Gayrimenkul marka stratejisi - Gayrimenkul şirketinizin adının 2021'de öne çıkmasına yardımcı olacak en iyi pazarlama stratejisi

Bir emlak firmasını düzgün bir şekilde yönetmek ödüllendirici bir girişim olabilir, ancak yanlış yapılırsa yıkıcı olabilir. Konut sektörü, en çok etkilenen sektörlerden biri olan pandemiden sert bir şekilde etkilendi. Ölümler, işten çıkarmalar, evde kalma düzenlemeleri, iş iflasları ve ekonomik belirsizliklerdeki artış nedeniyle insanlar mülk yatırımından çok finansal güvenliğe ağırlık vermeye başladılar.

Aşıların ve diğer önleyici tedbirlerin, insanlar normal hayatlarına döndükçe ekonomik durumu ve tüketici harcamalarını iyileştireceği tahmin edilse de, ev satın almadaki bu yükseliş eğilimi kısmen ipotek oranlarının tarihi düşük seviyede olması ve tüketici güveninin olumlu olmasından kaynaklanıyor. Ancak bir emlak sahibi olarak, bu daha kolay olmayacak. Rekabet şiddetli olduğundan, güçlü gayrimenkul markalama teknikleri ile kuruluşunuzu farklılaştırmanız gerekecek.

2021'de İşletmenizin Büyümesine Yardımcı Olacak Güçlü Gayrimenkul Markası Stratejileri

Emlak komisyoncuları ev satın alma sürecinde hala çok önemli olsa da, yatırımcılar araştırma ve ayak işlerini denklemden çıkardılar. Bu nedenle, potansiyel müşterileri gerçek alıcılara dönüştüren ilginç bir web varlığına sahip olmak mantıklıdır. Teknolojideki ilerlemeler ve internetin büyümesi sayesinde, çoğu insan için oyun alanı eşitlendi, bu nedenle insanların dikkatini çekmek istiyorsanız, yaratıcı ve başarılı bir markalaşma planına ihtiyacınız var.

İnternet pazarlama çabalarınızı artırmak istiyorsanız, göz önünde bulundurmanız gereken bazı gayrimenkul marka fikirleri burada.

#1 Hedeflerinizi belirleyin

Gayrimenkul markanızı hesaba katarken işinizi ve kişisel yaşamınızı yeniden gözden geçirmeniz çok önemlidir. Kendinizi bu önlemler doğrultusunda korumanız önemlidir. Ve günlük işlerin neden gerekli olduğunu açıklayın. Çalışmanızın uzun vadeli hedeflerinize nasıl uyduğu konusunda net bir anlayışınız yoksa çalışmak zordur. Bu hedefleri tam olarak ifade edebilirseniz, en çok başarıyı göreceksiniz. Kendinize birkaç soru sorun.

• Önümüzdeki 3, 5 veya 10 yıl için finansal hedefleriniz nelerdir?
• Kaç kişiyi işe almak istiyorsunuz? Bir emlak firması mı arıyorsunuz?
• İş gününüz için belirli bir rutininiz olmasını mı tercih edersiniz?
• Özel hayatından ne istiyorsun? İşletmenizle uyumlu mu?

Kendinizi sürücü koltuğunda tutmak için, emlak şirketinizi başarılı olmanız için hazırlamanız gerekir.

#2 Müşterilerin sıkıntılı noktalarını belirleyin ve çözün

Gayrimenkul markalaşması söz konusu olduğunda, bazen en etkili fikirler kim olduğunuzdan çok kim olmadığınızı belirlemektir. Küçük şirket merdiveni ne olursa olsun, büyük bir direnç ve güvensizlikle karşı karşıya kalması için birini sizinle iş yapmaya ikna etmeniz ve ikna etmeniz gereken bir durumla karşı karşıya kalırsınız. İnsanlar hile yapmaktan çok aldatılmaktan korkarlar. Genellikle korkarlar:

• vicdansız iş adamları
• Muazzam, umursamaz işletmeler
• Kişiye özel olmayan çözümler
• Onlar için tasarlanmayan ürünler

Amaç, odadaki file hitap etmek ve korkulan fıstık yiyen kalın derili olmadığınızı göstermektir. Ek olarak, amacın saygısızlık veya kötü niyetli olmak değil, her sektörde bazı insanların doğru yoldan gitmediğini, köşeleri kesmediğini ve işlerine aşırı geniş çözümler sunduğunu kabul etmek olduğunu akılda tutmak önemlidir. tüketiciler ve müşteriler.

