Başarı için Gerekli 7 Emlakçı Kişilik Özelliği

Kendi gayrimenkul işinizi kurmak mı istiyorsunuz? Tam olarak dokuzdan beşe kadar olmayan bir işin esnekliğini tercih eden iş odaklı, girişimci bireyler için çekici bir kariyer yolu.

Ancak bu kolay bir kariyer değildir ve tüm emlakçılar başarılı değildir. Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, emlakçıların en alt ve en üst yüzde onunu arasındaki yıllık ortalama ücret farkı 90.000 dolardan fazla.

Peki, en iyi performans gösterenleri diğerlerinden ayıran nedir? Pek çok kişinin düşündüğünün aksine, emlakçı olmak bütün gün araba sürmekten ve evleri göstermekten daha fazlasıdır. Ülke çapında bir milyondan fazla acente ile öne çıkmak ve rekabetçi olmak için çok şey gerekiyor.

Ne kadar başarılı olduğunuzu görmek için kendi alışkanlıklarınıza göre inceleyebileceğiniz, en iyi performans gösteren acenteler arasında yaygın olarak bulunan yedi emlakçı kişilik özelliğini derledim.

1. Bütünlük

Herhangi bir evi satmanın ilk adımı, bir alıcının güvenini kazanmaktır. Bir aracı tamamen kâr amaçlıysa, alıcılar bunu hissedebilir. En iyi acenteler gerçekten alıcılarına yardım etmek ister. Bazen bu, dürüst bir temsilci olarak itibarınızı oluşturmak için çok az geri dönüş için veya hiç geri dönüş olmadan yukarıda ve öteye gitmek anlamına gelir.

Bir alıcının veya satıcının ihtiyaçlarının önüne asla komisyon koymayın. Müşterilerinize, onların çıkarlarını göz önünde bulundurduğunuzu açıkça belirtin ve tavsiyelerin ödüllerini alacaksınız.

2. Proaktif doğa

Amerikan Psikoloji Derneği'nin bir araştırması, "proaktifliğin" gayrimenkulde en iyi ve en düşük performans gösterenler arasındaki farkın önemli bir yüzdesini oluşturduğunu buldu.

Başarılı temsilciler, potansiyel müşterilerinden en iyi şekilde nasıl yararlanacaklarını bilirler ve sizinle iletişime geçilmesini beklemezler. Owners.com ile en iyi performans gösteren emlakçı Mischa Mileman'a göre, en iyi acentelerin kendilerini paketten ayırdığı yer burası. Mileman diyor ki:

“Bir temsilcinin başarısındaki bir numaralı faktör müşteri adaylarıdır. Güçlü bir olası satış yaratma programına sahip bir aracı kuruma sahip olmak çok önemlidir. Kapanışlara sahip olmak için potansiyel müşterilere sahip olmalısınız. Her olası satış bir satış olmayacak, ancak bunun üzerinde çoğu insanın düşündüğünden daha fazla kontrolünüz var. Onların işini kazanmak için onların güvenini kazanmalısın.”

Satın alma veya satış sürecindeki aşamalarına bakılmaksızın, olası satışlarla mümkün olan en kısa sürede yüz yüze toplantılar planlayın. Proaktif olursanız ve toplantı sayınızı artırırsanız, başarı fırsatlarınızı da artırırsınız.

( Pixabay aracılığıyla)

3. Kalıcılık

En iyi ajanlar, olası satışları mümkün olan en kısa sürede takip eder ve onlarla birlikte kalır. Alıcıların gerçekten ev aramaya başlamasının bazen birkaç hafta veya ay sürdüğünü biliyorlar, bu yüzden bu zamanı bir ilişki kurmak için kullanıyorlar.

Mileman'ın burada bize daha fazla tavsiyesi var:

"Onlar ölene kadar ipuçlarım üzerinde çalışıyorum. Ölü bir atı tekmelemekten korkmuyorum. En az beş ya da altı kez takip etmen gerekiyor, ama beni ajan olarak seçme şansları olduğunu düşünürsem daha fazla takip edeceğim. Birisi yanıt vermiyorsa, yanıt alana kadar farklı iletişim biçimleri denerim. Yapacakları en kötü şey bana bir ev satın almakla ilgilenmediklerini söylemek. Bu iyi! Diğer ipuçlarını takip etmek için daha fazla zaman.”

