Quora Ads 101: Nasıl Çalışırlar ve Dijital Reklamcılar Neden Onlara İhtiyaç Duyar?

Quora'nın misyonu, dünyanın bilgisini paylaşmak ve büyütmektir. Bu, Quora reklamları ile Quora'da reklam vererek kuruluşların hem sunduğu hem de kazandığı bilgi ve uzmanlığı içerir.

Quora'da reklam vermenin ayrıntılarına ve daha spesifik olarak Quora reklamlarına girmeden önce, genel platforma hızlıca bir göz atalım.

Quora nedir?

Quora, sorular ve cevaplar için en büyük çevrimiçi topluluklardan ve en yüksek kaliteli kullanıcı tarafından oluşturulan içerik platformlarından biridir.

Kullanıcıların konuları takip etmelerine, bilgi veya uzmanlıklarını paylaşmalarına, soru sormalarına, yanıtlar ve görüşler sunmalarına olanak tanır. Diğer kullanıcılar daha sonra tıpkı tipik bir konuşma gibi takip eden sorular, yorumlar veya itirazlarla yanıt verebilir. Kullanıcılar yanıtları olumlu veya olumsuz oyladığında, Quora algoritmik olarak soruların en iyi yanıtlarını görüntüler.

Quora'yı diğer soru-cevap forumlarından ayıran şey, profesyonellerden veya konuyla ilgili deneyime sahip kişilerden gelen uzun biçimli, kaliteli yanıtlara odaklanılmasıdır. Bu, Quora'yı belirli alanlarda çalışan çalışanların sektöre özel bilgilerini paylaşmaları ve şirketi bir düşünce lideri olarak kurmaları için mükemmel bir yer haline getirir.

Quora nasıl benzersizdir ve bu dijital reklamcılık için nasıl geçerlidir?

Quora, uzmanların konulardaki uzmanlıklarını paylaşmaları için harika bir yer olmakla kalmaz, aynı zamanda markaların reklam vermeleri ve tıklama sonrası açılış sayfalarına trafik oluşturmaları için de harika bir yerdir.

Quora'nın şu anda 200 milyondan fazla tekil aylık ziyaretçisi var - sadece bir yıl öncesine göre iki katına çıktı. Platformun değeri de son birkaç yılda ikiye katlandı; 2014'te yaklaşık 900 milyon dolar değerindeydi ve şimdi yaklaşık 1,8 milyar dolar değerinde. Bu hızlı artışların önemli bir nedeni , reklam testlerinden alınan olumlu sonuçlardı.

Nisan 2016'da Quora, yalnızca Lever, Uber, Wealthfront ve Sunrun dahil olmak üzere bir avuç reklamverenin reklamlarını görüntüleyen reklam beta sürümünü başlattı. Ardından, Mayıs 2017'de şirket, reklam platformunu Quora'da reklam veren tüm markalara açtı:

Quora reklamcılığı nasıl çalışır?

İnsanlar güvenilir, değerli bilgiler bulmak için Quora'ya başvurur, bu nedenle Quora reklamları aracılığıyla uzmanlığınızı sergilemek, pazarlama dönüşüm hunisinin farkındalık ve değerlendirme aşamalarında kullanıcıların önüne çıkmanın harika bir yoludur. Konular üzerinde otorite oluşturmanıza, sitenize trafik çekmenize ve nihayetinde işletmeniz için dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilir.

Quora'daki self servis reklamlar

Quora'nın self servis reklam platformuyla reklamverenler, kullanıcıları ilgi alanına, coğrafyaya veya platforma (mobil, masaüstü veya her ikisi) göre hedefleyen yerel, metin tabanlı reklamlar oluşturabilir. Kendi kendine hizmet veren bir reklam platformunun kullanıma sunulması, Quora'nın artık reklamları manuel olarak satmak ve hedeflemek için değerli ve sınırlı iş gücünden vazgeçmesi gerekmediği anlamına gelir. Bunun yerine, reklam geliri kendi kendine büyüyebilir.

Quora hangi soruların reklam göstereceğine nasıl karar verir?

Diğer sosyal platformlara benzer şekilde, reklam teklifiyle ilgilenme olasılığı en yüksek olan kitlelere ulaşmak için konu hedefleme kullanılır. Quora, sorularını ve cevaplarını belirli konulara göre kategorize ettiğinden, platform hangi soruların reklam göstereceğine de bu şekilde karar verir. Sonuç olarak, konu hedefli reklamlar, görüntüleyen için daha kişiselleştirilmelerini sağlamak için genellikle ilgili soru sayfalarında görünür.

Quora reklamlarıyla uluslararası hedefleme

Coğrafyaya göre hedefleme yapılırken, reklamverenler posta kodlarını, şehirleri, eyaletleri ve hatta ülkeleri girebilir. Self servis reklamlar ilk kullanıma sunulduğunda, reklamverenler uluslararası hedefleme yapabiliyordu, ancak reklamlar yalnızca İngilizce olarak destekleniyordu. Artık Quora birden fazla dilde (İngilizce, Fransızca, Almanca, İtalyanca, İspanyolca ve Japonca) mevcuttur ve platformun ve reklamlarının küresel erişimini daha da genişletmektedir.

Quora'nın reklam platformuna yapılan son eklemeler

Ağustos 2017'de Quora Ads platformu, Web Sitesi Yeniden Hedefleme sunmaya başladı ve işletmelerin web sitelerini daha önce ziyaret etmiş olan Quora kullanıcılarına ulaşmasını sağladı. Quora Reklam Yöneticisi'nde, reklamverenler artık web sitelerinin farklı bölümlerini ziyaret etmiş kullanıcılardan kitleler oluşturabilir ve ardından bu kitleleri ayrı ayrı hedefleyebilir. Örneğin, bir kampanya, bir web sitesinin ürün veya fiyatlandırma sayfasını ziyaret eden ancak satın alma işlemini tamamlamadan ayrılan kişilere ulaşabilir:

Web Sitesi Yeniden Hedeflemeyi kullanmak için Quora Dönüşüm Pikselinin yüklenmesi gerekir, çünkü bu, Quora reklamınız tarafından oluşturulan web sitesi dönüşümlerini izlemenizi sağlar.