#3 Tutarlı kalın

Etkili bir marka geliştirmek zaman alır. Tutarlılığınız vurgulanmalı, hedef kitlenizi tanımalı ve hatalarınızdan ders çıkarmalısınız. İki sektör hakkında bir not: Bir pazarda işe yarayan, diğerinde uygun olmayabilir. Çevrimiçi veya çevrimdışı tüm pazarlama materyallerinizin şirketinizin temel inançlarını ve hedeflerini paylaştığından emin olmak çok önemlidir.

Tüm pazarlama malzemelerinizde aynı gayrimenkul marka logosunu kullanmak, tutarlı bir firma kimliği oluşturur. Bununla birlikte, bu, pazarlama materyallerinizde sıkıcı veya gereksiz olmanız gerektiği anlamına gelmez. Bazı yeni materyaller oluşturun ve ürünlerinizi tanıtmak için bazı özel teşvikler ekleyin. Bu stratejiyi kullanarak müşterilerinizin güvenini koruyacak ve iş markanızı güçlendireceksiniz.

#4 Unutulmaz Bir Şirket Sloganı veya Sloganı Seçin

Sloganlar, hızlı ifadeler kullanarak müşterilerin dikkatini çekmeyi amaçlayan pazarlama araçlarıdır. Marka, kişilik ve misyon, hepsi onun aracılığıyla belirginleşir. Unutulmaz bir slogan, müşterilerin markanızı tanımasına ve daha sonraki bir tarihte hatırlamasına yardımcı olacaktır. Bir sinire çarparsan, boğanın gözünü buldun.

Bununla birlikte, ifadenin ürünleriniz veya hizmetlerinizle açıkça ilgili olması gerekmez. Bazı ünlü örnekler arasında, her ikisi de “Farklı Düşün” ve “Sadece Yap” gibi sloganları olan Apple ve Nike sayılabilir. Bu ifadeler doğrudan işletmelerine atıfta bulunmaz, ancak akılda kalıcıdır ve işletmelerin değerlerini kapsar. Bu birkaç ipucu, işletmeniz için güçlü bir slogan oluşturmanıza yardımcı olabilir:

• 4 veya 6 kelimelik bir sınıra bağlı kalın.
• Aşırı olmaktan kaçının; açık ol.
• Kalıcı güç vermek için bir kafiye veya kelime oyunu ekleyin.
• İnsanları markanız hakkında olumlu hissetmeye teşvik edin.
• Kalabalığa önemli bir mesaj iletin.

#5 Güçlü Bir Web Sitesi Oluşturun

Web siteleri artık her tür ve büyüklükteki işletme için onay kutuları gibidir. "Güçlü bir web sitesi" estetik açıdan hoş, etkili, kullanıcı dostu ve ilgi çekicidir. Bir web sitesi, müşterilere sizinle ilgili ilk izlenimlerini verdiği için emlak şirketiniz için dijital bir showroom gibidir. İlk izlenim kalıcıdır, bu nedenle her sayfanın mesajınızı veya şirket kimliğinizi yansıtması gerekir.

Emlak web sitenizi diğerlerinden farklı kılmak için, onu hem benzersiz hem de arama motoru için optimize edilmiş hale getirmeniz gerekir. Pazarınız aynı veya benzer ürün veya hizmetleri sunan işletmelerle dolu olsa bile, marka kimliğiniz diğerlerinden öne çıkmanıza ve ürününüzü daha belirgin hale getirmenize yardımcı olabilir.

