Rand Fishkin Orijinallik ve Sarsıcı Büyüme Hack Mitolojisi Üzerine
Yayınlanan: 2018-04-12Girişimciliğe dair gösterişli imajımız, gördüğümüz başarıdan önceki yılların çabasını ve başarısızlığını çoğu zaman gizler.
Gerçek şu ki, yeni bir iş kurmak, üstesinden gelmesi zor gibi görünen birçok zorluk ve engeli beraberinde getirir:
İşimi gerçekten büyütmenin en iyi yolu nedir?
İş ve 'gerçek' hayatı nasıl dengelerim?
Müşterilerle gerçek bağlantıları nasıl kurarım?
Mücadele boyunca fiziksel ve zihinsel sağlığımı nasıl korurum?
Birçok başarılı girişimci, hedeflerinize ulaşmak için gereken mücadeleyi ve çabayı kabul eder, ancak başarısızlıklar, şüpheli taktikler ve girişimciliğin hayatınıza aldığı bedeller konusunda sessiz kalır.
Conquer Local podcast'indeki son konuğumuz Rand Fishkin, çoğu başarılı girişimci gibi değil.
Rand, Moz ve SparkToro'nun kurucusudur ve dijital pazarlama dünyasının en tanınan isimlerinden biridir. Eski 'Moz Sihirbazı', en çok arama pazarlamacılığına ve SEO'ya yaptığı önemli katkılarla tanınır.
Ancak Rand her zaman bir SEO virtüözü değildi!
Aslında, (podcast'te duyacağınız gibi) SEO'yu emdi ve yolculuğu aslında yol boyunca mücadelelerini öğrenip belgeledikçe başladı. Rand, kariyerinde bir sonraki bölüme geçerken, SparkToro'da insanlara etkileyici pazarlama ve izleyici zekası konusunda yardımcı olan yeni bir görev üstlenmeye çalışıyor.
Bu podcast'te, Vendasta'nın CRO'su George Leith, Rand'ın şimdi Moz olarak bildiğimiz girişimi sıfırdan büyütme deneyimine, girişimcilik yolculuğuna, bir iş kurma konusundaki ortak mücadelelere ve her zaman özgünlükle iş yürütmenin önemine dalıyor.
Bu podcast kesinlikle eğlendirecek ve eğitecek! Rand'ın en önemli altı görüşünün bir özetini almak için okumaya devam edin. Podcast'in tamamını dinlemek için aşağıya tıklayın:
(Podcast'i Şimdi Dinleyin!)
İçindekiler
Rand Fishkin'den 6 Kurucu Görüşü
1. Yeni Başlayanların Glitz'i ve Büyüsü: Olduğu Gibi Değil
2. Kırılganlığa Yer Açarken Girişimcilik Mücadelesini Yönlendirin
3. Müşterilerle Gerçek Bağlantılar Kurarak Doğrudan Satışların Ötesine Geçin
4. Silikon Vadisi Büyüme-Hack Mitolojisini Reddedin
5. Amazon Yerel İşletme Müşterilerinizi Yiyemeyecek
6. Bir Başlangıç Kurmak? Kişisel Markanızı da Oluşturun
Rand Fishkin'den 6 Kurucu Görüşü
1. Yeni Başlayanların Glitz'i ve Büyüsü: Olduğu Gibi Değil
Başlangıç dünyası, yabancıların baktığı ve kıskandığı bir dünyadır. Dışarıdan bakıldığında insanlar, armut koltuklarla dolu kaleler inşa eden ve milyonlarca dolar kazanan genç, teknoloji meraklısı girişimcileri görüyor. Mücadeleyi anlamadan sadece sonuçları görüyorsanız, bir startup kurucusunun hayatını kıskanmak kolaydır.
Ama bu her genç girişimci için geçerli mi? Numara.
Gerçek şu ki, bir iş kurmak son derece zordur ve bir garajda çalışırken bir dağ kadar borç almanın mücadeleleri nadiren tartışılır. Rand Fishkin'in yeni kitabı “ Kayıp ve Kurucu ”, start-up'ların ışıltısını ve cazibesini geride bırakmak isteyenlere doğrudan hitap ediyor. "Başlangıç dünyasına yönelik saha rehberi", Moz gibi büyük SaaS işletmeleri kurmaya giden mücadeleleri ve uzun geceleri inceliyor.
Rand'ın girişimcilik yolculuğuna ilişkin derin kişisel hikayesine dalarken, okuyucularına karşı şeffaflığı memnuniyetle karşılanıyor ve canlandırıcı. Kapakta belirtildiği gibi, kitap bir start-up kurmanın zorlukları ve zorlukları hakkında “acı verici derecede dürüst”.
"Bütün bu hataları yaptım, lütfen aynı hataları yapma."
