Radyo yayıncıları PPC istemcilerini nasıl edinebilir?

Günümüzün dijital dünyasında bir radyo yayıncısı olarak güncel kalmak istiyorsanız, radyo reklamlarının temel sunumuna sadık kalarak bunu yapmak giderek zorlaşıyor. Radyo reklamcılığı birçok yerel işletme için pazarlama karışımının bir parçası olmaya devam etse de, dijital reklamcılık kadar büyümüyor.

Radyo reklamcılığı dijitalleşiyor; siz de öyle misiniz? Bugün medya sektörünün karşılaştığı en büyük zorlukların nasıl üstesinden gelineceğini öğrenmek için "Radyo İstasyonlarının Karşılaştığı Zorluklar"ı indirin.

Ancak gelişen medya ortamını benimseyen ve hizmetlerini çeşitlendiren radyo yayıncıları, önümüzdeki yıllarda büyümek için harika bir konumda. Tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC), halihazırda müşterilerine reklam harcamalarından getiri sağlama işinde olan radyo yayıncıları için doğal bir seçimdir. PPC'nin ne olduğunu, neden radyo yayıncıları için olmazsa olmaz bir hizmet olduğunu ve PPC istemcilerini nasıl edinebileceğinizi ve gelirinizi bugün nasıl artırmaya başlayabileceğinizi ele alacağız.

PPC nedir?

PPC, birisi bir reklama her tıkladığında platformlara ödeme yapılan bir çevrimiçi reklamcılık türüdür. Bu, bir reklamın çevrimiçi olarak 100 farklı kişiye gösterilmesi ve bunlardan 2'sinin reklamı tıklaması durumunda, bu 2 tıklamanın ücretlendirileceği anlamına gelir. İşletmelerin çevrimiçi görünürlüklerini artırmanın ve olası satışları ve satışları artırmanın güçlü bir yoludur. MatchCraft'ın son araştırması PPC'nin birçok sektörde yükselişte olduğunu gösteriyor.

PPC, aşağıdakileri yapabilmeniz nedeniyle günümüzde herhangi bir reklam kampanyasının önemli bir bileşenidir:

• En ilgili potansiyel müşterileri hedefleyin
• Küçük bir bütçeyle başlayın ve sonuçlar geliştikçe ölçeği artırın
• Her kampanyanın nasıl performans gösterdiğine ilişkin ayrıntılı bilgiler edinin

Radyo yayıncılarının karşılaştığı zorluklar

Radyo reklam harcamaları, 2020'de pek çok reklamverenin yaşadığı pandemik çöküşün ardından toparlanırken, COVID-19'un patlak vermesinden önceki on yılda kabaca durgun seyrediyordu ve hâlâ 2019 seviyelerine toparlanmadı.

(ABD radyo reklamı harcaması. Kaynak: Statista)

Aynı durum, toplam radyo reklam harcamasını gölgede bırakan ve ABD'deki toplam reklam harcamasının yüzde 50'sine hızla yaklaşan görüntülü reklam harcamaları için geçerli değil. Genellikle PPC kampanyalarında kullanılan tür olan görüntülü reklamlar, reklamverenin web sitesine gitmek için tıklanabilen resim ve metin kombinasyonlarıdır.

(Kaynak: InsiderIntelligence)

Pazarlama bütçeleri radyodan dijitale doğru kayarken, radyo yayıncıları da bu sıkıntıyı hissediyor. Uzun vadede fiyatları düşüren daha küçük bir reklam bütçesi havuzu için birbirleriyle rekabet ediyorlar.

Çok çeşitli hizmetler olmadan, bu eğilimler radyo yayıncıları için sorun yaratabilir.

Ne yapabilirsin?

Teklifinize PPC çözümleri ekleyerek radyodaki temel yetkinliğiniz, sizi diğer sağlayıcılardan ayıran ve kolayca PPC istemcileri edinmenize yardımcı olan bir varlık haline gelebilir.

Neden PPC reklamcılığı sunmalısınız?

Radyo, sabah ve akşam yolculukları gibi günün belirli saatlerinde tüketicilerin karşısına çıkmanızı sağlar. PPC çözümleri sunmak, ekranlarını kullanarak geçirdikleri yedi saatten fazla süre boyunca günün geri kalanında onlara ulaşmayı mümkün kılıyor.

