsiniz.
   
   
4. Müşteri adaylarını destekleyin : Müşteri adaylarını otomatik e-posta kampanyaları aracılığıyla veya onları doğrudan arayarak geliştirin.
   
   
5. Müşteri adaylarını dönüştürün : Müşteri adaylarını alıcılara dönüştürmenin ve onları savunuculara dönüştürmek için onlarla ilişkinizi güçlendirmenin zamanı geldi.

Daha Fazla Potansiyel Müşteri Yaratmak için Bir Emlak Web Sitesi Nasıl Oluşturulur?

Müşteri adayları oluşturmak için, bunları daha fazla alıcıya dönüştürmek için iyi yapılandırılmış ve optimize edilmiş bir web sitesine sahip olmanız gerekir.

Bir web sitesi oluşturmadan önce, hedefleyeceğiniz ideal bir alıcı profilini göz önünde bulundurmalısınız. Demografi, konum, ilgi alanları ve diğer faktörlere göre potansiyel alıcıları tanımlayın. Ardından, değer teklifleri oluşturarak potansiyel alıcılarla ilgili tüm satış noktalarını değerlendirin.

Web Sitesinin Temel Unsurları

1. Web sitesinin içeriği:

Web sitenizin içeriği, kullanıcılarla anında tıklanan alakalı olmalıdır. Özelliği görüntülemek için videoları aşılayabilirsiniz. Kullanıcıların duygularını ortaya çıkaran bir hikaye oluşturun. Kullanıcıların çoğu, yakındaki yerleşim yerlerine ve sağladığı yaşam tarzına odaklanarak yaşam tarzlarına uygun bir mülk satın alır.

Not: Kullanıcıları en iyi fırsatlar ve tekliflerle harekete geçmeye teşvik etmek için pazarlama kampanyanızda FOMO yönleri oluşturun.

2. Yapılandırılmış web sitesi:

İlgili tüm içeriği koymanın yanı sıra, web sitenizi tüm dönüşüm hunisi aşamalarını kapsayacak şekilde optimize edin.

Bu, açılış sayfalarınızın ve ana sayfanızın dönüşüm hunisi aşamalarının tüm yönlerini ve unsurlarını kapsaması gerektiği anlamına gelir. (potansiyel müşterileri beslemek için marka bilinirliği). Web sitenizdeki her mülk için ayrı segmentler oluşturun veya alt alan adlarını da kullanabilirsiniz.

Hatırlanacak noktalar :

1. AB testi ve ısı haritaları yardımıyla sitenin akışını optimize etmeyi unutmayın.
2. İlgi çekici CTA düğmelerini ve müşteri adayı oluşturma formlarını kullanın.
3. Kayıttan sonra otomatik e-postalar gönderin ve en önemlisi organik trafik çekmek için web sitesinin içeriğini kişiselleştirin.

3. Web sitesi teknolojisi:

Etkileyici bir kullanıcı deneyimi sağlamak için web sitesi teknolojiniz için güçlü bir temel oluşturacaksınız. Bu, web sitenizin tüm pazarlama hedeflerinizi ve SEO faaliyetlerinizi desteklemesi gerektiği anlamına gelir.

Ayrıca, web sitenizi mobil uyumlu hale getirmek çok önemlidir. HTTPS , güvenli bir web sitesine sahip olmayı unutmayın. Bu unsurların dışında, kullanıcılara daha hızlı bir tarama deneyimi sağlamak için web sitesinin hızını artırmaya çalışın.

2022'de En İyi 7 Gayrimenkul Kurşun Yaratma Fikri?

Artık ilgi çekici bir web sitesi oluşturmaktan bahsettiğimize göre, 2022'yi başarılı ve gelecek vaat eden bir yıl yapmak için diğer potansiyel müşteri yaratma fikirlerinden bahsedelim.

1. Olumlu müşteri geri bildirimlerinden yararlanın:

Piyasadaki itibarınız, emlak işinde olası satışlar yaratmada daha önemli bir rol oynar.

Ancak, kendinizi övemezsiniz, ancak müşterilerin farklı referanslarını ve incelemelerini gösterebilirsiniz. Referansları paylaşmak veya yorumları Trulia gibi emlak platformlarında paylaşmak için bir inceleme sayfası oluşturun.