4. Rekabet aşkı

Bu işte işler zorlaşabilir. Bu rekabetçi bir endüstridir, bu nedenle acentelerin başarılı olmak için hırslı ve azimli olmaları gerekir. Başarılı temsilciler, mücadeleleri dış etkenlere yüklemezler; karşılaştıkları engelleri aşmak ve işleri halletmek için derinlere inerler.

( Pixabay aracılığıyla)

Kötü potansiyel müşteriler alıyorlarsa, en çok satanlar onları iyi potansiyel müşterilere dönüştürmenin bir yolunu bulur. Ancak, yalnızca aracı kurumlar tarafından sağlanan potansiyel müşterilere de güvenmezler.

Sonuç olarak, müşteri adayları oluşturmak ve kendi işlerini büyütmek acentelerin elindedir.

5. Dışa dönük ve dışa dönük

Bir emlakçı olarak utangaç olamazsın. Ev satmakta iyi olmak için insanlarla konuşabilmeniz gerekir. Gerçekten, insanlarla konuşmak için bir sevgi geliştirmelisiniz.

En iyi ajanslar gittikleri her yerde arkadaşlar edinir ve ağlarını genişletir, konuştukları hemen hemen herkese kartlar dağıtır. Hepsinden önemlisi, başarılı temsilciler telefonu açmaktan veya insanlarla bağlantı kurmak için kendi yollarından çıkmaktan korkmazlar.

Her toplantıda etki alanınızı en az bir kişi artırırsınız.

6. Detay odaklı

Ev satmanın en sıkıcı yönü evrak işidir, ancak başarılı acenteler düzenli ve ayrıntıların üstünde kalır, müşterilerini sözleşmeden kapanışa kadar tüm süreç boyunca dikkatlice yönlendirir.

Mileman, “Müvekkilimin çıkarlarını, özellikle de ciddi parayı koruyan güçlü bir sözleşme yazdığımdan her zaman emin olurum” diyor. “Sözleşme müvekkilim için önemli bir konuya değinmiyorsa, tüm tarafların aynı sayfada olması için açık bir dille özel şartlara ekliyorum. Ardından, tüm durum tespiti ve beklenmedik durum tarihlerini dikkatle takip ediyorum - takvimime kırmızı ile koydum.”

Nasıl düzenli kalıyorsunuz? İyi bir emlak yönetimi yazılımı bu görevde size yardımcı olacaktır.

( Pixabay aracılığıyla)

7. Deneyim

16 firmada gayrimenkul satış performansını etkileyen faktörleri inceleyen bir Journal of Real Estate Research çalışmasına göre, deneyim, en iyi performans gösterenlerin başarısına katkıda bulunan en güçlü faktörlerden biriydi.

Tecrübeli emlakçılar ne bekleyeceklerini bilecek kadar sözleşme gördüler. Daha yeni temsilcilerin nasıl hazırlanacağını bilemeyebilecekleri zorlukları tahmin edebilirler.

Güçlü bir ağ oluşturmak zaman alır. Ev satmakla ne kadar uzun süre uğraşırsanız, o kadar iyi olursunuz. Zamanla - özellikle aynı bölgede kalan acenteler için - ağınız büyüyecek ve pazarınızı içeride ve dışarıda öğreneceksiniz.

En iyi performans gösteren emlakçılarda hangi kişilik özelliklerini fark ettiniz?

Herkes ev satmayı deneyebilir, ancak başarı biraz yetenek ve çok çalışma gerektirir. Bu özellikler öğrenilebilir ve geliştirilebilir; Mevcut iş uygulamalarınızın nasıl ölçüldüğünü değerlendirmek için zaman ayırın.

Bu listeden çıkardığımız yıllar boyunca güvendiğiniz herhangi bir kişilik özelliği var mı? Sektördeki en iyi performans gösteren emlakçılar hakkında ne fark ettiniz?

Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!