PPC hizmetlerini eklemek yalnızca mevcut müşterilerinize daha fazla değer sunmanızı sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda radyo reklamlarıyla ilgilenmeyen (en azından özel olarak) ancak PPC hizmetlerine ihtiyaç duyan potansiyel reklamverenlerden oluşan yeni ve geniş bir pazara da kapı açacaktır. .

PPC ile gelişmiş raporlama

PPC, radyoyla mümkün olmayan bir şekilde ayrıntılı, eyleme dönüştürülebilir veriler üretir. Elbette, belirli bir demografik grubun radyoya girme ihtimalinin en yüksek olduğu günün belirli bir saatinde bir radyo reklamı oynatabilirsiniz. Ancak bunun ötesinde, reklamları belirli bir hedef kitleye hedeflemek veya reklamdan elde edilen getirinin ne olduğunu kesin olarak bilmek mümkün değildir. harcama (ROAS) yerel işletme müşterileriniz içindir.

Radyo reklamları sonuç verir ancak bu sonuçları kesin olarak ölçmek zordur.

PPC raporlama yazılımıyla müşterilerinize, bir kampanyadaki her bir reklamın tam olarak nasıl performans gösterdiğine ilişkin ayrıntılı veriler sağlayabilirsiniz. Google ve Facebook gibi farklı reklam platformlarından verileri tek bir kontrol paneline çekebilecek ve yalnızca en fazla dönüşümle sonuçlanan reklamları yayınlamaya devam edebileceksiniz.

Harcadığınız her reklam dolarının müşterilerinize ne kadar getiri sağladığını göstererek, gerçek verilerle onlara değerinizi gösterebilirsiniz. Ayrıntılı raporlar sunabilmek, PPC müşterileri edinmenize ve mevcut reklamverenlerinizin dijital reklam harcamalarını karşılama konusunda size güvenmelerini sağlamanıza yardımcı olabilecek bir avantajdır.

PPC istemcileri nasıl edinilir

Konu PPC istemcileri almaya gelince, radyo yayıncılarının kendilerini yetersiz hissetmeleri olağandışı bir durum değil. Ekibiniz geleneksel medya alanında kendinden emin olabilir ancak dijital hizmetleri yerel reklamverenlere nasıl satacağından emin olmayabilir. Takip edilen stratejilerle, ilk PPC müşterilerinizi hemen ayırtmaya başlayabilirsiniz.

PPC istemcileri edinmek için satış zekası yazılımını kullanın

Dijital reklamcılık tamamen verilerle ilgilidir, ancak doğru satış zekası yazılımı sizin için tüm ağır işleri yapabilir. Yerel bir reklamverenin mevcut dijital performansı hakkında derinlemesine araştırma yapmak yerine, sosyal medya, arama motoru optimizasyonu ve elbette reklamcılık gibi önemli dijital pazarlama kanallarına ilişkin puanlar ve ölçümler sağlayan otomatik bir rapor oluşturabilirsiniz.

Müşterilerinizle görüşmelerinize ayrıntılı bir raporla başlayarak, onlara ihtiyaçlarını anladığınızı ve verileri kullanarak işletmeleri için ölçülebilir sonuçlar elde edebildiğinizi gösterebilirsiniz. Satış ekibinizin potansiyel reklamverenlerle sohbet başlatmak, nerede geride kalabileceklerini ve PPC hizmetlerinizin başarılı olmalarına nasıl yardımcı olabileceğini göstermek için kullanabilecekleri mükemmel bir araçtır.

Tekliflerinizi bir araya getirerek PPC müşterileri edinin

Dijital reklamcılık gibi hizmetlerde uzmanlaşmış dijital ajanslarla rekabet etmek korkutucu gelse de radyodaki uzmanlığınız size başkalarının kolayca sunamayacağı bir rekabet avantajı sağlar. Sunduğunuz hizmetleri dijital hizmetlere kadar genişletebilirsiniz ancak dijital pazarlama sunanların geleneksel medyayı kendi yetkinlik listelerine eklemeleri o kadar kolay değildir. Hem radyo hem de PPC reklamları sunmak, kendinizi çok kanallı bir reklam sağlayıcı olarak konumlandırmanıza olanak tanır.