Güzel bir logoya yatırım yapın

Bir markanın logosu, kimliğinin en önemli yönlerinden biridir. Tüketiciler, web sitenize geldiklerinde karşılaştıkları ilk şeylerden biri olduğu için bunu hemen fark eder. Gayrimenkul markanız üzerinde çalışmak için profesyonel bir logo tasarım firması kiralamaya değer. İster yenisini isteyin, ister eskisini güncellemek isteyin, her türlü logo konusunda size yardımcı olabilirler.

Bir içerik stratejisi oluşturun

Okuyucularınızı meşgul etmek için web sitenize taze ve heyecan verici içerik sağlamalısınız. Düşük kaliteli içerik, marka kimliğinize zarar verebilir, ancak rastgele içerik de istemezsiniz. Hedef pazarınızın ilgileneceği ve çekileceği içeriği araştırmaya ve yazmaya zaman ve kaynak ayırın. Bu, marka bilinirliğinizi artıracak ve firmanız için büyük bir ilgi yaratacaktır.

Web sitenizin düzenini güzelleştirin

Web kullanıcıları, içeriğe göz atarken ortak bir rutine sahip olma eğilimindedir. Web sitenizde en çok okunan yerleri bildiğinizde ve okunabilirlik düzenini öngörebildiğinizde, sitenizin belirli bölümlerini öne çıkarabilir, onlara göre tasarlayabilir ve buna göre hazırlık yapabilirsiniz. Araştırmacılar, web sitesi kullanıcılarının siteleri sol taraftan taramaya ve sol üst köşede devam etme eğiliminde olduğunu keşfetti. Müşterilerin markanızı hemen tanıması için işletme logonuz ve sloganınız gibi en tanınabilir marka özelliklerinizin belirgin bir şekilde öne çıktığından emin olun.

#6 İçerik pazarlama stratejiniz üzerinde çalışın

Kaliteli pazarlama materyalinin gerekliliği konusunda bilgili aracı kurumlar, reklam bütçelerini daha verimli kullanırlar. Broşürlerde veya kitapçıklarda satılık evlerin birkaç resmini yayınlamak caziptir, ancak büyük bir oyuncu olmak istiyorsanız bu yeterli değildir.

Hedef kitlenizin ilgisini çekmek için onlara pazarlama malzemelerinizde değer, bilgi ve inandırıcılık sağlamalısınız. Web sitenizi ve sosyal medya hesaplarınızı geliştirmek için bu denenmiş ve gerçek stratejileri göz önünde bulundurun.

Hedef kitlenizle bağlantı kuracak hikayeler anlatın.

Emlak firmalarının yaptığı yaygın bir hata, pazarlama materyallerine çok sayıda kelime eklemektir. Potansiyel tüketicilerinizin kendilerini mekanlarda görselleştirmelerine yardımcı olmak için, binayı ve odalarını basitçe göstermek yerine anlatmayı düşünün.

Veya geçmiş müşterilerinizle röportaj yapabilir, onlara topluluk ve olanakları hakkında veya hayatlarını ve işlerini iyileştirecek başka şeyler anlatabilirsiniz. Çok sayıda seçenek var; deneyin ve neyin işe yaradığını keşfedin.

SSS'leri inceleyin.

Kitlenizle etkileşim kurmak için iyi bir strateji, SSS yazmak ve dağıtmaktır. Ek olarak, sitenizdeki kullanıcı deneyimini artırmaya ve dönüşüm oranlarını iyileştirmeye yardımcı olurlar. Web sitenizin bu bölümü için iyi, alakalı içerik yazdığınızda, sitenizin SERP'lerdeki (arama motoru sonuç sayfası) konumunu artırabilirsiniz. SSS bölümünüzü hedef kitleyi göz önünde bulundurarak hazırlayın ve olası soruları yanıtlayın.

Video ve fotoğrafa yatırım yapın.

Görsel olarak çekici içerik oluşturarak müşterilerle bağlantı kurma yeteneği, günümüzün dijital pazarında hayatta kalmak isteyen her şirket için vazgeçilmez hale geldi.

