Emlakçı Geliri: Ne Kadar Kazanmalısınız?

Teknoloji bugünlerde pek çok mesleği modası geçmiş hale getiriyor, ancak emlakçı olmak yine de iyi. Zillow ve diğer emlak siteleri son derece popüler hale gelse de, insanlar işi halletmek için hala emlakçılara güveniyor.

2013 yılında alıcıların yüzde seksen sekizi evlerini bir acente veya komisyoncu aracılığıyla satın aldı; Bu rakam 2001'den bu yana, bu rakamın sadece %69 olduğu dönemde gerçekten arttı .

Hizmetleriniz her zamankinden daha fazla talep görüyor ve emlak piyasası uzun zamandır olduğundan daha iyi görünüyor - tam olarak ne kadar değerli olduğunuzu nasıl anlarsınız?

Bu zor; sonuçta, maaşınız, örneğin bir bankacı veya tamirciden çok daha fazla faktöre bağlıdır. Standart bir maaşlı meslekte çalışan biri, muhtemelen nerede yaşadıklarına ve ne kadar deneyime sahip olduklarına bağlı olarak maaşlarında sadece küçük farklılıklar görecektir. Ayrıca komisyon ve hangi mahallede satış yaptığınız gibi şeyler hakkında da endişelenmeniz gerekir.

Ancak bir basketbol sahası figürü bulmak için kullanabileceğiniz oldukça bilimsel bir süreç var. Bu sayıya ulaşmak için gelirinizi etkileyen tüm faktörleri incelememiz gerekecek, ancak birkaç istatistikle başlayacağız.

ABD'de emlakçı maaşları

Çalışma İstatistikleri Bürosu'na (BLS) göre 2016 yılında medyan emlakçı geliri 44.090 dolardı.

Ancak, şüphelenebileceğiniz gibi, bu sayı sizin için mükemmel bir ölçüt olmayabilir. Deneyiminizi ve yerel konut piyasasının değerini göz önünde bulundurarak, çok düşük veya fazla ödeme alıp almadığınızı size söyleyebilir. Ancak, şansınız, bu meslekte medyanlardan çok, çok daha iyisini yapabilirsiniz.

Örneğin, BLS en düşük %10'un 22.230 dolardan az kazandığını, en üst %10'un ise 112.570 dolardan fazla kazandığını söylüyor. Bu çok büyük bir aralık.

Nedenmiş? Üç ana belirleyici faktör vardır.

Faktör 1: Konum, konum, konum

Bir emlakçı olarak, bu şimdiye kadar kafanızda delinmiş olmalı. Hemen hemen her sektörde ödeme söz konusu olduğunda nerede çalıştığınız önemlidir ve gayrimenkul için durum iki kat daha fazladır.

Ne de olsa emlakçılar, gelirlerinin büyük bir kısmı olarak, evin fiyatının bir yüzdesine dayanan komisyona güveniyorlar. Bu nedenle, yerel pazarınızdaki evlerin fiyat aralığı, eve götürme potansiyelinizin ne kadar olduğunu etkiler.

Gerektiği kadar kazanıp kazanmadığınızı belirlemek için yerel emlak piyasanıza dayalı basit bir matematik yaparak başlayabilirsiniz.

ABD'deki mevcut ev medyan satış fiyatı Mayıs 2017'de 252,800 ABD dolarıydı. Mahallenizdeki medyan satış fiyatı bu rakama yakınsa, geliriniz muhtemelen yukarıda listelenen ulusal medyana yakın olmalıdır. Örneğin, ev satışlarının ulusal ortalamanın %20 üzerinde olduğu bir pazardaysanız, ortalama maaşı %20 artırın.

Faktör #2: Komisyon oranları

Ev satmada ne kadar başarılı olduğunuza bağlı olarak, kazancınız ulusal medyandan büyük ölçüde değişebilir. Çünkü maaşınızı komisyon yoluyla kazanıyorsunuz. Komisyonunuzun ne olması gerektiğini bulalım.