Not: Mevcut müşterilerinizin veya müşterilerinizin marka elçiniz olabileceği bir tavsiye programı da oluşturabilirsiniz. Deneyimlerini tanıdıkları ile paylaşabilir ve hakkınızda haber yayabilirler.

2. Müşteri adaylarınızı bölümlere ayırın:

Veritabanınızdaki mevcut müşteri adaylarını çeşitli kriterlere göre düzenleyebilirsiniz. Bu işleme müşteri adayı segmentasyonu denir.

Web sitenizle nasıl etkileşime geçtikleri, demografik faktörler, belirli davranış kalıpları gibi farklı kriterleri not edin. Müşteri adayları için farklı öğeleri bu şekilde kişiselleştirebilirsiniz.

3. Bir video pazarlama stratejisi oluşturun :

Videolar, potansiyel alıcılarınızı diğer tüm stratejilerden daha fazla çeker. Listelerinizi youtube'a koyabilirsiniz.

Ayrıca, müşteri görüşmeleri, soru-cevap canlı yayınları, farklı gen profilleri vb. ayarlayabilirsiniz. Bunların arasında, listeleme videoları en iyi sonucu verir.

4. Müşteri adaylarına abone olmak için içerik oluşturun :

Haber bültenleri veya bloglar gibi en iyi içeriklerle abone olduğunuz müşteri adaylarıyla etkileşim kurun. Bültenler potansiyel müşterilere mülkünüzün faiz ve ipotek oranları hakkında bilgi vermenin harika bir yoludur.

Bloglar, ev satın alma ve satmayla ilgili değerli içgörüler yoluyla bilgi yaymanın başka bir yoludur.

5. En iyi SEO uygulamaları:

Yalnızca ilgi çekici içerik oluşturmak, içeriğiniz doğru miktarda trafik çekene kadar işe yaramaz. Arama sorgularının arkasındaki amacı öğrendikten sonra içeriğinizin görünürlüğünü artırabilirsiniz.

Müşterinize endişelerini, sorularını ve deneyimlerini sorun. Google gibi arama motorlarında üst sıralarda yer almak için web sitenizin blog ve gönderi gibi içeriklerini güncelleyin.

6. Müşteri hizmetlerini kişiselleştirin:

Müşterilere mümkün olan en iyi hizmetleri ve memnuniyeti sağlamazsanız, müşteri katılımı eksiktir. Onlara ücretsiz danışmanlık sunabilir ve potansiyel müşterilerin size ulaşmasını kolaylaştırabilirsiniz.

Yüz yüze görüşme veya bir soruyu telefonla çözme gibi kişiselleştirilmiş deneyimler, siz ve müşteri adayları arasındaki boşluğu doldurabilir.

7. Görsel olarak çekici web siteleri oluşturun :

Müşteri adaylarının bölgedeki tüm emlak listelerini görmesini sağlamak için IDX gibi ilgi çekici teknolojileri kullanın. Alakalı ve sezgisel içeriği gösterecek pop-up reklamlar gibi diğer öğeleri de aşılayabilirsiniz. Ayrıca, umutları hayal kırıklığına uğratmazlar.

7 En İyi Gayrimenkul Potansiyel Müşteri Yaratma Fikri İnfografik

Bu Infographic'i web sitenizde paylaşın

Çözüm

Bu gayrimenkul potansiyel müşteri yaratma fikirlerinin yanı sıra, veri analitiğine de odaklanacaksınız; yolculuğu takip etmek, potansiyel müşteri yaratma stratejilerinin optimizasyonunda size daha fazla yardımcı olacaktır.

Tüm ekiplerden (pazarlama ve satış ekibi) tüm kanallar ve cihazlardaki tüm kampanyalar hakkında veri toplayın. Birleşik bir yaklaşım, etkileşim kurmak ve müşteri adayları oluşturmak için ihtiyacınız olan tek şeydir.

Devamını oku:

• Daha İyi Dönüşüm İçin En İyi 12 Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu Örneği
• 2022'de İş Büyümesi İçin 30'dan Fazla En İyi Kurşun Yaratma Yazılımı ve Aracı
• 2022'de En İyi 7 Gayrimenkul Kurşun Yaratma Fikri
• Kurşun Yetiştirme nedir? 2022 Stratejisi ile Uygun Bir Kılavuz
• 2022'nin Sınırsız Potansiyel Müşteri Formu İstatistikleri ve NotifyVisitors'tan Gerçekler