Bir blog başlatın

Bloglar için, blog sitenize düzenli olarak göndermek için sektörünüzle ilgili infografikler, vaka çalışmaları, videolar ve haber parçalarını kullanın. Malzemenizin hedef pazarınızın sorularına hitap ettiğinden ve tamamen alakalı olduğundan emin olun. Ziyaretçilerinizin doğru mesajı almasını sağlamak için blog tasarımınızın tutarlı olduğundan emin olmalısınız. Çeşitli ve çekici materyallere sahip bir blog, daha fazla okuyucu çekecek ve marka sadakatini artıracaktır.

#7 Banner pazarlamadan yararlanın

Birçok büyük firma ve diğerleri, kaliteli bir banner reklamın değerini göremiyor. Potansiyelinin henüz farkında değilseniz, öyle olma zamanı.

Web afişleri, bir web sitesinde görünen reklamları görüntüler. Bunlar, kullanılan programa bağlı olarak tekli görüntüler (.jpg, .png, .gif) veya hareket (.avi, .mov) olabilir. İzleyici, bir web sayfasında görülen resmi/multimedya nesnesini tıkladığında reklamverenin web sitesine veya açılış sayfasına gönderilir.

Web sitesi ve açılış sayfası, ürün/hizmet bilgileri sağlayan, en yeni olayları veya promosyonları duyuran, dikkat çeken ve marka bilinirliğini artıran basılı reklamlara benzer şekilde çalışır.

#8 Sosyal medyadan yararlanın

Gazete ilanları, reklam panoları ve doğrudan posta yoluyla hala etkili olabilir, sosyal medya indirim yapılamaz. Mesajınızı hedef kitlenize iletmenin daha etkili bir yolu, bunu bu basit, hızlı ve uygun maliyetli yaklaşımla yapmaktır.

Markanızı ilgi çekici fotoğraflar ve videolar ile tanıtmak için bir Facebook işletme sayfası veya grubu oluşturmak isteyebilirsiniz. Yeni gayrimenkul mülklerine ilk bakışta hedef pazarınızla ilgili benzersiz teklifleri, indirimleri ve bilgileri tanıtın. Ayrıca, bir topluluk duygusunu teşvik edeceğinden, takipçilerinize sormalı ve yardımcı olmalısınız.

Sosyal amaçlar için kullanıyorsanız Instagram harika bir pazarlama aracıdır. Ürün ve hizmetlerinizin hem reklamını yapmak hem de sergilemek söz konusu olduğunda, Instagram fotoğrafları her biri için mükemmel yollar olarak hizmet edebilir. Ek olarak, markanızın vizyonunu ve ruhunu paylaşmak için harika araçlardır.

Kendine özgü bir görsel stil kullandığından, genel olarak Instagram gönderileri ve materyalleri yapmak çok önemlidir. Birkaç kısa pasaj oluşturmak için her gün yalnızca birkaç dakika yeterli olsa da, bu platformu sürekli olarak güncellediğinizden ve hayranlarınızın ilgisini koruduğunuzdan emin olun.

#9 Ağınızı Büyütün

Marka, gayrimenkul yatırımcıları ve eğitimciler için tüketici sadakati için bir ön koşuldur. Pandemi bir tehdit olmaya devam ettiği sürece, pek çok yeni iş fırsatı görmeyeceksiniz, ancak gelecekte güçlü bir iş ağı ve itibar geliştirmenin faydalarını görmeyi bekleyebilirsiniz.

Bağış toplamaya katılarak, konferanslara katılarak, partiler düzenleyerek ve yerel işletmelerle bağlantılar kurarak hedef kitlenizin dikkatini çekmek daha kolaydır. Marka imajınızı geliştirmenin bir başka yolu da Quora, Twitter ve LinkedIn gibi çevrimiçi platformlardan yararlanmaktır.

Web siteniz çok sayıda gelen bağlantıya sahip olduğunda arama motoru görünürlüğü daha kolay hale gelir ve marka bilinirliği artar. Aracılık web sitenizi topluluğunuzdaki her emlakçının web sitelerine bağlayarak başlayın. Daha fazla geri bağlantı elde etmek için başka bir strateji, web siteleri için en kaliteli blog gönderilerini sağlamaktır. Unutulmaması gereken bir diğer nokta ise, ünlü yerel firmalar veya kar amacı gütmeyen kuruluşlar gibi sektörel web siteleri ile ücretsiz içerik alım satımı yaparak geri bağlantı elde edebileceğinizdir.