Rand'ın yolculuğu tipik olmasa da, tüm girişimcilerin yol boyunca zorluklarla ve zorluklarla karşılaşacağını hatırlamak önemlidir.
Önerilen Okuma: Acente Sahibi Rich Brooks ile Yan Koşuşturmadan Satış Yapmamaya
2. Kırılganlığa Yer Açarken Girişimcilik Mücadelesini Yönlendirin
Bir iş veya marka oluşturmaya çalışırken kesinlikle zorluklar ve karanlık zamanlar vardır. Çoğu zaman, ünlü girişimciler hakkında dünyaya reklamı yapılan şey, kullandıkları arabalar, yaşadıkları evler ve kazandıkları paradır.
Google'a ünlü bir girişimcinin adını yazın ve arama otomatik olarak "net değer"i doldursun. Ya da daha iyisi, Google bazı ünlü girişimciler ve görsel arama sonuçlarını araştırın.
Bin dolarlık takım elbise giyen, güzel araçlar kullanan veya dünyanın dört bir yanındaki büyük konferanslarda konuşan bireyler görüyorsunuz. Bu herkesin imrendiği bir yaşam tarzı ama toplum olarak bu bireylerin şu an bulundukları yere gelebilmek için verdikleri mücadeleleri görmezden gelme eğilimindeyiz.
Girişimcilik mücadelesi son derece gerçektir ve Rand, multi-milyon dolarlık bir SaaS kuruluşunun lideri olmanın getirdiği gerçekçi olmayan beklentilerden bahseder.
Startup dünyasında, özellikle de teknoloji startup dünyasında, 'Sen sadece güçlüsün, agresifsin, onu eziyorsun - ki bundan nefret ediyorum. Zayıflığa yer yok, kırılganlığa yer yok, kaygıya, zihinsel ve duygusal mücadelelere, depresyona yer yok. Bunlar liderlerin sahip olması kabul edilemez olarak kabul edilir. Bunlar, yeni başlayan veya finanse edilen bir girişimcinin hakkında konuşmasına veya açık olmasına izin verilen nitelikler olarak kabul edilmez ve bence bu saçmalık.”
Rand, toplumun yeni kurulan şirketlerin liderlerine uyguladığı baskının ve başarılı olmak için yenilmez görünmeniz gerektiği fikrinin altını çiziyor. Bu baskıların her ikisi de, günlük zorluklarla karşı karşıya kaldıklarında şirket kuran bireylerin işini gerçekten zorlaştırıyor.
Rand'ın söylediklerini temel alarak, siz (girişimci) zorluklar yaşayacaksınız, zor zamanlar olacak ve bu TAMAMEN NORMAL.
Rand'ın dediği gibi, bu 'hiper-erkeklik merkezli kültürü' reddetmek, ihtiyacınız olduğunda yardım istemeniz için kapıyı açar ve birçok girişimcinin yaşadığı sessiz acıyı azaltmaya yardımcı olabilir.
Önerilen Kaynaklar: Grant Leonard İşinden Nasıl Kovuldu ve Aynı Gün İçinde Ajansını Başlattı
3. Müşterilerle Gerçek Bağlantılar Kurarak Doğrudan Satışların Ötesine Geçin
George Leith'in Conquer Local'de sürekli vurguladığı gibi, satış için kapsamlı bir yaklaşımı başarıyla kullanma günleri (neyse ki) sona ermiştir. Bugün satış, potansiyel müşteriler ve müşterilerle gerçek ilişkiler kurmakla ilgilidir. Artık gerçekten kazanacak olanlar, müşterilerini en iyi tanıyanlardır.
Neden? Niye? Çünkü her yerde başka seçenekler var. İhtiyacı olmayan birine bir şey satarsanız, çabucak vazgeçecekler ve muhtemelen size kızacaklar ve dünyaya sizinle neden kötü bir deneyim yaşadıklarını anlatmak için müşteri geri bildirim kanallarını kullanacaklar.
Rand bu kavramı genişletir:
“En utanmaz satıcılar en iyiler değildir. Genellikle kendini bilen ve alçakgönüllü olan ve bir kişi bir başkasına bir şey satmaya çalışırken ortaya çıkan garip ilişkinin rahatsızlığını hissedenlerdir. Bu insanlar çok iyi iş çıkarıyorlar çünkü bir özgünlük, bir insanlık, daha derin bir tür bağ oluşturmak için ilişkinin var olma sebebinin geçici beceriksizliği arasında köprü kuran duygusal bir bağ var. Bunun mutlaka kötü bir şey olmadığını düşünüyorum.”