İndirimli ürün paketleri oluşturarak, hem mevcut hem de potansiyel reklamverenleri reklam harcamalarının daha fazlasını sizinle kullanmaya teşvik ederek bir miktar tasarruf elde etmelerini sağlayabilirsiniz. Mevcut müşterileriniz sizi zaten tanıyor ve güveniyor; dolayısıyla onlara PPC yönetimini paket halinde sunabilirseniz, dijital harcamalarını size emanet etmeleri için ekstra bir teşvike sahip olacaklar. Bu arada potansiyel PPC müşterileri, kendilerini teşvik eden cazip bir paket teklifi varsa radyoyu deneyebilirler.

Teslimat için beyaz etiketli PPC kullanın

Beyaz etiketli PPC, PPC istemcilerini listenize aldığınızda hizmetlerinizi sunmanızı kolaylaştırır. Beyaz etiket uygulaması, şirket içi dijital reklamcılık uzmanlığına sahip olmayan radyo yayıncıları için personel işe alma ve yönetme zorluklarını, risklerini ve maliyetlerini ortadan kaldırır.

Eğer işe alıyorsanız, yerleşik bir müşteri tabanına sahip olmadan önce maaşları peşin ödemeye başlamanız gerekir. Beyaz etiketli PPC, bir müşteriye ulaşana kadar siparişin yerine getirilmesi için ödeme yapmanız gerekmediği için bunu tamamen önler.

Bunun yerine, markanız altında çalışan uzmanların reklamverenlerin PPC kampanyalarını yönetmesine izin verebilirsiniz, böylece daha fazla müşteriye ulaşmaya ve bu yeni gelir akışını ölçeklendirmeye odaklanabilirsiniz. Beyaz etiketli PPC'yi seçmek aynı zamanda sizi ortalamanın altında bir hizmet sunma ve yerel reklamverenlerinizle olan yerleşik ilişkilerinize ve güveninize zarar verme riskinden de kurtarır. Uzmanların sonuç vereceğinden emin olabilirsiniz.

Yönlendirmeler yoluyla PPC istemcileri edinin

İnsanlar tanıdıklarının tavsiyelerine güvenme eğiliminde olduklarından, ağızdan ağza iletişim her zaman yeni müşteriler kazanmanın etkili bir yolu olmuştur. Ağızdan ağza etkiyi geniş ölçekte çoğaltmak için, mevcut reklamverenleri yeni PPC hizmetlerinizi başkalarına tavsiye etmeye teşvik edecek bir yönlendirme programı oluşturmayı düşünün.

Teşvikiniz, sizden düzenli olarak satın aldıkları bir hizmette indirim veya tamamlayıcı bir hizmet olabilir. Bu, yeni dijital tekliflerinizi potansiyel reklamverenlerin önüne verimli bir şekilde ve yüksek bir maliyet olmadan çıkarmanın çok etkili bir yolu olabilir.

Reklamcılık değişiyor; rekabette öne geçin

Reklamcılık değişiyor olabilir ancak uyum sağlayabilen radyo yayıncıları, yerel reklamverenlere hem geleneksel hem de dijital reklamcılık hizmetleri sunma konusunda eşsiz bir konumdadır. Beyaz etiketli PPC ile mevcut müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize güvenilir ve geniş ölçekte dijital reklam sunabilirsiniz.

PPC istemcilerini bir radyo yayıncısı olarak edinmek için, veri yeterliliğinizi gösterin ve satış zekası yazılımından gelen raporları kullanarak görüşmeler başlatın. Sizinle daha fazla reklam harcamasını teşvik etmek için paketler sunmayı ve işletmenizi önerenleri ödüllendiren resmi bir programla yönlendirmelerin gücünden yararlanmayı düşünün.

PPC reklamcılığıyla medya işletmenizi güvenilir bir gelir akışıyla geleceğe hazırlayabilir ve büyüyen dijital reklam pazarından yararlanabilirsiniz.