#10 E-posta pazarlamasından yararlanın

Müşterilerinizin işletmenizde olup bitenlerden haberdar olması için, posta listenize haftalık/iki haftalık bir bülten gönderin. Piyasa canlandığında ve gayrimenkule yatırım yapmaya hazır olduklarında şüphesiz sizinle iletişime geçecekler. Hedef kitlenizle bağlantı kurmanın ve sizi farklı kılan şeyleri açıklamanın bir formülü var.

Segmentlere ayırın ve planlayın

Abonelerinizin her biri muhtemelen farklı bir şeyle ilgilenecektir, bu nedenle bir postalama stratejisi geliştirmelisiniz. E-posta listenizi birkaç gruba ayırdığınızdan ve e-posta pazarlamanızı bu gruplar etrafında düzenlediğinizden emin olun. Bu, bilgilerinizin uygun hedef kitleyle alakalı olmasını sağlayacaktır. Sizinle tamamen alakasız bir e-posta almak can sıkıcıdır. Yanlış hedef kitleye ek mesajlar veya uygunsuz teklifler göndermekten de kaçınmalısınız.

A/B testi ile deneme

Müşterilerinize ulaşmak için en iyi e-posta yöntemini belirlemek için birkaç alternatif e-posta konu satırı kullanın ve sonuçları karşılaştırın. Alıcı listesini iki gruba ayırın ve bir gruba mesajın bir versiyonunu ve diğer gruba diğer versiyonunu gönderin. Ek olarak, gelecekteki e-posta kampanyaları için gruplardaki etkili tekniği kullandığınızdan ve e-posta pazarlamanızı takip ettiğinizden emin olun. Bununla birlikte, haber bülteninizde tutarlı bir içerik düzeyi sağlamak ve zaman zaman yeni e-posta pazarlama taktiklerini denemek de önemlidir.

#11 Müşterilerinize özenle yardımcı olun

Geleneksel olarak, satış sonrası müşteri desteği standart yaklaşımdı. Bununla birlikte, müşteriler artık herhangi bir satın alma işleminden önce ve hatta bir anlaşma yapıldıktan çok sonra bile bilgi ve yardım sağlanmasını beklemektedir. Bu, bir markalaşma biçimi ve aynı zamanda satışların bir bileşenidir.

İyi eğitimli, her türlü soruyu anında yanıtlamaya istekli ve saygılı, iyi bir müşteri destek personeline sahip olduğunuzdan emin olmalısınız. Hem üretkenliği hem de tutarlılığı artırmak için web sitenizdeki sohbet robotlarına ve Facebook Messenger, Slack ve LiveChat gibi diğer mesajlaşma servislerine bakmak isteyebilirsiniz.

Gayrimenkul markalaşmasında kaçınılması gereken bazı yaygın markalama hataları

Her işletme, ilerlemenin en iyi yolunun mükemmel hizmet sunmak ve farklı olmak olduğunu bilir, ancak yine de pek çoğu, birkaç özdeş hatayla başlar. Gayrimenkul markalama yolculuğunuza başarılı bir başlangıç ​​yapmanızı sağlamak için, işte bazı tipik hatalar ve bunları nasıl önleyeceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Gerçek bir marka kimliğinin olmaması

Özgün olmak, bir markanın kimliğiyle tutarlı olmaktır. Bu tür bir şeffaflık sağlamazsanız, müşteriler markanıza olan ilgilerini hızla kaybedecektir.

Markanızın kimliğine ilişkin anlayışınızı geliştirmek istiyorsanız, ilk adımınız aşağıdaki soruları yanıtlamaktır. Ardından, tüm bu notları uygulanabilir, yürütülebilir bir stratejiye dönüştürün.

Lüks marka oluşturmaya düşkün olmamak

Lüks bir marka yaratmak, renk, logo ve tipografi gibi her küçük ayrıntıyı düşünmek demektir. Ama burada sizi şaşırtabilecek bir şey var. Hayal ettiğinizden daha az bir bütçeyle lüks bir marka oluşturabilirsiniz. Ancak, yalnızca düşünceli ve dikkatli bir şekilde yaratırsanız.