En utanmaz satıcılar en iyiler değildir. Genellikle kendini bilen ve alçakgönüllü olan ve bir kişi bir başkasına bir şey satmaya çalışırken ortaya çıkan garip ilişkinin rahatsızlığını hissedenlerdir. @randfish #ConquerLocal" alıntı="En utanmaz satıcılar en iyiler değildir. Genellikle kendini bilen ve alçakgönüllü olan ve bir kişi bir başkasına bir şey satmaya çalışırken ortaya çıkan garip ilişkinin rahatsızlığını hissedenlerdir. @randfish #ConquerLocal
Potansiyel müşterilerinizin iş sorunlarını çözmek için yardımınıza ihtiyacı var. Ama bunu yapabilmek için önce onları anlamalısın.
Beklentilerinizin ihtiyaçlarını, mücadelelerini ve özlemlerini dinlemek için zaman ayırın, ardından bu özel ihtiyaçlara çözümler önerin - bu uzun vadeli yaklaşımdır. Sizi güvenilir uzman olarak konumlandıran bir yaklaşımdır - potansiyel müşterileriniz için bir danışman veya danışman.
4. Silikon Vadisi Büyüme-Hack Mitolojisini Reddedin
Silikon vadisi tarzı bir "hokey sopası" büyümesinden kaynaklanan büyüme hacklerine dair kitaplar, makaleler ve sayısız referans var. Büyüme hack'i, zaman içinde satın alma maliyetini düşürmek için pazarlamanın veya reklamın farklı yollarını esasen hacklemek (veya denemek).
Pek çok işletme için gerçek şu ki, büyüme hacklerinin peşinden koşmak, aslında işletmeniz veya reklamcılık ihtiyaçlarınız için gerçekten neyin işe yaradığını asla bulamayacağınız anlamına gelebilir. Bir işletmenin reklam ihtiyaçları zamanla değişir ve Rand'ın podcast'te bahsettiği gibi, yalnızca dört ay boyunca işe yarayan bir büyüme hackini mükemmelleştirmek için dört yıl harcayabilirsiniz.
Efsane:
“Bir büyüme hackini buluyorsunuz ve aniden kullanıcı edinme huniniz genişleyecek ve büyüme takip edecek. Rakamlar çıldırıyor ve sağa doğru gidiyor. Bu mitoloji çoğu şirket için yanlış olmakla kalmıyor, hatta en ünlü büyüme hilelerinden bazıları bile bizim düşündüğümüz şekilde çalışmadı.”
Örneğin, Rand'ın kitabı Moz'un birkaç saat içinde 5000 müşteri kazandığı bir anı anlatıyor ve bu büyüme stratejisi bir şekilde işe yarasa da Rand, bunun mükemmel bir formül olmayabileceğini kabul etti. Büyüme hilesi mi? Evet. Doğru strateji mi? Belki değil.
"Pazarlamayla ilgili bir hack bulma kültürü, bir organizasyonun yelkenlerinden çok fazla rüzgar alabilir."
Pazarlamayla ilgili bir hack bulma kültürü, bir organizasyonun yelkenlerinden çok fazla rüzgar alabilir. @randfish #ConquerLocal" alıntı="Pazarlama ile ilgili bir hack bulma kültürü, bir organizasyonun yelkenlerinden çok fazla rüzgar alabilir. @randfish #ConquerLocal"
Start-up dünyasında bir hack bulma kültürü var, ancak tüm startup'lar hack'in peşinden koşmamalı. İşletmeler, büyümeleri için doğru volanı oluşturmaya odaklanmalı ve sadece kısa bir başarı için değil, UZUN VADELİ sürdürülebilir büyüme için ince ayar yapmaya devam etmelidir.
5. Amazon Yerel İşletme Müşterilerinizi Yiyemeyecek
Amazon şu anda dünyayı yiyor.
Aslında, ABD'de çevrimiçi olarak harcanan her 10 dolardan dördü Amazon'da. Bu kesinlikle yerel işletmeleri etkiliyor, ancak düşündüğünüz işletmeler olmayabilir:
“Küçük yerel işletmelerin ölmesi söz konusu değil; yerel merkezli ulusal ve bölgesel zincirlerin mücadele ettiği bir durum ve birçoğu kapanıyor.”
Küçük yerel işletmelerin ölmesi söz konusu değil; yerel merkezli ulusal ve bölgesel zincirlerin mücadele ettiği ve birçoğunun kapandığı bir durum. @randfish #ConquerLocal" alıntı="Küçük yerel işletmelerin ölmesi söz konusu değil; yerel merkezli ulusal ve bölgesel zincirlerin mücadele ettiği ve birçoğunun kapandığı bir durum. @randfish #ConquerLocal
Amazon'un aslında yaptığı şey, 1990'larda ve 2000'lerin başında pek çok yerel işletmeyi yok eden tüm o zincirlerin öğle yemeğini yemek.