Çoğu durumda, komisyoncunuz size temel maaş ödemeyen bağımsız bir yüklenici gibi davranacak ve sizi tamamen komisyona güvenmeye zorlayacaktır. Bu senaryoda oldukça yüksek bir komisyon bekleyebilirsiniz. Sektörde %6'lık bir oran oldukça yaygındır, ancak bunun alıcıyı temsil eden acente ile satıcıyı temsil eden acente arasında bölündüğünü unutmayın. Her iki tarafı da temsil ederseniz, %6'nın tamamı sizde kalır.

Örneğin, bir tarafı %6 ile temsil ediyorsanız ve 300.000$'a bir ev satarsanız, nihai satış fiyatının %3'ünü alırsınız, yani 9.000$'lık bir ödeme günü elde edersiniz.

Ama bekleyin - yine de komisyoncunuza ödeme yapmanız gerekiyor. Yaygın olan 60/40'lık bir bölünme ise, %3'lük bir komisyon için 5,400$ tutarsınız. Ve sonra bağımsız bir yüklenici olduğunuz için kendi vergilerinizi ödemek zorunda kalacaksınız.

Temel maaş sunan bir komisyoncu ile bir emlakçı pozisyonunu kabul ederseniz - ki bu standart değildir, ancak sektörde gerçekleşir - çok, çok daha küçük bir komisyon beklemelisiniz.

Yine de, maaş gibi komisyon oranlarının pazarlık edilebilir olduğunu unutmayın.

Faktör #3: Satışlarınızın oranı

Bir sonraki soru, bir yılda kaç ev satmanız gerektiğidir? Bu kesinlikle becerileriniz veya pazarın gücü gibi birçok faktöre bağlı olacaktır, ancak daha önemli soru ne tür bir ev sattığınızdır. Tüm yılını düşük bir komisyon karşılığında ucuz evler satarak geçiren biri 20 ev satabilir, ancak dört veya beş lüks ev satan biri kadar kazanamaz.

Ancak, ortalama emlak fiyatından sadece 10 ev satarak, her biri için yıllık toplam yaklaşık 75.000$'a %3 komisyon veya komisyoncuya %40'ını ödedikten sonra vergiler öncesi yaklaşık 45.000$ kazanarak, ortalama emlak maaşına kolayca ulaşabilirsiniz. senin komisyonun.

Bunun ötesine geçmek istiyorsanız, en iyi yol, daha fazla ev satmaya değil, daha değerli evler satmaya odaklanarak oyununuzu geliştirmektir.

Tecrübe ve sıkı çalışma önemlidir… çok

Kendinizi kısa satmayın. Oldukça basit iki stratejiyle ortalama maaştan bir ton daha fazla kazanabilirsiniz: daha çok çalışmak ve deneyim kazanmak.

İlkini hemen yapabilirsiniz. National Association of REALTORS 2015 Üye Profiline göre, haftada 60 saat veya daha fazla çalışan acenteler yılda ortalama 95.000 ABD Doları tutarındadır. Verimliliğinizi artırmak için emlak ajansı yazılımına yatırım yapmayı deneyin. Daha fazla müşteri çekmek için emlak web sitenizi tasarlamak için biraz zaman harcayabilirsiniz.

İnşaat deneyimi zaman alır, ancak şimdi işe koyulursanız, yolun sonunda karşılığını alırsınız. Veriler ayrıca, 15 yıllık deneyime sahip acentelerin yılda ortalama yaklaşık 70.000 ABD Doları veya medyan gelirin 25.000 ABD Doları üzerinde olduğunu göstermektedir. Ayrıca mümkün olduğunca çok emlak kitabı okuyarak kendinizi mümkün olduğunca eğitebilir ve en iyilerinden öğrenebilirsiniz.

ne kadar yaparsın

Bu pek kibar bir soru değil ama burada hepimiz arkadaşız. Bir emlakçı olarak genellikle ne kadar kazanıyorsunuz? Emlakçı maaşınızı artırmak için ne gibi ipuçlarınız var? Burada kaçırdığımız maaşı etkileyen faktörler var mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.