Quora reklamlarında özel dönüşümler belirleyin

Quora Conversion Pixel ile reklamverenler, belirli etkinlikleri ve hedefleri izleyerek reklam kampanyalarındaki dönüşümleri optimize etmelerini sağlayabilir. Dönüşüm Piksel sekmesi altında, piksel için bir kod parçacığı bulunur. Kodu, dönüşümleri izlediğiniz sayfaya eklemeniz yeterlidir; kod, etkinliği ölçebilmeniz, dönüşümleri izleyebilmeniz ve buna göre optimize edebilmeniz için verileri Quora'ya geri gönderir.

Quora Reklamları, gerçek zamanlı bir açık artırmayla desteklenen, tıklama başına maliyet tabanlı bir model üzerinde çalışır. Hedeflemeyi ayarladıktan sonra, reklamverenler TBM tekliflerini belirler ve bunu performansa göre kolayca ayarlayabilir.

Resim ve video tabanlı reklamlar

Mayıs 2017'de video için sınırlı, deneysel bir beta kullanıma sunulmuş olsa da, Quora'da ne video reklamcılığı ne de resim reklamcılığı kullanıma sunuldu. Dolayısıyla, Ocak 2018 itibarıyla yalnızca metin reklamlar ve mobil uygulama indirme reklamları (yalnızca metin) mevcuttur (aşağıdaki örneklere bakın). Self-servis reklam platformuna gelecekte resim ve video reklamların eklenmesi, şüphesiz reklamverenlerin Quora öğrenme deneyimini kesintiye uğratmadan hedef kitlelerine daha canlı ve etkileşimli bir şekilde ulaşmasını sağlayacaktır.

Quora reklam biçimlendirmesi

Metin reklamlar, her biri katı karakter kurallarına sahip beş ana bileşen içerir:

• İşletme adı: En fazla 30 karakter
• Başlık cümlesi: En fazla 65 karakter
• Gövde metni: En fazla 105 karakter
• CTA: En popüler teklifleri kapsayan 16 tekliften 1'i
• Görünen URL: En fazla 30 karakter

Kesin karakter sınırlamaları, reklamları için yüksek standartlar getirir. Hepsinin Quora'nın reklam içeriği politikalarına ve yönergelerine uyması, uygun şekilde biçimlendirilmesi ve dilbilgisi, büyük harf ve noktalama hataları içermemesi gerekir.

Quora reklam örnekleri

Quora reklamları, hem kullanıcıların yayınlarında hem de soru sayfalarında görünür. Bazı güncel örneklere bir göz atalım.

İşte doğrudan Quora kullanıcı akışında görüntülenen iki reklam. Survata'dan gelen bu, web sitelerinin Reklam Araştırma Çözümleri bölümüne bağlanıyor:

Ve Pipedrive'dan gelen bu, tıklama sonrası bir açılış sayfasına bağlanıyor ve potansiyel müşterileri basit bir satış yönetimi aracının ücretsiz denemesine kaydolmaya teşvik ediyor:

Soru sayfalarında, sponsorlu reklamlar yanıtların üstünde veya arasında görünür.

Bu Geri Vergi Yardımı reklamı, bu belirli soru sayfasındaki yanıtların yukarısına yerleştirildi:

Reklamın soruyla alakasız olduğuna dikkat ettiniz mi? Bu durum büyük olasılıkla bir konu hedefleme hatasından kaynaklanmaktadır ve ne yazık ki en uygun, ilgili kitleye ulaşamayabilir. Neyse ki, kullanıcılar reklamı tıkladıklarında, kolayca ücretsiz bir fiyat teklifi isteyebilecekleri özel bir tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendiriliyorlar:

Her ikisi de göründükleri soru sayfalarıyla son derece alakalı olan iki Quora reklamı (Grammarly ve 23andMe):

Bu reklamların daha uygun ve ilgili kitlelere ulaşma olasılığı yüksek olsa da, hiçbiri dönüşümleri artırmak için tıklama sonrası açılış sayfalarına trafik çekmiyor.

Son olarak Talkspace, önce alakalı bir kitleyi hedefleyen ve ardından dönüşümleri artırmak için potansiyel müşterileri özel bir tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendiren bir reklam kampanyası oluşturdu:

Quora reklamları ile marka bilinirliğinizi ve trafiğinizi artırın

Quora, birçok farklı sektörden uzmanların değerli bilgi ve deneyimleri paylaştığı mükemmel bir güvenilir bilgi kaynağıdır. Platform başlangıçta yalnızca soru-cevap yoluyla fikir liderliği ve itibar oluşturmak için kullanılırken, artık reklamcılık ve tıklama sonrası açılış sayfası trafiğini yönlendirmek için eşit derecede kullanışlıdır.

Dijital reklamverenlerin en güncel reklam özellikleri ve hedefleme seçenekleri için Dijital Reklamcılık Referans Kılavuzu'na başvurmaları önerilir. Ardından, web'in en sağlam tıklama sonrası optimizasyon platformu olan Instapage ile reklamdan tıklama sonrası açılış sayfasına tutarlı bir tıklama sonrası açılış sayfası sağlarken ikna edici reklamlar oluşturmak için Quora Ad Manager'ı kullanın.