“Yerel işletmenin ölümünü gördüğünüzde şunlara bakın: Sears, Macy's, Toys 'R' Us. Bunlar gerçekten mücadele eden yerel işletmeler. Makroekonomik verilerde köpek bakıcısı, araba tamircisi, yoga stüdyosu [mücadele olarak] görmüyorum, bunlar gayet iyi gidiyor gibi görünüyor.”
"İşletmeleri 'her formata uyan tek bir boyutta' hedefleme yeteneği gerçekten hızlı bir şekilde başarısız oluyor."
6. Bir Başlangıç Kurmak? Kişisel Markanızı da Oluşturun
Bir şirket markasını ölçeklendirmek için sattığınız kişisel markaya da odaklanmalısınız.
Rand, kişisel markasını oluşturmada usta oldu ve 'Moz Büyücüsü' olarak bilinmesi şaşırtıcı değil. Rand Fishkin hala Moz markasıyla eş anlamlıdır ve SparkToro ile yeni bir bölüme geçerken bile, bir SEO düşünce lideri olarak kişisel markası varlığını korumaktadır.
Rand her zaman bir düşünce lideri ve SEO uzmanı değildi.
“Kariyerimin çok başlarında, SEO ile son derece mücadele ettim. Web tasarımcısıydım, Seattle bölgesindeki yerel küçük işletmeler için web siteleri kuruyordum. SEO'yu taşeronlaştırıyorduk ve sonra taşeronlarımıza ödeme yapacak durumda değildik - kelimenin tam anlamıyla iflasın eşiğindeydik. Bu yüzden uygulamayı kendim öğrenmek ve müşterilerimiz için yapmak zorunda kaldım.”
"SEO'yu öğrenmek o kadar acı verici ve o kadar zordu ki, öğrendiklerimi temelde paylaşabilmek ve temelde diğer insanlara yardım edebilmek için mücadelelerimi, başarısızlıklarımı ve girişimlerimi kaydettiğim kendi web sitemi (SEOMoz) başlattım. Bu insanlara yardım etme arzusu, Sanırım, yankılandı."
“Başkalarına [SEO ile] yardım edebilirsem, kendime de yardım edebilirim. Bu yüzden en iyi tavsiyem, acı çeken insanları bulmak ve onlara yardım etmek."
Rand'ın sürekli olarak değindiği ve başkalarına yardım ettiği bu tema, markanızı oluşturmaya başlamak için harika bir yerdir. Aslında, çoğu kişinin kendilerini sosyal medyaya koyarken hissettiği 'imposter sendromu' ile mücadele etmenin bir yolu.
Önerilen Okuma: Johanna Voss'un Danışmanlık Kariyerini Başlatan Kozmik İkiye Dört
Çevrimiçi olarak aktif olmayı (videolar, blog gönderileri veya podcast'ler aracılığıyla) bir tanıtım işi yerine bir hizmet olarak düşündüğünüzde, zihniyetiniz tamamen değişebilir. Ayrıca, işler yoluna girmeye başlayabilir:
“Bir kişiye yardım ettiğinizde ve onlara herkese açık olarak (Twitter, E-posta, LinkedIn, Blog Yazısı, vb.) İşler GERÇEKTEN yardımcı olduğunda, yankılanma eğilimi gösterirler.”
Bir kişiye yardım ettiğinizde ve onlara herkese açık olarak (Twitter, E-posta, LinkedIn, Blog Yazısı, vb.) yardım ettiğinizde, bu her zamankinden daha fazla kişi tarafından büyütülebilir veya görülebilir. İşler GERÇEKTEN yardımcı olduğunda, yankılanma eğilimi gösterirler.” @randfish #ConquerLocal" alıntı="Bir kişiye yardım ettiğinizde ve onlara herkese açık olarak yardım ettiğinizde (Twitter, E-posta, LinkedIn, Blog Yazısı, vb.), her zamankinden daha fazla kişi tarafından büyütülebilir veya görülebilir. İşler GERÇEKTEN yardımcı olduğunda, yankılanma eğilimindedirler. @randfish #ConquerLocal
Rand'ın bu tavsiyesi, Vendasta'da önerdiğimiz ihtiyaca dayalı satış modelini yansıtıyor. Ürünleri zorlamayı değil, pazarlama danışmanı olmayı savunuyoruz. Anahtar, potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin güvendiği dijital pazarlama ile ilgili her şey için kaynak olmaktır.
Siz markanızı ve itibarınızı inşa ederken, insanlar yardım için size gelecekler, tam tersi.
Rand'ın Moz'dan SparkToro'ya geçişi ve gelişmekte olan girişimcilere tavsiyeleri hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Doğrudan Rand Fishkin'in kendisinden duymak için Conquer Local podcast'ini açın!