Marka birliğini sağlamak için marka kimliğiniz markanızın özüne uygun olmalıdır. Hedeflerinizi, bağlılığınızı ve farklılaşma noktanızı net bir şekilde açıklamak için her şey birlikte çalışır. Marka ilkeleriniz, şirketinizin logosunun temeli olmalıdır. Renkler ve yazı tipleri gibi diğer unsurları dahil ederken, her şeyin markanızın güçlü imajını güçlendirmeye hizmet etmesi gerektiğini unutmayın.

Markalaşma söz konusu olduğunda, müşterilerinizin en iyi marka savunucularınız olabileceğini unutmayın. Sizinle çalışma deneyimine sahipler ve başkalarını da onların izinden gitmeye teşvik edebilirler. Müşteri geri bildirimlerinin yanı sıra diğer acentelerden ve emlak uzmanlarından gelen geri bildirimleri de arayın. Bunları web sitenizde veya sosyal medyada paylaşmak isterseniz, oradan yapabilirsiniz.

Gerçek bağlantı yok

Bu sadece orada olmakla ilgili değil. Gerçek insan bağlantıları yaratmakla ilgili. Markanızla uyumlu bir hareketi desteklerseniz insanlar sizi takip etmek isteyecektir. Kitlenizin size ve şirketinize daha yakın hissetmesini sağlayan yeni, sahne arkası bilgileri yayınlayarak içeriden erişim sağlamak da mümkündür.

Sonuç olarak, markalaşmanın şirketin kârıyla ilgili olması gerektiği doğru olsa da, takipçilerinizle gerçek bir şekilde bağlantı kurduğunuz zaman iyi bir marka deneyimi yaratılır. Bunun yerine, kendinizi başkalarına yardım edecek ve topluluğunuza fayda sağlayacak bir marka haline getirdiniz.

Özgür basın peşinde değil

Niş yayınlarda, dergilerde ve podcast'lerde işiniz hakkında konuşmak için fırsatlar arayın. Potansiyel işverenlerle tek sayfalık harika bir biyografi paylaşın, böylece onlar ve müşterileri için neler yapabileceğinizi bilsinler. Bu, itibar geliştirmek için uygun maliyetli bir yöntemdir.

Bilinerek becerilerinizi geliştirebileceğinizi unutmayın. Okuyucularınızın seveceği ve paylaşacağı ilgi çekici içerikler oluşturun ve tanıtın. Bu sadece sizin materyalinizle ilgili değildir: Başkalarının çalışmalarını bir itibar keşfetmek ve geliştirmek ve yeni ilişkiler geliştirmek için kullanabilirsiniz. Yazara kredi vermek için içeriği akıllıca paylaşmak gerekir.

Son sözler

Markalaşma, tüm konuşmayı sizin yaptığınız tek taraflı bir tartışma gibi görünse de, öyle değil. Bu, müşterilerinizin odak ve netliğe sahip olmasını ve sahip oldukları seçenekleri basitleştirme kapasitesine sahip olmasını sağlamakla ilgilidir.

Ajansınız ve diğerleri arasındaki fark, iyi geliştirilmiş bir gayrimenkul marka stratejisi ile vurgulanır. Ayrıca diğer insanların sizinle neden iş yapmaları gerektiğini anlamalarına yardımcı olacaktır. Ancak, şık bir logo veya slogan yeterli olmayacaktır. Başarılı bir pazarlama stratejisi geliştirmek için ilgi çekici içerik, olağanüstü web varlığı ve sorgularını çözmek için hedef kitlenizle doğrudan bağlantı gibi çok çeşitli pazarlama araçlarını kullanın.

İyi bir marka stratejisi için el kitabı olmadığını unutmayın. Meslektaşlarınız bile başarılarınızı taklit edemeyebilir ve 5 yıl önce nasıl etkili olduğunuz bugün artık alakalı olmayabilir. Markalaşma yaklaşımlarını deneyerek markanızı taze ve dinamik tutun.